獵頭的出路？

01-05

獵頭的出路在哪裡，是轉hr還是轉行

如果獵頭都不能判斷自己的出路，還能自稱為獵頭嗎？

題主問：獵頭的出路是什麼？

首先不要懷疑獵頭這一職業，真正的獵頭樂享人生，人脈廣泛。

每天約約圈內人士，打幾個call，參加各類高峰論壇，遊離於人脈之間。

真正的獵頭，如果Hunting一個 high level的候選人，所得的報酬，大概是年薪*M%*N%(比如年薪*35%*30%)，當然後面的比例和簽約的服務費百分比，以及獎金百分點有關。

T.T 如果500W的候選人，按照上面的比例，獎金50W呢。

如果談獵頭的發展，在大公司可以cover一塊行業，或者是合伙人；當然圈內不少人士，自己創業，自己開公司啦。

樂享人生，賺錢蠻多，發展通道也很不錯，為什麼沒出路呢。

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但是對於每個人的發展而言會不一樣，有些人不適合做獵頭，有些人不適合做HR。

為什麼這麼說？因為每個人的性格不一樣，優勢不一樣。

現在的獵頭有些變味，sales的意味比較強，行業很浮躁；很多當初茅廬的畢業生，加上獵頭公司培訓體系不健全；很多小獵對於行業不熟悉，對客戶公司不熟悉，對職位不熟悉，對目標公司不熟悉，對目標候選人背景不熟悉。。。【怎麼讓人放心，怎麼人讓覺得專業，怎麼讓人信任呢?】

如果你是誤打誤撞進入獵頭行業，如果你不是結果導向，如果你的目標感不強，如果沒有今年50W、明年100W的目標，儘早離開獵頭行業吧。

對於你適合什麼行業，你的背景不清楚、你的性格不清楚，我無法判斷。

如果需要詳聊，可私信。【不喜勿噴】

幾年前，獵頭是個貌似沒有職業未來的職業。好像一年到頭都在打電話、面試、談Offer，沒有盡頭。

很多獵頭認為HR比獵頭爽多了。因為HR可以使喚獵頭，而獵頭不能使喚HR。

其實事實是：做的不好的獵頭，一直在抱怨，導致這方面的聲音很多，而被放大了。然而做的好的獵頭卻不會去讚美獵頭行業的好。因為太顯而易見而且共識性很強，那就是：可以快速賺錢。

現在的獵頭人，已經不光可以賺錢了，而且更有了職業發展的路徑。

以前的獵頭行業基礎設施建設非常缺乏，行業中有多少個獵頭都無法統計。

舉個例子：人口統計是個全國性的大事，國家如果沒有身份證系統，幾乎無法統計，這就是基礎設施。

獵頭行業的基礎設施建設正在完成中，就好像阿里巴巴在做電商行業的基建一樣。那麼，獵頭人的職業發展也就有多重途徑了，例如：背景調查公司，專業的職業諮詢師，專業的辭職信撰寫師，專業的入職輔導管理師，獵頭公司數據分析師，人力資源投資專業師，獵頭講師，等等等等。

原來的獵頭可以做企業內部HR招聘，到甲方，現在的獵頭行業已經可以延伸出眾多新興崗位，而且企業內部的HR都可以來做這些崗位了。

同時，如果在上海的獵頭也可以考慮來獵上網，我們自己也招有獵頭背景的人，獵上網正在用互聯網+的方式快速進化著獵頭行業，為行業搭建最完善的基礎設施，歡迎你的加入。

我打算今後的五到十年內繼續做獵頭。有空我們聊聊，看看我計劃做的事情您是不是也感興趣。

我覺得獵頭挺好，不一定值得每個人干一輩子，但絕對值得干一陣子。

出路？做好當下就永遠有出路。

思考出路的問題，一般是當下都做不好才有這個想法。

或者是你極度不熱愛這個行業，那麼還是趁早轉行。

獵頭很難大富大貴財務自由，但是優秀的顧問年入百萬，時間自由，有成就感也是不少的。

回答這個問題，先探究下起源，獵頭服務：從諮詢開始

全球知名獵頭公司的源起都有著近乎一致的特徵：創始人烙印、承襲諮詢背景、同事（校友）強關係或者從傳統業務分拆。

詹姆斯●麥肯錫(James Mckinsey), 沃德●豪威爾(Ward Howell), 博思●艾倫(Booz Allen),希德●博伊登（Sid Boyden）等現代諮詢領域元老起初都在為客戶提供高管搜尋服務。換句話講，知名獵頭公司Boyden, Hedrick Struggle，AmropInternational與知名諮詢公司麥肯錫(Mckinsey)和博思艾倫(Booz Allen Hamilton)同出一門；光輝國際（Korn Ferry）創始人Lester Korn和RichardFerry曾就職於KPMG(頂級會計師事務所)；史賓沙（Spencer Stuart）是Booz Allen漢密爾頓大學的校友，就職海德思哲（Heidrick Struggles）不到一年辭職創建自己名字命名的公司；EgonZehnder曾就職史賓沙（Spencer Stuart）；RobertWalters 來自Michael Page；WardHowell 從麥肯錫（Mckinsey）的業務中剝離……

其次，知道這種服務的分類依據：

獵頭，一種口語化稱謂，常見的分類方式是以付費依據分為：預先付費服務和結果付費搜尋。

預先付費服務（Retained-basedService） — 由獵頭機構提供的過程尋訪服務，協助僱主特定職位開展候選人定位、搜尋、篩選、面試以及推薦等，服務費用基於過程節點分比例由僱主支付，不論人選是否與僱主發生僱傭關係。服務費用計算按候選人年薪百分比例計算（如：35%）。

結果付費搜索（Contingency-basedSearch） — 由獵頭機構承擔風險並向僱主推薦高級別管者或專業背景候選人，一般發生在僱主招聘流程中的第一階段，即：搜尋、篩選、面試以及推薦等，服務費用基於人選與僱主產生事實僱傭關係時由僱主全額（或部分）支付。服務費計算按候選人薪酬計算：候選人年薪的百分比例（從15%至35%）。這種低比例收費等同於人工成本獲取簡歷-邀約-跟蹤概率。

然後，我們回答下獵頭是否是中介？我的答案是：絕非中介

中介指的是建立弱關係，即在二者之間搭起橋樑。獵頭顧問作為中介人可以看到人選與僱主二者之間的不同之處，把彼此的想法傳達給對方，把這種不同轉化成解決問題的能力和可供選擇的職業機會。

獵頭機構實際上在僱主與顧問之間建立的也是一種弱關係。事實上，我們發現：一旦獵頭顧問深入行業與僱主和稀缺候選人建立自己的強關係，將與獵頭機構自身利益形成衝突。

中介度的價值在於權力，既可以阻擋他人，也可以給他人提供關聯。依靠其做的連接的節點越多，中介的價值就越大，權力也就越大。大多數情況下，因為獵頭顧問掌握著僱主和候選人更為詳細的隱性信息，且其連接僱主與候選人的節點更真實可靠，這種中介度已經成為重要的評價尋訪能力的一項指標。很多企業方視獵頭為中介，是因為獵頭的信息轉移權力過小所致。

能夠提供「預先付費服務」的前提，是因為獵頭機構的品牌識別和獵頭顧問的資深背景彼此疊加向僱主證明其可託付，尤其是能夠與最高級別稀缺的候選人建立排它性關聯。這種隱性權利絕非簡單複製可以成功。

親近度指的是節點和其它節點關聯的難度。距離越遠，就越難連接。親近度的價值在於降低連接的成本：你與其它節點的距離越近，需要跨越的節點就越少，連接起來就越容易。

通過若干次直接關係，獵頭顧問很容易建立與僱主和候選人的親近度，而且這種親近度很難通過類似培訓或移交建立起來。一旦形成，這種親近度可以移植更多的服務內容嵌入進來。這也就是所謂「單子跟人走」的直接原因了。

連接度指的是節點之間的連接數。獵頭機構創始人/團隊負責人都依靠獨特的影響力擴大著與僱主或顧問的連接數量，以至成為所有中介關係中的關鍵連接。獵頭機構或團隊初創期，這種關鍵連接發揮著基礎性作用。

連接度合理解釋了獵頭機構創始人的大多來自：深入企業解決問題的諮詢公司，知名的獵頭機構，知名僱主等，因為這些背景下最容易建立更廣泛而深入的連接。創業即代表著過去連接度的一次遷移。

最後，獵頭是一項企業弱關係人才諮詢服務。

為了讓自已與企業客戶越走越近贏得競爭，獵頭公司的業務發展必然呈現精細化和多元化格局，即：一業為主，多種經營。主業方面深度按地域、職能和人群進行細分，成為某個領域方面的權威以贏得客戶的信任。歐美招聘市場已經驗證：獵頭機構能否取勝，不僅體現在主營業務的多寡，還要看你為企業提供了多少，什麼附加值的服務，而恰恰是這些服務，往往會成為競爭能否取勝的主要籌碼之一。即：改變集中提供簡歷及流程性溝通的現狀，逐步過渡到不易被技術及低成本方式取代的深度價值。

別多想，一條路走到黑就行了。

1. 繼續做獵頭，做到60歲都行，完全沒問題！

2. 轉行做hr，現在越來越多的公司喜歡有獵頭背景的hr（招聘）

3. 做獵頭公司合伙人、股東，或新型招聘創業公司員工（比如獵上網 100offer等，這個行業也在不斷變革創新）

4. 轉行做任何你想從事、而且能從事的行業和職位，why not？

順便打個廣告，我司誠邀獵頭顧問，有無經驗均可，重要是有激情，而且能堅持。

北京望京，聯繫郵箱 talent@iSoftTalent.com

獵頭顧問發展有五條路徑。一、跟其他職業發展類似，在獵頭公司內部存在技術發展路徑和管理髮展路徑兩條。技術路徑是助理顧問-顧問-資深顧問-高級資深顧問，也就是招聘招聘還是招聘。二、管理路徑是助理顧問-顧問-Teamleader-partner。也就是招聘，帶人招聘，帶一群人招聘。三、轉入企業做HR，路徑是做招聘-提要求讓獵頭做招聘。四、創立獵頭公司，僱人做招聘。五、做在家辦公的獨立顧問。

我以前就是一名獵頭，

現在回老家務農。

這個問題是回答做不了獵頭的可以做什麼嗎？除了獵頭其他都可以做呀，哈哈開個玩笑。獵頭就是個出路啊，成功優質的獵頭是職業經紀人的職場伴侶。

看成了豬頭的出路。本來點進來想看看我有哪些出路，大失所望。

之所以有這個問題，大約是因為你每天重複的打著電話，但是卻不知道幾百個電話後面自己學到了什麼。

大多人都會談及獵頭的工作無非是找人，問意向，推薦。但是做了一個又一個case，往往都知道著個職位具體幹什麼，重要點在哪裡，在公司是個什麼戰略地位。

所以即便不說很遠的，起碼你做了十個同職位的case，你能說清楚十個職位的差別是什麼，為什麼有這樣的差別，候選人篩選方向重心是什麼，如果有一樣的職位你會如何少走彎路，等等的問題。

起碼下一次你看機會的時候，不管是繼續hunter還是HR，起碼你不再是一個簡單勞動力了。

獵頭的定義應該是半個銷售+人力資源；為企業尋聘優秀人才，為人選做針對的職業規劃；

在早期獵頭是屬於比較高端的職業，主要做高端人才的尋聘工作，一般大公司才會用得起獵頭，同樣的，對想進入獵頭行業的顧問也有一定的門檻要求。而今，人才市場需求擴大，企業對於人才的競爭也越演越烈，光靠自己的人力資源部門以及招聘平台遠遠滿足企業對人才的需求，獵頭也慢慢的從藍海變成了紅海，自然門檻越來越低，行業的獵頭顧問也就參差不齊。入行的獵頭對於自身的職業規劃都開始迷茫~

對於獵頭的出路，大家直接想到的就是獵頭的本質，就是招聘。所以未來的定位要麼繼續深做成為老獵，要麼自己創業開獵頭公司，要麼就是轉inhouse，開始hr-hrm-hrd的道路；

個人覺得，我們是給人選做職業規劃的，自然需要先了解自己的職位規劃。獵頭的未來能轉型做什麼？就需要先明白獵頭具備什麼素質和能力，大家都操作過很多項目和職位，匹配人選並不是匹配抬頭，而是這個職位的定位，很多的職位是有交集的（策劃、產品經理、項目經理、運營經理），甚至可以相互轉換。

回到開始問題，獵頭的出路（按素質和能力匹配）：

1、商務談判能力：作為一個BD，剛入行的時候我一周至少要見6家左右客戶，每天和客戶溝通企業的需求，我司的優勢和合作的利益分配。後期解決項目中的問題以及款項的根據，這些都是足夠體現一個獵頭的商務合作能力。

參考的職位：市場崗、商務崗、公關崗、銷售崗；

2、信息檢索能力：對剛入行的R來說，網上的檢索能力是很重要的，對於老顧問，給你一個新的公司，可以很快查出這家公司和產品本身的情況；給到一個職位，也自然能通過各類渠道找到最匹配的簡歷，畢竟我們是靠這個吃飯的；

參考職位：數據崗，運營崗，市場崗，職能崗；

3、面聊影響力：客戶和人選是我們必須見面，話說見面三分熟，在和人選面談的過程中，可以提高你的面聊技巧，行業知識，識人能力。也可以積累你的人脈圈；

參考職位：諮詢崗、市場崗、銷售崗、商務崗；

4、項目管控能力：獵頭行業很講究時效性，一個項目團隊的搭建效率影響整個項目的進度，尤其是互聯網行業，投了幾百萬，但是產品負責人沒到位，進度都是白搭。作為獵頭leader要負責團隊的分工，項目的時間節點把控，以及項目的預測；這點很多職位都需要；

參考職位：項目經理，產品崗，市場崗，管理崗；

5、數據分析能力：職位的分析，人才地圖Mapping都是需要花獵頭很多時間去做的，每個項目的推薦面試率，面試通過率，人選NG原因。真正做的好的獵頭公司都會關注這些數據，並從數據中獲得更有效的工作方式；

參考職位：數據類，產品類，項目類，市場類；

等等等等啦

獵頭顧問都是有自己的專屬行業的，真正了解了某個領域，你會比圈內的人都懂得多。去到同類圈子其實並不難，只要你做深了。

而且無論什麼行業不行，但人才需求是不會斷的，獵頭也是會存在的。和人打交道，很累很辛苦，但認識那麼多朋友也是很開心的事情。

祝找到自己喜歡的工作，最後送一句我喜歡的話：知其所以然，爭其必然，順其自然！

我也是獵頭出身，感覺就是現在特別特別迷茫，說轉HR吧，之前的經驗不夠系統，只懂一部分，又不是剛畢業的應屆生，沒什麼公司願意從頭教起，上升空間其實反而不如從HR專員做起來的人，雖然軟性方面當過獵頭的肯定不比他們差；說繼續做獵頭吧，錢肯定是越賺越多，但是一直重複哪些事情，和那些人打交道，做久了真的會煩躁

轉行呢，一起從0開始，經濟狀況又不允許，愁的很

轉自職海領航獵頭論壇

1. 我的小獵頭之路

1) 本科學習會計專業為什麼會從事獵頭的工作

第一，在各大銀行做過實習，但會計的工作不能讓自己興奮起來；

第二，大學喜歡研究人；

第三，大四有過HR的實習經歷，讓自己感到興奮；

第四，非名牌學校畢業，不能直接去大公司做HR。偶然機會知道，可以通過獵頭實現到HR的轉變；

第五，可以通過獵頭可以實現「見到有趣的人，賺到合理的錢」的夢想；

第六，老闆具有神秘感，也做銀行行業，跟之前的實習（工行、渣打實習過半年）沾邊。

2) 在選擇做獵頭工作時遇到的各大阻力

第一，父母對獵頭的不理解，獵頭不穩定，會計是技術活，僅當獵頭是中介；

第二，金錢方面的阻力：獵頭的工資是2500元/月，Staffing的薪酬是5000元/月；

第三，朋友對獵頭的不理解，獵頭公司沒有安全感。

3) 我的美好願望

見到有趣的人，賺到合理的錢。

2. 小獵的辛酸和美好

1) 從事獵頭的具體行業和工作

主要是負責銀行板塊的尋訪工作

更多內容參看：http://www.mutualhunter.com/thread-17933-1-1.html

為什麼要考慮轉HR或者轉行呢?

我們很多同事都是從hr或者其他的諮詢行業轉過來的，他們整體的認知都是做獵頭比做hr更有樂趣，簡單，價值體驗（前途+錢途）更明確。

反過去獵頭轉hr，獵頭擅長的只是招聘，其他模塊的知識並不熟悉，進企業也就是做招聘，而且接觸的面更窄，受到的干擾更多，收入不見得會變多，那麼為了多一點點穩定感去轉hr在我看來實在犯不上。

轉行的話，如果想轉就趁早，別等到真的什麼都幹不了了再轉。我覺得人應該做自己喜歡的工作，這是對自己很大的愛護和尊重。我喜歡研究「行業，和有意思的人打交道，所以我選擇了堅守。

另外，」世事洞明皆學問，人情練達即文章」，做獵頭最新感受，分享之。

我始終覺得獵頭不僅僅是在找人或者說是招聘！這是過程！但是終極目的是幫助我們的客戶解決他們在人力資源上所遇到的難題！找對人，而不是找到人！

我之前有在一家外資的諮詢公司實習過，我覺得目前的獵頭工作和諮詢工作有很多共通的地方：你需要深切知道僱主的真正目的，你需要不斷學習，你需要不斷和不同的人打交道並且判斷他們的需求，最終給到客戶一個解決方案，當然我們的解決方案就是給到對的人！

對於我而言，獵頭工作就是諮詢工作！只不過專註的點不一樣！

人的發展我覺得有兩點十分重要，一個是communication sense, 一個是business sense。獵頭的日常工作給我們提供了非常好的鍛煉前者的機會，但是能不能夠成為一個合格的職業人，後者其實佔了更大的比例！

不好意思，扯了很遠，我覺得所謂的出路是不是可以理解成，掙足夠的錢？如果是這樣，我覺得獵頭是可以滿足的啊（雖然我還沒掙到錢= =），哈哈，但是我老闆29歲，從業5年，現在應該已經1M以上了。

把一件事情做到極致！其實，真正能煩擾到你的或許就只有工作本身了！

獵頭的出路，這個問題問的極好呀，看了不少所謂高大上的回答，其實並沒有解決問題，作為從業五年多的小獵頭，我來聊聊中國大部分城市的獵頭是什麼樣子的

除去部分外資獵頭公司，國內一二線城市做的好的獵頭多把總部放在北上廣深，總部負責單子的BD，然後全國分公司負責項目的進行，也就是所謂的做單，於是你就會看到很多所謂的獵頭，其實無非就是坐在辦公室里不停的打電話線上尋訪簡歷然後推薦面試跟進回訪薪酬談判入職跟進等等一系列的工作。當然不乏本土的獵頭公司獵頭會參與BD和HR進行項目的對接和跟進。

實際上大部分的獵頭並沒有能天天去參加什麼高大上的高峰論壇，約人選喝喝茶談談職業生涯，一天被KPI每天該完成的有效溝通，該推薦的簡歷每個月度季度的考核壓得跟機器人一樣，即使牛逼幸運的完成年回款百萬，又如何？人選面試技能low到爆也是可以理解的。

回歸正題，獵頭的出路是什麼，出路？我的建議如下

首先，獵頭本身就是一個工作，在你有能力且做得好的情況下在獵頭公司內部做leader或者分公司經理等也是不錯的。

其次，轉甲方HR，HR如今已經不是以往那種人資全面板塊全部負責的，因為真正掌握六大板塊且能完美運用的HR 一個城市撐死不超過五個手指頭，很多企業已經成熟落地在運用HRBP的方式，作為獵頭，招聘能力應該是非常不錯的，so 往招聘專業方向發展，主要負責企業高管招聘，是一個出路

再者，諮詢方向作為獵頭，熟悉各個行業，行業知識以及市場敏感度是與生俱來的（炮灰獵頭除外），轉諮詢方向做企業諮詢管理以及大客戶銷售，是沒問題的。

最後，銷售，沒錯，獵頭也是一種銷售，做得好的人轉行去做其他和銷售相關的工作是很ok的。

最後我有一個建議，想加入獵頭公司的小白們，要看清楚公司股東和老闆的背景，如果老闆是獵頭或者HR出身的公司，就不要選擇了，不要問為什麼。我見過不少業務出身的獵頭老闆，獵頭不是唯一產業，不會有那麼多KPI壓著你連面試都不敢，我的老東家是業務出身，在我這個城市這個行業算是比較知名的一個有魅力的老闆，我才有幸在從業初期就開始參加各種高峰論壇HR沙龍以及面試各種年薪三十萬以上到一百萬以上年薪的候選人，面對面的交流的確要比在電話里說著固定話術跟個電話銷售的獵頭好很多，所以我很驕傲。沒有理由。

最後希望，以後不會再有獵頭問，獵頭的出路是什麼。

是的，現在的獵頭sales意識太濃，已經不是為客戶提供合適的候選人，為候選人提供更好的發展路徑，而是為了達成我的業績指標，去說服彼此，這個職位就是很適合你，這個人就是很適合你的公司，這樣往往會導致最終的不信任，候選人和客戶都會覺得你坑了他，加上現在很多獵頭都是沒有經過系統培訓就開始「開工」了，導致有的人甚至避獵頭如避保險銷售，太浮躁，老闆經常今年1000W，明年翻番，衝刺2000W，這樣真的合理么？

很多人都在糾結獵頭的出路在哪裡，十年獵頭經驗的老王想說，獵頭是一個永遠的朝陽行業，年齡越大，就越吃香。不像其他行業，到45歲後，就會出現職業發展的危機，而獵頭不會。做獵頭，只要你願意做，到60歲，也一定能做，並能做的更好。

你可能會問，說點實際的，獵頭的出路到底在哪裡？老王想，你先把獵頭做好，在考慮獵頭的出路。不要天天坐在不到2平方米的隔斷裡面打騷擾電話，還要考慮獵頭的出路。沒門。

如果你把獵頭做好，成為一位真正的獵頭，你自然就不會糾結獵頭的出路在哪裡。就像程序員一樣，做到CTO，最後公司上市，實現了財富自由，這時，你還會糾結程序員的出路在哪裡嗎？獵頭也是，只要你把獵頭做好，成為真正的獵頭，你就不會糾結獵頭的出路在哪裡了。

老王做了十年獵頭，碰到很多人在這個行業裡面進進出出。搞的獵頭行業像圍城一樣，外面的人想進來，裡面的人想出去。想進來的人，看到裡面有機會，可以快速發財，一旦進來了，發現獵頭原來是一個坑，就像出去。想出去的原因很簡單，就是自己沒有做好，想離開這個行業，然後思考獵頭的出路在哪裡。如果你真的做的非常好，就不會考慮的獵頭的出路在哪裡了。

如果你非要糾結獵頭的出路在哪裡，十年獵頭經驗的老王告訴你：

1、去甲方做招聘總監、招聘經理或招聘專員。

2、自己創業。

3、加入創投公司或PE公司，做投後管理或做投資等等。

4、換一份工作，加入其它大的獵頭公司。

5、做培訓……

獵頭是一個美好的行業，出路太多了。