在獵頭行業工作/實習是一種什麼體驗？

目前有拿到幾家不同的offer，想知道獵頭這個行業的一些事情

剛入門時：路漫漫其修遠兮，吾將上下而求（錢）

三個月後：昨夜西風凋碧樹。獨上高樓，望盡（簡歷庫）

半年後：衣帶漸寬終不悔，為（業績）消得人憔悴

一年後：今朝有（錢）今朝（花），明日沒錢再加班

三年後：一入獵頭深似海，從此節操是路人

五年後：寵辱不驚，看需求變來變去；去留無意，望團隊誰走誰留

八年後：談笑間，檣櫓灰飛煙滅

接offer時：會當凌絕頂，一覽眾山小

Turndown offer時：問君能有幾多愁？恰似一江春水向東流

先這麼多，歡迎補充

十年以上獵頭經驗的老王來回答你的問題吧！

目前獵頭行業是兩級分化，但大部分做的都不好。

原因如下：

1、思路和方法有錯。

2、不會做人才畫像和人才地圖。

3、和候選人在認知上存在差距，不敢和候選人直接溝通交流。

4、不懂用戶，更不知道用戶的真實需求是什麼。

5、不會做人才和客戶的匹配。

這些是現在獵頭行業最突出的矛盾。

也正是這些問題，導致很多獵頭天天打電話，除了打電話還是打電話，天天搞的像電話營銷一樣，這樣的獵頭，做十年還是不能叫做獵頭，最多就是一個電話營銷人員。

如果你加入天天搞的像電話營銷公司一樣的獵頭公司實習，估計會讓你很失望的！

昨天，一個畢業三年的小朋友加入某獵頭公司，給老王微信留言，說天天像報銷公司一樣，除了電話還是電話，這樣一點意義都沒有，感覺特別失望，不想做獵頭了。

呵呵，現在很多公司的獵頭都是這樣的，如何做真正的獵頭呢？

老王建議：

1、自己要精通某一個行業，至少在行業的認知方面和行業人員保持一個水平。

2、會做人才畫像和繪製行業人才地圖。

3、能做人才匹配，比如企業文化與候選人性格的匹配等等。

4、能吼得住客戶，至少要和客戶平等對話。

5、多走出去，和客戶、人才及同行交流，不要太封閉，更不要做井底之蛙。

謝邀。

沒有做過獵頭，身邊有一些獵頭朋友。做得好的做得一般的都有。

獵頭在前期是一個需要拚命的工作，如果你真的想做好的話。你要積極地去打電話，去認識新的候選人，建立自己的人脈，去放棄對於工作生活平衡的幻想。因為很多候選人真正有時間和你細聊的，都是在下班之後。所以晚上8點，9點在公司打電話聯繫候選人的獵頭大有人在。我有個認識的姐們，為了某個崗位，要聯繫海外候選人，夜裡12點跟人聊，聊到1點才結束。周末有時候也要參加一些專業會議，一是為了補充自己的行業知識，二是為了認識新的人脈。更別提旅行了，休息的時候也會需要回復甲方爸爸的郵件，畢竟，給錢的是大爺。

所以呢，想做獵頭的人，一定要有很強的內在驅動力，這個驅動力可以是對高收入的要求，可以是對成就感的強烈渴望。同時，找一家大平台的公司，這樣你可以接觸到的獵頭素質比較高，你的客戶資源也比較好，你會在一個比較優質的環境里，不斷被虐，不斷成長，別人需要走5年才學會的東西，你可能2-3年就學會了。但是如果你是個歲月靜好的人，就不建議做了。

真正越老越值錢的，永遠都是那些能夠不停學習，不斷自我驅動自我提升的人，而不是某個職業。所以，無論你最終選擇了什麼工作，請用心投入吧~畢竟肩上扛著建設社會主義的重任呢！

mars club這個項目一直信奉這樣一句話：正在找實習，覺得自己什麼都可以試試，卻又不知道自己到底想做什麼的大學生，應該來獵頭行業實習一下。

首先說一下獵頭的特點，獵頭需要具有有極強的溝通能力，極準的識人能力，極大的人脈圈子和對整個人才市場和focus industry的整體了解。

那為什麼怎麼說不太清楚自己的方向的學生應該來做獵頭實習生呢？原因很簡單，大概分為三個，分別是，視角，圈子和機會成本。

第一個原因，視角。視角展開來說，是你看待一個行業的角度。拿一個最廣泛的例子來說，現在的大學生里，100個人中有98個都希望能進入金融行業。但是真正的核心金融職位是非常有限的，從一個很簡單的常理邏輯上，這種核心職位是不可能對實習生開放的，甚至在金融實習生的工作當中，都很難真正的接觸到在核心崗位上工作的人的。或許你想成為《歡樂頌》中的安迪，《華爾街之狼》中的萊昂納多，但是bloody truth卻是，你在實習中根本沒機會遇到這種人。在現實生活中，你身為一個金融實習生，更多做的是大堂經理，銷售助理，文件處理等工作，說的直接一點，就是賣基金，辦卡，打雜，跑腿，拿外賣的工作。你想通過一份實習學習到金融行業的所有知識和基礎結構，我能告訴你，想從打雜的工作中了解到行業大局，除非你是諸葛亮，否則基本沒戲。不是每個茅廬里都住著諸葛亮的，一般來說，住著的只會是泛泛草民。獵頭能帶給你的，當然了，打雜的dirty work也不會少，但是獵頭行業因為本身具有行業mapping這樣一個職能。每一個在獵頭職位工作的人都要求從你所負責的行業進行大局上的mapping和調查。所以你希望有一個了解金融行業的視角，金融行業的獵頭實習生，要遠比你在金融行業做實習的視角要大要廣的多。一個是從底層往上看，一個跳脫出來整體的去看，你可以自己去衡量，你的視角會有什麼差別。

第二個原因，圈子。協同第一條，金融行業的實習生最主要接觸的人是其他實習生，你的直接上級——也就是一個銀行客戶經理或者基金銷售。你的圈子決定了你的人脈，所以作為金融實習生，你的圈子大概不會超過10個同等等級的人。作為獵頭，既然是獵頭，你接觸的人都會是滿足一個公司的「頭」職位的所有候選人。而圈子和人脈網的作用，相信我也不需要過多贅述。

第三個原因，機會成本。這個也是我身為一個學生的時候會有的很深的感觸。捫心自問，雖然可能會有點自戀或者自視過高，但從能力上來說，我是比一般學生要出眾的。你真的要我去做市場，人事，金融，銷售，公關，諮詢，我覺得我都行，因為個人有著很好的工作學習習慣，溝通能力又也算不錯，在需要軟實力的工作裡面作出成績的概率還是比較大的。所以，這一部分學生，我們都會稱為是具有優秀的習慣，會大概率在未來會成功的人。但是就因為感覺什麼都能做，一旦選擇了最適合的行業，可能他們成功的速度會快很多。但是，一旦選擇了不那麼適合的行業，他們就需要花更多的時間去走更多的彎路。所以這就涉及到了，選擇和機會成本的問題。你在不夠了解每一個職位的前提下做出的選擇，都會有有可能帶來比較高的機會成本。一個不合適的實習職位可能本身來講不會帶來太大的害處，但選擇花費在這個實習上的時間對學生來說則很重要，因為你本可以用這個時間去做出更正確的選擇，幫助你的人生更快的更進一步的。所以獵頭實習生，能給帶來的就是，在快速了解各個行業各個工作的現狀內容的同時，順便提高自己的溝通能力面試能力和人際圈。在你不清楚自己到底想要什麼的時候，讓你站在巨人的肩膀上看清了自己未來可能發展的道路，同時得到更多的軟技能的提升。對每一個相信自己可以成功，只是需要時間和規劃的學生來說，沒什麼比機會成本過高和做錯選擇更大的失誤了。因為一個錯的決定，會讓你落後別人，甚至更可怕的是，落後於你自己的人生規劃。

好了，該說的就這些，有些不認同的人可能會覺得我再賣雞湯，認同的人自然會去仔細思考。畢竟人生是你的，決定都是你自己做的，你想好怎麼規劃人生了么？

匿名回答

其實我從來沒想過會在獵頭行業工作，畢竟作為一個高學歷（不要罵我）和以事務為導向的人來說，我一開始還是不太想做獵頭這種「人口販子「 與人建立長期聯繫的工作。然後因緣巧合進入的獵頭行業，一開始並不是直接做獵頭的工作，但是因為身在行業中，慢慢的「獵頭工作「也會或多或少的涉獵。

現在說說做獵頭工作的感覺。到現在為止，對獵頭工作最大的感觸就是，真正在獵頭行業做久的人都是人精。在每個行業都是一樣，都是金字塔結構。最底層的獵頭，可能還是比較生澀比較不專業的，但大概經過一年左右researcher的dirty work的培訓，優勝劣汰，和自然選擇之後，剩下的中間力量就已經進化成為人精了。這批人精中，有拚命三郎／三娘，有bitch，有高逼格人才，有福爾摩斯，有情商爆表的。但是總的來說，所有的的外在特徵都是很一致的，都是高顏值，非常正式的office裝扮，和非常職業的人際溝通能力。而且因為這些人的工作都是每天跟人溝通，與人打交道，他們的待人接物的能力要遠遠超過於在其他行業工作同等年限的人，他們的人脈也要大到遠遠的超過你的想像。

總的來說，獵頭行業是日不落行業，所謂越老越吃香。因為隨著年紀的增長，你的人脈，你的情商，你的眼界都會不一樣。

最後一句總結，獵頭行業的工作最終的目標是：以人為本，人盡其才。而我在獵頭行業工作的體驗就是，情商和能力是每天都必須提高和進步，否則你只會成為整個公司裡面最傻最單純的一個人，然後估計你離被嫌棄和被淘汰已經不遠了。

這是一個競爭很激烈的行業，也是一個非常賺錢的行業，你懂的。

其實也沒啥好說的，比其他工作比較有趣，因為人心不可測。

我已經在羅科仕實習三個多月了，作為新手小獵頭說說我的體驗，總的來說我覺得我這幾個月學到很多，首先跟對一個leader真的超級重要，我的leader超級nice，在他身上真的學到很多專業的技巧和知識。另外有時會接觸到一些很厲害的候選人，通過看他們簡歷體會他們的工作歷程，正能量爆棚。當然，獵頭最深的體會就是我的溝通能力見長，因為工作的原因需要每天和別人聊天，所以現在無論和什麼人講話都變得大方很多，說真的如何得體地講話認真地傾聽，是我學到很大的一個方面。

本人18屆985學生，現在正在獵頭公司實習。

公司屬於小公司，正式員工+HR+leader總共9個。

說工作或者說以後，樓上已經說得很清楚了，但實習或者初入的話，我覺得還是能說兩句的，一般進來先打list，給你幾家公司的list讓你打，會讓你虛構一個職位，讓你去問候選人的基本信息以及跳槽意願(一般稱為是否看機會)。

在打list中鍛煉你的邏輯與口才，怎樣才能問到候選人的信息，這是獵頭的基本功之一。

不怎麼想打字，先這樣。

再吐槽兩句，也算是正面回答題主的問題

初入獵頭行業，公司和老師很重要，我現在這個公司就是客戶公司定位不明，中小公司又想要大公司的人又捨不得給薪酬，很難找到合適的候選人，自己壓力比較大。