虛擬運營商牌照的發放對傳統三大運營商的影響有哪些？

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我舉個例子吧

A想石油賺錢，可我不一定得自己去中東挖個油田，國際上原油都是明碼標價的，A可以自己比較下各渠道的價格，採購之後運到國內，設個終端，打個廣告就可以開始了，當然得有國家批准。

B是中東一油田，他可以選擇自己一個個國家去談石油供貨協議，也可以聯合各個油田，咱統一出貨價，你們想買哪個渠道的自行定奪，這樣B就省下大量的運營廣告公關成本，關鍵是省心，還沒虧損的風險（別以為哪個賣石油的都有我大天朝石油的盈利能力），B就老實挖挖石油，控制著源頭核心資源，市場還是B聲音最大。

扯遠了，但大意如此，MVNO和三巨頭之間的合作空間是遠遠大於競爭空間的。

為了合作得解決矛盾，最大的問題，搶客戶。

我一直認為國家以前絕口不提發MVNO牌照，現在卻拿出來討論發放，沒有三巨頭點頭，是不可能促成此事的。那麼三巨頭為何要點頭？因為要搶他們飯碗的不是MVNO，而是騰訊的微信。

剛開始討論發牌照呼聲最高的就是騰訊，可人家一句「內部需要梳理」就搪塞過去了，因為用著運營商的資源，卻不用付費，成為MVNO肯定得被綁架，你得買信道啊，幹嘛費這勁淌渾水。

以前發一模糊不清的照片得花五毛髮一彩信，現在語音文字圖片微信都可以解決，傳統通訊業務高利潤的時代過去是必然的，別說螳臂，熊腰都擋不住。新的盈利點已經轉移到增值業務上去了，讓三巨頭睡不著覺的也正是如此，微信不但搶基礎通訊的利潤，還要搶增值業務的利潤，君不見公共賬號滿天飛，支付系統正長成。坐不住的運營商開始討論還擊，可這些吃慣皇糧的老爺們，比賽跑哪裡玩得過江洋大盜馬血輪，討論下對微信收費這事不了了之。突然一拍腦袋，我跑不過你，我可以養個職業選手跟你比啊。玩品牌，玩客戶，玩SPPR，得找幫手，當然幫手的一種就是題主所說的MVNO，等MVNO想盡辦法打倒心頭大患，他們的命脈還控制在三巨頭手裡，所有基站都是我的，還是我最有議價權，錢呢帶你分點，但想贏過我沒可能，你是我養的一武士啊，擋槍賽跑打架你精通就可以了，我是貴族不愛理會這些，反正核心資源在我手裡。

MVNO幫我提高過剩信道的贏利能力，何樂而不為。

以上是運營商的心理，那MVNO又圖什麼呢？

1）國家都說了得比市麵價便宜租給我們，至少餓不死吧，賺多賺少再說，長城寬頻等VNO不也沒自己的信道還活著么

2）我不是看中做這個的錢，我看中客戶，做虛擬運營商能為我整合用戶資源，國家肯定不讓商用，但我自己可以用。於是各位看到申請牌照的清一色全是極度渴求整合用戶資源的。

3）傳統業務一定不能盈利嗎？未必！老外總愛勞什子把簡單的事情做複雜，有的時候這很專業，有的時候吧。。。。簡單粗暴更好用。

無非是細分市場的問題，virgin和7-11算是國外為數不多的盈利的MVNO，都是走的這套路，virgin玩「屌絲」市場，7-11就是門店多，省了基礎運營商自己去開大量門店的高成本。

什麼你問我中國市場要怎麼挖掘這個細分市場？我只想說一句商用結合Virgin模式，具體操作就不展開了。

4）由於一些神秘的原因申請，比如股價。。。比如競爭對手都申請了，咱不能弱了氣勢啊。。。比如一些神秘內部協議

對於一些看衰MVNO的朋友們我想說，好歹中國現在也是全球第一創富樂園，何況國外運營商和天朝三巨頭的利潤空間不是一級別的，別太迷信國外經驗，還得看具體國家怎麼管理。

半夜昏迷狀態隨手敲，以上均是亂碼隨機組合而成，歡迎討（Lai）論（Pen）。

我就這個話題，跟人探討過，從國外的虛擬運營經驗看，虛擬運營商的最後結局都是關門大吉的。

現在話音市場的競爭是存量競爭，不是說大家一起來做大蛋糕，而是硬邦邦地來搶三大運營商的蛋糕的。

因此，中國移動是最抗拒虛擬運營的，因為最大的蛋糕都在他這裡，他只會損失最大，而沒有太多收益；

對中國聯通這樣的小運營商來說，自己搶不過移動，能有人來幫助搶，當然是好的了。所以，中國聯通的常小兵前幾天媒體發表評論：「希望來做大蛋糕，而不是來分蛋糕」。但是，只要動動腦子想一想，這個可能嗎？不可能的呀！現在話音的蛋糕就這麼大了，還面臨OTT企業的競爭，怎麼可能是做大蛋糕呢？

所以，我對虛擬運營商總體前景是看淡的。但是蝦有蝦道，蟹有蟹道，我相信總是有人能賺到錢的！這個就不多說了。

虛擬運營商與電信運營商在某項業務或者某幾項業務上形成合作關係的合作夥伴，電信運營商按照一定的利益分成比例，把業務交給虛擬運營商去發展，其自身則騰出力量去做最重要的工作，同時電信運營商自己也在直接發展用戶。

2013年12月26日，工信部頒發了首批「移動通信轉售業務」運營試點資格，包括話機世界、分享在線、萬網（阿里巴巴）、樂語通訊、華翔聯信、天音、京東、北緯通信、浙江連連、迪信通、巴士在線在內的11家中資民營企業獲得了虛擬運營商牌照。

Strategy Analytics無線運營商戰略高級分析師楊光認為，移動通信市場的整體成熟度，對虛擬運營商的發展有著直接的影響。用「生於成熟、止於飽和」概況了虛擬運營商的發展時機。最初，電信運營商沒有能力滿足所有細分市場的需求，而虛擬運營商的靈活創新優勢明顯時，基礎運營商樂於與之合作。當移動通信市場趨於飽和，虛擬運營商發展高潮消退時，電信運營商開始使用收購虛擬運營商的方式，來保持自己的市場地位。

移動寬頻的發展，新興的智能終端，會給虛擬運營商帶來新的商機。

基礎電信運營商可以藉助虛擬運營商的渠道優勢或者與行業客戶的緊密關係，開拓新的細分市場空間。

短期內，民營資本尚不會對電信行業整體構成明顯影響。

在三大強勢電信運營商面前，中國的虛擬運營商需要做出極大的努力，創造足夠吸引人的增值服務，才可能爭取到客戶。微信等服務的加入從某種程度上已經把電信業的競爭帶到了更高的層次。虛擬運營商想要在短期內吸引大量客戶，並不是件容易事。

長期看，民營資本的進入促進移動通信市場的整體發展，提升信息消費水平，包括基礎運營商在內的整個行業都將從中受益。

在中國，移動轉售企業要謹慎處理與基礎運營商的競爭關係。」楊光強調，「尤其對於同時還在代理基礎運營商零售業務的渠道企業，更要注意對自營業務與代理業務做合理區隔，保持合理的競爭節奏。」

Amazon不拘泥於移動服務的成本得失，而是追求更大規模的協同效應和業務整合優勢，達到企業整體利益的最大化。」楊光認為，這種系統性整合的策略，值得國內的轉售業務企業關注。

另附2013年3月16日的一則新聞供參考

馬化騰表示騰訊不會申請虛擬運營商牌照

微信新聞發言人曾鳴稱，微信的目標是跟運營商共贏，一起在無線互聯網時代提供更多的增值業務給用戶，而不是在基礎通訊服務上分一杯羹。微信有很多獨特的增值內容和服務，可以為運營商提高用戶的忠誠度和ARPU值。在夢網時代，騰訊已經是運營商的緊密合作夥伴，在新的無線互聯網時代，合作的空間更大。

騰訊內部透露，目前騰訊內部最為看好的與電信運營商的合作模式，即該公司與香港電信運營商電訊盈科的合作模式——與微信達成合作，推出8元包月的微信暢聊套餐，用戶每月承諾付給電訊盈科8塊錢，就能不限流量地使用微信服務，包括語音、圖片、視頻等。

我們集團申請的原因就兩條，1，藉助移動現在的規模提高我們的覆蓋率。2，提升公司股價。至於從這方面賺錢，從來沒想過。

對三大運營商的影響：根據了解到的信息，移動根本不想干這個事，電信聯通在積極推動，所以你看第一批發的是電信聯通的。移動的還沒動靜。但工信部既然要求必須發。移動也得發，估計在1月底就發了。恩，我們公司是跟移動合作的，到時候看看股價吧。既然大家都各懷鬼胎，就沒打算往搶用戶身上想，那麼對三大運營商不會有啥影響。