衍生品交易軟體開發需要什麼樣的資質證明，需要和金融機構有什麼樣的合作關係？

01-05

確切的說，我在做的產品是一個號稱提供完整的前中後台服務的資金風險管理系統，涉及產品有外匯，固定收益產品，股票，期權等等金融衍生品。以下都是我的個人看法，並不一定準確，僅供參考，希望能有所幫助。

第一個問題

我沒有從事過售前相關活動，研究了下公司的相關資料後，沒有找到相關資質證明的介紹。

搜索了一下銀行IT服務系統招標的相關資料，發現應該是根據不同的項目，以及不同的銀行，在對參加投標公司有著不同的要求。

以下鏈接為某銀行IT服務管理系統採購項目招標公告

http://www.bjztb.gov.cn/zbgg/201107/t826007.htm

5. 投標人資格要求：

（1）投標人必須是在中華人民共和國境內註冊的具有獨立法人資格的企業；

（2）投標人註冊成立時間不少於四年；

（3）投標人註冊資金須為人民幣2500萬元（含）以上；

（4）投標人須通過ISO9000質量管理體系認證；

http://www.lsccb.com/lsccb/wzgg/2011-09-20/128_1.html

第二個問題

至於跟金融機構有什麼樣的合作關係，我覺得無法具體回答這個問題。就我個人來看（有可能完全不對），傳統軟體服務提供跟普通實物商品的銷售類似。應該是一個客戶關係建立，需求挖掘，需求確立，公開招標，競標，最後達成合同的過程。

由於國內在金融衍生品的交易還在初級階段，不是很成熟，現在五大銀行在衍生品交易風險管理上，都不同程度的實施了我公司的不同產品。雖然我公司產品在滿足客戶需求和穩定性方面有著非常強的優勢，但我覺得，這關鍵在於，進入中國市場較早，其原有競爭對手並未及時反應，並且衍生品風險管理是業務為導向而促發，在國內業務認識普遍偏低及沒有相應的業務強烈支撐的情況下，比較難發展出新的競爭對手。