小米手機只要漲價就能解決所有問題嗎？

01-05

小米是個奇怪的公司，天天挨罵，還越來越火。
罵人不解決問題啊，空想小米的產能可以無窮大也是笑話。
其實，小米只要漲價，就能解決現在所有的質疑：
1，需求太大，漲價可以抑制需求。控制好漲幅，不會導致現在的產品滯銷。一樣可以做到售罄。
2，漲價，可以提高自己的利潤。雖然雷軍說不依靠硬體賺錢，但是賺了錢終歸不是壞事。

3，平息用戶質疑，打擊黃牛黨。漲價了，黃牛炒貨的價格空間就小了，黃牛自然就被抑制了。
為什麼就是不漲價呢？自己收入受影響不說，還天天挨罵。
如果漲500不行，漲499行不行？還不行？漲498行不行？總有一個合適的價格區間吧？

小米肯定不會隨便漲價，如果真的漲價，根本無法解決問題，反而會導致新出現很大很多的問題。

你如果看懂了小米，就不會問出這個問題了。

1.我們先看小米採取了什麼策略：

小米使用靜態價格定位保護自己，採取動態價格調節適應市場變化。這個策略，幾乎不會改變。

靜態價格定位是指2000元這個價格區間。在這個價位區間來說，小米一直是王者。從早期的各種其他牌子的高價機，其實配置是比不了小米的。小米成功實現了2000元的智能手機基本好用的水平。

到中期比如現在，那麼很多廠商試圖追趕小米，同時硬體配置也在提升。這個時候，小米就會採取一些動態策略調節。比如送100元或者更多配件。或者發送一些F碼實現變相降價。幅度都在自己的控制範圍內。無論是靜態區間還是動態策略，都為了實現一個初級目的，盡量的銷售出小米手機，不斷以較高的速度銷售出小米手機，並且自己不承擔過多的庫存成本和風險，跑贏傳統摩爾定律防止積壓貶值。小米的硬體根本沒有背負賺錢的功能。直接算硬體成本小米或者有賺，但是算上人才成本和其他成本，還有幾百元的F碼或者其他折扣，小米硬體賺不了什麼的。

小米從誕生策劃期，就已經找到自己的目標了，用賣手機硬體來推廣小米的生態系統。有力的武器就是追求最有性價比的手機（先不討論做到不做到），讓用戶享受到盡量好的低價手機。在這點上，其打在七寸上。因為傳統廠家有阻擊小米的實力，但是沒有那個意識。因為他們一直是在硬體上賺錢的，一下變，不容易，也不敢。所以，華為什麼的，手機業務都是靠電信商關係的吸血訂單，只會逐漸的敗死也不會明白小米為什麼能賺錢和高速發展同時進行。

2.明白了小米的初級目的，你就知道如果漲價，對小米的傷害有多大。這個主意有多愚蠢了。而且也根本不會像有些人幼稚的想像什麼淘寶的小米手機是小米組織的職業黃牛什麼的。

比如，如果漲價，就和小米的初級目的是相反的。而且，一旦相對性價比的形象被打破，反而不利於小米下一步的持續銷售。

3.小米也會有階段性的「不好賣」，比如換代或者一些環節上。這種暫時性被小米輕易化解了。小米一直在謹慎的控制銷售。分析用戶訂單數據。一旦放緩，小米就會很快調節。然後化解因為換代或者其他原因帶來的「不那麼快的銷售」，總之，一直要保持自己的銷售魅力。

當然，小米會不會一直是搶購？也會出現不那麼搶購的一天。但是，小米其實早有對策和預案。會一直保持高度發展。

太多內容了。

未完

我們工程師在分析解決方案的時候，一定要客觀理性，擺出優勢劣勢，最終分析就很容易。

優勢劣勢大家已經說得很清楚了，但還缺一個東西叫視角，你分析問題的基點在哪裡，知道what和why才能確定how。

所以題主說的漲價的好處有道理，但不是小米的基點。

小米是家互聯網公司，從小米剛生出來我們就這麼說，不是說說而已。相信內行人看到這句話就應該明白，即使你之前沒有想到。

有人說我還不明白，不明白就算了，我不多說，有內行人願意解釋就解釋吧。

所以面對供不應求的現狀，漲價或許是其它傳統手機公司的解決方案，卻不是小米的解決方案，小米的解決方案是繼續提高產能，所以雷總不是保證2014年產4kw手機嘛。

先列數據。答案較長，沒耐心的就算了。另外，想發泄情緒的請去論壇貼吧人人網，謝謝。

有時候，人總是感性。很多人謾罵小米沒有提高產能，搞飢餓營銷是故意的。

2011年，米1

8.16發布

8.29 1000台工程機。

9.5預約30萬台。

12.18【正式發貨】！

中間一共相差4個月，發貨30萬台。

2012. 米2

8.16發布

10.30 發貨5萬台

11.19 發貨 10萬台

10.29 發貨15萬台

兩個月又13天 30萬台。

2013年，米3

9.5發布

10.15 出貨10萬台

10.22 出貨10萬台

一個月又17天，20萬台

如果我的猜測不錯，大概30號還有10到15萬台，而雙11小米絕不會錯過，應該會備貨出20萬台以上。

值得注意的是，每10萬台的出貨速度，現在小米能保證7天10萬台以上的速度了，而且在短短的一個月左右的時間內，這在之前是完全不可能的。同時小米保持著米2s和紅米的火力全開，以及小米電視絲毫馬虎不得的推進【小米電視作為一款趟雷的戰略產品，要是出事了，才是問題】這不僅僅是產能的控制問題，還有資金鏈的問題。

分開說吧。

從數據上看，說小米沒有下死勁提高產能，絕對是扯淡。罔顧數據談產能都是耍流氓。至於你談你的感受，這裡是知乎，我是在跟你講道理，所以只跟你講數據，不是客服安慰你，謝謝。（對了，要噴出氣請別在答案評論區，我雖然不會關評論，但也沒義務受莫名其妙的氣，要不我告訴你們幾個小米員工，你們私信罵他們去？）

要非拿小米跟蘋果比，那就太恭維它了，說真的我都說不出口。蘋果站在食物鏈的頂端，它的產能不夠，其他人的元器件就別想拿了，小米不是，它要跟那些巨頭搶，還要跟平級的搶，誰求誰要搞清楚了。有些大老爺擺坐在辦公室里喝茶，翹著二郎腿說著便宜話，不值一駁的言論不提也罷。說誰大家都懂。

資金鏈也會是個問題。

我曾經提過，米3是個不上不下很尷尬的產品。它幾乎很可能不出3s了，而它本身目前的利潤，小米員工說是虧本的。關於這個問題我也不是很信任這個說法，理由同各位。不過我看過一篇分析文章，詳細列了元器件的價格，加專利費等等，的確高於1999。如果要壓低這個成本，同時降低資金鏈問題的風險【要知道小米現在還承擔著電視的風險，就我所知，它拿到元器件的價格比有些大廠要低一些，但也將將好的上下2999的樣子，代價就是，一次性下了一筆大單，而且資金恐怕是先付的】辦法很簡單，就是米3的元器件也是下一筆大單，壓低平均價格，同時米2s和紅米手機大量出貨，拿它們的利潤來平衡整體的資金。

現在問題很簡單了。錢已經付出去了，又不是跟某手機一樣消費者有提前支付，資金要回籠，那產品就必須賣出去。首先米2s和紅米就不可能飢餓營銷，一定是有多少賣多少，能賣多少賣多少。而且目前的情況小米高層應該早就有預見，所以米2s降價出售的如此大規模，時間之長，都是有所準備的。其次是米3。無論用工藝還是造型上，就算你說它抄擼妹，也是有一個極大提升的，即使相對米2也是如此，總算有點調調了。但，它會飢餓營銷么？我說了，錢都付了，東西也買了，為了單價便宜，肯定單子下的大，而且米3地位尷尬，本身利潤，只怕就是求一個不虧，小賺即可。手機不是下金蛋的母雞，捂著不能生崽兒也不會升值，目前手機業更新換代幾乎是一個季度到半年左右的事，不是你捂著不賣了就「不虧」了，錢都付了，捂著屁啊，肯定是有多少趕緊賣，資金回籠好下下一單，下一單的成本就比這一單低了，這才有的賺，不然錢死在那兒，等於不是錢。

如果按照有些人的說法，那小米應該盡量拖著往後再開工造小米，這樣保證第一單的成本就低，可從時間上看，顯然小米不是這麼做的。那就沒有辦法了，只可能是快速出貨，有多少賣多少，虧是不會的，基本打平是極可能的。

現在終於到了題主問題:為什麼不加價？

因為，沒辦法。騎虎難下。

性價比拼硬體是它的發家本事，也是吃苦果的時候了。1999成了一個標杆，一個心裡預期。換而言之，用戶的闕值被抬高了。這個價格升不上去了。

「2000檔最棒的手機就是小米，它1999，它一個星期賣十萬台妥妥的，雖然很多人買不到，但是買的到的人們也不去買」

1999，很多問題就不再是問題，如果升入2000檔，很多問題就都是問題了。不跟你玩兒是一回事，硬碰硬是另一回事。這個給人的印象就不一樣。是個心理學的問題。

另外，中國是個有趣的地方，它的人民，【網上寫的】，【現實中嘴裡說的】，【心裡真正想的】，【手上實際做的】，都不一樣。所以在中國，民調這個東西，尤其是商品購買意向，尤其的不靠譜。不說別的，真的加價了，題主真的會買么？小米不傻。出貨量是第一位的，賣不出去了，加價有屁用。很何況miui是個大戰略，賣的人自然越多越好，不然生態圈不就廢了。以後怎麼辦？

還有一點，題主認為的加價可行，恐怕是從黃牛加價里得出的結論吧。如果是，那說的難聽一些，題主太想當然了。小米永遠也不可能，跟黃牛合作的。更不要說偷偷加價出貨了。道理太簡單了，小米的目標絕不是僅僅是手機，而是智能設備，這需要的是個極好的品牌做後盾，這種行為你們現在是以訛傳訛，（其實你們心裡也清楚不可能是吧，就是過過嘴癮是吧…）如果小米真的這麼做了，那一定會留下證據，極容易泄露，到時候就都完了。永遠不留證據的唯一方法就是，壓根兒不去做。

另，題主你在黃牛手裡買f碼不是勇氣啊，有本事買個小米試試，高仿的概率那可是~~祝你好運~~

（更新:關於網友怒罵的問題，不妨看看預約的人數和出貨量的比例，今日10.22.搶購人數是400萬，米3十萬台，米2s十萬台，紅米10萬台，這就意味著有370萬以上的人沒買到，這370萬里只要有0.1%的人出來罵，然後某些人再轉發一下，就」群情激憤」到不能夠了，實在太正常。）

以上。

利益相關:無

既然QQ會員一個月十塊錢也有很多人購買，那麼為什麼QQ不直接收費，一個月5元，然後讓普通用戶也享有會員服務呢？

很多產品的定價要考慮利潤率和銷量的平衡，有些雖然提高利潤率會降低銷量，但整體的盈利仍能提高，而有些產品，靠的是低利潤率來提高銷量，靠銷量取勝。

小米自稱一家互聯網公司，並不僅僅是它採用網路渠道來銷售，而是它採取互聯網思維來獲得盈利。什麼是互聯網思維，對於網站而言就是流量取勝，有了流量就有可能為盈利創造各種機會，對於軟體產品而言，就是靠高佔有量來尋找贏利點。就像雷軍說的小米不靠硬體賺錢，它希望藉助小米手機，讓更多的用戶對miui和相關軟體產生黏性，通過一個小米賬戶將移動互聯網服務連接起來，讓miui成為QQ那樣的產品。小米有電子圖書，有商城，有應用商店，遊戲中心，視頻點播服務，這些不都是現在互聯網的熱點嗎？

影夜答案太長了，看不完。小米不賠的。漲價是可以的，但是跟一般的公司就是一樣的性質了。性質包含內容很多，就不一一解釋了。如果小米跟一般的公司一樣了，也就不會這麼火了。不解釋了。本來是評論影夜的答案的，結果我評論不上去。強勢的妹子，不會又把我拉h了吧？！不匿了，求摺疊。@影夜

小米note就是活生生的例子。

一個滿含誠意，極為優秀的作品，就因為加了幾百塊錢，遭遇了滑鐵盧，銷量慘淡。

消費者真的很奇怪呢。

小米拿下央視春晚廣告標王

4457萬元的錢,肯定要漲價賺回來

小米拿下央視春晚廣告標王 - 小米社區官方論壇

漲了價就是另一種玩法了，小米不願意這麼玩。

牛逼啊被你說中了

對小米來說，需求大不是問題，被罵也不是問題，沒人要才是問題

把中央的手段用到自由市場上，不是找死就是早死。

魅族價格也就比小米貴幾百，產品也不比小米差啊！那為什麼還是有很多人知道買小米手機反而沒聽說過魅族呢？1999的價格本事就是個噱頭，而一機難求更是給小米賺足了眼球。