毛豆新車網買車划算嗎？

01-05

毛豆新車網先開一年，然後選擇分期或者全款，這種形式跟普通的購車比，划算嗎？

毛豆是五八分出來的，跟五八沾邊的企業基本上是垃圾

最近在買車，也在考慮分期金融方案。把所有附加的所謂手續費都算上，雷克薩斯金融大概年利率不到2%，奧迪在1.5%左右（北京）。這麼考慮還是很划算的，比房貸低得多。

但這個平台提供的利率是多少？你就按他首付10%的來算，懂點財務的應該都能算出至少年利在15%以上（還沒細算，粗略看看），這麼高的利誰會去貸？一想就是那些通不過4s金融風控的人群，或者根本掏不出最低30%的首付。

因此顯而易見，這是針對低收入者，信譽不良者開發的專門產品，和那些零抵押貸一個路子。信用良好的一般人用當然賠得很慘啊。

行業相關，試著回答一下

九月底，瓜子旗下新車電商更名毛豆新車，開始在視頻網站大面積投放廣告，行業相關，今天簡單的了解了一下，作為大家參考，未執行購買行為，僅從前台內容進行購車行為推演，個人拙見，不喜勿噴

一.價格

毛豆新車：以主頁第一位的新車福特福克斯（長期月銷排行版前十車型）為例

毛豆購車方式：0首付，國際上成熟的一年期租賃，一年租賃期後分期/全款購買方式

毛豆購買價格：

A（0首付+分期購車）：首付（0）+月供（2689）X 期數（12）+一年後分期購車（3056X36）+提車服務費（2900）+保證金（12680尾款付清後退還）=157864RMB

B（0首付+全款購車）：首付（0）+月供（2689）X 期數（12）+一年後全款購車（93837）+提車服務費（2900）+保證金（12680尾款付清後退還）=141685RMB

（*A/B價格均為加入保證金後金額，因分期、租賃購車均會考慮現金周轉，故將此項花費計入，即整個購車過程需向毛豆所支付錢款）

購車結束後實際花費大約為（未考慮一年後過戶費用等細項）：

A（0首付+分期購車）：145184 RMB

B（0首付+全款購車）：129005 RMB

4S店購車

對福特福克斯近期價格不了解，所以去了某車之家，有車主價格，即各地車主上傳發票後的實際價格，但是不排除低*開*發*票的現象

全款購車：各地價格存在差異，不做細緻分析，圖中裸車價格為購車價格，購車全款為購置稅費+保險+上牌費即車輛可以正常上路行駛的價格，取3個網友中間值：115000 RMB

分期價格：按照4S店普遍30%首付，3年利率在12%以內，手續費普遍在2000元計算，10W元車輛分期購買至多可能花費11000 RMB，估算分期總花費：126000RMB

二.購買方式差異

毛豆：第一年租賃購買，一年後選擇全款或分期擁有車輛，車主不需支付購置稅保險等費用

4S店購買：傳統購買方式，不做過多分析

綜述：

1.價格：

毛豆新車在購買總價上與4S店購買相比，並無價格優勢

2.購買方式：

毛豆新車提供的購車方案是面向手中資金不足，但有穩定收入預期的消費者，可以解決現今錢少買好車的願望

3.顧慮：

a.第一年車輛所有者為毛豆新車，按照《汽車三包法》規定車輛首次上牌登記人為單位，不論運營性質，均不享有三包法部分權益，過戶後同樣不享有

b.車輛在第一年出現事故或盜搶等保險糾紛，處理難度較大，尤其是毛豆新車未設置辦事處的城市

c.車輛上牌由毛豆新車操作，故消費者在取得車前是無法掌握車輛狀態的，既無法像在傳統4S店購買新車一樣，審驗車輛後再決定自己要不要購買這輛車，類似包辦婚姻，一切儀式結束了，洞房的時候才知道那啥那啥那啥啥。。。哈哈，所以。。。

電商已經到來，4S店的冬天更顯寒冷

以上是簡單的分析，並不嚴謹，僅供參考如有紕漏，大家良心指正！

毛豆新車網，點進來首先給我的感覺就是，這個平台水很深。

為什麼：

1.首頁爆款車型，並非暢銷車型。(車價本身利潤很高，大概比指導價低2萬)

2.只做中低端車型，車型不全。(沒有暢銷車型)

3.貸款利息，月息0.014(俗稱一分四)

4.最重要的是沒有貸款金額，平台按照指導價做的按揭？

以下我用一款車型來做實例子。

起亞k2，以租代購一年＝0.88＋月供1892×12＝3萬2千584。

一年以後，兩種方式結算，全款和按揭。

我們就說說花錢最少的全款。需要支付尾款6萬2千102。

那麼，這款車指導價8.89。實際市場行情價多少呢。我是業內人士。可以透露給大家。

所以，相當於平台第一年收的錢，在你支付尾款得情況下，能賺你三萬。

看在楊穎代言我就知道這個網？APP肯定是個辣雞

好奇的我，還是點開了毛豆新車網一探究竟 ...

簡單地算了一下福特福克斯，2017款兩廂 1.6L 自動舒適型智行版，廠家指導價12.68萬。

兩種方式，第一種一年後繼續分期，每期0.3197萬；第二種一年後直接全款，9.5106萬。首付都是1.26萬，月供0.1996萬，供一年。

簡單計算下，買一輛福克斯一共要多少錢。不考慮利率，上牌費，保險等等。

第一種，1.26+0.1996*12+0.3197*36，總共15.16萬；

第二種，1.26+0.1996*12+9.5106，總共13.16萬。

和廠家指導價一比，似乎不是那麼貴。等等，廠家指導價？上汽車之家搜了下，北京地區經銷商報價8.27萬 - 8.63萬。

和經銷商報價一比，嗯嗯，不錯不錯，毛豆的利潤率看起來真是很好，差不多100%了 ……

這毛豆貸款公司比Angela還卑鄙！

瓜子二手車旗下的新車銷售網站

瓜子生毛豆，要不是因為瓜子太臭了，絕不會花這麼大投資去重新再做一個品牌！

二手車行業跟風盛行，有人做平台，一窩蜂都做，有人做質保，一窩蜂都做，有人做貸款，一窩蜂都做！現在看到有做新車的了，一窩蜂又開始做新車！

這種以租代購融資租賃模式，一年後不能選擇退車其風險和事端絕對會層出不窮。只要客戶算明白賬了，各種各樣的問題就來了！過戶抵押的一系列問題都將出現。

買車需要銀行流水，需要身份證銀行卡結婚證擔保人，我有這些為啥不去銀行。擔保公司都比你便宜。

打電話問客服，客服反問有沒有購車計劃，具體內容不能在電話里詳談需要跟銷售溝通。銷售直言我們跟某某某一樣，比他便宜一點點就是我們的優勢。你要是在某某某能做來我們這兒電審就不用做了！

市場上這樣的公司越來越多，風控和資金會是他們的生命線，不管你是否IPO，這倆出問題都得死！要是花投資人錢不心疼那就沒辦法了！

誰用誰傻逼。

有些車，4S店優惠都倆萬多三萬了，還給你原價。

自己去銀行貸款，三年期，四個點多點，免三期利息，送大幾百的油卡。

十萬塊錢，使三年，也就一萬多。

從他那買，你自己算算吧。

年輕人要認真學習——習大大系列講話

天上不會掉餡餅！！！

本質不是電商平台，是汽車消費金融平台。

所以單從花錢多少判斷是否划算的話，不划算！

我本身從事互聯網行業，對這種新出來的又有baby代言又投放了大量廣告的平台感覺很好，本著擼羊毛和換車期將至的心情興沖衝去下了app進去之後無比失望，簡單說就是：

1.車價全按指導價

2.利息高，貸款不划算

3.流程煩，第一年車還不是你的

我實在想不出有多少人願意去這樣購車，反正價格問題其他人說的很清楚了，你新的平台一點羊毛沒有就算了，結果還貴這麼多，我是不買賬的。

而且3系一直顯示缺貨

開完了你就懵了，這種套路跟零元貸什麼的一樣的，買車什麼的還是去營業廳有漂亮小姐姐陪著最好。

行業相關戰略和營銷諮詢師，汽車行業各個項目都做過，除本職戰略諮詢外，對於互聯網思維下汽車市場營銷模式創新，大數據等課題，有過較深研究，服務過一些主流汽車品牌，對於汽車廠家運營以及4s店整體運營超過十年經驗，現供職於汽車廠家，分管金融業務。（潛水登山只是業餘愛好）對於這個問題我的看法如下（我會用最簡單的白話描述）：

首先，先說結論，現階段完全脫離4s店的互聯網銷售模式是一件十分扯淡的事，我真心想不通包括這個回答中很多買家在內的為什麼上這個當，在我看來，他的客群有幾種，

第一，就是被百分之十首付噱頭吸引來的，不管是好奇，是節省現金，是沒錢裝逼等等，

第二，根本通不過廠家金融風控的人群。

第三，與4s店苦大仇深，覺得他坑你錢的。

無非就是這些，說句不好聽的，正常人為什麼要在這買車？這麼多4s店就在這，現階段，互聯網企業除了宣傳口要碾壓傳統4s店外，別的地方差的太遠。因為汽車行業有他的特殊性。

提到互聯網，都會想到價格透明，一提就是小米，但是小米手機是小米做的，說白了，這是渠道問題，小米他對於定價是有權利的，而汽車不然，汽車誰做的呢？汽車廠家一汽，二汽，上汽，廣汽等等。。。跟阿里，瓜子毛豆花生蠶豆沒有毛線關係，在這個過程中，他們和4s店一樣是個中間商，運營成本也並不低，他同樣需要從主機廠拿車，甚至從4s店拿車，渠道就完全不佔優勢，如果有熱銷車比方說賓士c，你如果是主機廠你是把車給跟你合作十幾年幾十年，關係盤根錯雜的利星行，鵬龍行，龐大，中升等等還是給那些網站？自己4s店還不夠賣了，所以他拿到的就是不好賣的車和極少的好賣的車

一些品牌車型，甚至他得從4s店拿車，一些大店因為進貨任務，銷售任務，滿意度，密采等等綜合評分較高，所以返利多，連帶著車價成本低，所以才會出現有的店車價就是便宜，這些店為了完成出貨，會給網站一些車，網站也會在全國去找這些店去拿車，造成了車不貴的假象。這是渠道問題

然後是體驗，實體店，尤其是高端車實體店的的體驗就不用提了，說軟性的。互聯網是可以跟你公事公辦的，條文那頁，只要你點了確定，然後我就可以不退訂金，甚至找你要追陪，打到天邊你理虧，而4s店這麼大買賣，一般退個定金還是很好說話的，除非個別情況，4s店對投訴的妥協是百分百的，管理層更不喜歡去解決這個玩意兒。中國人比較靈活，說不好聽的就是契約精神差，店裡能慣著你，互聯網不慣著你，生意就是生意，廠家又考核不著他們滿意度去。

底下沒寫完，有空更

毛豆這玩意你稍微的算一下就會得出最後的落地價格要貴出好幾萬它還來廠商指導價太坑人了他面向對象是手頭沒錢但收入穩定的年輕人但年輕人也不是傻子啊

不划算，

用腳趾頭都能算出劃不划算。各種套路+利息隨便一個坑，就夠喝幾壺。還是老老實實去4S店砍價，或者活動促銷吧

隨便算了一下，簡直就是爆利行業，數學不清楚的不要摻和了

我只知道瓜子是個巨坑其他不說了親身經歷

吃多了吧，那個價格，不如直接去租