面試常見的幾個問題如何回答才能最得體？

01-05

最近面試屢屢碰到以下幾個問題中的一個或幾個，但每次都覺得回答的不理想。我想求教過來人給點意見，如果自己的專業不是很對口，剛好又有面試機會，在面試的時候如何應對以下問題。
1 第一個問題是最常見的：自我介紹。面對具體的應聘單位，到底什麼樣的自我介紹最出彩？大概包括哪幾塊兒內容？時間控制在什麼範圍？急求。。。
2 你目前的職業打算（職業生涯規劃）是怎樣的？——面對具體的應聘公司該如何作答最得體？是不是必須得把職業打算與面試的公司聯繫在一塊兒？
3 你認為自己最適合做的工作是什麼？為什麼?——還是面對應聘的具體公司，該怎麼回答？
4 你覺得你最大的缺點是什麼？

5 你目前求職情況如何？——感覺很難說出實情。。。
下面的問題是針對銀行的：
最常見的莫過於
「你為什麼選擇來銀行求職，你的優勢是什麼？」或者你為什麼選擇××銀行？
希望大神幫忙指點一下，謝謝

十幾年來我大概面試過一千人，最多一次同時面試二十人。首先告訴你，沒有銀彈。不同問題針對不同面試官，比如自我介紹，有的面試官其實剛拿到你的簡歷，那麼以詳細為主，讓他有時間看你的簡歷，而有些性格認真，已經通讀了，那麼抓住你的亮點來說。又比如優缺點，也要看人，管理系會想看看你的抗壓和思路，技術派只是拖拖時間…

1 第一個問題是最常見的：自我介紹。

時間控制在三分鐘以內，可以事先準備好內容，可以考慮以下範圍：

我是某某某，年齡，學歷（在校如果有什麼獎勵或者值得一提的事情可以順帶講一下）

簡述從業經驗，大致講一下自己做過的公司

曆數公司名稱，行業、工作主要內容，如果是負責過項目，可以講一下項目的內容。

別忘了前面公司的離職原因。(別講前公司不好，除非面試官非讓你說)

如果你是應屆生，就說說實習的經歷，或者在學校組織過的活動、學生會工作之類的。

到這兒就差不多了，適可而止，別長篇累牘，留時間和空間給面試官提對方感興趣的問題。

2 你目前的職業打算（職業生涯規劃）是怎樣的？

如果你想面試成功的話，當然要和面試公司的行業和具體情況結合。

最好是中短期目標和應聘崗位緊密結合

長期目標和公司緊密結合，但可以與應聘崗位更上一個層次

3 你認為自己最適合做的工作是什麼？為什麼?——還是面對應聘的具體公司，該怎麼回答？

你想要這份工作？想

你就回答：目前適合在應聘的這個崗位發展

我符合這個崗位的要求，我有這方面的經驗，等等。

除了說客觀原因，你也可以說些主觀上的，比如性格適合之類的

如果崗位是銷售，你就說自己性格外向，與陌生人交往也有溝通技巧等

如果崗位是人力資源，你就說你做事穩重，又細心，考慮事情周到，會換位思考，做事公正等。

如果崗位是質量人員，你就說你做人很有原則,但又不過於死板。

4 你覺得你最大的缺點是什麼？

這個問題，其實沒有標準答案，有的時候就是個釣魚題目。

我只能說一下自己做面試主考的時候，喜歡聽到的答案——

1.我比較感性，這讓我有的時候在工作中會有點感情用事。

2.原則性太強，有的時候做事不夠圓滑。。。。

3.沒什麼野心，有時候會安於現狀。

等等。。。。

感性，原則性強、沒什麼野心，這些，又可以是缺點，也可以是優點。而且無傷大雅。

可千萬別太實誠了，把喜歡遲到、沒時間觀念、有拖延症，做事馬虎這些說出來。

5 你目前求職情況如何？——

這個對方考慮的多半是你什麼時候可以到崗吧。

為什麼你會覺得難以回答啊？

「你為什麼選擇來銀行求職，你的優勢是什麼？」或者你為什麼選擇××銀行？

這個，就看你做的功課夠不夠了

比如這家銀行的特點，你了解了這家銀行的特點、前景，以及現狀後

結合銀行這些情況，以及招聘的崗位與自己的經驗、專業的結合程度來講。

謝邀。作為面試人的老司機，我覺得的確可以說兩句。

1 第一個問題是最常見的：自我介紹

時間上，你可以問對方給你多長時間！面試要學會提問，提問，提問。

介紹上，不要只說簡歷里已經有的內容，已經有的，人會看，要說，帶過就好。要說沒有的，能夠引起對方注意力的內容。什麼是能夠引起對方注意力的呢？即能夠說明問題你為啥適合你要應聘崗位的內容。

2 你目前的職業打算（職業生涯規劃）是怎樣的？

問題本質上無非是考察你的穩定性，穩定性，穩定性。絕大多數公司不需要野心勃勃的人，也不需要自我感覺特別良好的人，需要的是安心在應聘崗位上做上3-5年的人。略有能力，略有雄心就好。

不要讓對方覺得他們只是你的墊腳石就好。至於你真的今後想如何發展，能如何發展，不是絕大多數公司會關心的。畢竟，每個公司里真正核心崗位沒幾個。

3 你認為自己最適合做的工作是什麼？為什麼?

認為最適合的和你在應聘的崗位，你覺得是不是應該是同一類呢？？？或者至少是有強關聯關係的吧？否則你為啥去面人家呢？

4 你覺得你最大的缺點是什麼？

這種問題不要把優點說成缺點，不要說對崗位核心要求有負面影響的缺點就可以。缺點那麼多，你害怕找不到嗎？我們大多數人都是缺點多於優點的。

5 你目前求職情況如何？

可以說有其他機會在進展，進度差不多。沒有在進展的，豈不是說明你市場競爭力不行？有進展到後期的，豈不是說明你意願不堅定（為毛還來看我們或者要求是不是特別高，特別挑剔，到時也不會來我們這？）。何必讓對方那麼多猜疑呢？簡單化，概要化地說說就好。除非，你應聘的是他的競爭對手，他們兩家就是愛搶奪人才，否則，沒必要說出還面的是哪些。

即，所有你說的話都要對你的應聘有利，對讓對方覺得你合適有利。否則，就不要說。

你列的這幾個的確是初級類崗位的常見問題。跳出問題本身，我的觀點如下：

1 有一些通用技巧（已經寫了，前面的其他人的答案也說了不少了），但是沒有萬全之策。因為面你的人不同，面你的企業的氣質不同，崗位屬性不同決定了沒有標準答案。

2 沒有標準答案意味著什麼？不意味著你不需要準備或你沒有可能準備好，而是你需要理解：

（1）站在對方的角度思考問題，對方問你的問題背後想要考察的到底是什麼？

本質上要考察的就是匹配性問題。三觀的匹配，性格的匹配，能力的匹配，薪資的匹配，所有的考察都是圍繞著匹配。

所有問題背後的問題只有兩個問題：

你為什麼要選擇我們公司？

我們公司為什麼要選擇你？（你為什麼適合這個崗位）

只要你理解清楚了招聘的本質是做匹配，你哪些是匹配的，為什麼說自己匹配（舉例說明，star原則）；哪些是可能匹配的，為什麼說可能（相似經驗，理論依據）；哪些是不匹配的，但是不匹配的是否影響不大（可以改進，可以忽略不計）。這才是需要你從自我介紹、離職原因、跳槽動機、職業規劃，求職進展等等這些維度去分析自己，尋找最合適的答案的。最合適你正在應聘的企業的，崗位的答案。

（2）真實地表露自己，但是並不缺乏技巧。

過度包裝除了會被人識破，更可怕的是會讓匹配度失真，對自己，對企業都沒有好處。真誠，真實很重要！但是表達、溝通的邏輯性，條理性的技巧也很重要。所以才說面試需要準備，需要輔導。需要梳理自己的過往，需要整理答案，需要模擬演練。如果你足夠重視某個機會的話。

（3）只要面試你的還是人，那麼必然有眼緣的成分。

不管是不是有測試題，只要還是人下決定的，必然有感性的因素。換句話說，你的表現再好，答案再好，你的氣質，氣場不讓面試官喜歡，那麼只要他有否決權，就白搭。所以，面試後的復盤需要做，只是需要研究清楚到底是答案出了問題，還是「人」本身出了問題。

總之，找工作和找對象一樣，都是講緣分的。記住這點，如何對待面試，做好面試準備和分析面試結果，就清楚了。

ps. 認可答案的，請點贊！點贊才是最重要的支持義務勞動。

剛好前一段時間換工作面試了幾家，把我面試時遇到的問題整理一下，權當是對自己的一個總結。

1. 自我介紹

關於自我介紹，要從如下幾個方面組織內容：姓名、畢業院校、專業（如果專業不匹配就略過）、工作經驗、過往工作經歷以及相對應的成績、投遞這份工作的原因。

我當時整理的話術是這樣的：

Xx您好，我叫策策，2014年畢業於Xx大學經理管理學院（因為專業不匹配所以略過專業），擁有2年PM經驗和1年互聯網運營經驗。
2014年7月畢業後，開始我的第一份工作，入職Xx集團，任PM崗位，在2年多的工作當中，我主責完成Xx（工作業績）。
2017年初，我從Xx集團離職，入職Xx有限公司，任運營崗，主要負責用戶運營和內容運營方向。在一年的工作期間，我完成了Xx（工作業績）。

我是在咱們公司官網上看到的該崗位的招聘，感覺我的工作經驗和工作能力和該崗位很匹配，所以來投遞了簡歷。
以上，謝謝。

我在這個問題最後提到了「自己和這個崗位很匹配」，是為了引導面試官可以順著這個問題繼續問下去。我一直認為，如果有能力引導面試官，總比被面試官牽著鼻子走要好很多。

上面的話術要提前準備，多練習幾遍，面試的時候會說的很順口。

如果有可能的話，要準備1分鐘、3分鐘和5分鐘的版本，面試官如果規定時間，就拿出對應時間的版本來說。上面我的話術差不多是3分鐘左右，如果要延長至5分鐘，可以在每份工作後添加上離職原因，這個後續是一定會被問到的。

2. 自己與這份工作的匹配點

通過剛才的自我介紹的部分，很大程度上會把面試官引導到這個問題上來。既然是有意引導，那這個問題當然也應該提前準備。

我會從這麼幾個方面來回答「自己與工作匹配」的問題：工作經驗、個人能力、個人職業規劃、公司文化、興趣愛好。

舉一個例子，一般我組織的話術會是這樣的：

我覺得我在如下幾個方面與這份工作比較匹配：
第一，我有2年多PM的工作經驗，咱們公司招聘的崗位也是PM；
第二，這份工作除了PM外，還需要用到一些運營的相關知識，而我也有這方面的工作經驗；
第三，我在以往工作中表現出來的思維能力比較強，包括系統思維、邏輯性思維等，我認為咱們這份工作也是需要這些思維能力的（要在面試過程中表現出羅輯思維來）；
第四，我看到咱們的崗位職責中有培訓相關的內容，而我在之前工作經歷中有超過100小時的培訓經歷（此時可以拿出之前做過培訓的課件）；
第五，咱們這份工作會有很多活動策劃等相關內容，而我自己做PPT的能力比較強，相信在這方面會有所幫助（此時拿出之前做過的PPT）；
第六，我給自己規劃的職業發展是互金行業，之後我會一直在這個行業中發展，這個和咱們公司是匹配的；
第七，咱們公司應該是一個初創公司，而我上一份工作也是在初創公司，我認為我對初創公司的高強度工作和部門間相互配合的工作模式是很熟悉的；
第八，我的興趣匹配。我之前就有投資理財的習慣，這份工作也有相關的內容。
所以，基於以上這些，我認為我和這份工作匹配度比較高。

上面這兩個問題回答完，基本就會給面試官留下一個「專業、靠譜」的印象了。

3. 為什麼離職

為什麼從上一家公司離職，以及為什麼從之前的幾家公司離職？

這個問題，不管是面試官主動問，還是你主動說，無論如何都是避不開的。

其實關於為什麼離職的的問題，只要實話實話就好了，這個地方並不希望大家撒謊。但是就回答的結果來看，會有三種情況。

第一種，是丟分的回答。一般這種回答是針對工作本身，以及個人對工作的不滿。比如：「我不喜歡這份工作」、「工作太累，加班太多」、「老闆變態，環境不適應」等等。

這可能是實話，但你說出這種回答，未免會讓面試官心生不爽。面試官會想，既然你適應不了上一家公司，那你能適應我們公司嗎？上一份工作加班，我們公司也有加班的情況啊？！

第二種，是中性的回答，不會丟分也不會加分。這個時候你的答案是與工作沒有關係的客觀原因。比如身體不舒服需要調養一段時間、家裡有急事必須回去處理等。

這個答案代表的是一種不可抗力導致你離職，事情發生了，誰都沒有辦法，所以面試官也不會說什麼。

第三種，是加分的回答。是你考慮自己的職業發展，並經過慎重思考後做出離職決定。比如在原公司的發展已經不能滿足你的需求，或者是你給自己規劃的職場發展決定了你該在這個時候離職。

舉個自己的例子，我第一份工作做了兩年多，自己很喜歡這家公司，在公司里也很受重視，但我還是選擇離職，原因是公司是一家傳統製造業公司，公司內部偏嚴謹小心。無論是我的職業發展天花板，還是我的個人興趣來看，我都覺得應該換一個環境。所以我經過慎重思考後，最終決定離職。

以上我離職的原因，我認為就是一個比較加分的例證。有自己對職業發展的規劃，也有對自己性格的分析，最終決定離職，而且下一家公司在什麼行業，具體要做什麼崗位，以及我為換崗做了哪些準備，都一五一十的擺在這裡。

還有一點需要注意，在回答這個問題的時候，也要一併表達出你在上一家公司的業績，以及你接下來的工作規劃。這樣才不會讓面試官產生「他會不會在我這也待不久」的顧慮。

4. 上一份工作的業績

你上一份工作的業績是什麼，以及之前幾家公司的業績是什麼？

這個問題要準備好，因為你不知道面試官會挑出你的哪一份工作來問，所以準備的再充分都不為過。

當然，說到工作業績，很多人會把之前工作中做的出色的部分一股腦全說出來，生怕面試官不知道你在上一家公司表現的多優秀。但我想說的是，秀業績當然沒有錯，但是也要有選擇、注意詳略得當。

我的建議是，針對每一份工作經歷，都要多找出幾件拿得出手的工作成果。在你面試一家公司前，仔細看這份工作的崗位說明，了解這個公司、這個崗位需要什麼樣的人，然後再從你的過往工作成果中挑出幾件匹配度較高的表現出來。

除了羅列工作成果外，還要挑一件匹配度最高的工作詳細說明，為什麼要做這件事、如何規劃、如何落地實施、遇到了哪些困難、怎麼解決的、成果怎麼樣、是否有總結。如果這個時候你能拿出一個完整的文件出來證明你剛才說的內容，那就完美了！

5. 你未來5年的職業發展規劃

這個沒有太多需要說的，只要你弄懂了面試官問這個問題的意圖，答案就很明顯了。

一般面試官問這個問題，是想了解你對自己未來的規劃是不是和公司的發展匹配，或者說對於你的規劃，是否可以在這家公司實現。

舉個簡單的例子，面試官問你的職業發展規劃，你說「我打算在一年內創業」，那還聊啥，你哪來的就回哪去吧。

你肯定對自己職業發展或多或少的有自己的想法，把你的這個想法去和這家公司所在的行業、公司本身的發展匹配一下，答案並不難。

6. 你身上的3個標籤

這個問題其實就是想了解一下你對自己的評價。它還有一些衍生問法，比如：用3個詞來評價自己、你最認可的同事對你的評價是什麼，等等。

這個問題需要你在面試之前剖析自己，找出自己的亮點，然後和你面試的崗位做匹配對應，挑出3個詞放在這個地方。

除了說出這3個評價外，一定要同時表達出這3個評價的來源，也就是用事例來證明這幾個評價是成立的。

比如我在其中一家面試的時候，我的話術是這樣的：

我認為之前同事對我評價最多的3個詞語是：溝通能力、邏輯性思維、親和力。
首先說溝通能力，因為我之前一直在做PM的工作，而做PM是需要做大量而且很大範圍溝通的。在我第一份工作期間，我做過超過20個項目，項目範圍幾乎覆蓋了我們公司全部部門，我和公司里超過300位同事幾乎都有直接溝通，而在這些項目工作中，我沒有因為溝通問題影響過一次項目進度。
第二是羅輯思維，無論是做PM，還是我後來做運營，都需要做很多規劃性的內容。長遠的有年度或月度的工作規劃，短的有一個項目或者一個活動的計劃安排。而做規劃性的工作，最重要的是邏輯性思維，凡事要有邏輯有條理的去計劃和執行。這個是我之前做過的一個項目方案書，通過這個方案書可以證明我的邏輯性思維和規劃能力。（拿出一個項目規劃書文件）
第三個是我的親和力比較好。有一個小事例可以說明這一點。我記得是在2017年的3月份，當時公司的HR組織了一個應屆畢業生參觀公司的一個活動，HR希望我們部門能夠代表公司帶隊講解，因為我們是公司少有的既懂業務又了解其他部門工作的幾個人。當時原定帶隊的是我的領導，但是後來組織這次活動的HR同事極力推薦我去帶隊，因為他覺得讓領導來帶隊固然專業，但不會給應屆的同學們很親近的感覺，他們畢竟還未畢業，親近一些總是有好處的。而我身上的親和力，可以很好的彌補這一點。
以上，我覺得溝通能力、羅輯思維、親和力是我身上的3個標籤。

當然，你的回答並不一定是這3個，要根據你自己的特點結合應聘崗位的需求，總結出你自己的標籤。

還有一點，如果你應聘的是非基層工作，希望在這3個標籤里，有「領導力」這個標籤的一席之地。

7. 你的缺點

缺點這個問題，並不是每一次面試都會遇到，按我自己的經驗，面試的時候遇到這個問題的概率大概是三分之一，平均面試3次遇到一次。

遇到這個問題該怎麼回答呢？說幾個要點。

第一個要點，一定不能說自己成長性或者性格方面的缺點，這個是最重要的。

一個企業招聘，招聘的並不一定是應聘者現在的工作能力，他有可能更看中的是你「將來給公司創造的業績」。如何創造業績？那就靠你的學習能力、你的成長性。

還有一個角度，人常說「江山易改本性難移」，如果能力有問題，可以通過培訓輔導等方式予以提升。但是如果是本身底層的性格和態度方面有問題，那改變的成本就會很高很高。

所以說，諸如我性格不好、我團隊協作不行、我學習能力比較差等缺點，就不要說了。

第二個要點，盡量不要回答自己能力方面的問題。

這個也很好理解，如果你應聘一個文案崗，你說你文字能力不好；應聘老師，你說你當眾講課的能力較差；應聘醫生，你說你見不得血。那還應聘幹啥啊？！

那在這個問題上，我們具體該回答什麼方面呢？我給你的建議是，回答業務層面的東西。

而且不僅要回答缺點，還要同時回答出針對這個缺點，你要做什麼，你的計劃是什麼。

以下是我之前找工作時針對這個問題給自己整理的文稿，背景是我要找一家互聯網金融公司，供參考。

這幾年工作，我更多的是在工作的方向本身努力，對業務層面的東西有所差缺，而且雖然我也有理財投資的習慣，但是真正完整系統的金融知識不足。我自己也意識到了這一點，我準備去系統的學習金融行業的知識，報考證券從業資格證書，從而來彌補這一方面的不足。我覺得對業務有自己深刻的理解後，對我開展工作絕對是有好處的。

8. 你對我們公司了解多少

這個問題，說簡單也簡單，說難也難。簡單的地方在於你只要認真去了解這家公司，就一定能說出點什麼。難的地方在於，你不一定真的能說到點子上。

我之前就遇到過這個情況，我面試時仔細看了公司官網，下載了APP，關注了公眾號，百度了這家公司的情況、競爭對手等信息。但我說完我對公司的了解之後，面試官貌似並不感冒。後來有機會的時候，我向面試官請教才發現，在他腦子裡，好的回答需要包含公司長遠戰略、生態構建、各模塊業務分工等。而當時我還是一個公司的外人，當然答不到點上。

他也跟我說，面試了十幾個人，就沒有一個人在這個問題上回答讓他滿意的。

呵呵……

此處多說一句，在這個問題之後，緊接著的，十有八九會是面試官對公司的介紹，也就到了「他說你聽」的環節。

這個時候你要注意聽，最好能可以在聽完面試官對公司的介紹後，提出一兩個跟公司有關的問題，這會讓面試官覺得你是真正了解過這家公司的，而且你也是一個比較主動、好學的人。

9. 你希望的薪資

你可以說這是送分題，也可以說這是送錢題，當然，還有可能這是一道送命題。

即使我不說你也知道，如果報的太高，面試官會覺得你拎不清自己，轉身給你斃掉；如果報的太低，即使入職了也會覺得虧了。

這個這個問題，理論我就不說了，我說一下我準備的話術。

我期望的薪資是xx k/月，我提出這個薪資的原因如下：
1. 這個崗位的崗位說明上，薪資範圍是xx ~ xx，我提出的薪資在這個範圍之內；
2. 我的工作經驗和該崗位要求是比較匹配的；
3. 我比較擅長運營和活動策劃，相信這些能力能給到工作很大幫助；
4. 我在上一家公司層帶領10個人的團隊，這個會在我將來的工作中體現相應的價值；
5. 我上一份工作薪資是xx，我希望有一個20%的提升。
基於以上，我期望的薪資是Xx k/月。

10. 你的提問環節

當面試官問題問的差不多後，會給你提問的環節，這個時候，我們該問什麼問題呢？

看到網上有很多相關的建議，比如可以問「公司的戰略是什麼」、「公司未來5到10年的規劃是什麼樣的的」等。

這樣的問題未必不好，但我不建議你去提這類的問題。

因為面試官對這類問題都不一定真的清楚，如果不清楚，那這個問題會讓面試官尷尬，他尷尬的時候十有八九會給你一個差評。

如果碰到一個雞賊的面試官，直接反問你：「針對這個問題，你覺得呢？」

得，這回輪到你尷尬了。

那我們應該提什麼樣的問題呢？

我認為你的提問要緊貼你應聘的崗位本身，具體問題如下：

這個崗位設置多久了？是一個新崗位還是一個老崗位？
如果是一個新崗位，那為什麼要設立這個崗位？
公司對這個崗位的期望是什麼？KPI有哪些？
您覺得這個崗位最需要的能力有哪些？
在這個崗位可以得到哪些鍛煉？這個崗位將來的發展機會有哪些？

除了以上常規的問題以外，在面試結束前，還有一個問題一定要問，那就是請教面試官你在面試過程中有哪些表現的不足。

知不足才可以進步。

而且在面試的時候提出這個問題，會讓面試官感覺到你的好學、謙虛，而學習能力一定是面試官十分看中的一個點。

退一步講，即使面試沒有成功，你可以通過面試官的反饋，不斷迭代你面試的經驗，也是一件百利而無一害的事情。

好了，最後祝正在找工作的朋友們一切順利。

老實回答就好。

就我的經驗，除了考察專業技能以外，面試的作用絕對沒有你想像得那麼大——或者說把太多時間和精力花在準備面試上是不划算的。你自己覺得每次都覺得回答的不理想，這就意味著你認為你的回答質量如何對於你能不能拿到Offer很重要，但是在我看來根本不是這麼回事兒。

比如說，我最後一次拿到Offer的時候，在面試環節主要是HR給我介紹公司的業務，工作預期等等，基本上是對方在說，我的回應差不多是「嗯」，「挺好的」，「幹得不錯」等等這樣的。

我現在也面臨同樣的問題，下周就要面試了，不知道結果怎麼樣，過程可能全英文，所以心理很沒底，主要平常基礎沒打好，經過這次不管怎樣，會把英語這個坎過了，然後專註於專業，既然給了面試的機會，肯定工作有相似度的地方，從專業的角度回答應該不失為最好的方法！