金融產品的銷售行業，真的是一個暴利行業么？

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一個朋友在一家「XX財富」公司做銷售，主要賣信託、債券、私募基金等產品，還是開始第一年做，7月份賺了9萬多，接下來幾個月平均都是8萬，11月份賺了18萬。所以她工作一年五個月就想買房了。感覺他們的行業是一個比較暴利的行業。想問問，這個行業真的是一個不錯的行業么？

你的朋友是在「XX財富」，賣「信託、債券、私募基金等產品」，你指的「銷售行業」，也是金融產品設計公司經常說的「發行方」。

1.他的收入和個人能力有很大的關係。並不能完全歸因於行業。

舉個例子，每當你的朋友賣出100萬的產品，他所在的「XX財富」能得到2萬的發行費，而你的朋友能得到5000塊的獎金。他的基本工資很可能只有幾千甚至更低，其餘的是獎金。所以他7月份應該賣出了1700-1800萬的產品。（當然實際的比率可能並非如此）

2.再說一下「XX財富」這類公司是否暴利。

我認為銷售行業並不比其他金融行業的利潤空間更高。

在金融行業資金流動的整條鏈上，每個環節重點行業，收入都和其重要程度及工作量基本成正比。金融產品的銷售並不像傳統貨物那樣，一買一賣就完了。還涉及了很多前期文本準備，審核，監控，備案，發行後等一系列工作。

3.再說一下整個行業。

相對於很多飽和的傳統行業，金融行業利潤空間的確高一些，但不是暴利。以發行方為例，總利潤空間（不是利潤率）只有1%-2%（收入占所銷售產品總價值），再扣除成本，能算暴利嗎？之所以看起來利潤很高，是因為金額總量很大。

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祝願各位的公司今年凈利潤達到 80%！

以上。

金融行業里的銷售，並不比其他的銷售暴利，你看她覺得錢賺得多，是因為售賣的產品金額大，基礎大的情況下，開一張單直接就傭金高了。我注意到知乎上還有其他類似的問題什麼程序猿一個月工資過萬什麼的，算不算暴利之類的，我真是不明白大家到底都在想什麼？錢那麼好賺，還有窮人啊？

別去想這個世界上有什麼暴利不暴利的了，無非是一撥人的能力壓倒性的碾壓了另一波的人而已。

越是高端的銷售，所需的能力越多，銷售是門檻最低，進階無限的工種，在這個領域看到什麼神話都別奇怪，人外總是有人的。在銷售人眼裡，是不分行業與否的，跨界才是終極挑戰！突然覺得有句話很炫酷：我們的征途是星辰大海。說的就是無限進階的銷售者們。

我曾經做過汽車銷售（牌子B開頭。。。）

目前在金融領域銷售海外市場的產品，

因此可以很負責任的告訴你作為一個「銷售」的所有情況

首先我們認清楚的一點是：

任何一家公司要產生利潤、要盈利，一定是賣某樣事物出去（可能是商品、服務等等）

只有通過賣某樣東西出去，公司才有利可圖；而賣出去的這樣東西，也許是自己生產的，也許是別人的

就拿各工程隊向國企投標，本質上也是銷售，把自己sale出去，

所以，以前做汽車銷售的同事，有見過連續半年都只拿底薪最終被炒；

也有TOP Sales 一個月工資打稅超過一萬元的，你覺得暴利不？

扯遠了，回到題主的問題上：

其實作為金融銷售，被外界理解為高收入、暴利的原因，很大程度上是因為金融銷售的提成部分基本沒上限，另一點是，銷售金融產品時，金額與所付出的勞力不一定正相關。

怎麼理解呢？

1，提成無上限

大部分行業的銷售（超市的促銷員、巧克力店的姐姐、服裝店的阿姨等等）

都是底薪+提成，而提成部分永遠會有一個封頂（要不就被人流量限制、要不就被工作時間限制）

所以實際上做起來，往往是用自己的時間和體力拚。

而金融行業，無論是證券、銀行、理財、日內交易員，還是其它類型的細分行業；

你可能用1小時簽下100萬的大單，也有可能半小時簽下5萬元的小單，

而這其中的區別，很大程度上由你的人脈、思維方式、做事風格來決定的

當然人脈是關鍵

曾經有一個調查報告，某個金融大鱷就說過一句話：投資銀行玩的都是人脈網路

相比起來，汽車行業的銷售，限制你提成數量的客觀因素有：

--到4s店的訪客數量

--有多少銷售同時跟你搶客（實際上是輪著來排位的）

--你的工作時間有限，因為是等客人來

再扯遠一點，科普一下酒吧、夜店的銷售：

其實說白了酒吧里的客戶經理就是銷售，賣酒的，你找他訂台，到了酒吧給他個電話，他就賺你買酒的錢

通常深圳一個人氣旺的酒吧，一個銷售每個月可以拿到一兩萬或者更多，現金哦，不用交稅哦

但仍然有客觀因素限制著：

--比如酒吧的面積、人氣

--附近一帶地區的消費力

--每晚開場前你能否領到位置好的桌子（沒錯，每晚就像分領地一樣，每個銷售一小塊地方）

所以酒吧的銷售還是有上限，當然，實際上他們賺的是別的，比如搭線啊之類的

2，暴利程度

中國經過30多年的高速發展，土豪之多，你是想都不敢想的；

某天你在銀行大堂坐著，作為一個大堂經理的你，責任是賣銀行自己的理財產品和代銷人壽保險、車險等等雜七雜八的第三方產品，

當你在手機上鬥地主時，也許突然就遇到一個有地皮、有房的村民，存款幾千萬那種，隨便買個大額保單，你這個月能到手的工資，就從2000多元的底薪，一下子上升到接近6位數字了。。。

當然，這麼好運氣，並不是每個人身上都會發生的；

實際上是！你會跟所有的業務員一樣，出去跑客戶、打陌生電話。。。。

而實際上呢，還是取決於你人脈有多廣。。。。

人脈資源豐富的，一開始會容易很多，

人脈資源不豐富的，只能通過各種渠道獲得潛在客戶了

好吧，作為信託公司的銷售，我直接說吧，我可恥的匿了。

我們公司的信託一般一年期的產品1%左右，有些房地產的項目多些，兩年期的話我最高接觸到3%。好了，你的朋友一個月18萬，也不知道是稅後還是稅前，反正基本上一個月要賣出2000萬以上的信託。

你來算算，2000萬一個月，2.4億一年直銷，那你的朋友就是top sales，別不信，如果到手這麼多，證明不是從渠道走的單（渠道的單要給人家返點的，還不能少，要不人家不幹）。可能我在的城市不大，我是真沒見過一個一年2.4億直銷的銷售。

看到這裡，你明白了，還是那句話，不管在任何行業，你能做到行業頂尖，薪水都不是問題。

還有，你朋友這麼牛，他的業績足夠做到團隊長了，甚至公司副總都可以了，so，別的不說，底薪不能少了。

最後賣萌的吐一下槽。你知不知道我們的一線銷售有多大壓力，一個客戶要跟多久，沒有人脈關係的話前期開發客戶有多難，您嘗試過打陌電營銷被人罵，一天300個陌電打到自己都要吐了的時候嗎。別看我們的提成高，我們也很辛苦的，這個行業真正不遭罪賺錢的是信託公司做項目做後台的那些正式員工。

最後再ps一下，我去年一年1200萬左右的信託銷售額，每個月底薪發到手2000元。你可以自己計算一下，沒有提成的話我怎麼養活自己。

呵呵，天下沒有免費的午餐。

除非他在銀行待了幾年，或者他認識非常多有錢人願意給他投資。或者她是個天生的頂級銷售，具有極強的人際溝通能力。這種人，整個市場數腳趾頭都能數出來。

否則，以我的經驗告訴你，這是不可能的。

不信，你去試試

同意@張甲岩的答案。這個行業最原始的銷售渠道是銀行，不過是比題主所說的組織架構簡單，但是風險可能更大。所以收益多一點是正常的。但是並不比其他行業利潤更高，個人的利潤不會超過2%。

有關行業內部信息的問題我不願做公開回答，有問題微信溝通吧

不多不多

作為一個剛剛入行兩天便跳槽兩家兩家公司的大三暑期實習生強答！！！！以下內容是我這幾天的所見所聞。

我坐標鄭州，二線城市，國際經濟與貿易專業。

鄭州是內陸城市，中原腹地。全是電商企業，我不想做的就是這個。投了很多簡歷，沒有一個對口的公司給我打電話讓我去面試，也主要是我自身實力的問題。

正在我感覺上天對我不公，各種慘絕人寰的時候，我放在智聯招聘上的簡歷，有公司給我打電話讓我去面試了。注意，是我放在上面，不是我投的公司。

接下來是第一家找我去面試的公司，華訊財經河南分公司，關注這一行業的知友可能會了解華訊財經這樣一個公司。這真的不是硬廣告。這個公司主要是做股票服務的，就是你炒股賠錢了，它就千方百計讓你去他們平台開戶，購買它們的服務產品，幾千到幾萬不等，給你提供專業的股票信息，然後不保證百分百盈利，說的是百分之八十。當然你自己炒股掙錢了，他們更讓你簽他們平台，說是為了賺更多的錢。這個公司搜索目標客戶和推廣他們平台的主要方式是利用騰訊的一個漏洞，我看了，但是是他們的公司內部網，外面沒法用。

說盈利吧，那個主管基本上每個月能拿到八九萬這樣，底薪都是兩三千，主要是提成。上周他們有個新人，入職一個月拿了一萬多的工資。

工資很誘惑人對不對，特別是在鄭州這種工資超級低的地方。不過我還是逃了。實在是受不了裡面的壓力。做銷售的都是瘋子。

第二個公司是小公司。利用得是浙江舟山大宗商品貿易平台。很多人應該都知道，類似於西南大宗品貿易平台這種。這個公司就更逗了，我今天第一天上班，真的。上午九點去報道，十點多公司人來齊。人事部給我分給了一個老員工，這個哥哥比我大一歲，人挺好，一見到我就拉我出去抽煙了，講了一下這個公司的運作。

首先你得把自己包裝成一個女性，長得不錯的女性，然後去各種相親網站上加那些中年男性為好友，其實這些男性註冊相親交友網站的目的大家都知道。然後就各種誘惑他們簽這個平台，再然後指導他們怎麼交易，員工主要掙得是交易所產生的手續費。有個老員工前幾天發了上個月的工資，14萬，現金方式，太刺激人了。

基本上每個員工工資都能有兩三萬，這個行業真的要做的好，確實是暴利。但是很多人受不了熬夜加班，遇到意向客戶要加班，一個客戶可能要跟很久很久。

我不知道我還能呆多久在這個行業。雖然薪資十分誘惑人，但是我真的不想從事。

還是想做外貿，但是房子已經租了，交了幾千塊，暫時沒辦法離開鄭州去其他城市。各種苦逼。

求牛逼的知友指導一下就業。

我來回答一個比較冷門一點的金融銷售-汽車金融銷售，我在一家汽車金融公司負責招人，與業務員和老總天天打交道，發現這一行現在是非常賺錢的。尤其是幫助購車客戶做貸款組合，原理就是業務員利用汽車金融公司的車輛銷售平台作為導入，附加上金融貸款的服務（車輛銷售本身利潤極低，但是附加的金融服務的利潤高的嚇人，提成也高）

打個比方，客戶買一輛100萬的車，交30萬的首付。汽車金融公司可以通過銀行特批的貸款渠道，以這輛車作為一個客戶名下資產向其他銀行貸消費貸等貸款，條件好的話，可以把首付的30萬全部貸回來還有剩，這對資金不寬裕，但是又有用車需求的生意人是很有誘惑力的。我在的這家公司，有個二十多歲的女業務員賣了一輛瑪莎拉蒂加上貸款組合服務，

這一單，提成就提了六萬多......

如果有深圳的朋友對著方面感興趣，可以找我，現在公司在擴張隊伍，還需要招些人。

Ps:我們公司兩名銷售冠軍在入職11個月後全款買了賓士c200和寶馬525

你說的這種情況90%以上的概率是做龐氏騙局的公司,拿了幾個月高薪老闆跑了.主要的銷售對象是自己親朋好友,然後一輩子黑鍋.

剩下幾個百分點的可能是銷售天才,官二代(變相賄賂).

金融銷售，沒有資源就打陌生電話吧，說不定連電話名單都沒有，那就等著被炒魷魚吧！

我覺得樓主看了數字心動，就跟我當時一樣，覺得別人這麼掙錢，我也去，其實不然，一旦你進去後，你發現錢真的不那麼好掙，另外因為我是獵頭公司的，第三方財富顯然銷售難度大的多，我昨天聊了一個在民生銀行做理財的朋友，他一個月理財5000萬，非貨幣200萬，另外保險100萬，但你知道工資多少么？才1萬一個月，而且做了2年還不能轉正，但你要知道，這樣的人出去到第三方還是信託，基金都是基本做管理者了，因為就是資源，非常同意以上的回答，都是真正做過事情的人，我也相信打300個電話

如果真說暴利行業電力/銀行/通信等壟斷企業笑而不語

虛擬產品本身就無成本可言，基本上涉及到的成本都是人力成本，在人力基礎上虛高十本甚至百倍，所以為留下強大的銷售人員，基本以公司和員工一半一半的利潤進行提成。

我大學同學，一對情侶，做這個一年多就自己單幹了，聽說掙了40.50萬

本科會計，績點1.5左右，現在在重慶一家成立兩年的小P2P公司銷售實習，不知道算不算金融行業。

P2P銷售的工資跟存量和新增量掛鉤，存量越高，基礎工資越高，新增量越大，提成越高

新進來的，尤其剛畢業，確實很難抓住客戶，因為沒有歷史存量，更沒得啥子人脈，只能打電話。工資肯定不高。

但是公司里老員工，手裡1000w存量，老客戶推薦新客戶，一個月拿個五萬塊也有。

其實你朋友那個工資，完全有可能，如果有高檔朋友圈，存量大，新增量又大，公司也大的話，差不多值那個薪水。

本專業同學都實習去了事務所和代賬公司，代賬公司一個月就800……還跑外勤。沒幾天辭職了四個

我的起碼坐辦空調房裡，讓他們來面試，他們不想做銷售，覺得做不好另外覺得多少有點求人買東西地位低啥的。

我覺得還好吧，一是工資天花板高，二是銷售也不是靠求人啊，明明是靠套路嘛哈哈。

為什麼都想著投機取巧賺錢？

04年做這行的一個月賺10幾萬的一抓一大把。我認識很多個。