如何用經濟學原理解釋一下，家樂福的百事可樂550毫升2.8元，但是1000毫升的2.9元？

01-05

因為定價策略不是根據物品的價值，而是根據物品對你的效用來定的。

商家的目的是利潤最大化，而消費者的目的是效用最大化。只要價格在成本線之上，增加銷量都會導致利潤的上升。所以成本決定了標價的下限；而增加多少，之所以同一種飲料單位定價不同，是因為大小瓶裝面向的需求不同，導致給消費者的效用不同。大瓶面向的需求基本上是單純想要這種飲料的人群(e.g. 去超市採購的人)，他的考慮是單位飲料給他的效用是不是大於他要付出的價格，比較的對象是其他大瓶飲料和保留現金回家喝水的效用，這時的定價是與飲料給人的效用接近的。而小瓶裝提供的是這種飲料＋立即，攜帶型的飲用方案，此時對人的效用包括飲料的效用+立刻方便的喝到飲料的效用，面向的是需要立刻喝到的人群(e.g. 路過報亭口渴的人)，這時的定價因為給人的效用上升而上升了。

而這兩個人群互相是不重合的。要買大瓶的人肯定不會買更貴的小瓶，而需要立刻，便攜的飲料的人也不會因為大瓶的存在而放棄小瓶。(多出來的飲料不一定能彌補便攜性的損失)。推出兩類產品是面相了兩類消費者，差異化的定價目的是利潤的最大化。

錯位營銷．

因為1000毫升的最近搞促銷

這個是讓你覺得1L的那個很便宜。。。

450毫升0.1元，吃飽了你還會花一毛錢買撐嗎？給錢都不幹。

另外，可樂這東西，主要就是水。

多花一角，買幾乎多一倍的量，這是我的選擇，相信也是絕大多數人的選擇。

1000ML的百事可樂和550ML的百事可樂並不構成競爭關係，和它構成競爭關係的是可口可樂，是康師傅，是樂百氏，是一切品牌的其他飲料。

這個500ML綠茶3塊，這個1000ML的百事才2.9，買百事；這個500ML可口可樂3塊，這個1000ML百事才2.9，買百事；這瓶尖叫4塊，這個1000ML百事2.9，買百事；

雖然1000ML的百事沒有550ML的邊際效用高，但是擠掉了其他品牌的銷量，所以，它並不是以價取勝，而是量。

瀉藥，邊際效應那個是正解。其實在瓶裝飲料領域的主要成本是那個包裝瓶。

等等，先看一下保質期吧。

因為快過期了，買2.5升的更實惠

其實，就是特么促銷活動而已

500和1000的可樂的適用場景不同

如果你想邊走邊喝，1000的可樂是很不方便的。故500和1000的可樂並不只是容量的差別。

其次，別人也說到了，這兩種產品成本其實差不多，500到1000的邊際成本遞增量很小。

因為僅僅孤零零的一個1000ml的百事2塊9，你心裡會想，這玩意要不要這麼貴呀？！如果旁邊有個500ml的竟然是2塊8，你就會覺得：咦？買這個1000ml的划算很多哦！！！