服裝定製有前景嗎？
想開服裝定製，不知道服裝定製行業怎麼樣？
如何利用自己的愛好賺錢——致對服裝感興趣的人！
本文主要針對服裝設計專業和對服裝行業感興趣的讀者。
服裝探秘先生曾說：「服裝行業門檻低，但水很深，中國現有庫存服裝足夠我們穿10年。如果你愛一個人，就讓他去做服裝生意，他也許會賺得盆滿缽滿；如果你恨一個人也拉他去做服裝生意，他可能賠得傾家蕩產，血本無歸。」
「大家做服裝，都想賣爆版，但有大學生反其道而行之，他們設計服裝，每個版只做三個碼，年做300萬元的也有不少。」好吧，今天馭爺跟大家一起來理一理，對服裝感興趣的人應該怎麼用自己的興趣來賺錢。
服裝是我國最具競爭力的產業之一，而且整個產業正在由簡單的加工向開發創新的模式轉型，所以這個行業足以承載你想做百萬富翁，千萬富豪的理想。我把讀者分為兩類，一類是設計專業，一類是對服裝感興趣的業餘人士。如果你學的是設計專業，那麼你的目標應該是培養自己獨特的設計理念，最終能進行原創設計。馭爺建議畢業生可以先從設計助理干起，然後向設計師過渡。
如果你不是服裝設計專業，但你有很高水平的服裝審美，那麼你的目標應該是花時間去把握市場趨勢和潮流。當然，有的人既懂設計也懂市場，但我覺得這樣的人少之甚少，而且他們的技藝一般都不會太精，畢竟精力有限。案例1
楊冰彬，90後女孩，一邊旅行一邊創業，月銷百萬元她是一位女裝網店店主，游遍了幾十個國家，考察時尚前沿的服裝款式和版型，然後挑選質地獨特的面料，回國後和做裁縫30多年的母親一起設計女裝。設計團隊：自己是設計專業，母親是裁縫，還有幾個隊員是網店客服。深諳市場：尋找爆款，緊跟潮流，參考國外潮流款式，設計適合中國女性特點的衣服。銷售模式：先畫出版型放到網店聽大家的意見，然後製作樣衣，拍模特照片，根據網友評論以及定金繳納情況，再決定是否批量生產。整個過程都在和網友互動，不斷聽取消費者的意見。未來的發展路線：註冊自己的公司，創建品牌，走品牌化路線。
這個案例中楊冰彬典型的優勢在於她對女裝的審美水平，她跟隨潮流但不模仿潮流，而是在潮流中尋找靈感和創意，再進行個性化的設計；另外她的銷售走的是預定模式，一方面不佔有庫存，另一方面保證了自己充裕的資金。中國不乏優秀的設計師，但很缺有創意又深諳市場的設計師，如果你對服裝感興趣又有很好的審美，那麼你應該有意識地去結交更多的服裝設計師，在網上和展會上都能認識很多有資歷的設計師，為你的事業尋找合適的合作夥伴。案例2
林坤，90後女孩，100元起家，個性化改造服裝她是攝影專業，但對設計很感興趣，所以經常偷偷跑到服裝設計專業蹭課聽，也經常在寢室幫同學改衣服。2014年，也就是一開始的時候，她買了10件12塊錢的T桖，經過一番改造後賣了六七百元。目前她的店鋪開在川美微企園內，70%的商品都經過二次設計後改裝，也有她原創設計的。她的貨源主要來自服飾廠的尾單商品，質量上過關，但是款式上過時、過季的衣服。她的工作就是將這些過時的衣服重新改造得時尚，比如將長款變成短款，或在衣物上加上小裝飾，如今70%左右的生意都是回頭客或是熟人介紹的顧客。為什麼12塊的服裝能賣到上百元？因為她賣的不是服裝，而是個性化的創意。
如今的時代，每個人都喜歡獨一無二的東西，包括衣服，沒有人會喜歡撞衫。如果你很有創意，很有創造力，那麼你可以組建一個設計團隊，這個團隊可以是兼職的，為客人設計好圖紙以後，再交由廠家製作。案例3
設計外包有不少網店還在走傳統模式，一方面自己淘服裝來買，另一方面自己設計一部分衣服。因為有很多店主水平有限，並不是特別專業，再者自己也未必把握得住潮流和趨勢，所以發展的速度特別緩慢，想要建立品牌更是遙遙無期，面對這樣的瓶頸，該怎麼突破呢？有很多國外服裝品牌的設計環節都是由獨立設計師完成，採用獨立設計師集群的模式，把設計外包出去。國內一線城市也有不少店主採用了類似的模式。馬信和同學一起成立了一個服裝設計工作室，同時開通了網店，目前和北京的2個獨立設計師合作，約定對方至少每2個月設計一個系列，然後從中選擇認為比較合適的，再由設計師把選好的衣服每款寄1—2件過來。如果銷售好，就再讓設計師繼續寄。衣服賣出後和設計師按六四比例分賬。採用設計外包的方式，營業額反而大幅度增加了66%。很喜歡泰戈爾的一句話：刀鞘保護刀的鋒利，它自己則滿足於它的遲鈍。我們中國人喜歡一統，不怎麼喜歡統一，所以喜歡單打獨鬥，一家獨大，正是因為這樣的思維，導致我們總想著要補齊自己的短板，所以大把有才華有理想的人蹉跎了歲月，也最終放棄了自己的理想。
如果真想做成一件事情，先考慮清楚自己的興趣愛好是什麼，自己的優勢在哪裡，還缺什麼資源，然後去找到合適的資源，你就可以立馬開始你想做的事情。做服裝定製的來答一發。
服裝定製未來將會成為主流趨勢。但是要解決以下幾個問題:1.工藝。工藝是定製服裝的核心。現在定製做的比較好的是上海紅幫裁縫這一系列。我們做衣服的師傅的師父現在一件衣服手工費就是7w，而且要提前半年左右預約。好吧，這樣級別的師傅我們就不要考慮了，從成本利潤比方面考慮，工藝不需要達到頂級，業內一般標準是10年製作經驗，師從名門。這樣的師傅一件衣服手工費在800起步。2.面料。這方面國內面料差距一般不大。一套西裝面料使用量一般在3米左右（大胖子體型除外），國內面料一般在100-300元/米，如下圖:（不要看made in Italy，其實就當國內面料，但是質量不差。國內主流男裝報喜鳥，鄂爾多斯，雅戈爾等基本都是這種面料。）
以上就是一些定製需要注意的問題。定製利潤一般在40%左右，還是比較客觀的。但是這些利潤只有再投入到服務當中，才能發展。
目前定製市場還是以家族小作坊為主，沒有真正行成規模化，品牌化。上海的定製還是沒走出上海，本地的定製還在本地轉悠。品牌化，連鎖化，設計化是未來定製趨勢。
補充一點，設計定製其實是未來的方向，但是設計師品牌現在本來運營成本就比較高，結合定製會更高。但是產業發展起來，都不是問題。要耐心養育市場。最後奉送幾張圖片，感受一下定製服裝
我認識的一個90後她是做高級定製的。怎麼說呢 ，這條路肯定不好走看你怎麼做。比如這個女孩子來說，她之前做過平米模特，所以積累了一些資源小姑娘一開始買二手機器，幫身邊的小模特做服裝有一些小模特開始有接戲了以後，她就開始幫他們做定製服裝，然後一傳十，十傳百，做到現在不錯的規模。我差點還去幫忙了。還有就是懂得營銷自己，把自己經營好了順便自己的品牌也跟著起來了。懂得營銷自己很重要！現在她已經在二線城市有分店了。我覺得高定是一種生活方式，有時候我們可能得傳遞這種概念。
服裝定製是未來的趨勢，隨著消費升級和用戶對於消費的個性化定製化的需求提升，未來用戶在服裝上面，對於定製的需求也會越來越多。而且現在做定製的設計師工作室也越來越多了，很多都是從品牌公司出來，或者國內外學習設計的學生出來做的。現在無論是在媒體，政府資源，孵化器還是平台，都越來越多，是一種信號。服裝定製分男裝和女裝，男裝相對更標準化一些。女裝比較複雜，款式品類比較多，工藝也各不相同。現在有很多男裝的定製APP，但大多是以品牌形式存在。而女裝領域，做定製的APP只有「關關」還不錯，以平台的形式，招募設計師入駐，所以有想做服裝定製的設計師，可以和這類平台合作，推廣用戶。
做服裝定製草鳥回復一下首先服裝定製目前只有北京、上海、重慶這三個城市服裝定製行業氛圍較好點，我們也在一線城市的深圳，說好不好做，其他地區我不敢評論，首先在深圳服裝定製是有得做的，只是競爭也是非常激烈，且接單不穩定因素較多，我們幾個人成立服裝定製的公司都是出於愛好，前期沒指望在這個行業掙錢，幸福定製，希望自己是在幸福地做這件事，做一個幸福的人。養一個定製團隊成本很高的，我們幾個人都靠其他收入在養這份愛好，如果你確定要進入這個行業，那你得做好前期的低迷和資金投入準備，因全國目前服裝定製並未白熱化，市場沒做開，這是優勢也是劣勢，像保險一樣熬到大家都有定製的意識是需要過程的！希望和各位同行相互交流學習，共同進步，我是幸福定製的李花，公司在深圳南山蛇口鯨山別墅9期 電話13537778483，歡迎有空大家過來指導
可以說「服裝定製」在中國的服裝市場有著很好的發展前景。中國服裝業的發展最初都是裁縫的模式，不過當時的裁縫量體比較簡單、製成的服裝款式也比較簡單，到中國改革開放市場經濟發展之初，成立了一大批服裝廠，當時的社會市場環境決定了中國的服裝企業追求的是「以產量論輸贏」的目標，隨著市場經濟的發展以及中國改革開放進程的推進，人們生活水平慢慢提高，這時候有了服裝品牌的概念，也是在這個時期，中國成長起來一批知名的服裝品牌，報喜鳥等。
隨著經濟的不斷發展以及生活水平的提高，服裝品牌的設計產品已經漸漸不能滿足人們的日常需求，開始有了個性化的需求，這也是近年來服裝定製出現的一大動機。
為什麼說服裝定製在中國未來是有市場的呢？因為人們的個性化需求永遠不會消退，目前國內還沒有完全接受定製的概念，這也是我們這些服裝定製品牌現在最大的任務，不斷的宣傳定製理念，深挖消費者的定製需求，相信在未來一定有著很好的發展潛力！
衫客，專註高端團體服裝定製。
中國的服裝魚龍混雜，五花八門，選擇方向很重要。
服裝定製業，在近幾年悄然盛行，現如今可以用如火如荼來描述，尤其現在臨近畢業季，市場異常火爆，可以從這方面考慮著手。
目前，衫客全國招聘代理，讓大家零風險便可掙錢，具體情況可以詳談。
作為一個正在服裝定製里摸爬滾打的人，發表一點自己的看法。
首先，我認為服裝定製是有前景的。
- 之前看過一句話，叫今天所發生的事，歷史都曾上演過。只不過在互聯網的作用下被加速了無數倍。200年以前，國人穿的衣服貌似都是定製的吧。
- 先看製造業，製造業的問題應該都是眾所周知了。以前生產的方式都是提前半年生產，12月的時候就在生產明年的6月7月要做的衣服。少數的像優衣庫、HM這幾個會類似生產500件賣500件的方式還算沒有暴露出明顯的問題。所以問題就出來了。服裝的設計與市場的需求不匹配，這種信息不對稱就會導致庫存積壓。庫存積壓一開始由品牌企業承擔，品牌主承擔不起就轉給廠家。廠家就會清倉甩賣。注意，這種清倉甩賣不是你在街上見到的一個店面的甩賣。是幾十萬件甚至上百萬件的甩賣。除此之外，國家的戰略調整，供給側改革，一帶一路。還有原本的用地成本和人力成本的增加。導致大量的製造業往東南亞開始轉移。所以，15年16年的國內服裝工廠成片成片的倒閉。只有幾個龍頭還能咬牙撐住。
- 廠家和服裝品牌商開始尋求破局之道。生產模式開始改變，廠家從大規模生產開始轉向小單化。企業也在尋求變革，開始做一些能開始實現定製的平台。如真維斯做的Tee咖，ZOMAKE，噗印，由米等等等。這麼多企業正在做的事情，至少服裝定製的前景是被很多人認可的。
再來，說說服裝定製的目前的市場情況
- 市場上現在做服裝定製的大致可以劃分為兩類，一類是西服定製。一般是商務高端人士用的，價格2K—10K不等。山東紅領在這一塊已經做的非常好了。因為我做得不是西服這一塊的，具體不太了解，有興趣的朋友可自行百度
- 還有一類就是做T恤、衛衣還有衝鋒衣這一類的定製了。不過這一塊的定製情況比較複雜，廠家目前能支持的定製就是有一個圖案，可以把它印製在衣服的某一個部位上。以前都是通過人工來通過文字或者電話交流溝通比較複雜的完成著項工作。現在的話很多網站已經能做到讓用戶自己去定義圖案所需要擺放的位置，大小等。這個衣服是提前做好的，碼數就是S—3XL的通碼。這樣的話，對於這件衣服合不合身就成了一個難題。一部分是在做一個碼數推薦，根據身高體重來進行預測推薦的。不過，準確率還有待提高。關於這個問題，近兩年炒的很熱的VR等技術也許可以在未來進行一次結合，實現真正的量體裁衣的功能。
- 服裝定製的發展前景和路徑應該是挺多變化的，結合以後發展起來的VR技術讓用戶在定製時的體驗感變好，人工智慧在生產技術上節省成本以及生產結構的構造，再加上已經變成基礎設施的物流。所以耐心等待吧，市場成熟還需要時間。
最後，硬廣一波
BIA客，一個有溫度的定製平台。
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定
制
為什麼顧客要選擇定製服裝？這是我經常在思考的一個問題。
那麼多漂亮的成衣，那麼多的購買渠道，顧客為什麼還要來定製服裝？
關於服裝
首先關於服裝——衣：為什麼老祖宗在「衣食住行」排序中把「衣」排在首位？
因為服裝不是一個簡單的商品，它是傳承文化與文明的載體。我們在不同時間、地點、場合、身份時，服裝著裝都是有講究的。
流水線
而現在的服裝，早已經成為流水線上大量輸出的商品，而服裝消費者，也大都習慣了速銷快時尚品牌的「如出一轍」。
關於定製
關於定製：相比於批量產的服裝，定製更能夠使一個人的自我意識得到充分的展示；
服裝定製鼓勵追求獨立的自我和解答每個人特有的審美。
成立品牌之初，我將服裝定製分為三個層次：舒適、合體、唯一。
舒適
舒適——這是最初的層次，最基本的需求。
舒：意為做工精良、材質舒服；適：意為適合自己。因此它也釋義為Easeful。
愛美之心人皆有之，而當生活水平達到了一定的水準，我們便會對服裝的舒適性有更高的要求。要滿足適合自己的舒適性可選擇性，首先就得從面料選材開始，只能由定製解決。
合體
因為合體，才更能彰顯一個人的氣質，定製的合體追求揚長避短，讓穿衣者更加自信與活力，所以這個層次也釋義為：Energetic。
成衣基本能做到「合體」，通過試穿可以自由選擇。但對於特殊體型，成衣的合體度則難以滿足，只能定製，這就是定製的最初需求，也是對現代定製的基本要求。
唯一
每個人都是這個世界獨一無二的個體，都有她所特有的自我意識，並且都不希望自己和別人太多相似，這也就是定製所追求的核心，在這一層次它的定義為：
Especial。
Easeful,Energetic,Especial是衣呈衣立方定製的核心理念，而品牌「衣呈衣立方「的發展方向為：Epoch of the easeful,energetic and especial life.【一個舒適、活力與獨特的全新（定製）時代】
大概人們總是對具有儀式感的事物更加用心吧！
只有當你完全的體驗一次從「量體——確認款式——試穿——收貨——售後」服裝定製服務，
才能真正體會到服裝定製的儀式感！
首先，在量體之前，量體師會跟客戶充分的溝通：
穿衣習慣、鬆緊程度；當然，不同的服裝品類需要的服裝寬鬆度也不相同。
量體服務也不僅僅是尺寸單上記錄的那十幾個精確的數值，更多的是在量體之外，體型特徵的觀察與服裝細節處理的經驗。
每一次測量都是腦力和心力的傾注
只有對獨特個體深入了解
才會做出精準的判斷
每一組數據都是綜合的權衡與考量
只有量體數據的精確
才能保證定製服裝穿著合體
量體是定製的第一步，之後經過8個左右工作日的期待（如果是西服，定製周期會更長），就可以進行半成品試衣了；
這時，服裝的大體廓形已經做好，通過試穿的嚴格把關， 設計師現場與客人溝通，若有修改可現場完成，設計師再次修訂服裝細節。（或者是10個工作日左右待服裝製作完成，試穿之後再進行調修。）
每一次與設計師的詳盡溝通，都是在完成一件神聖的交接。
我喜歡胳膊瘦一點
我喜歡腰部收一點
胸部不夠挺拔，想要做出胸肌飽滿的感覺
……
這不像是在買衣服
更像是自己在一點一點雕刻一件作品
一件完全屬於自己的
賦予了自己獨特屬性的作品
試衣之後
就可以在家安心等待收貨了
回想起出最初的溝通—量體—試衣再到最終的收貨
這並不單單是一次物質交換的購買經歷
更是一次國賓級的定製服務享受
物質之外的尊享體驗
想必這也是現在人們所追求的生活方式。
穿著一個月之內體型出現輕微變化（在可修改範圍內）
我們將提供免費的服裝修改。
定製服裝的特點在於：獲得的並不單單是一件衣服，更是一種生活方式、是一種充滿儀式感的生活品質表達！
儘管成衣出現以前，中國人的衣服也全靠裁縫(或自己)量體裁衣、手工製作，但並沒有被賦予血統、身份、品味的象徵意義。
直到21世紀，高級定製重新回歸城市，為那些有品味、追求個性的都市白領新貴們提供量身定製的服務。
生活正是需要這樣的儀式感，用定製來表達對生活的品質追求！
如果你也是一個不斷追求自我的人，也是一個不願將就、注重生活儀式感的人，敬請添加以下微信，尊享服裝私人定製：
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服裝定製是個很不錯的一個方向,現在生活水平越來越高,對服裝的要求就不局限於購買了.像易改衣就做的不錯,貌似也有加盟的.
有前途啊，這幾年「特酷定製」很有名氣呀！
good
是有前景的，競爭還不算太大，你要做好你客戶定位、產品定位。就像我們佛山睿牛制衣一樣，秉承「專業專註」的理念，專業生產羽絨服、棉服、衝鋒衣、滑雪服等定製產品，目前已經有15年的定製經驗了。
1、服裝從 定製到批量生產，批量生產再到定製 ；不過是遵循哲學的 特殊到一般，一般再到特殊的客觀規律；都是輪迴，太陽底下無新鮮事兒。
2、小批量定製，個人定製肯定是未來。
HM,CA等打敗美邦、以純、班尼路等，某種角度上講也是因為小批量定製 戰勝 大批量定製。
3、但批量定製肯定不會被淘汰，批量與定製肯定是共存。
好的設計應該是分享的，應該是潮流的，這個角度上講，批量有存在的意義。
從尺寸上講，可以做到人人不同，從款式上講，無法做到幾十億人 人人不同。
4、分類別。
男士西服（包含大衣襯衫）從發明至今，最好的肯定是定製無疑，隨著國內生活生產水平的提高，這肯定是趨勢和未來。
女式時裝，個人認為還是大眾走小批量定製，小眾走個人定製，小小眾可以有私家裁縫。
5、目前十年內暫無革命性服飾的出現（參考外星人服裝）。傳統服飾仍然有生命力。
在蘇州吳江區，有個本地服裝定製品牌「裁想定製」，位於東太湖大道7070號，亨通金融大廈19樓，價格與品牌店相比，還稍便宜一點，老闆的經營理念好，穩紮穩打，頗具工匠精神，但在品牌推廣上進度不是太大，靠的是口碑相傳，做的是老客戶生意，據說現在也在投廣告了，我是做電梯廣告的，建議老闆在高檔寫字樓跟高檔住宅區的電梯投放廣告，老闆也有此意向了。
現在吳江這塊，定製品牌不多，但是吳江的消費水平挺高，蘇州泰華的VIP有三萬多點會員，其中吳江就佔了一萬五，如果裁想的老闆在品牌推廣上沒有及時跟進，蘇州上海的定製品牌會很快過來蓋過裁想。
現在的服裝定做還是慢火的，需求也是蠻大的！
很不錯現在企業需要的服裝定製就很多可以起到推銷公司企業文化。優禮品就是這樣一個公司可以去了解下
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