如何評價羅永浩的演講？

01-05

先談演講之外：

「羅家有三寶，大寶羅玉鳳呢，最有名氣，卻缺尊敬，所以她掙不來什麼錢；而二寶羅永浩呢，既有名氣，也受到包括我在內的很多人的尊敬，所以他就很能掙錢。我希望自己能是一個有趣，同時受到尊敬的人……」，羅振宇在華科演講如是說。

老羅的名氣，最初是靠段子，其語錄趣味性之強，以致一度「被強行扭送進曲藝界」。說老羅的演講是相聲，是對其趣味性的肯定，但也是對其嚴肅性的侮辱。老羅的幽默，風格是，惡搞的沒我有營養，有營養的沒我有啟發性，有啟發性的沒我有趣，沒有人比我有趣。——因為驕傲，老羅甚至沒有講過一個黃段子，並且有節操，在李宇春的男性化和郭敬明的身高被創作為各類段子為網民所喜聞樂見時，老羅的態度一直是反對和不屑的。無時不正的三觀，是老羅贏得尊敬的一部分原因。

就像老羅對自己公關的評價，「我們公關做得好，技巧只是一部分，一大半是因為沒做過虧心事」一樣，換做「我的演講做得好，技巧只是一部分，一大半是我的人格經營得好」，只需稍調比例。

正題：

老羅的演講，其技巧性，表現在編劇能力和語言魅力兩點上。

其出色的編劇能力，表現在對框架效應的運用上。發現沒有，老羅的每一次演講，都把自己塑造為反抗強權的孤膽英雄，如《我的奮鬥》中之於老師和「業界大哥」、《一個理想主義者的創業故事12》（以下簡稱《創》）之於同行們、隨後的西門子、方舟子，以及做手機後的同行們……故事，永遠源於衝突！而老羅則是個永遠不缺衝突的人，他甚至不用編。

好吧，暫解腦殘狀態。事實上，老羅在《創1》里提到《十七天搞定GRE》，稱「六級過了的水品……」（這是在暗示觀眾書中作者的意思是更低水品，甚至零基礎，而作者的原意是，以托福水品為起點）、最新的發布會上的「防雷劈」，以及無所不在的誇張化的修辭手法、在《創2》中對抄襲者地地毯式搜羅，都是其運用框架效應的體現，就像他的微博，永遠是褒獎和頂十黑的粉。但，這至多只算是文學手法，並沒有瞎編亂造。

語言魅力。「他的確時時解剖別人，然而更多的是更無情面地解剖自己。」老羅的演講，常常是譏諷與自黑齊飛（當然，雙方是不成比例啦）。

自黑「胖手」、演示自拍時「怎麼這麼胖」的小兒科不提，無論是「誤以為七個就可以」，還是《創1》的前期經歷，以及被人問到公司名字時……他總能把苦逼兮兮的事描述的讓聽眾喜聞樂見，爭相傳誦。最體現他「以不開心的事讓大家開心」運用之深的，是他的一聲嘆息都能是砸中的你笑點的包袱。

但這樣的演講風格，並不適合做科技產品的發布會。因為過於出色的編劇能力和口才，老羅每次都像是換了教師職業病一樣事無巨細的做毫無必要的深入淺出的講解，導致效率底下。可惜這個毛病改了以後就沒了相聲似的歡樂了。

Keynote有亮點，但是沒有一個堪比喬布斯發布iphone時的「三合一」的機靈點。

第一，他的演講水平挺高的（針對於大學生，青年人），詼諧的笑話里蘊含的人生的真諦。第二，他本人，是個有高水準知識的鬥士。第三，其實，他講的是堅持自己年輕時所認同的東西。

雖然我曾經一直是喬布斯的鐵杆粉絲，今天中午在網上抽空認真看了發布會視頻，很冷靜的考慮了一下覺得以後要支持羅布斯，然後在鎚子官網定了一部黑色32GT1，+1！

放心吧，你做不成羅永浩的

【1】

放心吧，你做不成羅永浩的...演講的，題目落下了幾個字，抱歉。

畢竟我是一個演講設計師，要從演講角度來分析一下羅永浩的演講。

如果從傳統角度來分析羅永浩的演講，羅的演講簡直爛透了。

他的普通話不標準，口語化過於嚴重，以至於都出了高德地圖羅永浩語音包：「我是羅永浩，你鎮定一下，我們要出發了」「前方有急轉彎，你聽明白了嗎？是急轉彎，可能是東半球最急的急轉彎」「你已超速！你家裡知道你這樣開車嗎？」「你什麼車人家什麼車啊？」。

他的肢體語言有缺陷，神情放鬆，目光遊離，演講時背著的手讓人看上去像一個「無臂人」。

甚至他那四季不變的藏青色短袖襯衫跟整個大屏幕的顏色都都屬於深色系，也不符合演講著裝時的通用規則，演講的開頭結尾也沒有經過設計……演講嚴重超時。

可是，就像他自己說的那樣，「有些談不下來的人才、搞不定的投資者，我都會邀請來參加演講或發布會，然後，基本就妥了。」

別人的評價是：「你們說阿里公關部上市不算什麼，羅永浩靠一張嘴就可以登錄納斯達克。」

總之，就是講的好，即使很多毛病，但就是好，連競爭對手都不會否認這一點。

有很多毛病，語音語調差勁、肢體語言差勁、神情差勁，連衣服都很差勁，但就是好？不奇怪嗎？不奇怪，是因為那些並非演講的根本。

【2】

演講的根本是什麼？

羅永浩向喬布斯演講學到了什麼呢？

做最漂亮的keynote ？找一個儀式感很強的劇場？發布性感的小宣傳片？分享舞台，找你的合作夥伴一起講？要有短標題？要講故事？要修飾數字？要塑造對立面？這些在《喬布斯的魔力演講》中已經提到，老羅也為這本書做了推薦。

但其實這只是皮毛而已，而且喬布斯在某些地方也沒有做好，比如分享舞台這塊，他請的某個合作夥伴演講之差讓觀眾苦不堪言（當然，也不排除喬布斯會壞壞地找個綠葉來襯托一下），這些都不是演講的根本。

根本在於什麼？

喬布斯做過很多演講，各種發布會還有人類有史以來最有名的大學畢業典禮演講斯坦福畢業典禮演講，但是喬布斯有一個很不著名的演講，這個演講有助於我們理解演講的根本。這是喬布斯重回蘋果不久，推出著名的「不同凡想」廣告之前，所做的一個內部分享，你能看到他甚至還穿著短褲和涼鞋。

喬布斯說耐克可以稱得上是營銷界史無前例的最強者。

請記住，耐克賣的是商品，是鞋。然而，當你想起耐克時，你會覺得它與其它鞋業公司有所不同。耐克的廣告從來不提及價格，從來不會告訴你氣墊里隱藏著些什麼秘密。

那麼，耐克的廣告究竟是在宣傳什麼呢？它們宣傳的是尊重偉大的運動員和競技體育，這就是耐克。

而蘋果呢，我們的用戶想知道：「蘋果是什麼？它的立場如何？在全球處於什麼地位？」蘋果要做的不只是幫助人類完成工作的機器——儘管在這方面它已經做到了盡善盡美，在某些情況下，甚至做到了最好——但蘋果遠不止這點本事，蘋果的核心價值觀在於，相信富有激情的人能讓世界變得更美好，這就是我們的信仰。

我們瘋狂地認為，能付諸實踐的人，才是能改變世界的人。我們希望找到一種溝通方式，我為蘋果擁有的一切而感動。蘋果尊敬那些改變世界的人，其中一些尚且在世，另一些人已離我們而去。但如你所知，那些離世的人中，但凡使用過電腦的，一般都是蘋果電腦。廣告的主題是「不同凡想」，目的是向不同凡想的，推動世界進步的人們致以崇高敬意。這就是蘋果要做的事，這觸及了蘋果公司的靈魂……我希望你們能和我一樣，與之產生共鳴。

喬布斯的這段演講跟一句鮮有人提及的名言不謀而合：「對我來說，營銷學講的是價值觀。」

對，是價值觀！

演講的根本是價值觀，演講作為最能體現人格魅力的營銷方式，他的根本在於你講出你的價值觀。

你是誰？你為什麼在這裡，你要帶領我們前往何方？

【3】

羅永浩是一個什麼樣的人？他會在演講中赤裸裸的宣傳他的價值觀。

他會說：「在理想集團與利益集團的鬥爭中，最終，總是以理想集團獲勝而告終的。」

他會說：「通過乾乾淨淨賺錢讓人相信乾乾淨淨地賺錢是可能的；通過實現理想讓人相信實現理想是可能的；通過改變世界讓人相信改變世界是可能的，即使是在中國。」

他會通過他的行動告訴你他的價值觀，他的設計素材3D小人、炸彈都是從國外買的的正版，公司辦公的Windows軟體或者蘋果系統都是正版，在公司最吃力虧損最嚴重的時候也給員工發了年終雙薪，一個會計來到他們公司竟然發現他們只有一套賬，他的發布會不會給媒體方提供車馬費和紅包，他從來不使用水軍，甚至當方舟子查出他違反了某個紅頭文件非法僱傭沒有專家證的外教後自己去公安局自首……

事實上，即使做了這些他也不覺得他有多高尚，有多勇敢，「我只是有一點點勇敢。在普遍慫貨的局面下，你就顯得非常勇敢了。就好像你生理上只是正常的，但是在—群陽痿面前，你就是一個猛男。我做企業時候的感想，也是差不多的。就是我們沒有做出什麼特別優秀、特別牛的東西。但是，我們做到了一些特別基本的東西，於是就卓爾不群了，就是這個樣子。」

就像《經濟觀察報》報導那樣：雖然大部分時候，他都在把誰搞臭，這件事上耗費體力、心力和財力，但他對自己更不客氣，自我批判時毫不留情。這個人有著高度統一、堅定的價值觀和判斷標準，在大部分人選擇和稀泥的現在，還真缺不了這號人。

「那些已經被生活擊碎了雄心、甘於埋沒在『垃圾堆』終此一生的平凡青年，對這個替己圓夢的人更有著複雜的感情」這是《中國企業家雜誌》的話

如果你還自我感覺是個不羈叛逆的年輕人，或者你曾經是個不羈叛逆的年輕人，當你在聽他演講的時候你會一次又一次地笑，但是一定是在某個時刻因為某個細節你被他深深打動。

這個社會束縛太多，規矩太多，我們當中有那一個人不曾迫於具體的環境而放棄堅持自己曾經認為是對的東西，甚至是放棄自己心中的夢想，可是就在這個時候老羅出現了。他自戀到不要臉的程度，他缺點很多，他長得真胖也真邋遢，他一點兒也不帥，但是他是一個活生生的人，我們喜歡這樣的人，甚至當他再次站到上海梅賽德斯賓士文化中心的時候，當他濃密的頭髮已經開始謝頂的時候，當他憔悴了好多，當他也開始宣傳跑分的時候，當他不再像幾年前那麼意氣風發的時候，當他從老羅變成羅總的時候，我們會心疼，也會有那麼一絲絲不甘心，我們會在某種程度上成為老羅的一部分，我們會在他演示訊飛輸入法時替他擔心，我們也會在他憋了2年越講越興奮時感到欣慰。

他的朋友草威在羅永浩的演講集《生命不息，折騰不止》中說道：「他能帶給我希望，讓我知道在這個全民娛樂的時代，還有這樣嚴肅和認真的人，老羅的意義還在於他顯露出的勇猛和積極，他證明了在一個爛掉的環境下，我們不僅可以選擇逃避與抵抗，還可以選擇反擊。最簡單的道理往往讓人自慚形穢，很多愚蠢的現象其實非常明顯，只是我們見怪不怪、司空見慣、習以為常、理所當然的精神太強大了。等到被人點破，我們才發現，是呀，本來就應該這樣啊。任何一個了不起的傢伙都不會丟掉他們的童心，他們習慣對大家默認的事物與看法保持好奇。」

「我一直對外面講，這些人不是我的粉絲，他們是某種信念、某種價值觀、某種理想、某種人生態度的粉絲，他們來到現場，是知道從我身上能看到這種東西。」

老羅確實是一個在思想上有潔癖的人，在演講中經常強調的是「人格」：

「謝謝你們學校成全了這次活動，使得我們保持了人格完整」

「在人格力量方面加分，始終是我為數不多的惡趣味之一」

「現實扭曲場，我沒有，但我有人格力量，誰怕誰呢？」

演講完完全全體現著他的價值觀，他的人格，他的天生驕傲，他的工匠精神以及他的情懷。

【4】

如何打造一場羅永浩式的發布會？

答案是：打造不了的，這就是開頭說的「放心吧，你做不成羅永浩的演講的。」

因為羅永浩沒有沒有公式，沒有套路啊，他是憑藉經驗憑藉感覺來做演講的。羅永浩之所以講得這麼好是因為他做了那些事，他之所以做了那些事根本上是因為他就是那種人，學的來嗎？

「我的演講做得好，技巧只是一部分，一大半是我的人格經營得好。」這是實話。

（看到這如果你確實還想學他演講的皮毛，那就請回復「皮毛」）

【5】

說一些與演講無關的話吧。

那些嘲諷老羅的人總是糾結於他的頻頻」打臉「，不如我們換個角度想想這事，所謂的打臉也算是從喬布斯那學來的吧：

喬布斯認為3.5 英寸是最適合人類的屏幕，而超過這個最佳尺寸的手機則會鮮有顧客問津，後來庫克創造了「Bigger than bigger」；

喬布斯曾對小尺寸平板電腦頗為鄙夷，喬布斯逝世一周年後蘋果推出了iPad mini；

喬布斯重返蘋果後就取消了該公司的慈善捐款項目，庫克出任CEO後，很快就恢復了慈善捐款項目。

你可以說這是庫克對喬布斯的打臉，也可以是說紮實是庫克對喬布斯質疑一切精神的繼承。但是不管怎樣，有一點可以確定，那就是「打臉這事兒，從來都是痛並快樂著。」

前段時間朋友圈裡又開始了對黃太吉的一片唱衰，另一個羅胖發朋友圈：他做了，火了，試了，改了，在了，活著，那些嘲笑他的人呢？波蘭有句諺語：人都是要死的，無非兩種活法，腐爛或者燃燒。

放心吧，你做不成羅永浩的。（完）

【廣告】羅永浩做了很多很多演講，估計大家也沒時間回看，我挑了羅演講中的一個5分鐘小片段，這個小片段會從第二重要的角度解析為什麼羅的演講如此受歡迎，「人生苦短」，能看5分鐘就了解的不要看幾個小時，我再啰嗦一遍，羅的演講如此受歡迎的最重要的原因是因為他把演講的根本放在了最重要的位置，這5分鐘視頻的解析我會稍後在微信公號講解。

PS：演講的根本這一觀點受宇見老師（公眾號：yujianyingxiao）啟發很大。

作者介紹

戚澤明

思多銳演講設計創始人首席故事官

中國第2個演講設計師

（新廣告法不允許第1個存在）為多位行業第一CEO提供私人訂製的演講服務，服務過近百位年齡段從50後到90後的創始人，除商界外，也為公益領袖、世界小姐、跨界達人設計其公開場合演講，曾為頂級企業媒體提供故事思維與演講設計的諮詢與培訓，拖了1年的書稿《故事思維》不緊不慢就要上市了

真誠，幽默。會等t2出來再決定買不。

1. 台型（颱風）很穩，這個可能和身材有關

2. 節奏控制好，有急有緩

3. 適當的跳入跳出，這個和當過新東方老師，喜歡講段子有關

4. 運用手段豐富，有人唱歌，有人講技術（如果廣告創意也算技術的話），有人講視頻

5. 應變能力出色，隨時根據觀眾狀態做調整

6. 觀眾是經過選擇的，這些人本來就是認同老羅，不需要經歷熱身熟悉的過程

暫時就這幾個吧，想起來再補。

整場手機發布會就只有「是吧」「聽懂了嗎」口語化過於嚴重！

傳銷大師，洗腦王，現實扭曲場。

我一直覺得老羅，是做到了把一場演講做成單口喜劇專場的人。國內演講水平高的人很多，比如新東方的幾個創始人，比如馬雲，比如唐駿，牛根生，但他們的演講更多的是在傳遞觀念，表達看法，銷售價值觀。但老羅是可以做到用幽默的外衣來完成以上目的的人。在看老羅的演講過程中，你會被他的段子逗笑，但在大笑之餘，你經常會被他想表達的東西所觸動，有人歸結為價值觀，也有人歸結為吹牛，但在我看來，老羅完成的是一種情懷的銷售，而情懷是真正能打動人心的根本感受。

很多年前，百度「傻逼」二字，最先蹦出來的，就是羅永浩。這麼多年過去了，老羅通過各種方式，慢慢給自己打上了「理想創業者」的鋼印，

演講，高校演講的方式「功不可沒」。

（此處省略1123個字.......）

過程的淡就不扯了，總的來說，不管涉及方舟子、西門子等等老羅式說故事、插笑點的演講中無非還是這種手法

【自嘲→解嘲→嘲人】

上述三步，可用於居家旅行、茶餘飯後、泡妹勾搭時以增加笑點、談資。尤其，尤其，這是當被別人黑or別人語言攻擊or自己尷尬時化解困境的一種方式。

ps.關於嘲人，請把握好度量，也就是老羅自己一直說的「分寸很重要」。

比起小米和魅族的發布會，老羅的我看完了，其他倆從演講者出發，看的很難受。

比起老羅發布會和之前的吹牛演講，吹牛的生動多了。

比起吹牛演講和出道的全國巡講，吹牛吹的條理更好。

老羅在進步，變的靠譜專業且還有個性。

能把話說明白。

看著過癮就好。

以前不怎麼關注老羅，簡單聽聽也沒覺得他有多幽默，也體會不到他的個人魅力，關於演講感覺比較平淡，就是一個耍嘴皮子的老師，腦子挺機靈的，這種老師每個高中應該都有幾個，論不上什麼個人魅力和技巧。

倒是大家一起聽鎚子發布會的時候，有個台灣的同事過來說，他不習慣老羅說話，我問他為什麼，他說可能是演講技巧不太好吧，總之是無感。

對，我們都是對老羅無感的人

我聽了就覺得很受益。語言還是很有吸引力的，整天感覺很好，不枯燥。大學老師講課這樣就好了。

他思維獨特，言辭西利，

又富有幽默感，我只當他在講相聲

都講優點，那我說一下缺點吧，語調平淡，聲音不夠聲動

為什麼我以前不知道你會問羅永浩？班長同志.......

羅永浩的演講每一次都會讓年輕人至少有我覺得堅持自己的路是有可能得到積極反饋的至少不堅持永遠得不到謝謝

看了這麼多手機發布會，也總結出了幾個人的演講風格：

喬布斯是把產品當做自己的女兒，給他人介紹時充滿熱情的描述女兒是多麼多麼美多麼多麼迷人多麼多麼時尚，聽眾可以感同身受到這種熱情；

庫克則是個內斂很多的人，雖然他因為種種原因極力想要模仿那種熱情，可模仿的東西終究不是發自內心的，外人一眼就可看出這只是職業經理人為了維持穩定且毫無感情地追逐利益的表現；

雷布斯是個想要做出好產品的人，可是外界過多的關注他那種「鑲鑽腕錶你沒有聽錯只要998」的誇張營銷風格；

羅鎚子出自新東方，演講也是上課的感覺，這個單詞應該讀A，你們要珍惜機會，要積極向上努力學習跟上老師。

水貨的水分很大，乾貨極少。

郭德綱一場門票多少錢？羅永浩一場門票多少錢？哥們

傳銷3.0版