應屆生做獵頭半年了還沒出單，要不要堅持？
本人應屆生，目前在一家小公司實習做獵頭，半年了還沒出單，項目又遭遇瓶頸，還需要再堅持嗎？如果去做幾年HR再轉回來做獵頭會好一些嗎？
如果做半年獵頭還沒出單，首先這家獵頭公司還是挺有耐心的，願意讓你半年未成單，還能留職。或許你應該感謝你的老闆，願意給你足夠的成長時間，也許是你的老闆給你分業績了；或許你應該公司，公司對你的容忍度還是蠻大的：)說真的呢。
如果半年沒有成單，個人覺得是不是需要梳理下兩端資源(候選人端，客戶端)是否合理，是否聯繫了合適的候選人推薦了合適的客戶公司呢？如果聯繫的候選人有問題？是否應該看看自己對行業的積澱如何？是否對行業有概況了解呢？你的師傅是不是在 research 渠道方面給到你的支撐呢？ 還有一種可能是BD的客戶端有問題，顧問童鞋是否給到真正的需求？在推動候選人面試，面試反饋環節有變化呢？
如果半年沒成單，也有可能是RP不好，加上行業變故，以及其他原因，是否堅持在你自己。
我覺得更應該思考，自己是否適合獵頭行業？ 什麼，什麼叫適合獵頭行業？沒錯，如果沒有今年要完成50W，明年80W，後年100W，我覺得你還是早點離開獵頭行業吧。
當然如果你想轉in house，用hunting做跳板，這個想法的確不錯，但是還是要出一定業績，更多的需要積累行業知識體系，積累一定的人脈圈。話說，應屆畢業生進入獵頭行業，在國內而言，是普遍的現狀，但是這個不太符合常規；話說，國外很多垂直行業的獵頭，都是從相應的業務轉型。因為他們是行業專家，可以給到候選人足夠的有價值信息，comfortable interview，good advice 等等。
如果真的是應屆生進入獵頭行業，真心建議選擇一個自己喜愛的行業，選擇一位靠譜的師傅，選擇有一定行業客戶的公司，有一定的人才庫；如果您想在行業有所建樹，真的希望您願意傾聽別人講述職場，虛心請教問題，有意識的補充行業知識，有目的的參加行業峰會；自己有目的的積累一些垂直類人才，有意思的做下每天的工作安排計劃，有意識的每周見幾位候選人，有意識的整體自己的人才庫表格(系統)。
如果您做到上面的大部分，相信您會在5年後，是行業的熟手；如果您在做後端尋訪+推進面試等環節的同時，可以有意識的梳理人才庫體系，給這些有價值的候選人，尋找新的東家--BD新的客戶，或許這樣你可以到達新的高度。
如果在積累了垂直領域一定的候選人人脈，如果也積累一定的客戶資源，這時候你想出來單幹或者想做自由顧問，或者想跳槽到另外一家公司，恭喜你，你肯定到達新的高度。
目前獵頭行業是浮躁，很多情況下都是result driven first，但是好的獵頭公司，不管是RW,KF等公司，都是consulting first,result second.
如果真的能給行業客戶足夠有價值的信息，能夠真正的給候選人足夠有價值的advice，我相信一定會有收穫，老天是公平的。
如果你在一定的領域，沉澱了3年，還在不停的搜索on the marketing的人才(三大網站，獵聘什麼的)，那我也覺得，你也可以離開獵頭行業；因為還有很多 in the marketing的人才可以挖掘，比如IT獵頭領域適用的技術交流峰會交流名片，技術峰會網站介紹，Linkedin，github,open source website,dig some bugs from website(just like SQL injection,coding bugs ) 等等。
如果你在一定的領域，沉澱了5年，還在每天打電話尋訪候選人，那也覺得可以思考下人生。
因為5年的人才積累，或許足夠你去盤活，可以每天幾個warm call，尋求下 推薦人選或者推薦介紹等等。 也許每天三杯咖啡，搞定三名候選人，搞定三個面試，搞定兩個offer.
當然這一切有一些理想，但是真是free style...
鄙人hunting-&>in house hr一枚，不是top的那種，以上是個人觀點，歡迎交流。不喜勿噴，謝謝各位。說實在的，目前刷簡歷打電話的獵頭，給我的感覺都是，對於行業的認知都是很業餘的。
比如，我來描述一下什麼是獵頭的工作流程：xx網需要一個機票的運營總監。然後獵頭就開始去簡歷庫刷簡歷，然後找到了微博的運營經理。說，你好，我這邊有個總監職位，是xx網，你考慮一下嗎？微博的運營經理三道黑線，說，我沒有做過垂直業務啊，我是社區運營啊。獵頭就很天真的說：啊，是嗎？不都是運營嗎？有什麼區別，然後，候選人繼續三道黑線。假設你是一個互聯網獵頭，假如說。
你知道不知道國內dba最牛的幾個人是誰？oracle 的ace都有誰？你知道不知道微博的運營總監是誰？主站的產品是誰？微博音樂的產品是誰？feed流的產品是誰？百度搜索你知道不知道產品的負責人是誰？下面的幾個leader負責哪幾個方向？
他們最近工作怎麼樣？是什麼狀態？是準備離職還是乾的正歡？你看，現在的獵頭基本不做候選人計劃，也不長期跟蹤，他們最擅長的就是撈簡歷庫，然後給你推薦和你十萬八千里的職位。
說實在的，我覺得互聯網工作5，7年的人做獵頭最合適。知道怎麼去找到人，知道怎麼去溝通人。讓一個一聽就是20出頭的外行，給你推薦工作，確實太冒險了。我跟題主有相似經歷。畢業實習是在一家規模不是很大的獵頭公司，後來實習轉正，前前後後有近一年的時間。剛開始實習的時候有點像行政加雜工，都是邊邊角角的工作，看似和獵頭沒什麼關係，但是幫助我了解了公司的架構，以及大體了解人才庫，更重要的是讓我對本公司的業務流程有了比較清晰的認識。當然，後來轉正之後又經過了總公司集中的培訓，操作上也更加規範了。真正接單子是我正式畢業正式入職開始的，剛開始好幾個月我和我的teamleader都沒什麼進展，眼看其他組每個月都順利關閉幾個單子，心裡還是很著急的。後來也瓶頸很久，因為每天我們都有早會要報告進度，報告今日工作安排和計劃，所以那段時間開會的時候我話最少，壓力都巨大，因為都是毫無進展。可是後來就奇蹟般滴迎來了轉機，那個單子順利滴推進下去了，年終我的業績進入全公司前十。
所以題主，業績這種東西別苛責自己，職場新人有很多很多東西可以學，沒接觸一個單子，一個人選，都可以汲取很多關於人際，關於行業，關於職位的知識，這些都是財富。沒有業績只是說明目前還沒有搜尋到適合的目標，需要努力調整和改進。
同意前面奶爸的觀點@惡魔的奶爸 ，你要確定自己是不是對這個行業有興趣，它有很多東西可以幫你成長，但壓力與挑戰也同時存在。瓶頸這個東西哪裡都會有，背書還有背不下去的嘞～我覺得一個行業或者一份工作，至少要磨練兩到三年，你才能感受或者汲取到其中的價值，短時間遇到困難就退縮，那在這份工作中你將會一無所得。舉個例子，作為獵頭你看人選的簡歷，你的考量重點會是那些只有兩三個月到半年的工作經歷嗎？這裡太多雜音了，說話的人大多都沒在獵頭行業滿五年過。
首先，要不要堅持是個問題！堅持是指是否要留在此行業，如果題主都不想在招聘行業玩了，那自然不會去找問題解決方案。所以需要重新審視自己當初為何要加入這個行業。
其次，有些案子不是投入時間就能解決的，不過，這個訪尋可能給你帶來不同的鍛煉。更新資料庫內候選人近況也好，去通過電話溝通結識內線和優質候選人也罷。活動量不是形式，是種自我管理。
最後，題主要和致力於招聘行業工作的多交流。偏激者大有人在，和他說金融就扯都是龐氏騙局，和他聊快消都是毒劑，和他侃明星潛規則塗地。您說，看什麼都是low的世界觀的，怎麼有正確心態學習樹立方法論，怎麼用實踐去進一步鞏固技能呢。你被吐槽者當痰盂，還要回味？
飛機還不開，我抬頭雙目柔情地四周觀望，要和四周搭訕聊天嗎。。。好久沒答題，冒個泡。
其實半年沒出單是很正常的，重點是你要找出你半年內沒出單的原因：
從上崗往前推，offer有沒有？如果沒有，面試量有多少？面試量少，那你的推薦報告是否足夠多？如果你的報告足夠多，面試少，那是客戶的推進問題還是你推人不夠准？推人不準是不是你對用人需求的理解不夠？如果報告少，那是你找的人不夠多還是說市場上的人對這個機會的意願低。總是能夠找出原因的。你可以不出單，但是你要有過程；如果你連過程都搞不清楚，除了你本身的問題你的leader也是要負責任的。當然，如果你分析下來，你推人足夠准面試量也夠，offer也有,那你黃offer可能是過程式控制制不好，或者是運氣問題。所以，你要先搞清楚你不出單的原因才能得出結論：
如果是自己的問題，那就不斷總結經驗教訓，同時一個好的師傅會讓你少走彎路；但注意，如果自己的問題是難以解決的（比如說溝通表達能力差、學習能力差、領悟力差，這些都是做獵頭的硬傷），那就及時止損吧。對了，我覺得一開始沒在獵頭行業堅持下去轉HR的很難再回到獵頭，而且思維也不一樣。如果是公司平台的問題（這個是相對的，肯定自身也有原因啦），你覺得公司資料庫資源有限、leader不給力，那可以考慮換個公司。
這一行還是很挑人做的，雖然門檻低，但是低進高出。如果你在裡面體會不到樂趣，勢必很難堅持下去。
最後以一句話和獵頭的朋友共勉：因為熱愛，所以堅持；因為堅持，所以執著。
才半年沒出單你就熬不住了懷疑自己定下來的了啊。
我來回答一下吧。我和題主差不多，也是應屆生開始做獵頭，所以大家對我在知乎上的回答看看就好，一笑置之，不必理會。雖然我覺得自己回答得蠻有道理的，但是畢竟資歷淺薄，眼界小，格局小。獵頭半年沒出單是正常的，也是不正常的。以我個人為例，我是屬於慢的，我的第一個成功的單（之前有成過，後來候選人拒絕的不算）是我入坑第八個個月成的（包括實習期）。第二個也是第八個月，第三個，第四個，第五個，第六個都是在第九月成的。我成的單平均30-40萬左右年薪。所以看上去貌似還行吧。首先很感謝公司，老闆，師傅對我一路的包容，在我一直沒有單且業績為0的時候還願意付我生活費，而且也沒有給我壓力。說實話這個過程中猶豫過，那時候感覺做什麼都比做獵頭好。你到現在還沒有成單，需要考慮一下是不是公司客戶有問題，公司的培訓怎麼樣，自己工作的狀態怎麼樣。我們公司的話客戶資源還不錯，所以我成的六個單非別隸屬於幾個不同的公司，看上去我蠻花心的哦~~其實有的客戶不是不好，但是找人就是困難，就是有那麼多沒有道理的條條框框，我找個阿里雲的人給它，它還嫌棄別人學校不是211的我也是醉了。所以這種客戶我可能不夠功力啃，而且挫敗感很強。所以我不會做。我做那種自己感興趣的，雖然也很坑爹，但是感興趣是最重要的。
一起加油，一起成長吧。
http://weixin.qq.com/r/OEgqMgDEyV22rURR9x0q (二維碼自動識別)
只能說國內獵頭被搞臭了，現在外行全在做hr，全在做獵頭，以為就是打個電話做個表格發個工資辦個社保。主要問題就是，國內勞動力太廉價，萬千的大學實習生，你就給我打電話吧，反正你便宜，美名曰「獵頭助理」「hr助理」實質上就是電話營銷。自己體會。
挖人，特別是技術類，有含金量的崗位，你必須表現出比他還懂，那你就挖人挖的准，不要把電話打成賣保險，量雖然大但是沒有效果，我以前推薦香江地產的某分支機構的行政總監，大概是請吃飯兩次，聊天五次以上，第一次聊電話，講了一個半小時，不要一接通就直接說你好，某某，我這裡有個崗位你滿合適的，你要不要考慮下，換那人是你，有人這麼跟你說，大部分的人想的是，神經病，我又不認識你，你是不是好人還不一定捏，說不好是領導來測試我的…應該接通後給他們留下一個印象，我是一個什麼公司的工作人員，我手頭上有些崗位的機會，如果你覺得有興趣咱們可以詳聊，你看周四的下午茶可不可以，我請你喝杯咖啡吧…說沒空就說行，那就不打擾了，這是我的聯繫方式，咱們保持聯繫，過十幾天再來一遍連續三次他肯定記得你，咖啡一杯不會很貴，搞不好一杯咖啡就成就了一個朋友，一個知己呢？生意都是靠朋友的，你如果一直沒有單子，就應該考慮方法策略的問題，而不要想一毛錢不花掉金元寶……
獵頭行業現在成紅海了，良莠不齊，看過一句話，出自銳仕方達里的，既然是做獵頭的，應該知道銳仕方達，這句話是：目前中國獵頭行業的招聘非常困難，一邊是獵頭公司給企業解決人才招聘難題，其實獵頭公司也存在在著非常頭疼的人才危機。獵頭行外看起來非常高大上，又見年薪幾十萬幾十萬的候選人啊，又認識很多牛逼的人啊，接觸的都是高級崗位都是大公司啊什麼的，完全不是這個樣子，實際一開始前幾年很枯燥，真的很枯燥，積累需要好多年，好的獵頭不容易，如果你要做好的話，有很大運氣在內，因為你要遇到一個好的獵頭公司，有好的系統，好的老闆，培養和讓你成長，同時你還要堅持下來，很難，所以在好公司的獵頭們無法想像，國內有無數家獵頭公司是超級不專業的，大部分都是小公司嘛，本身老闆的能力和對行業的領悟也不是很高，都是之前在其他公司做了，有了一些穩定的客戶然後就出去自己開公司做了，貌似普遍都是這樣，一旦好的獵頭顧問有穩定的客戶，都是自己去開公司組個團隊又做老闆，這也是國內獵頭公司普遍都是小公司的原因，大家想想是不是這樣。好的公司有良好的制度，有系統，有穩定的晉陞空間和通道，而且是會和員工一同獲利一同發展的，人有好人壞人，公司也有好的壞的，就像在好公司的人是無法想像不好的獵頭公司，他的獵頭顧問的水平，老闆的水平，包括整個專業性，業務的模式多麼不專業一樣，不幸進到壞公司的人也想像不出來在好的公司是怎樣的一種狀態，做獵頭前期需要付出非常多，積累非常多，才會有收穫，好的公司會有健康的成長和培養機制，但很多公司不是，老闆開公司本身就是為了賺錢的，有些太目光短淺，而且也不專業，沒有系統的培訓，有些甚至教都沒人教的，就讓新人自己摸索，野蠻生長，以為不斷cc，靠打多電話就能成單，事先連JD都沒有；也許這就是上面朋友說的不專業的獵頭，目前國內這種不專業的獵頭太多了，一方面公司不好，顧問也不專業水平也不高，也沒有會培養新人，之所以會招很多應屆畢業生呢，大家都懂的，廉價勞動力，包括談薪，懂得就好了，沒有培養沒有成長，壓力又大，自己摸索又半桶水，我想這是許多新人做了半年一年後離開獵頭行業的原因。回到剛才那句話，目前中國獵頭行業的招聘非常困難，一邊是獵頭公司給企業解決人才招聘難題，其實獵頭公司也存在在著非常頭疼的人才危機。獵頭其實就是高端人才招聘和銷售，一方面向候選人兜售手中的職位，一方面找到合適的候選人賣給客戶公司，成單了才收取20%-30%的傭金，而且是公司收的，整個行業其實沒有標準，價錢是談的，最後到顧問的手裡，也許只有幾個點，大頭的利潤是被公司拿走的，我想這也是為什麼有穩定客戶有經驗的顧問最後都會出去自己開公司做老闆的原因，因為做老闆賺的肯定比打工要多，聰明人懂的。在獵頭公司里，員工既是成本，也是資產，首先需要付員工工資，所以員工是成本，然後又要需要員工來賺錢，找候選人也好，BD也好，成單也好，獵頭就是找人，挖人，成單才有錢，對吧，說一千到一萬，不就這麼回事嘛。所以目前國內獵頭的現狀，大部分都是小公司，都不專業，良莠不齊，然後很多公司制度，管理都很不好，新人進入，在不好的公司就不要待太久了，因為也許老闆只是招你進來做廉價勞動力，給你少錢還要讓你干多活，對，老闆都有心眼的，他不會讓自己虧，如果進去一家好公司的話，團隊氛圍好，有系統的培養和成長體系，顧問專業，水平也高，那你進去也說明你的潛力，恭喜你，如果喜歡的話你可以在獵頭行業深造，順利成長為一個新的優秀的獵頭。最後說一句，問題都是雙向的，很多時候不僅是個人的問題，公司也有問題，因為公司也是由人組成的對吧。那麼問題又來了，獵頭行業的賺錢屬性使得現在國內一萬多家獵頭公司，良莠不齊，那麼什麼樣的獵頭公司才是好公司？哪些獵頭公司我們還是不要去好了？還有，從候選人的角度來看看，什麼樣的獵頭才是比較專業的好獵頭？從新人的角度看看，因為獵頭行業一開始進入要經歷很長的枯燥和積累期，太多人受不了做了半年一年走了，所以獵頭行業一方面幫企業找人才，一方面自己本身卻也缺人，新人來說要選好公司和平台，對行內專業人士們來說，這個問題怎麼解呢？為什麼一方面獵頭在為企業找人才，一方面自己本身人才流失率又大呢，找個合適的獵頭也不容易，本身也找人來？如何解決？
就個人感受而言，聯繫我的獵頭，大多數就是這樣的：
- 請問你是前端？
* 是的 - 我們這裡有前端崗位你需要麼？* 暫時不需要- 朋友也可以推薦啊！* 沒有（直到下次 ta 有新的職位，再重來一遍）我覺得他們完全沒有從我身上賺到任何錢啊！樓主還只是個實習生，感覺困難應該是正常的吧？後者是肯定不推薦的
甲方運作模式，安逸程度，都是有區別的
關鍵是，這個不是簡單直接不出單的問題
你找你直線老闆聊一次
是你方法，水平有問題，還是項目本身有問題
前者需要你調整，半年都沒摸索出門道，情況很嚴重
後者需要你果斷的say no，換項目，或者跳槽
半年沒業績的項目還在死憋，要拖累死下面的人的
特殊情況是，我有一同事，連著被turndown 5張offer
老闆的建議是，我放你三天假，去燒個香吧謝邀。 其實根本就沒有人邀請我，這是我後來加的特技~
去年，也就是我大四上學期的時候去大瀚獵頭公司實習過，不能說是實習吧，只是去打了一天醬油，那酸爽。。。
一大早去到公司，見了直接leader，清華留學歸來的碩士，人非常nice給我的第一個任務是：打電話，沒錯，是cold call所在部門是地產部，大哥給了我20來個電話吧，限我在1小時之內打完。關鍵是我屁都不懂，電話打過去就好像是推銷買保險的 （不知道題主是自己找資源還是公司直接分配）我：XX女士（多次叫成XX小姐），你好。我這裡是大瀚獵頭，我看了你的資料，我們這裡有一個XX職位很適合你，你感興趣嗎
對方：哦。。。暫時不需要我：這樣啊，謝謝。。。。20個電話在不到一個小時就打完了，手頭上沒做任何的記錄。老闆說了，這裡基本都是電話訪問，沒有約見面談的。
看到周圍的哥哥姐姐都是孜孜不倦的打著電話，我深深地感覺我好累，不適合做這一行。然後就是leader給我打氣，說剛開始都是這樣的，慢慢就好了，人家有一個XX的小男孩，普通話都吐不清，前兩天出了一個40萬的大單（直接領導提成是15%，個人可能分到2、3萬），我被說服了。。。
於是我又開始打電話。 房地產。工程構造師。製圖師。，。，。關鍵是我屁都不懂。我朋友剛做獵頭半年 拿到4個offer 30萬左右年薪的置物，怎麼樣
可以麻煩你統計一下你每周的溝通量，推薦量，面試人數么？不然沒法分析出你是RP不好，還是哪裡不好。或者是職位搭配不合理，再或者是單子太爛各種問題啦。
有人會勸你「冰凍三尺非一日之寒」有人會勸你「別不撞南牆不回頭，機會也許會出現在放手之間」各種聲音都會有，你要聽從自己的內心，多想想，沒出單是因為經驗積累不夠，還是自己真心不喜歡這個工作。
首先要肯定你的態度，你堅持了那麼久，值得肯定。其次在沒有結果的情況下，還想去做hr再來做獵頭，看來你挺看好這個行業的。
我覺得半年沒出單，是有問題的。有兩種問題。第一，可能是你自身問題。你可以參考下公司和你同時期進來的人的情況，反省自身。半年沒出單，領導或者老闆沒有找你談話嗎？找出自身問題加以改進。想想自己有進步嗎？第二，可能是公司問題。現在獵頭行業良莠不齊，顧問水平差別很大。看看你公司其他同事的業績好不好，顧問或領導有沒有經常指導你，如果沒有可以考慮換個好點公司。以你的態度，是有機會的。先說這些吧，祝你工作順利，天天向上。歡迎關注個人公眾號：獵頭有感乎先說觀點：個人認為，還是要再堅持一下，做點嘗試和改變。
本人人力資源管理專業畢業的，畢業後就進了一家獵頭公司，試用期6個月，到第5個月還沒成單。同一批入職的應屆生，就我沒產出，壓力很大，對溝通表達和與人打交道的工作很自信的我也有點懷疑自己是否適合做獵頭了。慶幸的是最後還是有產出，而且也比較順了。
建議你現在先分析自己的問題，6個月不出單其實是不正常的。是客戶需求不真實？客戶需求不急/反饋慢/不清晰？還是個人對職位理解不夠準確？或者找不到合適的人？或者知道需求，但是總是推薦只有六、七十分的人？還是推薦的量不夠？或者人選把控不夠，包括意向判斷引導等。我現在在羅科仕也會一兩個沒產出的情況，通常也會做分析或者leader協助你做調整。所以建議你找你老大聊聊，就問題做改善，focus在重點工作上，多推薦準確的人，堅持一段時間，應該會有產出的。加油啦！！
堅不堅持還是得看你自己的興趣，如果你很喜歡獵頭的工作還是可以繼續堅持的，當然了，做獵頭半年沒出單的確也挺讓人頭疼的，你要好好分析原因，是你自身能力的問題還是公司資源的問題，我剛在羅科仕做獵頭的那時候也有過好幾個月沒出單的時候，不過後來我找出自身原因及時調整，後面出單越來越順了，你也加油。
可以說前一年你都會處於一個小白的狀態，成不成單不一定代表什麼，實力+運氣=offer，堅持做好自己。就我自己而言，最早也是如此，不斷的積累、成長，現在soho在做，和羅科仕、獵上都有合作，小半年百萬，可以了吧。
推薦閱讀：
※如何做個人獵頭？如何做好 IT 獵頭？
※應屆生想從事獵頭，地處上海，如此多的公司該如何選擇？
※作為一個新人獵頭，如何去尋找候選人資源？
※為什麼有些人選擇屏蔽掉獵頭電話？
※獵頭從哪些渠道獲取潛在客戶信息？
TAG:獵頭 |