婚禮策划行業怎麼樣？
想從事這個職業，不知道怎麼樣，有從事這個行業的朋友嗎，講講唄，平時都做些什麼呢
更新：
最近整理了微信的公眾帳號，講一講婚禮那點事兒，從怎麼選擇婚禮場地開始一點點說起，持續更新，希望能幫到有需要的朋友們，可以在微信搜公眾帳號：「三個策劃匠」，二維碼在
http://weixin.qq.com/r/a3Xu9lXEpwjYrRGV9yB5 (二維碼自動識別)
----------------分割線--------------
原答案：
知乎第一答，獻給鹵煮及熱愛的行業。
嚴格意義上說，離開這個行業也有2年多了，雖然在這幾年中自己獨立承接了一些婚禮，沒有完全脫離開這個行業，但在這樣一個瞬息萬變的大環境下，不敢妄加評論整個行業如何如何，只能淺顯的談一談我對這份職業的理解，希望對你有所幫助。
一、工作內容
簡單來講就是與客戶溝通、與合作商溝通、構思整體方案、現場執行（根據公司不同，工作內容可能會有不同，現在有很多婚慶公司為了避免策劃師掌握過多的資源而另起爐灶，將策劃環節和現場執行環節分開給不同的人）。
就從一個策劃師接到一個客戶的單子到實施完整個婚禮，複雜來說：
1.學會談單：學會如何通過短短几十分鐘的諮詢，快速了解客戶的婚禮需求、心理狀況、財務情況，以便更好地為其創作出適合他們的婚禮。
2.學會追單：追單不僅僅是在諮詢之後簡單打個電話就了事的工作，這裡面也有很多學問，要掌握好度，這裡就不展開說了，切記不要搞得自己像是推銷公司的。
3.學會做方案：一個好的方案涉及太多知識面這不用我多做贅述，這裡強調在做方案之前的其他細節工作量，比如：要充分了解客戶的喜好需求，挖掘他們與眾不同的特點；前往婚禮場地丈量準確尺寸、與場地負責人見面溝通細節；在自己有了初步方案後與各個合作商溝通是否能在符合預算的情況下實現，如果不能需要重新考慮新的能夠滿足預算的想法和布置，往複溝通直至你自己、合作商、客戶多方達成一致。
4.學會溝通：方案敲定後，需要跟包括但不限於視頻設計、平面設計、花藝設計、燈光設計、舞美設計、場地負責人、主持、化妝、攝影、攝像溝通落實你現在手中成型的方案，安排好各種道具製作的時間進度。同時，你還要完成與新郎、新娘、雙方父母、伴娘、伴郎以及客戶方的所有工作人員的溝通，告知他們需要在什麼時間去做什麼樣的事。
5.handle住現場：婚禮前一天需要搭建、布置及綵排，在這裡給你打個預防針，當酒店有晚宴的時候，基本上通宵布展應該是沒跑了，開始我經常在婚禮頭一天半夜3、4點回家睡2、3個小時就起床，後來我買了個睡袋，這種情況就睡在化妝間或者宴會廳的圓桌下。婚禮當天，你需要全程掌握好時間，安排好場督配合婚禮每個環節的進程和道具的準備。在婚禮綵排和婚禮當天的現場，會出現很多意外情況，你需要強大的氣場handle住現場的突髮狀況，這氣場來源於你對所有細節的了解和自信。
6.婚禮收尾：婚禮儀式結束後，需要及時敦促攝影師和攝像師製作好婚禮當天的照片和視頻，修片風格應在婚禮之前與客戶溝通好。將攝影作品及攝像作品交接給客戶後，一場婚禮的工作量基本也就結束了。
二、收入狀況
行業內普遍收入構成狀況是底薪+提成，底薪一般偏低，提成根據公司不同，相應的份額也會有波動，現在業內的具體數字因為沒有做過多了解，所以就不在此多說了（或許已經改變了結構也說不定）。只提供我2010年時所在公司的薪資情況，底薪1500/月，提成每單報價的3%。你要知道我正經211大學測控技術與儀器專業畢業的人去做了這樣一份工作，一年多的時間拿著這樣一份薪資，知道我決定的時候我家簡直要炸鍋了，母上曾經一度把我這樣的決定上升到了自私自利從不為別人考慮的不孝行為，然而我還是堅持了下來，因為對這個行業有種說不上來的熱愛。一年多以後，老闆覺得我踏實肯干，將一個為期一整年的集體婚禮項目給了我，那時候開始薪資才有所好轉，不過也就是核算下來一年不到7W的收入，但是那時候很滿足。所以，想入行門檻並不高，但是剛開始一定是非常辛苦的，收入也一定不會很高，但是如果真的喜歡這個行業，堅持下來，一定會有所收穫，而且不僅僅是在金錢方面。
三、發展前景
這部分其實連我自己也沒有想好，因為行業目前處於發展中階段，很多行業模式還在不斷的被摸索。不像很多已經成型的行業，這裡沒有一個固定的模式指引你今後會如何發展、怎樣晉級，然而我始終認為這就像亂世出英雄，凡是這種亂象環境下，反而更可能找到屬於自己與眾不同的路。
很多人說婚策是個青春飯，過了多大年紀跟不上當下年輕人的想法，這時候除非自己當老闆，否則沒有發展前景。但是我覺得這個行業就像中醫行當，屬於越老越吃香的行業，當你三四十歲的時候，可能沒有年輕人有活力，可能沒有年輕人思想開放，可能沒有年輕人更了解年輕人，so what！你有那個年紀的沉澱、積累、氣場和風度，並且上面的那些劣勢也只是可能而已，你或許比年輕的策劃師更了解當下的年輕人在想些什麼，因為畢竟當年你也是從那裡一步一個腳印走過來的。
四、職業信仰
我始終認為不論從事什麼行業，都需要有職業信仰，尤其是這種「極其好騙」的行業。婚禮行業跟旅遊業類似，客戶不到真正體驗的那一天，不會知道將面臨什麼，不像買化妝品可以試，買衣服可以挑，服務這種無形的東西很虛無縹緲。然而跟旅遊業不同的是，一次糟心的旅途可能就堵心一段時間，一場糟心的婚禮可能就是終身的遺憾。所以，如果你真的入了行，請時刻提醒自己不忘初心，不要因貪圖眼前的利益而忽略了客戶真正的需求，否則可能眼下是真的賺了，但是今後的路會越走越窄。
當你在某個領域做到十分專業，可以憑藉真誠取得他人信賴的時候，必定是受人尊重的，尤其是這種被人需要的行業。每次熬夜布展看著自己水腫的臉，或者不被理解、自認為非常完美的方案因種種原因不能得以實現的時候，都會覺得倍感辛苦。然而當婚禮結束，客戶及他們的家人真摯的擁抱、感謝的簡訊、道謝的電話、甚至去度蜜月給你帶紀念品、知道你備孕給你寄代購葉酸、面臨人生重大選擇時聽取你的意見，這些時候，你會覺得一切辛苦都是值得的。或許有人會覺得我太雞湯，但是婚禮這件事本身就是碗濃厚的雞湯不是么。
最後，附上近期我的作品現場圖幾張，很美吧？願你也能因為這種美而愛上這個行業。
祝好！
入行要謹慎啊……前不久剛剛寫過我入行到現在的情況知乎專欄將就看吧，反正再三強調，一定要想好
別進婚禮行業！
從4000多的工資跳到了1600的工資，也就是傳說中的幸福行業-婚禮策劃師
坐標：大深圳
房租：城中村一房一廳（房間差不多2.5米*2.2米也就是5.5平，廳估計也就是8個平方）1100房租
和好基友合租，上下鋪。每人每個月550，加垃圾處理費+管理費約每個月610元/人
上班路程：每天乘車30分鐘，走路去車站10分鐘左右，車站走路到公司10分鐘左右
車費：2元，深圳通8折，2*0.8=1.6，每天來回3.2元，一個月24天-25天上班時間
固定支出車費80元/月
電話費：在公司用公司電話，出去了自己打電話，每個月約100元
12年吃飯，深圳那時城中村無證小餐館約10-15元一頓飯
早上3-5元，中午12元，晚上13元，每天約30元吃飯，一個月30*30=900
610房租+80交通費+100話費+900吃飯=1690元
還不包括日用所需（衣服，牙刷，牙膏，洗髮水等等）
所以試用期4個月，花光了我大學存下來的全部獎學金
體重從140減至120
公司要求：試用期內做滿8萬業績，才能轉正
每周一公休，每個月有2天自由調休時間（除了周末，周末必須上班）
上班時間9點-18點，加班沒有加班費，遲到1分鐘10塊（忘了是5分鐘內還是，反正我都是提前到）
由於是新手，所以公司不會直接把客戶給到你（丟單率太高）
所以，意味著8萬，對你來說是一個遙不可及的目標，因為你根本沒有客戶。
和我同一批次入行的大約有10個人，最後，那一批只有我轉正了。
在這裡要特別感謝我那組的同事：Summer，Norico，鍋鍋和Sabrrela，把一些簡單的單交給了我，並且教我怎麼談客戶，甚至於帶我談客戶。
所以：我那時候總結了一點，就是：交際，特別重要。你交際好，同事願意幫你，你才有了轉正的機會。
（補充：那時候其實我的主管Summer是我朋友的朋友，她也照顧了我很多）
做了4個月，終於轉正了
底薪2000，績效500，提成3%
注意了，500的績效你永遠拿不滿的，所以如果你沒有客戶，你一個月也就是2200-2300之間，這個工資在深圳，還是餓死的節奏。
提成3%也就是1萬的婚禮，你的提成是300.（只是婚禮策劃，不涉及酒席的費用，因為酒席的費用是酒店收取的，和我們半毛錢關係沒有）
轉正後，我拿過最多的工資是3000多不到4000
轉正3個月後，我被公司勸退了。
勸退的根本原因其實和我轉正的根本原因有點類似：人際交往。
10月份的時候，我上面提及的幫助過我的Sabrrela離職後結婚，那時候我請假，過去幫忙婚禮執行。
公司很忌諱在職人員和離職人員聯繫（這點我不知道其他公司會不會）
在她婚禮上也認識了不少以前從這家公司出去的前同事（所在公司被稱為深圳婚禮行業的黃埔軍校，培養了無數的婚禮策劃師，流動性居整個行業首位）
後面不知道為嘛被公司知道了，11月初，公司經理找我談話，說我不適合做策劃師，讓我轉崗去做搭建工人（逼你自動辭職，這樣他不用多付一個月工資）
後面在我主管的爭取下，公司給了我「半個月」的工資-800塊，然後當天就讓我收拾東西走人。
走人當天晚上投了簡歷給深圳幾家公司，第二天就接到面試電話。
然後開始面試，面試第一家公司後給了offer，但是那時候還是想再看看，所有沒當場答應。
剛剛面試完走出來，剛好接到之前說的幫助過我的Norico的電話（她也已經離職了，我和同事玩得好，不會因為別人離職後就不理人家）
她在之前從這家公司出去後的同事那裡上班，剛好問我在幹嘛，我說剛面試完，聊了幾句話掛了電話。
幾分鐘後又來電話，讓我過去找她玩，那時候也沒什麼事，就去了她們公司。
然後，2小時後，我就被她們老闆拿下了。
回家休息了5天後，開始了第二家公司的上班之旅。
第二家公司待遇：2800+提成3%
很小的公司，高峰期也就是5，6個人。
依舊是6天假期，好處是離租的城中村很近，可以走路上班
剛過去那會，差不多半年多，一直也是沒什麼客戶，渠道也沒開展好，所以一直是老闆給客戶，然後自己談。
不過工資淡季的時候除去社保也能在2500左右，旺季的時候能拿到4500
半年後，渠道開始有進展了，客戶陸陸續續來了。自己的業務能力也開始提升了。
後面，老闆懷孕了。
很多事情都交給我去做。
開始了瘋狂成長的進程。
終於，在最高峰的時候，有一個月的工資到了9千多（那年我的平均收入是4800元/月）
依舊，不忘我的交際，參加行業交流會，參加行業分享會。認識了很多大咖，也認識了很多和我一樣苦逼的策劃師。
然後，也遇到了我三家公司的主管。他們要招人，招有經驗的人。
那時候我老闆懷著小孩，所以我還是婉拒了。
後面，第三家公司的主管還是會隔1，2個月來找我吃個飯，聊個天，翹個牆角。
直到，老闆小孩滿月後，有一次，老闆在和另一個同事談話的時候，談到了我，說我各種參加活動，有遠見，找下家（類似意思）
後面同事一出來就和我說了，那時候腦子一熱。
第二天我就辭職了。
所以還是勸告：在職的時候，參加一些活動，能低調，也還是低調一些。畢竟這個行業太敏感。
走辭職程序，交接工作，大概花了1個多月的時間。
休息了3-4天，然後就去到第三家公司上班了。
不過，在這裡還是要感謝我的第二家公司，老闆懷孕後很多事情都交給我做，我也因此學會了很多婚禮在統籌過程中亂七八糟的東西，可以說，我現在開的公司，很多的一些經驗或者是說方法，都是在這家公司學的。
第三家公司：
分工很明細的公司。
分為婚禮顧問和婚禮策劃
婚禮顧問也就是：銷售及統籌，簽下客戶，然後協助客戶進行他的婚禮籌備
比如：定酒店，定專業人員，選婚紗，選婚紗攝影機構，協助列婚禮購買清單等等等等
那時候不會做效果圖，公司不讓做婚禮策劃師，要我做顧問
另一個我大學是在深圳上的，本身大學社交也比較廣，客戶資源也是亂七八糟都會有（剛畢業那會身邊朋友哪有那麼快結婚，這會兒開始陸陸續續結婚了，所以我的客戶也就源源不斷了）
所以，開始做顧問
顧問底薪3000+3%提成，顧問服務費收1000，500給顧問，500給公司
在第三家公司，學習到的最最實用的也就是顧問服務。最強項的也是顧問服務。
為什麼，就因為在簽委託婚禮定製合同的時候，定金5000，後面還跟了一句話，其中1000為顧問服務費。
錢剛交就沒了1000，你的顧問服務，統籌服務不行的話，客戶會買單嗎。
擺明不會
很遺憾，在這家公司，我拿到的最高工資，還是沒有超過1萬元。
公司的氛圍還是可以的，準時下班（沒客戶的話）
沒事情忙的話，你可以稍微自由點（還是必須在公司待著，只是不強迫你做亂七八糟的事情）
不需要每天寫工作日報，報告自己每天做了什麼什麼事情。（上2家公司都要寫，淡季的時候真的是絞盡腦汁都寫不出來）
後面，慢慢的，市場競爭大了，公司的成本控制和我們的銷售要求嚴格不匹配，顧問經常和策劃師因為成本的問題撕逼，甚至於發生過，策劃師為了節約預算，使用燈具路引然後不考慮走線，直接裸露在外面，也不加層地毯我婚禮現場和策劃師吵架。
然後，在第三家公司的心也就越來越淡了。
其中，最讓我在這一行印象深刻的還有一件事
就是，朋友的婚禮。
朋友的婚禮肯定第一件事想到的就是你，所以在第一家到第三家公司，我都做過朋友的婚禮，但是，有一個很心塞的事情就是
大家都看到了，我的提成是3%
基本上朋友剛剛畢業出來工作，不靠家裡的話，那時候消費個2萬已經是他們很努力省出來的了。
20000*3%=600，然而
深圳絕大部分的五星級酒店的人均餐費標準都是在600以上的
作為朋友，總不能讓他們虧吧
我的包紅包的方式比較專業性，根據交情和酒店等級去包，666，888，1000都包過
那，每做一場婚禮，我就虧一場。
關鍵是朋友的婚禮很多時候價格我也做不了主，錢都被公司給賺了。
第四家公司：自己的公司
後面，今年3月，我秉著大潮汕人「愛拼才會贏」的想法，出來和幾個小夥伴，開始了我們的「詩與遠方」之旅。
目前公司營運順利，財務健康，總算是付出了，終於有點兒收穫了。
寫了亂七八糟那麼多，其實就是想表達一個意思：
別想不開入這一行，真的很辛苦，還賺不到錢
浪費了自己的青春，結果想跳出來就很難了
婚禮婚慶公司婚慶
分享編輯 設置4
婚禮雜談
了解不一樣的婚禮
進入專欄
- 婚禮上的燈光應用（多圖）多圖多圖多圖多圖多圖首先，婚禮的燈光其實就像化妝品，有美化場景和人物的作用，先來幾組對比圖吧打燈前打燈後打燈前打燈後打燈前打燈後打燈… 查看全文Milo · 1 個月前發表於 婚禮雜談
- 你好，能看一下你們套餐嗎？如題首先，我本人其實並不怎麼喜歡將我們公司定義為婚慶公司，所以我們一直稱呼自己是XXXX婚禮定製。哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈，扯遠了，… 查看全文Milo · 4 個月前發表於 婚禮雜談
我表示，不想回答…占樓，等我心情好了再回答－－－－－－－－－－－－－－－－－－原來答案的分界－－－－－－－－－－突然有個人評論說，一年了你心情還沒好。。我才發現忘記了這個問題。
混跡知乎的高精尖人士太多，婚禮行業從業者貌似有些沒底氣。
不過客觀事實也確實是這樣。從事過這個行業的人，以及辦過婚禮的人，對於婚禮行業的從業者當中給予最多尊敬的應該是那些「曾為XX明星婚禮服務」的人吧。
就目前市場而言，這個行業不敢說有多大的潛力，但它一直在變化著，受各種因素影響著。亂世出英雄這種小概率事件，未來也會發生在婚禮行業里，因為行業不成熟，還有待完善，在這完善的過程中往往會出現一些奇蹟。
並且，婚禮策劃，無論將來科技如何發展，都不能完全由電子商務、人工智慧所替代。只要還有人需要辦婚禮，婚禮策劃這個行業就不會消失。什麼樣的新人都不願意對待一個人工智慧產品來訴說自己對婚禮的需求和浪漫唯美的想法吧。
所以未來，婚禮策划行業會較當下發生變化，但是具體的方向，並不是很明確，因為目前的從業者中受局限的人太多，並沒有所謂的行業方向標出現，更多的還是那些知名婚禮策劃機構、影像團隊，但這些人能給予行業發展的內容還太少，手裡的工作都還忙不完哪有閑心管這個。。。。。。
以上扯的太遠，說說眼前。
如果是在二三四線城市做這個行業，那確實沒什麼所謂的發展，天花板簡直伸手就能碰到，除非自己做老闆，但自己做老闆，確實是太辛苦。一線城市的話，就要努力進入知名高端婚禮策劃公司，因為客戶質量確實不錯，而且每年都有突破，從百萬婚禮到幾百萬婚禮，從商界名流到影視明星，從異地婚禮到海外婚禮，都會有所涉及。先不說自己是不是能學到什麼專業知識，開闊眼界也是有意義的，收入也是不錯的，特別是對於剛畢業的大學生來說，算是不錯了。但是同樣，天花板伸手再蹦兩下也夠到了。所以未來的發展還是要看個人，獨立策劃師，或者自己做公司，都會是發展方向。一線城市的好，就在於相對公平，更多的還是看能力。
綜上所述，這個行業的天花板目前而言確實不高，市場上現有的機構體量都很小，上升空間並不大。如果你是一個想有一份好的發展的職業（說簡單點兒就是想一直給人打工從而獲得較高的回報），那不建議你進入這個行業；如果你是一個想要某一天能夠做一份小事業甚至說是做一些能夠改變一個行業的事情的人，那你可以來婚禮行業試試。
我不想說這個行業苦累煩，因為任何行業都一樣，所以我始終沒有覺得我們比別人多付出很多而回報很少。其實在這方面，這個世界是公平的，婚禮行業就是一般行業，涉及創意設計，涉及服務。付出和回報，都是成正比的。
想仔細說說，卻發現今天狀態不好。大腦有點麻木。
趨勢是向上的，如同中國是發展中國家一樣，但想要達到發達國家的水平，還有很長的一段路要走。
不同城市的情況不太一樣，受各地風俗和人們的接受能力及經濟能力影響。
小城市，套餐、道具式婚禮還很多，私人定製很少。大城市好一些。
如果婚禮策劃師一條路走到黑，最大的可能也就是一個白領階層。畢竟太成功的人太少。
倒不如考慮能否回家或在一個婚慶發展不是特別好的城市開個公司。
回家不用多說，好處多多的。
至於發展不是特別好的城市，如果你足夠專業，可以很快的脫穎而出，拿下更多市場。
當然，有個前提是，你足夠專業，也許你有必要在一線城市鍍鍍金。
-------------
婚慶的利潤還是很高的，但也是一件累心累腦的事。策劃師拿的只是九牛一毛，錢都在老闆那，所以開公司是未來最好的選擇，至少我是這樣認為的。關於婚禮行業的發展現狀以及發展前景，在公眾號【花痴婚禮】中有系列文章進行了分析與解讀，包括對婚禮目前的行業數據，行業的發展情況，以及對未來的發展預測等。
同時還有對婚禮與互聯網結合的分析，對婚禮消費者的分析等。
另外，關注【花痴婚禮】公眾號，還能免費獲得1000份最新最全的婚禮學習資料。包括策劃學習、設計參考、司儀串詞等等。
曾經在三四線城市婚禮策劃公司工作過。
主要負責市場，期間也自己策划了一場婚禮晚了下。從行業角度:沒有獨角獸公司，只有稱霸各個省的大型公司。二線以下城市仍然小中型公司居多，行業比較粗糙。可以比喻為多年前的二手房地產中介。雜而不精，充滿機會。但是偏傳統行業，需要多年經營。不適合急於求成者。從業者角度:剛入行辛苦且工資較低，如果喜愛行業成就感會很大。普遍公司規模不大，上升空間較高。前景角度:門檻不高不低的行業，適合跳出來創業。做個小老闆。為什麼是小老闆第一個角度已經說明了。總之，如果你真的熱愛這個行業願意深耕多年那麼很適合。如果只是當做一個謀生的職業那麼慎重考慮。可以的，但是現在很多的策劃師都會選擇去學習婚禮手繪設計。就像這樣的：
推薦閱讀：
※婚禮策劃這個行業在未來十年內的發展前景如何？
※有哪些頂尖的婚禮策劃公司？
※如何評價應用「婚禮紀」？
※去酒店看婚禮場地有哪些因素是需要重點考量的？
※從事婚慶的人會如何來安排自己的婚禮呢？