一加手機為什麼比鎚子手機銷量高那麼多？

01-05

鎚子T1 高通801 初始售價3000 僅支持3G 4G版請稍等

同期一加高通801 支持雙4G 1999

你告訴我，你買哪個？

其實產品上的問題不是主要原因，討論誰好誰壞不是關鍵。

關鍵在於資源吶～!

一加出身OPPO，設計團隊都和Find一個團隊，所以一加手機出來的時候不能當作第一代產品看，而是可以說是成品了，而且是擁有成熟團隊把控，Find5幫刷經驗的產品。

因為其定位其實就是幫助OPPO在2000價位檔次在線上和小米華為競爭，所以一開始就能調動很多人力資源為其線上推廣保駕護航，如果對OPPO有關注就會發現一加後Find7和N3就不再像Find5一樣關注線上推廣而是主力推線下，線上的資源大都讓給一加了。

一加因為使用成熟的產品線和團隊，所以就沒有出現鎚子那樣的所謂的「品控」問題啊「豬隊友」問題啊什麼的，這也是為什麼一加一開始就能保證巨大的出貨量和通暢的線上渠道以及以低廉的價格還能保證優秀的品質。

因為一加是自己大哥拿出來保證線上市場不完全被小米拿走的，所以為了不直接威脅vivo oppo的產品地位，一加沒有線下渠道，而且也顯然不準備鋪設，否則如果用上OPPO那龐大的線下店面，足夠花樣吊打魅族了，但是顯然會威脅高利潤率的Find系列，所以不會那樣做了。

綜上，擁有極大資源優勢的一加，如果不成功，那應該就是市場出問題了。

至於鎚子，第一代賣不好可以預見但是賣的這麼差倒是出人意料，開了上帝視角來看還是資源整合能力太差，產品和營銷倒是次要了。

當我一個完完全全不懂手機的單純的舍友拿著鎚子在我面前吹著發布會羅永浩說他的T1拍照如何如何好什麼800萬就妙天秒地妙宇宙的時候。我靜靜地拿著一加看著他裝逼，心裡只是默默的偷笑咱虎哥畢竟不是講相聲的啊！其實，一加也是有情懷的，那就是做好自己不吹牛逼，雖然一加還有很多很多的不足，但是我寧願選擇一個承認自己不足努力改進的人。也不會去選擇一個雖然我有不足但是我就是牛逼我就是有情懷的人。

一加那是OPPO的親兒子，就算不是富二代也是個中產階級。鎚子一筆最多算是個苦孩子。

一個人成功，靠人品。人品如何，我認為雷軍第一，劉作虎第二，老羅人品很差。雷軍和劉作虎都是優秀的企業家，做事認真，講信用，講義氣，業內人士都認為他們靠譜。

單純的討厭公孫先生罷了，鎚子手機還是不錯的，但一個討人嫌的公司負責人足夠讓我摒棄他們的產品了。

就像魅族的螺旋測微不喜歡就滾章一樣，足夠讓我不買魅族產品了，儘管很喜歡這手機和系統。

15年初把MX3賣了又買了二手的一加，同學用T1，所以做個對比。

先說說一加：

一加的成功可以說是建立在精準的市場定位上的。2K元檔位是中國中高端智能機的標準價位。各個互聯網手機廠商的主力型號都集中在這個價位。當時的主要競爭對手有華為的Honor+MX4+Mi3/4等。Honor賣的是華為的自主晶元和優秀的通信功底（EMUI在後兩者面前還稱不上是賣點吧）。小米魅族賣的都是自家的UI。一加在這個價位提供了一種很差異化的市場定位：玩機人群。

一加對自己的定位首先是依託於步步高的互聯網手機品牌，類似華為的榮耀和聯想的Vibe，當然關係似乎沒那麼緊密。他不像OPPO和VIVO那樣主攻線下市場，而是借這兩家廠商的成熟設計（find7和一加有多類似我就不說了吧，同時一加的自帶ROM最開始好像也是Color OS，不過我基本沒用過）。所以一加在2K檔位有著當時頂尖的配置和恰當的價格，也有比較成熟的設計和生產能力，並沒有太受到產能的限制。雖然總銷量不高，但是自己的獨特形象也絕對紮根在了2k檔，以後還有更大的推廣空間。

其次就是一加對自己在2k檔的定位十分奇妙：其最初並不像小米魅族那樣主打自己獨特的UI，而是借ColorOS的東風，主推的是和CM合作的開放式硬體。一加對第三方ROM的配合程度可以說是別家都達不到的。CM提供支持，很多第三方ROM跟進。一加對自己的定位就是一個作為第三方ROM載體的硬體。直到目前也擁有著最大的ROM數量，而且大部分ROM都比較成熟，除了相機沒有原廠優化意外其餘都可堪使用。並且這樣的一加有著第三方ROM強大的支持。小米截至目前費勁到死也升級不了的android5.1一加輕鬆就在CM的支持下很早就體驗到了。android M的跟進也很樂觀。一加在國內缺少nexus系列原廠手機的環境下成就了一個國內環境下的「原廠領袖」的地位。這樣獨特的切入點雖然帶不來像小米那樣誇張的銷量，但是也足夠打下自己的一片小天地了。反正我用魔趣的5.1爽到不行，佔用ram長期30%，系統流暢順滑，真是非常贊的原生android體驗。

再說說鎚子：

鎚子真是成也老羅敗也老羅。客觀來說，鎚子T1作為一個不成熟團隊的處女作，在各方面都達到了一個相當的高度。系統方面，其流暢的動畫設計和獨特的UI風格的確十分不凡。SmartismOS的穩定性表現也比較優秀，對比來看耕耘了android手機市場四五年的魅族，其Flyme一直被稱為Bugme，這樣的答卷是不如鎚子這麼個初創團隊的（當然也跟鎚子用的是成熟的高通設計，而魅族一直堅持用三星Exynos晶元單獨設計有關）。鎚子手機的硬體也可圈可點，一些奇葩的設計帶來的都是不同的感覺。如果把羅永浩換成一個相對成熟穩重的領導人，再把配置稍微提升到3G的RAM的話，我覺得鎚子在T1時代就能打開一個不錯的局面。

問題就是這個老羅，一天到晚打嘴炮，開個發布會開完就讓人感覺除了吹了很多設計的B以外就是在不停的按照自己之前發過的微博自打臉。這個人口無遮攔，最開始做手機之前，在還沒有一個成熟產品在手的時候就開始亂噴（魅族也有輕微的這個毛病，個人很反感在產品出來之前就秒殺這個那個的宣傳手段）：今天說三星的設計好煞筆誰買誰SB，後天說小米也xx，把別人鄙視一遍，彷彿自己還沒影的手機是救世主一樣。這就相當於把臉伸出去等著讓人扇。等T1橫空出世大家發現這手機的確可以說是很有特色，但是也就是有特色罷了。整個手機除了一些設計元素以外沒有哪怕半點可以成為「核心競爭力」的存在，然而售價卻飆到了3000，RAM只有2G，（最初版本）又不支持4G。這樣的手機除了羅永浩之前忽悠的鐵粉以外肯定沒什麼人買的。

開完發布會之後又出了撕逼事件。那件事說實話我覺得王自如並沒有大錯（關於王自如羅永浩的辯論，我只說一點，那就是羅永浩全場連讓王自如正常開口闡述觀點的勇氣都沒有，一直在以不要臉的方式進行打斷，而王自如辯論前是準備了大量專業測試儀器、50台鎚子T1和對比機型的。二者對辯論的信心不可同日而語。），雖然他也不是自己標榜的「公正客觀的第三方」；但是也沒像老羅說的那樣低劣，因為被雷軍收買而惡意黑鎚子。T1一共才多少銷量？3k的價位跟當時的小米又完全不在一個檔次上。雷軍巴不得鎚子這樣對自己沒什麼競爭的2B多一點分擔一下火力，又為什麼要讓王自如冒風險抹黑他呢？鎚子粉絲多，價格高，銷量還很少，產能也很低，抹黑他會帶來大量的粉絲回敬，卻影響不了太大銷量，多虧呀！Zealer只是發現了鎚子的一些問題，並做了視頻展示了這個問題。至於把鎚子放在最前還是最後，角度偏高還是偏低那都不是問題，只要展示的問題確實存在那就無可厚非。結果整個撕逼現場，羅永浩對鎚子的過於沒有自信導致了他直接撕破臉，用最噁心的方式，揪最偏僻的毛病，完全流氓式的逃避了王自如的評測結果，只是反覆強調「你收了錢，你擺放方式有故意黑我的嫌疑，所以你就是在故意黑我。既然你是故意黑我所以我就是沒問題」的論斷。這讓很多在一開始對鎚子和羅永浩抱有好感的人瞬間對這個流氓形象大失好感，也讓高價的T1喪失了很多潛在購買的羅粉。後來等鎚子解決了產能問題，又以低調的手段緩解了撕逼和虛假宣傳（「東半球最好的智能手機」的標語被告）等風波之後，鎚子立馬宣布降價1000，這直接就是為了銷量坑了最早買自己產品的忠實粉絲，雖然帶來了一部分對鎚子有好感的觀望用戶的購買，但是最喜歡鎚子的那一批用戶卻深深感到了背叛。反觀一加，在整個生命周期里基本沒有降價，只是在最後關頭降價三百為新產品騰出空間。這幾點下來鎚子真是半條命都沒了。

所以綜上，一加把鎚子銷量打爆簡直是板上釘釘的事情。不過一加二並不是很樂觀，T2也沒上市。他們的競爭還有待考察。

另外真心奉勸羅永浩一句：你有號召力沒錯，你能把沒什麼特色的手機硬往設計上吹逼也算是本事。但是那張嘴真的該管管了。T1和堅果的賣點從來都是有特色的ROM+機身以及羅永浩本人的魅力。其中的設計因素並沒有發布會上吹的那麼誇張，所以作為主要賣點之一的老羅就更應該對自己的言論做出限制，發布會吹的天花亂墜就算了，隨意瞎說太掉粉了。

補充1：有人說我給王自如洗地，呵呵，羅永浩在那場撕逼里什麼德行視頻又不是沒看過。從頭到尾毫不要臉的堵王自如的話頭不讓他說一句話，連五十台現場作證的T1都沒個機會拿出來，流氓嘴臉展示在所有觀眾面前，請問羅永浩不是慫是什麼？王自如也是嫩，不敢像羅永浩一樣不顧臉面。撕逼本來雙方都有問題是肯定的，但是王自如的評測最重要意義就是能讓消費者在廠家（尤其是羅永浩這種吹逼成性以至於官網的宣傳用語都吹逼到要被逼著改了兩次才行的人）牛逼閃閃的發布會ppt之餘能認識到手機本身存在的缺點和不足。從這一點出發，他找到的缺點只要存在就是合理的。

補充2：鎚子降價補償的代金券和以前發放的優惠券完全不能用來買堅果。這又坑了多少人？？早跟你們說羅鎚子就是一個只知道吹逼坑用戶的人了。

另外我發現，知乎這種平台還是具有很明顯的偏見的。一般來說哪個逼格高就吹哪個。之前是魅族，銷量很低可是知乎一片叫好。後來魅族自打臉的事情做多了，被鼓吹的又換成了鎚子。鎚子銷量一共才26萬台，實際用戶撒到人群里能有多少？可評論里出現了這麼多一會兒說我洗地一會兒提醒我鎚子設計得獎的人，鎚子的銷量要是真有知乎評論里這個比例羅永浩死都能瞑目了。

畢竟有OPPO的支持，鎚子只是單打獨鬥。

臉！

小米是普通手機，一加是文藝手機，早期的某族和鎚子，是剩下的那種手機。

賣不動太正常不過了

因為這機子還不錯啊。。。。

來自一加one plus

粉轉路人的海外一加用戶路過。

個人兩個手機都不會買，鎚子不在海外銷售，再加上軟硬體沒特色，價格也一般。

一加一代硬體性價比高，軟體有cm支持，到了二代為了壓低成本將就的地方太多，而且一個勁兒的自詡旗艦殺手，浪費了整整一個八月份耍海外用戶的耐心不放邀請，等下周萬一moto x style開售還有IFA 柏林電子展的新產品公布後，等著看吧。

一加出貨主要在國外，國外有步步高軍團支持。

這問題跟買蘋果電腦和買神州電腦的比較是類似的。

有人選擇價格，有人選擇品質。沒有正確錯誤，因實際情況來選擇而已。

一加值2000，鎚子不值3000

一個做手機的，一個說相聲的，你說為什麼呢？

電子產品不買第一代。

第一代試驗，第二代修改，第三代成熟。

然而大家都明白一加已經到了第n代。

對產品的態度老羅和劉作虎都是一樣執著，但是我感覺劉作虎對於產品的執著是從實際出發，從體驗出發。而老羅的執著個人感覺是從情懷出發，總是執著於一些可有可無的點。理解了就是粉，不理解就是路人。

主流配置，ROM那麼多，刷機黨必備，價格有性價比，又有OPPO支持，劉作虎也不像老羅一樣。。。

一加剛出來的時候配置在2000價位里是最好的，當時候把我都震驚了！而且產能等方面有在oppo的積累，不會出現太大的問題