買車殺價有什麼技巧？

01-05

近期想買一輛卡羅拉，感覺經銷商報價水分偏多就是不知道怎麼擠
本周末有秋季車展，經銷商也是去的，儘管前次去的時候經銷商說現在已經是車展價了，但估計不管是聽到的人還是說這話的人內心都呵呵了一下。
一般車展買車好還是11月中下旬買車好？

如果價格講不動索要什麼樣的贈品性價比最好？

談價格之前，先問自己，今天會不會在這裡訂車。沒抱著今天訂車的想法，就別折騰了，你也談不到底價，浪費時間。另外：1，你和銷售是對等的。2，大部分銷售的單車提成只跟數量有關，跟賣給你價格無關。

優惠沒必要藏著掖著，說白了就是演一齣戲讓你相信這是底價，演得不好的人呢，客戶又不信。其實銷售何嘗不想直接報給你底價，問題是，你信么？你訂么？

最後，已經上市一段時間的車型，銷量穩定的話，全年價格基本沒什麼浮動，各種車展或者活動無非是想找個理由讓你相信：哥，這次活動很大，真的是底價。問題來了，你訂么？

你覺得什麼價格能拿下帶了現金去啊。往桌上一堆賣不賣？不賣走了啊？

當然也要看車型了這法子欺負欺負卡羅拉還行換了大眾福特就算了

小城市找關係。

大城市從網上最低價開始砍。

車展什麼的，你是要買超跑的新款嗎？

不帶砍價的

砍價方法就是在4s店或銷售處境最艱難的時候再給他插上一刀

現在這種熱門車型價格水分很少，一個城市裡幾家店差不了一兩千塊錢的。看哪個銷售順眼從他那買就行。

買二手車絕對不能盲目的砍價，否則車主或者車商一看就知道你對車子不了解，因此要抓住下面幾個要點，能把價格砍下來才會更有把握：

　　第一：要有耐心，不要心急

　　在挑選二手車時，很多買家都認為這家的不買，到下一家就沒有了，然後就匆匆忙忙的交錢了。買二手車時一定要有耐心，要以一種漫不經心的態度去看車，不然商家會根據你的心態故意將價格提得很高。如果有自己喜歡的車就就多諮詢諮詢，一定不能表現得太過於主動。如果沒有達到自己心裡的合適價位，直接就可以走，如果商家覺得可以賣，他還會把你追回來的。

　　第二：火眼金睛

　　做足功課挑車輛的各個毛病，讓賣家覺得你是懂行的，就不會隨意漫天要價，順便也是砍價的好理由。一般車身上都會有劃痕，內飾磨損等等，都是可以進行砍價的點，但一定要掌握好火候。

　　第三：套近乎砍價

　　人都是感情動物，如果遇到心儀的車，除了看車砍價，還可以跟商家多套套近乎，通過套關係、拉家常尋找砍價的時機，死纏爛打、軟磨硬泡這些都是二手車砍價的好招術。

　　第四：多比較多對比

　　同檔次的新車無論是價格還是車型配置都是差不多的，但二手車就不同了，有很多不相同的地方。再看加時最好提前現將競品車型配置等進行了解，以備在跟商家砍價時用上，這樣更具說服力。

我爸去年因為親友說他的車開了好久所以想買一輛車，去了車店轉了一圈後看到一輛不錯的高檔車，很感興趣，跟店員說要買，然後店員看他的樣子就還推薦了配套設施，然後說要買這車就要買配件/保險/balabala，我爸當場說把車留下，然而不付錢

隔了n天，那人天天打電話，我爸總是表現得很關心然而又說，「還要附加那麼多東西啊，我那輛還沒開壞，等壞了再說吧」（他不急著買），然後拖到年底，推銷員越來越急，先是不用買附件，後來又說免費送，最後說車本身打折再免費送附件及各類保險，我爸看在比原來少十幾萬的費用上就勉為其難的答應了→_→

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原因據我爸分析

1.貌似按他的意思是現在很多車子品牌即使售價等於或低於成本只要賬面好看最後總公司依然有錢賺…不懂…

2.推銷的人有業績要求…沒達到會很慘

3.現在賣車的價格普遍其實是虛高的…降價空間其實很大

買過三輛車，切身體驗，第一步，看好車型，顏色，配置，電話聯繫，先問有沒有現車。給人一種馬上下定的感覺。第二步，不管對方報什麼價，你只需冷笑，然後說，對我這樣馬上下定的客戶，你這個價格有什麼意思。第三步，4s給一個相對實在的價格之後，馬上電話二級經銷商，或者通過網站確定二級經銷商給出的最低價。第四步，就按照二級經銷商尋到的最低價，到4s店，再砍5000，告訴他們，二級經銷商給了這個價，你們賣不賣。第五步，堅持這個策略，多問幾家4s店，總有一家上鉤的。親測有效，記住裝B到底，記住花錢的是爺，記住此處不留爺自有留爺處。所以，盡情裝b。

現在市場行情太差，像豐田這種品牌一般一個城市都有好幾家4S店，別以為別人會給你報高價，銷售顧問又不是傻逼，價格都是通的，給你高價自然不會找他買了，行情不好，很多品牌都是虧本賣的，我這裡銷售顧問很多倒貼錢給客戶送東西。

自己先做功課，確定需求，選suv還是轎車，AT還是雙離合。雖然雙離合在換擋響應上有天然的優勢，但可靠性卻比AT變速箱差多了。了解車型，配置，對比一下網上報價以及4s店，大致給自己想要買的車估價。然後去車行看車，認真看，認真詢問，一副我想要買車的樣子。然後試駕，多試幾輛對比一下，車技可以的話，可以一腳踩油門到底，哪裡有坑哪裡開，對比多了，優劣之分就出來了。

看完車後，說考慮一下，就回去了。其實你心裡已經有底了。

不出一天車行里的人會主動聯繫你，問你考慮得怎樣？你盡量少搭理他。慢慢耗……兩天後車行里的人，又聯繫你了，這時會主動給你降價，給你講一大堆的東西，你還是少搭理他，表現出一副我想買車，但是我需要考慮的態度，裝B到底。三五天後，車行里的人坐不住了，又開始降價。這已經是極限了。這時候，你可以開口了。

備註:年末年初別買車，這時候的車都坐地起價

做過銷售，說實話，要找大一點的店，價格放的多，送的東西也多。小店小公司送不起。。。不說了，說多了都是淚

沒一個靠譜的

不請自來處女答案……… 我家crv買了半年不到被人偷了，要買第二輛的時候東本四兒子店表示可以在官方降價的基礎上再優惠一萬五，然而我又看好了cx5，所以就去和長馬的銷售說東本給我們便宜一萬五什麼什麼的反正就是告訴他有更便宜的選擇，結果就是9000的B包2000的魂動紅直接送給我們了。

沒有最低，只有更低

我是上論壇找幾個同城想買車的，一起去車展團購！

當前除了新款，基本是不賺錢的，買車最好現在到國慶有車展就定下來了，再往後走行情好價格會收，另外，如果你沒有價格好立刻定下來的想法，還是別去問別去砍價了

最好問問別家店價格多少能有多少優惠，讓這個銷售顧問知道你對另一家店有意向，營造出一種「你不給我優惠我就去那一家提」