金融本科生應屆畢業，要不要做證券公司客戶經理？

01-05

14年應屆畢業普通二本金融專業，因為考研錯過了大範圍校招。期間申請了四大行，都在面試階段被刷了。從開學到現在，一邊忙論文，一邊找工作。投了幾十份簡歷都石沉大海了。馬上畢業了，開始緊張了。
最後想去證券公司做客戶經理，比較容易進去。
網上看了很多經歷經驗等東西，大部分都極力貶低這個職位，工資很低，壓力大，而且現在整個證券市場依舊很低迷。業務不好做。另一方面，說這行潛規則很多，公司也不會認真培養某個員工，上司也會各種壓榨，同事基本一年換一批，都堅持不下來。
有沒有人可以幫我分析一下這行的真實情況？

可以嘗試一下，如果你喜歡，不要被剛開始想像的煩惱所影響

同14應屆本科畢業生，繼續讀研。某財經學校金融本科。我還是本地人。找過工作才知道所謂金融就兩個出路，銷售和後台技術。放棄了幾個銀行的工作，因為都是櫃員不知道干到啥時候。客戶經理屬於銷售崗，門檻很低，但是真的挺累的，不是怕累，是想有點尊嚴。現在準備學會計進四大走純技術路線再跳進金融業。我覺得，金融忽悠了很多人，不像看的那麼美好。

中型券商經紀業務總部員工不請自來，簡單談下在券商營業部需要員工從事哪類工作。

具體你要去的券商營業部不同，你的工作重點會有差異，但從目前經紀業務的發展趨勢看，營業部收入以傳統通道業務、理財產品零售、創新類業務為主。

傳統通道業務：簡而言之就是拉客戶來開戶、轉戶炒股，在互聯網金融的低傭金率衝擊下，無論券商投研力量吹的多麼天花亂墜，客戶還是買低傭金的帳，新人從事此類業務及其艱難，可以忽略。

理財產品銷售：受代銷金融產品資格的放開，零售業務已經取代傳統通道業務成為新人活下去的重要支點，因為理財產品風險小、對證券賬戶依存度低，受眾面較廣，新人可從這類業務起步。對應屆生來講，只要你肯出力、臉皮厚，基本都可以從點滴做起積累客戶資產。我們公司今年招收的應屆生已有人靠產品銷售已經在實習期內積累了數百萬的客戶資產，為入職起步打下了很好的基礎。

創新類業務：主要是企業融資等總部高端業務落地，比如給客戶發中小企業私募債，利用融資融券、收益互換、約定購回、股票質押等手段給客戶融資，此類高大上業務成交率極低，對券商總部其他業務線的依賴度較高，對員工業務素質要求也很高，積累夠客戶時可以留意此類機會。

這麼看，新人的主要工作方嚮應該是理財產品銷售，這個也是分層次的，低端點的在路邊擺攤、搞社區活動，中端點的聯合美容院、車行搞大客戶營銷，高端點的可以為商業銀行定製產品。題主如果沒有強硬的社會背景及資源，不出意外應該是從低端做起。辛苦是肯定的，但是積累客戶資源、鍛煉銷售能力，為進階技能進行客戶儲備，也是可以接受的。

不知道題主是什麼性格的人，是否願意與客戶打交道，能否承擔較大的壓力，是不是去證券營業部，就看題主自己的決定了。

作為過來人，我還是有一定發言權的。券商經濟業務現在是一片紅海，未來更是一片死海。客戶經理人員流動性也很高，若題主只是想找個工作短期過渡一下，可以嘗試，但剛開始為了完成業績指標壓力會比較大。

金融行業看似高大上，但其實裡面分為很多等級，營業部層面客戶經理可以說是金字塔的底層了，乾的事情無非是拉客戶、賣產品，在沒有自身資源的情況下，剛開始的壓力肯定很大，畢竟屬於營銷崗位，公司是要看業績說話的。

不過話說回來，題主作為一個普通院校剛畢業的學生，在金融行業選擇面也是非常窄的。信託公司和券商總部現在門檻都是至少研究生，看來看去也只有做營銷的要求比較低，剛開始也必然要經歷這個初級階段。建議你可以先進去，摸索一段時間，了解到金融行業的結構之後，再做職業規劃。

題主要說清楚自己在什麼城市，將來打算的發展方向別人才會知道怎麼回答你，最重要是你是什麼樣的學校畢業，如果你是比較好的學校畢業完全可以去參加銀行的校招，運氣好最後會分配到好的崗位的，券商客戶經理是總部還是分部？總部你可以去，分部就不是很推薦了，金融從業最好從銀行校招或者四大做起，以後路會寬很多，當然牛人直接券商投行之類不在此列

。。。銷售這一塊還設計到渠道維護不僅要跟老客戶保持好關係還要把新客戶拿在手上要付出很多自己的時間當然了每季每年看個人業績哦當然也是一種生活經驗吧就是有點苦澀。。想往上提拔可能需要你有幾把刷子呢手上有大頭客戶身上有堅強後盾這2個是最重要的

本人在泰九，搜一搜就知道這在證券營業部中是什麼地位。我不知道你的水平和能力。我只能按我的角度來評判。證券營業部的客戶經理，是金融行業層次最低的崗位，收入如果不碰到大牛市，也是最低的，甚至不如銀行非編崗位。最不能鍛煉能力，最容易養成急功近利見錢眼開的不良價值觀。從這幾個角度看，完全沒必要進來。

另一方面，如果你覺得天資本就一般。不求太多的東西，就想發一把，來吧。新一波大牛市已經要到了

個人感覺你做不做這個工作主要取決於你的人生規劃

1、如果你以後打算從事證券行業，這個職位倒是可以歷練一下自己，為以後的發展做一些鋪點

2、如果你以後不打算從事證券行業，這個職位就可有可無了

3、如果你只是打算騎驢找馬，那麼也可以體驗一下這個崗位，磨練一下自己

我所了解的券商客戶經理

1、除了拉客戶就是拉客戶，似乎最重要的任務就是拉客戶，客戶就是工資的保證

2、除了拉客戶就是開會，各種會議，開不完的會議

3、可自由安排的時間較多，拉客戶開會之餘都是自己的時間

4、可以接觸到一些所謂的牛人，某某首席分析師，某某首席操盤手.....諸如此類

5、假期較多，雙休+所有的法定假日

6、上升渠道比較單一，一般都是轉型做分析師，發表幾個牛叉的觀點聲名鵲起後，升職加薪什麼的都是水到渠成

在銀行證券上班，就想說兩點。一，家裡沒有認識的資源或者自己家沒錢的別來。二，這工作苦一點累一點沒什麼，重要的是這工作一點臉面都沒有（不吹不黑，客戶經理這工作連銀行的大堂經理都看不起你），除非你特別能說，能騙！要不然你光有分析的技術都拉不到客戶。我已經決定繼續試試，如果不行，我就走了，今年年底要是我看不到希望，我就不打算做了

我也是應屆生，曾在證券公司市場部實習過，也就是客戶經理。總體感覺這個部門在證券公司里的類似於養蠱，下層客戶經理不斷淘汰，留下最終pk掉所有人都那個，然後繼續帶一批手下。我在實習的時候，客戶經理有十多人，一個月後，十個人只剩一個。證券公司本身並不注重客戶經理的上升空間和培訓手段，去了之後每天是做外展，跑商鋪，這樣的生活根本不是所謂的銷售能力能擺平的，中國股市這個樣子。

我在某中型券商做過客戶經理，實習。在北京，基本工資1500左右，提成的話，開一個有效戶100，賣理財基金等基本是千分之3不等，很苦，需要去銀行駐點，銀行下班後再回公司打電話到8點。有個姑娘做的特別好，一個月能上萬，但大部分不高。

感覺在它那做客戶經理社會地位很低，總感覺自己跟賣保險的一樣，能騙一個是一個。有一次在銀行，被客戶噴了，說我是冒充銀行工作人員，騙子……

其實現在金融業發展的非常好。特別是互聯網金融，像應屆大學畢業生我覺有兩種選擇，第一個是有發展潛力的初創型公司，擁有良好的價值觀與企業文化。做一家有良心的金融企業，第二種就是目前各種大型證券公司，雖然都是做股票，但是都有不小的差異，一個公司的核心文化價值觀是很重要的，對人才的培養等，實習更多的是為了鍛煉自己，提升自己，個人覺得第一種會比較適合。做銷售都實行一個末位淘汰制。能者居上，像我所在的公司做的好的一個月上10萬，最主要的是你要了解到這個行業的發展趨勢。你想得到什麼，你就去了解什麼，當你談論什麼，當你思考什麼，等你關注，就會創造什麼，

每個行業都有做的好，當然也有做的差的，真正的好與壞，要你自己去感受和接觸。

就像世人都覺得做業務壓力大，難度大，做習慣了的人就樂哉其中

冷暖自知

每每看到類似問題，我就不解，為什麼同樣的課堂，有的人聽了可以考上一本，有的人連專科都上不去；同樣的工作，有的人卻混得風生水起，有的人一個月後就say goodbye....怎麼差距會這麼大，順便說下，如果好多人都把這個職業說得一無是處，那為什麼還存在著。哎呀，好多疑問！！！

我有個朋友之前背景跟你基本相似，09年本科畢業在北京做客戶經理，後來他先是開始帶團隊，然後到總部低層鍛煉，然後再回營業部，再回總部，最近剛被派到一個新的營業部做老大去了。

現在的發展不亞於兩個方面。1 客戶資源；2 有技術能力，有這兩個你就不愁沒有工作

像在銀行工作的一樣，成天要拉營業額。。