周鴻禕在奇虎 360 公司早期做出的最重要的決定有哪些？

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這個問題很有趣，為什麼呢？因為，以我這樣的局外人回顧，會發現 360 早期的一系列決策，幾乎都是「錯誤的」。

我能想到的早期的一系列決策：

1. 做基於 UGC 搜索引擎

2. 和 discuz 合作基於論壇的廣告網路

3. 做了一個叫中國供應商的跟阿里巴巴競爭的產品

4. 在公司初期就組建了大約 200 人的團隊

5. 在公司早期融資數千萬美元，大約是 3500 萬美元

日後看來，這一系列決策，或多或少有些問題：

1. 基於論壇 UGC 的搜索引擎這件事兒最終被證明是偽需求

2. 基於論壇的廣告系統證明不太可行：個人站長沒辦法轉型為個人店長

3. 做一件阿里巴巴已經做了六、七年的事情也被證明是無效的

4. 早期公司員工流動率相當高

5. 融資規模是個雙刃劍：好處是幫周鴻禕堅持到了最後，壞處是讓 360 做了許多分散精力的事情

……我並不算太熟悉 360，所以可能只是掛一漏萬，但這些是我對 2006 年、2007 年 360 的主要的記憶。

但是——一個很大的「但是」——周鴻禕抓住了 360 安全衛士這一個機會，隨後就都是歷史了。

所以，我經常跟自己說，這世界有一些超級創業者，他們可能犯很多錯誤，但只要抓住一個，公司的命運就會不同。

順便八卦一下，據說當年周鴻禕四處推銷 360 這個想法，他自己不想做，問楊致遠、問馬化騰、問馬雲，其他人都不做，他最後才做。這也算是偶然中的必然。

具體時間記不得了，大致是在奇虎停止MSN廣告投放後沒有多久。

我和火炬見過一次周鴻禕，當時我們剛創業做銀杏搜索不久。

他當時說他在反思前面鋪的攤子太大了，準備放棄奇虎新聞以外的全部東西，讓自己員工獨立去做那些東西，或者投資給外面的人去做。當時他甚至想把360推出去，希望我和火炬接手過。我們當時拒絕了。

我覺得成功以後，大家就把一切前面的步驟都美化成高瞻遠矚，其實事實往往不是這樣的。我覺得周鴻禕的能力不在於高瞻遠矚，而是在於把他要做的事情，用盡全力最好。雖然3721是流氓，但是確實是極致的流氓。雖然360是反流氓，但是也很極致。

他這種人很難不成事兒，但是我還是那句話，流氓的往事不能被忘記，雖然我相信360不會走老路，不過周確實是一代混亂的流氓時代的主要締造者。

所有頂級產品成功的基礎，無不是源於普遍且強大的需求推動下的產品需求滿足。例如：當時幾乎所有的人都有數個乃至十幾個的流氓插件，當時普通用戶的電腦被搞的幾乎沒法用，特別慢，這是查殺流氓插件的基礎。當時幾乎所有電腦修改一個開機啟動項都困難無比，只有極少數人知道msconfig，這是開機啟動的基礎。當時用一款真正的殺毒軟體要麼花200元，要麼拚命搜幾十次的可能失效的序列號，這是360殺毒的基礎。當時微軟補丁幾乎總是失敗，每一個電腦幾乎都有漏洞，這是打漏洞的基礎。就跟迅雷崛起時提高了在幾乎所有文件的下載速度、暴風解決了每一台電腦上同時要按照divx、xvid等插件才能看電影一樣。這些是成功的基石。這些需求得到完好滿足並不容易，例如真正可靠的殺毒技術、下定決心完全不加廣告、把殺毒免費砍掉自己數以的殺毒收入等，這些老周都搞定了。傳統的安全公司，只把殺毒作為自己的的收入來源，完全無視數億用戶每天都遇到的問題，這也讓他們自己付出代價。

一個公司的成功，需要在融資、產品、技術、商業模式每一個環節都沒有問題。歪打正著的融資靠搜索概念、商業模式因為瀏覽器等，360等解決了。

困死了，隨便打幾句，不多講了，睡覺。

從06年7月發布安全衛士至11年3月底上市，據我不完全統計，360期間共發布過39款產品（不包括軟體升級）；共有36次重大的市場合作項目，其中包括和競爭對手金山（雖然短暫）；19次與同行業競爭對手的「口水戰」。

從這些信息來看360的發展，你會發現周鴻禕其實一直都在嘗試，不斷的嘗試，拋棄，創新。這一點在產品線上尤其明顯，安全衛士上的很多功能都曾是獨立的軟體，是經過用戶的精挑細選最後脫穎而出的產品，所以你會發現，安全衛士越臃腫越實用。

市場運作我就不打算分析了，各次口水戰都有很多的評論文章，唯一想說的是，如果沒有好的產品為基石，公關和市場再牛，公司也一樣會垮掉。

我不在奇虎工作，也就無從知曉周鴻禕具體做過哪些重大決策，我堅信沒有任何企業家和創業者可以預測到自家公司5年後會是什麼樣子，周鴻禕的成功試逐漸嘗試，逐步積累所得到的，從360那些最終消聲匿跡產品中，你可以看到更多。

以360上市為周鴻禕一個成功的節點，回顧360的歷史，個人認為最重要的決策應該就是和卡巴的合作，以及最終決定放棄卡巴，推出自己的360殺毒。雖然周鴻禕一直不願意承認這一點，但不可否認的是卡巴斯基對安全衛士用戶的原始積累起到了至關重要的作用（反過來也一樣，合作當然都是互利的），而推出360殺毒軟體，則使周鴻禕可以進一步攻陷國內安全市場。如果要問奇虎哪些產品是最重要的，那麼看看360的財報就知道了。

我覺得如果真說奇虎早期最關鍵的決定，那麼只有一點：

拿到了足夠多的錢（3000萬美元），所以在犯了非常多錯誤的情況下，堅持到了安全衛士這個無心插柳的崛起。

如果說360安全衛士的話則可以這樣總結：

1，做個小東西，而不是一眼看上去就要顛覆世界的東西。

2，順應時世做了用戶真正想要的東西，即便這東西破壞行業潛規則，而且看上去沒錢賺。

3，公司文化的中心在於把產品做好，並且持續的做好；把用戶價值做大，並且持續的做大。

4，在看到機會的時候馬上轉移公司業務重心。

5，在合適的時候及時擴展，從反流氓到殺毒領域，否則這個小產品也變不成大機會。

當然，這都是事後總結，當時很多決策都有一定偶然性，並且也與周的性格甚至是一些心結緊密相關。

其實，投資人選擇投資他也大都是看這個人，在互聯網這個高速變化的未知領域上，創業者自身的氣質的確是非常重要的，所以那時候掏3000萬美金投資他然後獲得超額回報的投資人們，你可以說是運氣，也可以說是有眼光。

這個問題很有意思，嘗試簡單回答下。

看了前人的回答，大部分是從投資、產品、方向策略等角度來說的。我覺得已經很全了，不再贅述。

除此以外，360，也就是奇虎，早期最重要的一個決定，就是老周將原3721和雅虎麾下的核心人才轉移到新公司中。在那個時期，石曉宏、曹曙、李釗、王暄、傅盛等一批技術、產品幹將從當時的雅虎中國（也就是雅虎/3721）加盟到奇虎。當然，也有少部分3721的老人決定留下，或是另投他門，如王航、郝峰、洪濤等人，當然，也包括我：）

公司最核心的不是資金，甚至也不是產品，而是團隊。我想這應該算是360早期所做的最重要的一個決定。

老周把自己憋到這個份上，換個一般人可能早就崩潰了，回到原點上，性格決定命運！

跑題了。

談決定的話，老周的早期的決策都是務虛的。慢慢被打了很多嘴巴後，變成了一個真正的快速務實主義者，即使不是360，也會讓他撞到別的吧。回到原點上，老周這個人的自我修復能力極強！又跑題了！

其實老周的很多決策都是後知後覺的，除了360？比如做搜索，做手機～

還有人說老周做的好多決策都是錯的，其實回想起來確實很多決策現在看來是錯的，比如賣身雅虎，做奇虎門戶網站～

不過正說明了，沒有人可以預知未來，沒人知道一個抉擇會帶來什麼樣的結果，但是老周沒有倒，除了運氣，本人也有其獨到之處。

不要神話任何人，也不要忽略別人的優點。

包括對老羅我也是這麼看～

免費

（1）堅持免費

（2）一鍵解決當時木馬、啟動慢、打補丁等等繁瑣的問題

（3）回到1、2點

與卡巴斯基合作是關鍵，當時或者現在，普通用戶誰能分的清楚木馬和病毒的區別？大家只知道電腦反應慢，需要一個軟體來幫忙整理下，管它是卡巴or瑞星，還是安全衛士,只要有用就行.

因為裝360可以送卡巴斯基半年的激活碼，才選擇裝的.

還有一點，就是免費，當時所有的殺毒都是付費的.

一個普通用戶對360的記憶

1、去除令人反感的瀏覽器各種插件，尤其是「3721中文網址」，之前很難卸載掉；

2、殺木馬，當時沒有一個有效的軟體能通殺木馬；

3、打Windows補丁，很適合國情呢；

4、推卡巴斯基、ESETNOD32 等殺毒軟體；

5、以安全衛士為通道佔領桌面。

同時也記得那年熊貓燒香困住安全衛士，NORTON殺毒也被拿下。

同志仍需努力，一個團隊怎麼不及一個25歲小青年兒。還記得跟前計世報記者劉韌的事情。

看這麼多老大評價很是精彩，我作為一個無名小卒感覺沒資格點評一屆大佬。不過剛註冊，來點積分吧，不知道評論有沒有，或許有人會給我票子吧！

這個時代需要英雄，不需要聖人——商業

周鴻禕是做過流氓軟體，可回首那個時代是一個流氓不流氓的時代，流氓的定義是泛濫了我們才給定義的，是周鴻禕360成功之後我挑不出什麼問題的時候，我們又翻出來的標籤！

沒法律之前，就沒有犯罪，道德也是一點點的認知建立起來的！

我還是比較欣賞周鴻禕的可並不是什麼粉絲！

360和騰訊的難道不是一條路嗎？從開始試著用，到現在裝機必備。

都是扯淡的，成功最重要的一點就是：抱上了卡巴斯基的大腿，如果不是這個，誰會裝360啊。沒有這個前提，別的都無從談起。反正成功了就可以盡情美化，我們不關心是怎麼成功的，唯結果論的悲哀。

萬老師說過，BD是他最重要工具，免費是運營手段

成功的人都是扯了人家的大腿

內奸跳反

從戰略講就是打側翼戰

從戰術講就是能把側翼戰打得出其不意

流氓慣了----------&>&>不停試錯-------&>&>堅持--------&>&>免費桌面安全的機會。

每一步都是險棋，一般人早掛了。

開除傅盛