如何看待11月1日小米Note3直降300元出售？

01-05

今天中午，小米社區給我推送了一條消息。直接說小米Note3在11月1號直接降價300元出售了。我記得這個手機發布才不到3個月吧。其實我是想問，這種降價策略，那些為了充值了信仰的真米粉，會不會罵娘。
編輯更新:可以疊加使用200優惠券，實際到手價1999。
發布時米粉歡呼雀躍認為note3依舊性價比十足 @張小凡？？（抱歉我就是來引戰的）

這裡小米有點標題黨了.......
補詳情圖↗

小米的產品經理是上了年紀的老頭吧，總是不知道配色的重要性。

雷軍早晚被公關部營銷部坑死

看著很多人說什麼雷總本來就是想好的雙十一降價促銷的，我覺得有這想法的人真的思維清奇，佩服佩服。。。

進正題：

很簡單，就是一次很正常的市場行為，之前大量渠道拋貨，導致市場價格暴跌，你們可以在淘寶京東上看見比官網價格低300-500的價格。

說明市場表現不好，降一波價格，去庫存而已

我覺得這個問題不能單獨看待。

應該提一系列子問題：

如何看待榮耀9降價400？

如何看待榮耀v9降價600？

如何看待榮耀大部分機型普遍降價？

如何看待oppo r11，vivo x20線下店價格臨近崩盤？

看了上面的問題再來看這個問題，是不是感覺有些不一樣了？

至於題主為什麼不問，就是他的動機問題了。

然後我再帶著我的動機問幾個問題：

如何看待小米6中高配價格穩定，甚至要加價？

如何看待mix2雙十一價格依舊堅挺，甚至沒貨？

如何看待紅米note5a價格較前代上漲仍舊大賣一個月250萬台？

這樣再看這個問題，感覺是不是又有點不一樣了呢？

所以說，在看到節奏的時候，要保持清醒的頭腦，不要被帶來帶去。

下面這個圖片就是我正式的評價，也是對某個答主的回復

最後，我還要說一句，大家都是懂手機的人，靠銷量的多少來評價手機的好壞沒有意義，對我們來說，只要清楚地知道一部手機對自己來說值不值，這就夠了。

說明這機子銷量並不好，小米還是太急了，5X賣得好後就想一步到位，果然迷妹們要真想選小米還是喜歡便宜點的，Note5A高配和5X其實就很合她們的胃口，而想買貴點的也不至於排除r11，Note3充其量還是小米想多了

當時發布時我看到和米6同價就不看好了，之前我對Note3的估價是1999，實在沒想到是2499，要知道r11現在的官方價已下降到2799(原2999)，拼多多平台基本都是2300左右(一兩個月前是2600左右)，Note3要拼贏r11我覺得最大的可能還是價格方面，然而Note3開頭就沒把自己的優勢使出來

選陳偉霆李易峰周杰倫還是吳亦凡，迷妹們自然會開開心心地選前者，而且還有oppo銷售員的強力輸出，想讓迷妹們真正關注到Note3，小米還是得做回那個我們熟悉的小米才行

想像一下迷妹們的看法

「哇，吳亦凡加持，賣1999，比r11便宜多了，雖然只有小凡凡，就決定他吧，便宜嘛」

心急吃不了熱豆腐，小米你還是慢慢來吧

早就說了這機子定價太高，如果定2200會比較合適。

就看降價後的銷量了，2200性價比其實不錯！

本來一款針對線下的手機就只有倆配色，藍黑，是決定不要女性客戶了嗎?那你請什麼吳亦凡。

更別說全面屏這波熱點橫空出世，哪家都美滋滋搞全面屏（我知道很多米粉肯定要說:全面屏，他們也配?但不得不說這玩意火，逼得r11都降價了）。

ps這樣一搞渠道估計要哭了，不知道小米是否有相關政策補救一下。

小米note3本身就是作為線下機型存在的，更多是作為小米1999-2499這個價位段的補充。唯一的不足就是小米note3發布的有點晚，錯過了和R11正面硬剛的最佳時機。全面屏已經成為不可阻擋的趨勢，留給小米note3的時間可能也不多了。

小米note3其實並不是小米note系列的迭代產品，而更像是小米6的減配版，或者叫線下版。如果這個手機改叫小米6青春版，以2199甚至1999的價格開賣，也許在線上會是無敵的存在。但是既然定位成線下機型，必然要給經銷商留出合理的利潤空間，但是利潤也會根據市場需求變化。短時間內降價的確會損害一部分人的利益，但是也沒必要義憤填膺的把小米拉出來批判一翻。降價屬於市場行為，強行堅守價格才是對消費者的不負責。

雙十一順便兼顧一下線上消費者。最初降價第三方平台上確會有小米早期生產的庫存機存在。降價前賣了多少不清楚，但是雙十一小米note3的銷量一定不會差，友商旗艦還不是一樣的在降價，蘇寧和京東這樣的第三方平台又豈止是針對小米。

關於顏色

雙十一想大賣難道不是應該加粉色版么。

HTC u11粉色版就很好看啊，

還有基於我的審美，下一次藍色最好做成「HTC u11寫作銀色實際為淡藍色」的顏色.

最後我希望世界上再也沒有土嗨金這種配色了。

關於價格

這就是正常的市場價格波動吧。

雷軍總是犯一些錯誤，不知道小米高管怎麼想的。

我猜是剛開始買2499然後都打算好了雙十一降價，十月份收一波智商稅。然而，這個手機賣的並不好，並不是小米沒做出好產品，摸過表示確實比r11要舒服的，而且價格更低。但是做的好就能打的過人家了嗎？ov的廣告，其實已經做了十多年了吧？從我小時候看快樂大本營開始就是opoo real音樂手機我們是快樂家族的口號。所以ov的手機，深入人心，就算配置不夠，內部做工不如小米拆解精美，但是只要不出問題，外觀好看照樣賣的好。小米內部確實漂亮，功能也齊全，miui加持更沒對手，但是有廣告，影響。音質不如ov，影響。拍照不如，影響。微博都說了note3和x20都不是一個等級的，可見粉絲被洗腦並不是一朝一夕的事情。

這個手機定價剛出來，作為米粉就知道這給手機要跪，跟小米6一個價格，米粉肯定不會買，因為配置不夠。其他人也不一定買，因為同價位小米6更好。

所以就應該跟榮耀9的定價一樣，2299這樣購買人群才能分的開。

之後雙十一1999多賣一些，成為年度爆款，就算賺的少或者不賺錢，但是贏得女生的歡迎以後會更好。

所以原來買了的看到一個月就降價300，心理知道吃了虧，不黑小米才怪。以後他也不會讓其他人買小米手機了，因為太不保值。

手機降價無可厚非，比如我手中的榮耀8，剛出的時候搶購2299，現在已經是1700多了，但是這一年多才降價500。我覺得既然配置跟榮耀9差不多，就比榮耀9便宜五十塊多好。

看看榮耀9，已經成了爆款，可能小米6加上note3都沒有榮耀9銷量高吧？

小米這是自己玩死自己，中路站不住，高端上不去，音質和拍照一直不行，小米想要擺脫低端手機，還有很長的路要走，至少現在是打不過ovh的了。銷量全靠紅米，令人心疼。

你們這些人吶，和那些買了房子然後降價了去砸售樓部的人是一撥的嘛?

這款機子出的不是時候，出來太晚，剛出來對手全是全面屏的機子，一下在外觀有落後。當然關鍵原因是小米品牌難以支撐過高的溢價，所以這個機子在上市不久價格就被倒掛了。基本上現在就是降價清庫存了，這是小米進軍線下吃的第一個大跟頭

降這麼狠，估計線下渠道貨都要砸手裡了，以後誰還敢當小米的渠道商

謝邀，降價正常啊，消費品就是這樣，沒什麼奇怪的節奏好不好呢...要看看全渠道庫存分布，這個我沒數據，我就不發言了。

原理是:如果全渠道調價有價保，渠道能穩住大盤價，就說明降價活動效果不錯，如果銷量在活動後環比上漲，那非常好，反之則意味著產品操盤不順利，這個要看數據，憑感覺不好說

畢竟是購物節，和note2的永久降價300還是有區別的。

然後問題就變成了：購物節到了，除了簡單的全面降價，我小米還能怎麼玩。

大家看看小米官網，有些事可能就能看明白了。

不過傷害線下渠道和早期用戶的利益和感情的鍋恐怕不好甩。

多少小店店主哭暈在廁所，還有人在群里說

差著點錢買的都不是誠心的，怕不是脫

看了眼行里，好像很久以前就這樣了，小米現在才降價，藥丸啊

倆字活該

首發的時候小米之家現貨的只有黑色。沒錯只有黑色，主打線下用戶第一批只有黑色？一共就藍色，白色，黑色三種顏色？小米能多增加幾個顏色會死嗎？實在嫌麻煩您直接把米5的紫色加進去也好啊。

吳亦凡的代言看上去沒有出現什麼好的效果。特別是前面代言的一款小米5X和Note3之間隔的時間太短。既然是主打線下，為什麼不再找一個代言人？而是重複使用近期使用的代言人，代言疲勞了好么。粉絲的錢都去買5X了好么。

拍照算得上小米歷史上最好的了。然後呢？發布會上說是米6的放大版。卻把835換成了660，雖然660不錯但是價格和米6完全重疊，手感也不如米6的好。直接放棄了一幫線上用戶。（要說大屏的話同一場發布會還有Mix2這樣的大屏旗艦）線下又沒多彩顏色和首發作死只有黑色。請問Note3到底是想賣給誰？銷量不好真的是小米自己的活該

最後感嘆一下小米Note系列，小米Note1真的算是很棒了。可惜被高通驍龍坑了。Note2各方面也挺不錯，配置在當時算是最頂尖。然而毀在了屏幕上（這點屬於小米作死不尊重三星）。Note3么各方面都還可以？但完全是小米自暴自棄了

說實話，聽到微信群里有人提到note3降價的消息，我還真有點吃驚，雖然之前也有過降價，但是這次離發售才剛剛過一個多月呀……然後上網看到官網微博的公告，才相信這居然還是真的~

嗯，這也難怪不少剛購機不久的用戶會各種表達不滿，當時就是因為群里一個妹子就怒了，我才知道有降價這回事：我這才買兩周就降，300夠我吃一頓好的了。當然群主很體貼地趕緊用紅包安撫了她的情緒。雖然降的不算多，直降300，部分其他機型降500，即便打著雙11促銷的名義，但是至少照顧下我們老用戶的情緒撒……

雖然我沒買note3，但是作為已經用了兩年小米的米粉，我個人覺得這次note3的降價並不符合小米一貫的做法，算是有點出乎我的意料，從某種意義上來講，我覺得這和note3的定位有關，反映出小米對這款產品在公司產品線上的看重程度，並不算高。

從note3目前的產品屬性來看，很容易可以看出它是為了狙擊ov兩家的存在。比如主打拍照，請來當紅流量明星代言，這都是ov兩家一向擅長的套路。

但是雷布斯應該也意識到，小米的拍照領域並不是長項啊……這本來也沒什麼，尺有所長寸有所短嘛，小米全面屏做的就是牛逼呀。但是拍照這樣的事情，還是ov兩家更擅長一些，人家畢竟是靠這個起家的。

而且我們都知道，小米的note系列一向是定位高端商務機的，但是mix這樣原本是實驗性質產品的大賣，一下把note系列趕到了一個比較尷尬的位置。眾所周知，高端機型一般都代表了公司內部研發資源的分配，顯然小米的研發資源都分配給了mix系列了。

所以note系就像沒娘疼的孩子，立馬轉型向拍照機，女性用戶手機市場，主打機型的外形顏值，所以才會請來吳亦凡作為主打代言，所以才會搭載了驍龍660這樣一款高不成低不就的處理器內核。這樣的轉型雖然是無奈之舉，但是效果顯然不會太好。畢竟，原本的note第一代針對的人群，顯然是西裝革履范的商務人士，特別是男性用戶。現在搖身一變，主打變成了年輕時尚女性，這就有種類似於我寶馬打著7系的名頭，開始做mini cooper的感覺了……

並且，轉型也不是一件很容易的事情，我只能說現在的note3就像個猶豫不決的問題兒童，兩種配色亮黑亮藍也能看出來，新配色是想吸收女性用戶，黑色配色還想挽回一下老客戶，這種心態更加導致了定位的不明確。而小米從出道以來，無論紅米還是MIX，定位一向是很準確的，更反襯出note3的轉型可謂是一場混亂。

最後一點，顯然小米是一家拿手線上銷售的公司，強行做到線下，把note3擠進已經被ov佔據的線下紅海，也不是什麼好主意。這次的降價，最不願意看到的其實就是線下的零售商。所以，見微知著，一次降價是小事情，但是從中也能反映出小米在成長過程中，即便已經到了如今的體量，也還有學費要交呢。

降價當促銷唄。。。

以下可能跟題目無關。。。

小米就能不能重新想想自己的產品線是什麼。。。。

這讓我想起之前的的小米note頂配降價1000，好像是發布那年年底雙十二。。。。

這說明什麼？不言而喻。。。

note系列作為小米一開始沖向高端的夢想為什麼屢屢失敗，即使是現在的note3也沒有非常的卓越成績。。

拜託學下隔壁500強人家是怎麼設計高端旗艦手機，學學人家怎麼安排產品線。。。

就現在的小米而言我看上高端難，別跟我說mix系列，mix系列除了全面屏和驍龍835還有別的直觀東西很優秀么。。。

現在大多數人買手機主看手感，設計，攝像，soc性能這些已經不再是最高標準，你想想王者這種東西都能成為性能指標了就說明單純高性能路線就不再奏效了。。。

個人意見:小米想做高端的話還是先安排好自己的產品線吧，旗艦和中高端差不多，這讓旗艦怎麼活？其次能不能做一款水桶高端旗艦？soc要求不一定最高，最起碼你把屏幕，攝像，機身設計給做好，特別是攝像演算法，看看miui相機和谷歌相機的差別就知道了。。。最後儘可能好好弄現貨

小米Note 3直降300，最有可能的原因應該是銷量不如預期。

或許，Note 3從一開始就是一個錯誤的出現。

首先，Note系列一直是小米這幾年的高端系列，而Note 3直接把Note系列下拉了一個段位。未來，如果小米想重新將Note系列拉回之前的定位，要花點時間和精力了。

其次，對於小米而言，性價比一直是其核心的看家本領，也是很多米粉之所以選擇小米手機的最主要的原因。但是，隨著線上市場越來越難有更大的空間，小米要想保持增長，必須力拓線下市場。所以，Note 3就是為線下市場而生的。

無論是小米5X還是小米Note 3，都與小米之前的高性價比相背而馳。粉絲不買賬，渠道覆蓋又不夠廣，而且對於線下渠道的經營和管理也不如OPPO和vivo有經驗。

總的來看，Note 3銷量不如預期，也就不足為怪了。

但是，作為一款主打線下市場的產品，降價300之後，留給渠道的利潤能有多少？

或許，對於線下市場，就不應該用小米這個品牌，而應該有一個新的產品系列或者子品牌。

本身2499定價就不明智，和小米6的定價就有一定的重合，同樣2499的價格你是選835的小米6 還是660的小米Note3呢？

還有一點就是雷軍低估了線下渠道的能力，以為OPPOVIVO的成功就是靠廣告和明星代言，其實OV的成功上強大的線下渠道以及促銷系統。

小米Note3除了產品走了OV的路線之外，其他優點是一點都沒學習到，所以小米Note3這樣的線下產品不大賣是肯定的。

降價到2199我認為影響力仍然不足，或者說小米線下產品想成功壓根就跟價格沒關係…

我認為小米Note3的合理價格為1799~1999之間。