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為什麼張亮麻辣燙如此快的取代楊國福麻辣燙?

我的印象中,楊國福麻辣燙在2005年開始走紅,直到2012年張亮麻辣燙出名,是什麼手段讓張亮麻辣燙如此快的取代楊國福呢?

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當時提這個問題的時候,只是一種懷念。

問題背景:每個人都有年少情懷,那時候高中,三塊錢麻辣燙就是我的情懷,不要說麻辣燙不幹凈不健康什麼的,那對於青春來說,重要嗎?跑題了,那時候上學在東北老家,就喜歡吃楊國福,整個一個破小縣城,恨不得家家都開楊國福麻辣燙,後來到了北京幾年,發現周圍只有一個叫張亮的麻辣燙,但我從來沒去過,直到有一年回老家,發現那個依然破的小縣城,變成了恨不得家家都開張亮麻辣燙,所以有了這個提問,對於我,這不僅是問題,還是對時間、青春消逝的一種抗拒,成熟替代熱血的一種悲鳴。

【白眼】【白眼】【白眼】矯情!

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@何明科 張亮的客戶感知度我覺得並沒有突出點,至少沒有增加客戶粘度的創新方法。

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關注這個問題的張亮到底是誰,一下子這個問題的關注人就多了一起,怕怕dr。

確實莫名喜感,哈哈哈!


說張亮取代了楊國福太誇張了,無非是張亮麻辣燙最近增速比較快而已。從兩家的總店面數及增速來看,店面數方面,張亮保持了距離楊國福30%左右的差距。

但是從百度指數來看,張亮在最近幾年發力,追上了楊國福。

從歷史的擴張過程來看,兩家的路徑也比較類似。都是起源於黑龍江,再到東三省及東北人聚集的山東,然後到全國並主要集中在東部及沿海地區,和胡煥庸線的劃分很類似。以下兩點頗有意思:張亮後發但基本追隨楊國福的發展,亦步亦趨;兩家仍然無法滲透進入麻辣燙的「麥加」——川蜀。難怪有傳言:楊國福是張亮的姨夫。

兩家均採用招商加盟的模式得以保持如此快速的開店速度。不過張亮招商加盟的門檻要低很多,所以會有感覺:張亮的擴張更加瘋狂。

同時張亮作為後起之秀,在廣告推廣上更加用力。從招商加盟的聖地——58同城的數據來看,近期內張亮的發力比較狠,在北京地區,各個頻道上面的信息數都排在楊國福的前面。下圖顯示的是相關信息的發帖數。

同時張亮比楊國福更加接地氣:體現在人均消費上(楊國福23元,張亮22元);也表現在店面面積及裝潢(楊國福要求一線大於100平米,而其他大於80平米;而張亮只統一要求店面大於60平米)。

雖然張亮的人均消費更低,但是在用戶感知上卻不落下風,甚至略有很小身位的領先。(註:張亮在2012-2013年的數據量級較小,會有不正常的波動。)

總體來說,張亮麻辣燙距離楊國福麻辣燙仍有加大距離,但是從營銷力度以及客戶感知來說,張亮正在佔據微弱的優勢,麻辣燙雙雄究竟誰將省出,仍需要時間來檢驗。

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說到張亮麻辣燙為什麼火?這得說到張亮。

張亮的人生經歷非常豐富,個人標籤也頗為複雜。

張亮,做了12年的記者,採訪過王興等知名企業家,03年,去客串了下模特,沒想到一發不可收拾,成功成為米蘭時裝周的中國男模第一人。

08年,創辦了題目所說的張亮麻辣燙。

09年,張亮加入創新工場,成為一名兼職投資人,並在10年聯合創辦了知乎這一國內頂尖的知識分享平台。

13年,著手寫【從零開始學運營】,隨著互聯網行業的火爆,該書也成為了互聯網運營從業人員的入門聖經。

期間,帶著孩子參加了《爸爸去哪兒》,個人品牌又再一次搭上了加速器。

綜上可以看出,張亮貫穿了娛樂圈,媒體圈,互聯網圈,創投圈,飲食圈。這簡直是一個紅到發紫的大V

所以你說,張亮麻辣燙為什麼火?

ps:我會不會被打?逃……


@張亮 關注了這個問題

於是我就點進來了...


有傳言楊國福是張亮的姨夫


你這樣說我就不服氣了,我可是楊國福的頭號粉絲。我每天都是1號,老闆娘還沒來我就在人家店門口等著了。我的夢想就是有一天也能成為一家店的老闆娘,不說了,我吃去了!!!


並沒有,現在為止分不清前天和上禮拜去的是張亮還是楊國福,哪個近去哪個。


主要原因還是因為張亮麻辣燙獲得了創新工廠的投資,還與著名國產手游《xx戰記》推出了聯動活動,是一家十分具有互聯網思維的優秀創業公司。(⊙_⊙)


覺得楊國福比較貴


覺得並未被取代,至少楊國福隨處可見,張亮的見的不多。


以前在學校有吉阿婆的,現在在杭州工作發現吉阿婆比張亮楊國福的還好吃


不存在取不取代,目前全國做品牌麻辣燙的沒幾家,更沒排名之分,有的只是自己個人的誤解,自己看到的範圍覺得哪個多就以為是領頭羊,其實麻辣燙目前還是群雄相爭的局面,沒有伯仲


張亮麻辣燙去過一次,然後就沒有然後了,真心不好吃


據說張亮是楊國福小舅子……


有種不香的魚乾

過不了幾天就是各種別的廣告了_(′?`」 ∠)_


小鬍子好吃啊


說明知乎用戶的影響力越來越大了。


麻辣燙,從最初的5元吃飽的小吃,變成現在人均30元的快餐,是眾多品牌麻辣燙共同努力的結果。只有多種口味的麻辣燙共存,才能形成麻辣燙與其他快餐的有效競爭力。

「吉祥混沌」、「南粉北面」、「沙縣小吃」等諸多以前口碑不錯的快餐品牌的下滑,很大原因是由於獨木難支,面對其他新興快餐的連番重擊,缺少口味的差異性導致食客終有一天會吃膩。

而對於麻辣燙,各家口味都不同,單以品牌吃膩了,還可以換口味。麻辣燙首先要去和其他行業競爭,在市場沒有趨於飽和的時候內鬥是不可取的,是可以共贏共存的。

同時,麻辣燙較低的成本是與其他行業競爭的又一優勢,完全沒必要內部競爭。

楊國福、張亮的發展,也是靠著全體麻辣燙的整體競爭力發展的。

同理,拉麵、刀削麵也有很多種口味,味道好的多,才能做到現在。

北京炸醬麵、天津手擀麵就是因為10家裡有9家做的難吃才沒落的,不但砸了自己的品牌,還砸了北京炸醬麵、天津手擀麵的名聲


這個世界上還有比楊國福更好吃的麻辣燙?口感不行,神馬都是浮雲…


我們學校旁邊的楊國福和張亮是挨著的

後來張亮倒閉了


我家在瀋陽,兩家麻辣燙髮源地的東北,張亮的數量遠小於楊國福,根本不成比例


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