人人貸的潛在客戶是什麼人？

01-05

最近同事推薦人人貸賺零錢，在綜合了人人貸網站給出的一些信息後，不知道哪一些人會成為它的潛在客戶？這些客戶為什麼不去找銀行或者別的貸款而來它這裡？如果我投入一部分資金，會不會發生錢根本借不出去的情況？

我覺得你好像還沒完全了解人人貸, 人人貸的客戶實際上分為兩類: 理財人和借款人. 你的問題是基於理財人而問的.

1. 在我之前的一個回答中, 我結合做過的一份針對理財人的調查給出了一些特徵總結, 你可以參考: http://www.zhihu.com/question/23679126/answer/25328520. 從人人貸自身出發, 任何有一定風險意識, 一定理財需求的人都是我們的潛在用戶, 這和年齡, 地域, 身份都沒多大關係. 平台上有投了過千萬的人, 也有每筆只投50塊的人.

2. 至於你說到的放貸渠道問題, 個人對個人的直接放貸渠道基本是沒有的, 除了民間借貸, 但是圈子很小且金額很大, 我假設你有5萬元想通過放貸賺取利息, 你去哪找到有需求的人呢? 就算找到了你如何獲取足夠的信息來判斷這個人的信用水平和還款意願呢? 所以對於個人來說, 不太可能直接借貸.

而其他理財選擇和 P2P 的對比, 我就不展開說了, P2P 從收益率, 資產端特點上諸多其他方式不具備的特點, 對於理解了 P2P 模式和相應風險的人來說, 是比較獨特的一個選擇.

3. 在人人貸和主要 P2P 網站上, "借款"是以投標的形式完成的, 即借款人會發布一個借款需求標的, 投資人根據自己的偏好和判斷選擇是否投標, 投多少, 而不是一種你把錢給 P2P 平台, 平台幫你放貸的模式. 在目前來看, 大的幾個平台都或多或少出現了標少錢多的問題, 投標有一定難度, 需要花一些時間搶標, 但長期完全投不出去應該還不至於.

樓主似乎對P2P網站能否把錢借出去有所擔心。在國內，對借款有巨大需求的「借款人」，其實是企業。P2P平台上大量的借款項目都是借給企業的。

有數據顯示，全國7000萬的小微企業和個體工商戶中，超過70%的企業有融資的需求，銀行主要還是服務大企業客戶，對中小微企業融資需求的滿足度有大大的缺口。所以有大量的企業借款需求到達P2P平台，所以很多P2P平台定位於，一邊幫助企業解決融資問題，一邊為理財者帶來收益。錢不會借不出去，關鍵問題其實是，怎麼讓錢持續借出去還能無壞賬無逾期地收回來。

工薪階層會多一些，賺點生活費

想貸款的和想要理財的，現在的公司的理財產品比銀行的理財產品要高的多，所以就會有很多人去摻與進來，有了資金流，在放貸給一些想要貸款的人。形成一個良性的循環

轉轉又看到這個信息，很有緣，希望看到對大家也有幫助

所謂人人貸模式：即是P2P(Peer to Peer)(peer有個人的意思)借貸的中文翻譯。

簡單地說，就是有資金並且有理財投資想法的個人，通過中介機構牽線搭橋，使用信用貸款的方式將資金貸給其他有借款需求的人。通常的收益都在10%以上，具有直接透明、門檻低、風險分散的特點。近幾年出現的人人貸理財模式給年輕人帶來了一個新的理財機遇。所以只要年滿18周歲，具有完全民事權利能力和民事行為能力，可以在人人貸網站上進行註冊、完成實名認證、綁定銀行卡，成為理財人。

如果說潛在的客戶的話，符合申請條件有需求的用戶都會是。