決定在北京買房，看上一處樓盤想便宜點買，有什麼路子嗎？

01-05

哈哈，不就是要折扣么？給乃們看點好玩的~~~

以前給開發商的銷售團隊做過一段時間的銷售培訓，如何放折扣就是其中一環，現在放上總結頁：

大家無視東王的LOGO吧~因為沒融到資之前我們是一家諮詢公司，現在融資成功了，成功轉型為一家網路團購平台——侃家網了~

因為具體頁中的內容太多，而且有很多術語，這裡就不一一貼出了，只給大家看看梗概，現在告訴大家如何要到一個折扣——

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實際上，大多數開發商都是有暗扣的（尤其是私企，基本都有，國企和央企少些）。他們這麼做，無非是為了能夠成功逼定。

所謂暗扣，是指正常折扣之外的額外折扣。大家都知道一般排號有折扣（排定折扣），貸款和全款也會有折扣（付款方式折扣），有時候簽約也有折扣（按時簽約折扣），但我們想要的不是這些，而是在此基礎上的額外折扣（比如找關係得到的那種）。

以下幾點注意事項大家務必記住：

①太配合和太痛快的人不會得到最好的待遇

②不要得罪銷售，不然沒有好下場，遇到事一定要對事不對人

③沒錢沒購房資質的人永遠得不到重視

④額外折扣不會太多，大多一兩個點，不要太貪心

上面的①和②並不矛盾，如果你不能理解這一點，那還是老實原價買房吧……

理解了以上幾點，我們來看方法，太複雜的不寫，只寫最容易實施的：

確定了意向之後，一定要明確的告訴銷售——你不但有錢，也有名額，自己也很喜歡，只不過錢需要整合一下（時間自己定，看項目銷售節奏，至少拖個十天八天再下定）。
然後配合銷售讓你交錢之外的所有節點（大開發商也可以先排號，但是千萬不要轉認購），讓交資料交資料，讓選樓層選樓層，讓參加活動參加活動。
不能直接要折扣，只說錢有點緊（不能說缺，只說緊，買了之後影響生活質量），然後還要提老婆和父母也在看便宜一點的房子（最好是該項目的直接競品）。
如此這樣一段時間之後，銷售疲憊了，一般都會用暗扣來逼定一下，那個時候你就成功了~！

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作為一名過來人，而且作為一名前銷售經理，買房大家一定要注意價格啊！很多購房者去了售樓處非常相信銷售，當然也有人非常不信任銷售，這兩種心態都不好，其實銷售就是一顆棋子罷了，他只是執行上面的銷售政策而已。但落實到你本人購買得是否合適、便宜，就是你自己的功力和手段了。

其實好多人都不明白開發商是怎麼定價的，覺得買不動產砍價的空間肯定不大。這樣想法本身沒有什麼錯，但如果仔細靜下來想想，房屋作為大額交易的產品，房地產又是公認的傳統行業中的暴利行業，合理的邏輯應該是存在較大的讓利空間才對，事實其實也是如此，所以你的退讓就是開發商的勝利。

但為什麼大多數購房者都砍不下什麼價呢？那就是因為大家不了解，不懂得。在目前一線城市地價如此高的情況下，開發商的毛利率都還能控制在30%，凈利潤控制在10%-15%左右，也就是說一套300萬的房產，開發商至少能凈掙30-50萬，這些就是你的空間。在給你說個更現實的，開發商的凈利潤的計算絕不是以他報給你的價格來計算的，是以最後你實際談下來的價格計算的。因此，你要是不砍價，開發商就會有超過50萬利潤，甚至更多。狹路相逢勇者勝。

開發商是商人，追求的就是利潤，但這並不意味著我們就沒有機會，因為現在好多開發商也是上市企業，利潤不是唯一考量的因素，甚至都不是最重要的因素，銷售業績、存貨量、年報數據、現金流這些反而更為重要。這就為購房的人提供了機會。這就是為什麼市場好的時候你基本要不到什麼優惠，因為開發商不發愁。

所以我們要利用這個機會，你想讓開發商為你提供價值，你也要向開發商提供價值。我們能夠談判的籌碼包括時間價值、規模價值、傳播價值、人脈價值、節點價值。記住了這些，獲得幾萬甚至幾十萬的折扣就有了敲門磚。

時間價值：這個價值實際上基本是單純對銷售談判而言的。銷售最關注的點是什麼呢？是業績，每個客戶，（年輕時作為一個苦逼的銷售員的我……）銷售最期盼的就是最順利、最快的實現簽約轉化，為了最順利的實現成交，他就會毫不猶豫地站在客戶一邊，為你鞍前馬後。雖然最後他為你談下來的價格就是真實的成交價，但至少他能保證你不會比其他市場散客買虧。所以，你的第一張底牌就是你的認購、簽約時間，你可以承諾給他，如果他能幫你拿到最真實的價格，只要你能證實，那麼你今天、明天就能定，就能簽，類似的策略。拿到真實價格後，你就實現了第一步。

規模價值：開發商還必須關注到的一個重點就是樓盤的銷售速度和每年的銷售指標。所以如果一次多賣一些，他們肯定會重視這樣的客戶的。所以你在購房時可以關注關注周邊的朋友、同事、親人，看能不能一起購買，所謂「人多勢眾」，人數夠多，你的決定權更大，砍價空間更大，這就和今年新起的房屋團購平台侃家、房多多等公司做的事是一樣的，集規模效應買房砍價。

傳播價值：樓盤名聲的傳播也是開發商比較關注的東西。在最後談價的環節，不管是對銷售還是銷售經理，你都可以告訴他，如果能給到更低的價格，你都可以向身邊的朋友、同事進行宣傳，你都可以經常帶你的朋友、同事去樓盤現象看，開發商也是比較重視這種能帶來新資源的客戶的。

人脈價值：這個價值能提供的人比較有限，就是通常說的「找關係」。熟悉開發商高層的人可千萬別吝惜這層關係，一般高層就是掌握底價的階層，通過他們基本可以拿到折上折。

節點價值：很多行外人不了解節點這個東西。但其實房地產的銷售無異於其他產品的銷售，萬變不離其宗，有淡季有旺季，有公司重點考察業績的時間。對於房地產而言，哪些時間不好賣呢？年初、年底；哪些時間好賣呢？金九銀十；哪些時間考察業績呢？月底、季度底、半年、年底。因此，簡單的規律就是，市場好的情況下，選月底、季度底、半年底、年初、年底買房較好；而市場不好的情況下，大家選擇任何時間都有殺價的餘地，一定緊緊抓住，只是說月底、季度底、半年底、年初、年底等時間砍價空間更大，而市場不好時金九銀十多半會有大促銷，也是買房良機。

希望有幫助！

瀉藥。

1、通常而言，在售樓部公布基礎上，營銷總監和公司總經理各有1個點優惠，但也有的公司營銷總監沒有。

2、你如果認識和開發商打交道部門的人如規劃、土地、房產局、銀行、派出所等，都可以獲得在售樓部基礎上的優惠。

3、許多房地產公司對員工購房也有優惠政策。

4、和房地產公司高管認識、副總級別的，也能享受優惠。

5、還有一條路，和房地產公司老闆女兒、兒子認識也行。

以上。

哪裡的盤？

具體樓盤情況不知道，通常情況下銷售公司內部人員打招呼能優惠1%，銷售公司高層最多能優惠2-3%，開發商公司的高層最多能優惠到5-10%。