如何寫好樓盤定位語及推廣語？

01-05

求砸，求鞭笞。。。大神們，盡情地教育我吧。
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大神們可以舉幾個栗子，分別說說好的案例好在哪裡，不好的又不好在哪裡。。。。

知乎上大多數問題，問的都太大了，而這個問題，卻又問的太小。

具體的一句推廣語，首先是屬於「推廣語言」這一範疇；推廣語言，則建立在產品價值體系的基礎上；而價值體系，是依靠專業能力，對產品、市場、客戶的分析進而提煉出來的。

所以，寫一句推廣語，並非一個簡單的動作，而是一整套營銷推演後自然而然的結果。

這件事沒有技巧，沒有捷徑，更沒有直接的解決方案。唯一的方式，是踏踏實實做好每一步營銷分析，直到你清楚自己想說什麼、說給誰聽，這時，再發揮文采就可以了。

至於如何做這些營銷推演、營銷分析，還是要靠你實際工作中去摸索鍛煉，希望你有個好領導帶著做，因為這些東西靠網上的文字交流，基本是學不來的。

謝邀。

我貼一個網名叫做 @無念之風的前輩，在2011年房策天下論壇的回答，這是目前為止，我覺得最言簡意賅，也相對容易理解的回答：

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所謂定位語，也就是slogan，一般位於案名logo下方

作為最言簡意賅的產品詮釋

你可以打無數期報廣，無數期戶外

但是定位語沒的變

比如「秦嶺下·XX萬平米·旅墅別境」（就是你的產品定位，萬年不變）

所謂推廣語

要結合營銷階段來看

如果是前期，打產品形象，就從產品形象入手

如果是蓄水，則從優惠政策入手

如果是打產品，就從戶型環境入手

……等等

這就是兩者區別

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還有一個網友 feitian90 進行了闡釋：

我覺得用產品定位語和市場推廣語更加恰當

（但在具體執行上漸漸模糊化，營銷的要點是在客戶心理佔據重要的心理位置。）

舉例說明：深圳公園大地項目

產品定位語：城中央公園上大邸

形象定位語：（項目推廣語）大美不言

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然後，我根據自己的工作實際經驗來說說吧，不一定對。

實際執行的時候，定位語和核心推廣語，已經漸漸模糊了，無論在甲方，還是在乙方。

但是按照我們思考的規律來說，一般是【產品定位】先出來，再跟著出【推廣語】。

然後，【產品定位】通常是你們提煉出來的項目核心價值點、核心賣點，就是說必須要有實質性的東西去支撐它，比如說產品的地段、產品的特色，舉例說明 —— 城市中央青年活力社區；

接著，【推廣語】就是面向市場、面向你鎖定的目標客群來說話，你的房子要賣給誰，你的推廣語就該從這個方向去入手，你要給你的目標客戶，描述一種感覺，一種生活的想像，相對要虛一點點，舉例說明 —— 尊享城市繁華精英生活。

一句話總結，如果你一定要嚴格區分二者，

①【定位語】說產品；

②【推廣語】說生活和客群。

能給點具體信息么？

泛泛而說，多觀察，多思考，多了解受眾和目標人群，多理解市場趨向，多了解產品和競爭對手，就會有idea了。

一樓已經講明了，我再書面化一點。

先有調研、再有定位、三有策略、四有文案、五有執行。

你說的是二和四的步驟，還是需要具體問題具體分析的。

借一句紅鶴前輩們的話，在中國，房地產幾乎等於最大宗的私人資產，所以，為客戶描述好房地產產品的產品價值就至關重要。

先貼幾張圖

所謂的價值也無非是以下這幾個方面

廣告推廣往往是從理性和感性兩面來驅動客戶

理性的驅動核心是價值也就是定位語

感性的核心是慾望是需求也就是廣告語

這兩者是互相依存互為依託的

時間不多就舉一個例子吧

在這裡定位語是：傳世府邸國寶級私人收藏 是理性的表達的是產品價值

在這裡廣告語是：之前這裡的主人姓愛新覺羅...（本人政治觀點：驅除韃虜復興華夏！）廣告語是感性的負責驅動客戶的慾望和身份需求

答題不易題主給個贊咩(=￣ω￣=)

如何寫好定位語及推廣語，往大里說，需要的積累可就太多了：它需要你的腦子裡已經有了充足的知識儲備積累，使你可以在拿到項目基礎信息（開放商品牌/項目地段/周邊配套/等等等等）之後，能很快產生對這個項目後期的預見，也就是對它有準確的判斷力：是剛需還是改善，是豪宅還是綜合體，等等等等。有了初步的判斷以後，再進行價值點解讀，進而對項目精準定位：客戶群體是哪些人，這個群體有怎樣的特點，什麼會打動他們。針對目標市場的特點去逆推定位語就容易了。比如融創在一個城市拿地，你甚至不用多看項目周邊配套如何，都能知道這個項目的調性必然是要拔高的，無論這個項目是要做剛需還是改善還是豪宅，走的路子都是高貴大氣型，那麼針對它的定位，無非只是在了解了它的價值點以後對它進行包裝，整體思路不變。定位出來了，推廣和宣傳還難么？

往小里說，如何寫好定位語及宣傳語，濃縮成一句：價值點清晰針對你的目標群體以及語言相對高級。高級不是華麗浮誇的意思，是精準的意思。地產廣告好與不好，就在於它是否精準。

個人拙見，僅供參考，如有講錯，歡迎指正。

1、深入的了解市場

2、吃透自己的產品

3、根據市場和項目自身特點，進行項目的精準定位，歸納賣點尤其是核心賣點

4、圍繞核心賣點進行定位語的歸納。

5、根據項目現狀和銷售節點需要編寫合適的推廣語

個人膚淺之解，定位語更傾向閱讀理解中淬鍊的一句話提要，有理有據；推廣語更傾向閱讀原文中的一句點睛妙語，有血有肉。