如何才能成為一個優秀的 Marketing 人員？

01-05

營銷人才的三個層次包括營銷員、營銷經理、營銷總監。

寶寶樹的高博士說的挺好，我僅就個人經驗補充一點，我喜歡觀察生活。

比如我逛街，我會看店鋪如何陳設的、如何做促銷的、如何吸引人進店的；比如我看雜誌看電視，我會看其中的廣告的賣點是什麼、創意是什麼。

我希望把別人成功的經驗代入到自己的工作中。

當然，我沒覺得自己是個優秀的是常人。以上，只是我的學習方式。

回答：營銷人才的三個層次，從營銷員、營銷經理、到營銷總監。

營銷員、營銷經理、營銷總監。就像墨子，孔子和老子。

營銷員：

執行方案，配合同事，溝通協作，個人越有能力越好。就像墨子，就是要有用，不管是設計，SEO，促銷，新聞還是其他。

營銷經理：

知道怎樣安排執行方案，檢查執行情況，了解市場和競品的活動信息。

還要激勵下面的人，一起主動做事，就像孔子。孔子講學，大家一個方向一條心，一起做事。

營銷總監：

需要觀察未來趨勢。從消費者，科技，文化等等變遷，看到未來所向。

就像老子，老子論道。

成為優秀的營銷員，營銷經理，都是勤奮+正確知識可以做到的。

但是優秀的營銷總監，需要獨立思考，需要想像力，也需要小小天賦。

分層次吧

剛入行的，請好好打基礎和養成良好的習慣：

1）學習最基礎的理論知識，業界知識——這部分做到名詞熟練，拿到案子能夠迅速地產生框架性思維；

2）關心業界最新的營銷新聞，多看案例，把精彩的部分記錄下來，同類案例間可以進行最初步的對比；

3）自己的文案要反覆斟酌，多嘗試不同的角度撰寫，多拿給不同的人看，再從中選擇最優的；

4）重視數據，就算暫時分析不出什麼東西也要養成記錄的習慣。

5）了解各種營銷渠道，微博、論壇、SNS、病毒視頻、問答、平媒、戶外……你至少要知道它們。

做了幾年的：

1）思索案例背後的事，譬如整個傳播案的主要線索是什麼？最特別的地方在哪裡？決定成功的最關鍵因素是什麼？

2）多接觸業界公司，無論是廣告公司、公關公司、合作網站或任何與營銷這件事有關的，他們會讓你迅速學會很多不同的營銷思考方法；

3）試著找一些和自己公司業務相關的營銷案哪裡，在其中替入自己的產品看看會怎樣。（如果是在廣告公司的從業人員，可以做同類產品替代性思考）；

4）清楚地辨別各種營銷渠道的執行效果差異性，清楚地了解各種營銷渠道的執行成本和監控體系，這個時候你可以試著接觸一些渠道商；

5）提高自己的審美能力和品味；

再高端的：

1）了解熟悉公司業務和戰略，清楚地明白公司處於什麼階段，這階段營銷的主要任務是什麼？（知曉or認知or使用or熟悉or偏好or忠誠？）

2）能夠迅速地根據預算確定營銷組合方案，並且選擇性價比最高的方法；

3）能夠建立較為精準的數據模型，對營銷效果有比較準確的預判斷；

4）模糊了營銷和公關的界限，使營銷變成一種公關。

終極版：

根據目標用戶的需求影響公司戰略並在營銷上體現。

首先推薦一本經典的書籍：《營銷管理》菲利普·科特勒的，無廣告嫌疑，是營銷專業的聖經

然後，沒看之前我可以大概總結一下其重點

1.知道你的產品，這是一個marketing manager必須的職業道德。了解它的方方面面你才能做到在信息上優於你的對手。不要忽略了團隊討論的作用，確定自己的銷售目標和產品信息後，和同業人員探討是查漏補缺的好辦法。

2.了解你的市場，把握市場動向。這是marketing的主要任務和基本守則，市場分區，顧客定位，營銷方式，都是一環扣一環的。

3.把握你的顧客，售前定位，針對性廣告，價格基準，售後服務這些都是客戶服務裡面最基礎的部分，也是整個marketing最重要的部分。

技巧性的skills可以詳細參看《定位》作者: 阿爾·里斯 / 傑克·特勞特我認為營銷類書籍裡面較為經典的，但是這些書面上的知識點都不能代表目前市場的方向，具體的操作細節，還是建議多和前輩和在崗位上積累經驗多做總結。

1，在互聯網行業，具有優秀的觀察學習能力，時刻關注新生事物和發展

2，即有自己的主見，有積極服從公司的決策

3，有較強的文字能力，創意能力，拒絕平凡機械的重複

4，能放低自己的態度，從用戶的角度想問題

5，能把創意轉化為執行，能不斷的優化執行的結果

從業FMCG MKT三年半，大致同意如上的Executive- Manager- Director之分別，根據自己的職業道路提供一些想法：

1）早期的1-2年主要積攢的是行業Exposure，各項行動在上級指導下完成，能夠迸發火花提供新主意，是Money Spender。需要的是積累項目執行經驗及人脈。

2）接下來的1-2年，開始帶人，更多接觸做決策作計劃、多項目運行、預算掌控的內容。手上的生意到達2-3個億，預算達到近億，這時候你是budget owner, 比起從前的瀟洒飛揚創意無限，你需要更加謹慎，靠數字說話，時時跟隨行業動向。

3）再過幾年發展為Budget decision maker, 看到的局面更大，手中的球越多。但是越往上做，你越會發現MKT要的不是創意-- 創意不過是理性分析的結果，最好的創意都是抓住了市場配置的最優組合。任何光鮮靚麗的東西都是一堆數字在背後支持，MKT不是天馬行空。

我想說的就是，做一個好的MKTer需要在詩人與農民之間找到平衡，能夠上得廟堂，也能挽袖泥塘。

"3C":Creative+Critical+Crazy @HeXiaobo

3C只是成為優秀市場的3個表現, 如何實現也許更值得關注

比如說,沒有人不想creative,那麼how? 沒有人不想critical, 我想用constructive更好些.crazy並有激情這可能其中唯一不太需要解釋的...

Marketing一直是一個目的簡單,過程複雜的東西,呈現個客戶的往往是非常簡單的行為,但是背後卻有很複雜運算和多方面的考量. 一個面面俱到的市場就好像要找一個完美的人,這是不可能達到的. 現代市場學理論發展也只有不到50年的時間, 中心也早就由銷售的伎倆轉移到客戶的滿足上. 應該說主流的觀點就是如何滿足客戶,無論是產品或服務本身還是傳遞給顧客的精神和理念.

其實只有一個最簡單的方法,就是換位思考. 如果你是客戶, 你會買什麼樣的產品?你會喜歡什麼樣推銷?你會喜歡什麼樣的設計? 你有什麼樣的要求? 怎麼樣一系列的行為會讓你高興消費,持續消費? 如果這些都可實現, 客戶為什麼會不喜歡你呢?

去年的時候遇到了我們台灣的Director，他做了20多年的Marketing，非常優秀的市場人。開會的時候思維非常活躍，跳躍性很大，你得保持高度的集中才能跟得上他的思維。

在那之後，我也想到了這個問題，在他身上我總結了3個詞，3C：

#Creative

#Critical

#Crazy

我認為這是成為一個優秀的Marketing人員的要素。

a strategic thinker

視野-思考-判斷-表述，要想得到說得清。
a creative artist
品味不要太差，不能只會跟agency說「不好看」，連原因都沒有。
a passionate doer
最好的營銷是做到的比說出去的多，最好的營銷人也應該有出色的執行力和對細節的關注。

我覺得應該是這樣的。

具備一定的理論基礎，建議看看飛利浦科特勒的《市場營銷》，然後要有一定的市場敏感度，對大多數新生事物都比較好奇。興趣要廣泛，有些東西可能你不是很感興趣，但多少需要了解些。

敏銳的商業嗅覺和反應。
聰明、瘋狂、藝術美感、富有想像力的頭腦。
快速高效的團隊執行力。

1，熱愛生活，喜歡體驗各種新鮮事物。對生活有熱情才有消費者喜歡的創意

2，有很強的聯想能力和感染別人的說服能力。影響力

3，踏實，穩健，關注細節執行。再爛的創意執行100分也有結果。執行力。

4，秉持一個原則，如果方案做出來，自己不感動，那就自己pass掉。如果做了99個，pass98個，那麼別做市場人。

看到的一偏文章，很有趣，發來看看

Marketers: Bastards Of The Business World

Four friends go out for dinner. One is an accountant, one is an engineer, one a financial analyst in the City, and one is a marketer.Before you read on, close your eyes and imagine what each one of these dinner guests looks like.

The images you have just conjured up in your mind are probably very similar to the stereotypical images that most people have about different professions.

The accountant is boring. The engineer is a bit of a geek. The financial analyst is rich and greedy. And the marketer?

The marketer is more tricky.

Most industries acquire a stereotype for their employees over time. Marketers, however, still accrue a wide range of associations. While these associations are almost exclusively negative, they have yet to coalesce around a particular theme or identity. I call it the dinner party test. When someone inevitably asks me what I do, I tell them I am a professor. This is usually very positively received around the table. The inevitable second question, 『Of what?』, then leads to the response, 『marketing』. I then encounter an almost tangible change in the atmosphere around the table, somewhat akin to the onset of a Russian winter. Silence ensues until someone finally clears their throat to compliment the host on the wine choice.

We are bastards you see. Bastards in both senses of the word.

Bastards because marketers do not have a clear parentage or heritage that informs society as to how we should be perceived. Bastards because nobody likes us, trusts us, or wants to spend time with us. It has always struck me as ironic that a profession whose watchwords are image, positioning, brand, and communications, has been unable to manage any of these concepts with respect to the perception of the marketing role itself.

The problem stems from the public and the mass media』s complete ignorance of marketing』s function. I have always prided myself on giving a very good opening day lecture on our MBA program to introduce students (many of whom have negative preconceptions) to the beauty of marketing. I end the session by pointing out that marketing is really the most simple discipline of all: we find out what people want, we ensure it gets made, we then make it available to our customers in a manner which also generates a return for our stakeholders.

If the public understood this we would enjoy a far more positive image within society. Unfortunately this true vision of marketing is boring and not half as newsworthy as the negative stereotype of an industry perceived as faceless, invisible manipulators of the mind.

This dominant stereotype of marketing is, of course, nonsense. Even if you manage to hoodwink the public in the short term, any good marketer knows the secret of business is to deliver on your promises and to build up long-term relationships with existing satisfied customers. Perhaps some marketers really do manipulate the public, but they do not stay in business for long. So let us be proud. Let us defend the industry we love.

And let us point out the boring, but essential, truth of marketing: we are here to offer you what you want, not make you want what we offer.

marketing是一個對綜合素質要求非常高的職業，功夫在詩外。

營銷最為關鍵的一點是要理解你的受眾, 任何聰明的想法其實最後都要落到消費者的身上. 所以, 能夠準確把握市場細分, 了解消費者行為是作為營銷人一個最為基本的要求.

另外的一點就是營銷在行業間是有很大差異的. 了解你所處行業也是必須的一個過程.

服務的心態和立場考慮用戶，觀察生活和工作，富有想像力。

執行能力，勤奮，不偷懶偷工。

Marketing,你可以這麼去理解他：

Market加上ing

營銷永遠是個「現在進行時」，需要時刻保持對營銷的敏感，對生活中營銷行為的關注；

所以說，「營銷是一種生活態度」，從生活中發現營銷的痕迹。

比如你想把你的觀點傳遞給別人、比如你想把自己推薦給一家機構，這就是你在施展營銷策略......又比如你購買一個產品、接受一個建議，就是他人營銷的成功；這些都充斥著營銷的味道。

至少我從不相信學校能教會你做營銷，生活才是最好的課堂

了解產品，深諳人性

understanding—planning—tracking—review

營銷就像追女仔，得投其所好，欲擒故縱，當然這個只是最基本的釣魚，想要維護好一個長遠的客戶關係還是得飢餓營銷，永遠留一手保持新鮮和穩定，顧客不是忠犬，他們是貓咪，可如果有人時不時喂他們牛奶，他們會拉來更多貓咪，也可能舍你而去