為什麼蘋果、耐克、阿迪達斯這些國際公司的廣告做的這麼好?

總之看起來很高大上的感覺,很走心,跟錢多錢少沒關係。反觀國內的一些手機品牌(除了 oppo、vivo)廣告真的很爛,還有那些國產運動品牌,廣告也是很沒創意。


不同意這些品牌有更好的廣告公司,甲方更懂欣賞的論斷。

這個問題本身有誤導性,是拿世界上最頂尖的品牌和中國普通品牌做類比。

而這些頂尖的品牌讓你覺得比中國的普通品牌做得好,是因為它們本身處在品牌發展的不同時期,它們已經過了打最簡單的廣告讓消費者知道或記住它們的階段,它們已經到達「value-led marketing」這個階段。

你喜歡它們的廣告,是因為你認同它們品牌所倡導的價值觀(values)而已。

什麼是values? 最近看到一個非常棒的定義:

Values provide a reference for what is good, beneficial, important, useful, beautiful, desirable, constructive, etc.

關於品牌價值觀,可以參見這個回答:哪些品牌的價值觀讓你深有共鳴? - 劉十九的回答

而因為它們是以價值觀導向的,所以它們和消費者溝通的方式都是不一樣的,具體可以參考下面這個西蒙·斯涅克關於溝通的經典TED演講。

視頻封面西蒙·斯涅克:偉大的領袖如何激勵行動視頻

那再說一下沒達到這個階段的絕大部分品牌。我自己加的一個標籤是function-led marketing,它們首先要解決的問題是讓起碼一部分消費者知道這個品牌,同時通過和消費者溝通自己產品的獨特功能、差異化的效果等等來贏得消費者。這也是現在大部分廣告的出發點。

簡單評價一下這兩種方法。

首先在大部分情況下,後者製作更簡單,對人的要求不是很高。效果更直接,對銷售的影響會更快顯現,而前者一般要首先有一個讓人很有共鳴的價值觀,對創意要求更高,效果是更加長期的。

這兩者其實沒有好壞之分,服務於不同的目的。

當然最終一個品牌要想做十年,幾十年,甚至上百年,都要走向value-led marketing,不斷的豐富品牌的內涵。不然一代一代人更替,市面上產品的功能不斷創新,又不斷同質化,憑什麼你能長盛不衰呢?

比如小米是一個典型的靠後者這種營銷形式贏得巨大勝利的品牌,小米的價值觀並沒有什麼突出的地方,它也不是用價值觀在和我們溝通。但如果這個品牌要存活十年、幾十年,它一定要找到那個最適合自己,又能指引消費者的價值觀。

最後引一個關於品牌的經典論調:

A brand is a product consumers buy, and an idea consumer buy into.

缺一不可。


"很高大上的感覺,很走心"意味著他們已經不用宣傳*產品*,而是宣傳*品牌*了。

人家苦心經營幾十年,就是為了給品牌賦予一個含義。國產品牌畢竟too young。

給你舉個例子——

AF的品牌認知已經達到這樣一個高度:不需要把產品畫在廣告裡面了。

有時甚至連自己的商標都不用往上寫,觀眾一看黑白照片肌肉男男男就聯想到AF品牌。黑白雞肉男男男就是AF的代名詞。

國產品牌距離這種認知程度還有很大差距,所以還是宣傳*產品*為中心。

以產品為中心,難看是難免的。比如一切手機運營商的廣告,都是最丑的,中外皆如此。


題主這個對比是沒意義的。

如果說評價一個廣告的好壞是有沒有創意,是不是高大上,那我覺得廣告學完全就可以直接歸為藝術類,寶潔旗下的日用品廣告也就歸為了「壞廣告」一列。寶潔當年「示範性」廣告可是開創先河的(啊,就是在廣告里直接用自家洗衣粉洗給你看啦之類的)

不過話說回來,耐克和阿迪的廣告確實創意和藝術層面都很棒,一方面是因為這兩個品牌都已經進入了成熟期,不再刻意強調自己產品的優勢(他們的產品已經不需要多說,大家都懂),而是通過藝術表現來塑造一種品牌形象。就像耐克just do it,它的廣告就和它的口號一樣非常年輕化,目的就是通過廣告給年輕人一種「我在代表你」的親切感,加強他們對品牌的忠誠度。(可口可樂也是這種情況,我肯定題主沒見過可口可樂廣告宣傳自己味道好吧)

另一方面也是很重要的一方面,耐克阿迪達斯的價格定位在那裡,他們註定是賣給中高收入階層的。廣告的高大上正是和品牌的定價和品牌目標群體的階層相適應。

像國產的金立,安踏等品牌的目標受眾本來就是相對而言低階層的人群,用高大上的廣告宣傳反而和自身的定位和定價相衝突(題主有空可以去城鄉結合部地區看看,聽聽大街上的音樂,你就知道金立推出荷塘月色手機並不是偶然←_←)

還有一些品牌,自身定位模糊(比如說李寧)廣告創意其實很難做。李寧以前其實不乏有創意的廣告,最近李寧把目標群體轉向年輕人,廣告語也從「一切皆有可能」變成了「讓改變發生」,品牌形象也隨之發生改變。廣告看似很高大上,但比起阿迪耐克來說略有言之無物的感覺,這和整個公司品牌內涵模糊有一定的關係。


因為傳達的定向信息少。


高水平且有洞察力的agency+懂市場且懂欣賞的甲方。


曾經看到「think different」和「1984」,感動得要哭。立志有了錢一定要買蘋果。於是在下了個挖財的黑莓端。有錢,先從合理花錢開始。

同理,just do it,impossible is nothing,也是淚流滿面。於是穿上我那雙25塊從菜市買的球鞋去跑步!

有一天,朋友送我了一台iPhone 5,於是用了半年。很棒,但是它的廣告怎麼這麼匪夷所思。

有一天,我覺得身體太虛了,開始每天運動。這個時候在乎的不是超越自己的極限,而是出出汗,晚上睡眠好。

所以,所謂的廣告創意,基本上是你現階段還買不起或者沒有購買的需求。奧格威寫的勞斯萊斯廣告,我一直覺得開車沒聲音簡直就是句廢話。但是買得起這車的人就會想知道到底咋個沒聲音。於是奧格威還用了四分之一的整版去解釋它有多安靜。

PS:我一直不喜歡寶馬或賓士,覺得它們太張揚,我喜歡凌志的內斂和沉穩。但是我連綠源電動車都買不起。


品牌能做大做強,肯定是因為他們能夠站在更高的位置看待全局。

而你覺得這些廣告走心,也是因為這些品牌已經不需要去講他的產品,而是說創造產品的價值何在,為你帶來什麼。你感受到了,並且這些品牌本身口碑和形象都塑造的不錯,肯定也能夠加分。

所以真正會做廣告的品牌其實不會做真正的廣告,而是傳達一種信念和精神,感染會與之產生共鳴的消費者從而促進購買併產出腦殘粉。


因為他們引領了審美和逼格。你覺得逼格高,首先是因為它們是蘋果、耐克、阿迪。


這學期學的integrated mkt communication 老師說,大公司在尋找廣告公司時都會詳細做一份ad brief,明確需求內容。

所以我淺顯的理解是,大公司更懂得如何表達需求,這種需求通常有明確的,有延續性的主題。廣告公司了解顧客需求的情況下做的東西更符合公司要求。

學生亂評,勿怪。


因為他們的廣告是很好的文案,文案是一種霸道的銷售,畫面中 利用 世界巨星代言人他們的自我表現 加上 品牌告訴你他們的力量, 你究竟要不要帶上(apple,nike,adidas)這樣強大的夥伴, 陪伴你一起探索未知呢???

毫無疑問,你能夠不被簡潔有力呈現出的力量,和安全感而抗拒 帶上他們一起去發現未來嗎? 強者自然會購買他們的產品,就在這時,這個世界的弱者,這種人群多的不可思議,還有能夠拒絕的能力嗎?所以我們都被征服了。


視頻封面Adidas.City in Weather.Day.Dir"s Cut視頻adidas最新廣告片 好的想法和團隊才是做重要的


他們做的是一種傳承,一种放了許多年以後會成為經典的東西。所以在做廣告之前,他們想的是,如何讓這個廣告和品牌傳承下去。


能出現在題主面前的國外廣告都是高大上的國際品牌和國內一二三流公司的廣告。能比嗎? 題主應該去國外看看。。


現在的廣告追求的是簡單易懂 而不是高大上華麗精心準備而難懂的廣告


其實還有好多其他國際品牌的廣告也不咋地 導致知名度不高 所以你不知道…


其實華為在國外的廣告也很棒


至少他們在做這份advertisement的時候會讓自己心潮澎湃,你看阿迪的廣告和特步的廣告效果就不同。


目標受眾。

阿迪的目標人群和阿迪王的目標人群是不一樣的。

所以廣告也是不一樣的。

與甲方乙方人員審美什麼的東西無關,

公司的產品才是決定廣告形式的根本。


因為它們代表的就是超前,空前


有品味的甲方+足夠的經費+有目標的樹立品牌形象


很大原因在於這種巨頭歷史悠久,有幾十年做廣告投廣告的經驗了,當然比一般的新公司厲害的多了。至於蘋果,人家市值貌似前三好不


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