服裝廠加工費一般怎麼算？

01-05

最近和朋友打算一起做原創服裝，想知道服裝廠接單有什麼說法沒，量不多估計也就100-200件左右，說小作坊也成，誠心求教各位有經驗的人(。_。)
大概有這樣幾個問題：
1、這樣兩條裙子加工費大約要多少？怎麼算的？（我提供布料或者不提供布料有什麼說法嗎？成衣如果要修改費用又要怎麼算？）

（第二件不算包和帽子）
2、小量訂單接單問題
我知道量比較小的訂單收費會更貴，還是上面兩套裙子，我大約找什麼樣規模的制衣廠會接單？（設備和人數）大約什麼數量會有明顯價位差？
3、除了成衣加工費還會收什麼費用嗎？
因為是新店很擔心被坑，不知道小一點的作坊願不願意簽合同，對於詳細收費也不是很清楚希望能有了解的人能說說。
4、檔期淡季。
服裝廠的話是不是也有淡季？沒單子的話會不會願意接小單，會不會便宜點？

5、網店可不可靠，網上聯繫訂單方不方便？
如阿里巴巴、好訂單這樣，網上下單的服裝廠能不能用？
6、貨物拿取
考慮到做好的貨要怎麼拿我想在自己所在城市著手，但是奈何實在沒啥靠譜的服裝廠，一般大家都是怎麼做的？
目前就想到這些，其他沒提及的方面如果有了解的話希望也能稍微說一下，純學習，上面兩件衣服純舉例用。

謝謝邀請。

綜合看那六個問題，可以認為題主想急切了解服裝定價方面的知識，然而對服裝生產過程不大了解。（被收藏次數比點贊數要多，我也是暈呀，建議收藏自動加贊）

1，服裝生產定價基本分為三種，打樣（出紙樣和頭件樣衣），小批量生產，大批量生產。打樣之前你要和版師好好溝通，樣衣出來才會儘可能少改動。現在杭州的價格，如你說的裙子，是相對難點的，估計費用在300-350元每款。以上價格你要提供全部布料和花邊等輔料。小批量生產工藝，要看你的質量，做工精細度的要求。小批量，杭州最通行的生產方式是小型整件廠，廠家按每個工人的生產數量，用每人每天工時費除以件數再加上適當管理費給我報價。200件以下，你的兩款估計會要求85-125元每件。大批量生產，比如一次生產3000件以上，廠家會要求先打樣衣，然後根據打樣的情況給你報價，報價時會根據估計的台產，就是平均每天每台縫紉機（其實是每天每人）生產的量，比如10件，再用每天人工費來除，然後再乘以2.5~3,再給你報價。說明一下，這裡的人工只是直接車縫的工人工資，除他們以外，一個正規工廠還會有裁剪工，雜工（理布片，粘朴等），管理人員，組檢，大燙，總檢，包裝工等人員，當然也會有房租水電費，稅費，適當的管理費，合理的利潤，所以乘以2.5~3是完全必要的.

2,在杭州,一般工廠為自己分類如下:我接裁片做,我是夫妻檔,一般是幾人的小作坊;我們做市場貨,我們做公司貨,裁床外包,一般是15-40人的小廠;你這兩款,適合找10-20人,做公司貨的小廠做,要密切聯繫,淡季會快些,旺季你可能會很難排上隊,至少快不起來.100件上下,基本是你求著他們做,可能找夫妻檔最好,500件以上找大一點的廠,可以談談價了.

3,口頭談好,寫在紙上,雙方簽字,就算合同.不要搞得很正式,對方會覺得你很書生氣,並且法律上,我說的辦法也是有效的.例外的情況如下:你要對布料非常上心,布料進得不對,加工廠是不負責的,加工過程中也會發現布有問題,他們會讓你去看看是否繼續進行下去.包裝材料你也要定好.一般其他不會有費用的.

4,是的談季會小單多接,價格也好商量.

5,工廠網店不大好,加工過程外包需要大量的溝通,每個細節都要管好,最後才能出好的成品,強烈建議你不要找網上的工廠做這類衣服,實在要找,就找我吧.

6,要先驗貨,再付加工費,否則你會死得很慘.一般發貨運,如德邦快運.

針對題主所提的問題，一一解答如下。

1、針對題主的2款衣服，報價內容及影響報價的因素如下：

報價內容包括:

A. 打樣費（打版+樣衣製作+面料）。

其中涉及的細節是：

a.樣衣面料誰提供，一般是用類似面料（如果是現貨，那麼可以直接用正式面料）替代，工廠解決，買方確認）。

b.如果最後大貨未在本廠生產，紙樣是否會交給買方（這個會影響打樣費的多少）。通常工廠是不願意只打版不做大貨。但可以商量。如果要獲得紙樣則費用會高出許多。

c.大貨訂單數量達多少，可以免去打樣費。

d.第一次打樣的樣版，我們通常稱為「銷售樣衣「。就是拿去給加盟商訂貨的。如果全部自己直營，也會有內部買手（或者銷售）來參與訂貨。「銷售樣衣「區別於後期的「生產樣衣「（封樣）。

B. 大貨生產報價

下圖是我原來在公司設計的報價單，由工廠報價明細。這個清單足以讓你了解生產報價由哪些部分組成。不是所有工廠都願意提供明細報價的。我是這樣和工廠溝通的：明細報價是為了讓質量有更多的保證。也可以讓我們不至於亂砍價。而且我一定會讓你們賺合理的利潤。有些買家砍價亂砍，要求太苛刻，這些都是令工廠反感的。有一個觀點我一直堅持，就是做生意一定要讓雙方賺到錢，而不是只是一味地砍價，來保證自己的盈利，卻不顧對方的死活。

如果要了解工廠開發更多的信息，可以看我的書《時裝買手實用手冊》（2版）。

影響報價的因素：

A. 首先是訂量的問題。訂量是影響報價最大的因素。不過，多款少量是大勢所趨。目前，許多小型廠做50-100件量的訂單。不過這些小廠的問題是，因為小，管理模式上有些落後，不太會宣傳自己，以至於買家會比較難找到。不過你可以去阿里巴巴嘗試搜索。這些廠多在廣東，江浙一帶。上海也有，不過可能會相對貴些。

B. 題主說到沒做過服裝業，所以估計你們應該並不知道100-200件的量是什麼概念。這種量對於你們這種零經驗的創業者來說，定量太高了（除非你們已經有很明確的銷售渠道，即使如此，初次下單100-200件也太多）。建議你們從10-20件測試開始。這種量，可以自己找裁縫做。雖然平均每件代價高些，但總投入少。庫存代價基本是自尋死路。

C. 包工包料模式還是CMT模式（來料加工，CUTTING, MAKING TRIMMING)。兩者報價不一樣。稱不上孰好孰壞。一個省精力；一個省錢。但是精力也是錢。

D 買家自身經驗。大多數供應商都有些欺生的。所以可以通過貨比三家來做。另外自己要多跑市場，了解行情。

E 服裝廠分淡旺季的。內銷外銷淡旺季不一樣。不過個人認為，現在市場上貨頻率很高，幾乎每1-2周都要上新款，所以生產淡旺季不像以前那麼明顯。

2 我知道量比較小的訂單收費會更貴，還是上面兩套裙子，我大約找什麼樣規模的制衣廠會接單？（設備和人數）大約什麼數量會有明顯價位差？

1已經回答。

3、除了成衣加工費還會收什麼費用嗎？

因為是新店很擔心被坑，不知道小一點的作坊願不願意簽合同，對於詳細收費也不是很清楚希望能有了解的人能說說。

1已經回答

4、檔期淡季。

服裝廠的話是不是也有淡季？沒單子的話會不會願意接小單，會不會便宜點？

1已經回答

5、網店可不可靠，網上聯繫訂單方不方便？

如阿里巴巴、好訂單這樣，網上下單的服裝廠能不能用？

和你所處的真實社會一樣，有靠譜之人有騙子。其實網上不網上都不重要，重要的還是你自己大腦的判斷能力。上當受騙不僅是騙子的問題，還有被騙者自身的問題。騙子大多有蹤跡可循的。有個問題，你沒有問，卻很重要，就是付款方式問題。一般行規是30%預付款（訂金），交貨時交尾款（大企業有可能可以賒賬，但其他規模企業就不可能了）。你可以使用支付寶方式，就像淘寶買貨一樣，先支付，收到貨品後，再確認收貨，帳再轉到賣家。

6、貨物拿取

考慮到做好的貨要怎麼拿我想在自己所在城市著手，但是奈何實在沒啥靠譜的服裝廠，一般大家都是怎麼做的？

那要看你在哪座城市。期初找近處是比較好的。可以去當地批發市場轉轉，他們中有的都是本地工廠。還有就是上網搜索，然後一一拜訪，這也是學習入行的方法。

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冷芸，博士，其研究領域主要為中西時裝體系對比。服裝商業顧問及時尚評論人。其撰稿媒體包括《周末畫報》，搜狐時尚，及《BoF時裝商業評論》。其培訓合作企業則包括唯品會，康泰納仕時尚培訓中心等。2013-14年紐約帕森斯設計學院(Parsons)訪問學者；美國政府富布萊特獎金(Fulbright Scholarship)獲得者；倫敦時裝學院(London College of Fashion)時裝營銷管理碩士。曾就職於耐克、百麗及利豐集團。所從事的工作包括零售、銷售、運營、產品開發、商品管理、市場拓展及總經理等職務。主要著作《中國時尚：對話中國服裝設計師》，《時裝買手實用手冊》。

貌似我略知一點點。找工廠幫你做衣服，你首先需要提供的不僅僅是你提供的如

圖所示的圖片就可以做出來那麼簡單。你需求告知工廠你明確的要求，如果沒有

辦法像設計師那樣做出一個很明確的工藝單（Tech-pack），但是你需要告知工廠

大概的尺寸，材質，大概的製作方式，以及交期等，這些都是工廠給你報價的很

重要的因素。談好合作後，工廠做的第一件事情是為你打樣，就是先做一個你要

求的衣服出來，樣衣可以不斷的修改，修改到你滿意為止（一般有三次左右的機

會），然後再用這個樣衣的標準開始大貨生產。

按照你的問題順序來：

1. 找工廠代工，分為兩種情況：來料加工和進料加工。如果選擇後者那麼你當然

需要多出材料費。每個工廠有不同的報價，一時半會兒也不能給你一個確切的加

工成本的數目。其他的工廠我不熟悉，但在縫紉俠DEFARA上的工廠給的報價大概

範圍可以做到200-500元/件左右。

2. 關於小量訂單接單問題，我想說你在找工廠合作之前會告知你一個最小起定量

，但是其實最小起訂量都可以商量。行業規矩都是量少單價高，量多單價就變得

低了。不過要是你的訂單真的小的10件以下的話，你可以不用找工廠了，直接找

裁縫鋪子。

3.成衣加工費用這方面的話，工廠或者裁縫鋪收費的項目有加工費，材料採購費，來回的郵寄費用，貼牌包裝費用。（這需要看你要什麼樣的服務才有什麼樣的收費項目的）

4. 工廠在考慮接單前一定會告知你他們是否有時間接你的單子。剛看你圖上的衣服都是春夏款洛麗塔和扮演服，春夏裝的製作，大多數工廠會在頭一年的冬季就開做了。

5. 網店可不可靠這個還真沒人給你打包票，形形色色的人都在做網店。你要找工廠代工的話，最好是實地考察，或者網路途徑上的是實地考察的工廠會更放心一些。比如縫紉俠DEFARA（http://www.defara.com）上的工廠就還不錯，你可以去找下有沒有你想要的工廠資源。他們的工廠全是實地考察審核通過，並且實景實地拍攝的。

6. 貨物拿取

兩種方式推薦給你，要麼直接寄送到你的倉庫，要麼你自己去實地拿。當然前者方便多了，方便你自己對質量把控。

以上回答希望可以幫到你！

服裝的成本一般就是面料輔料人工利潤，一般工廠打版是不要錢的哦，我們公司自己代工的衣服成本就是面料和人工這塊，一般面料可以自己指定也可以讓工廠代買，工廠代工價格和利潤也很透明的，全包的話有全包價格。如果想每個工廠環節都想清楚，可以分別就打樣裁床縫合尾部損耗利潤計算成本，代工一次基本都明白了。

以深圳為例，第一個裙子工費大概38-48。第二個套裝公費大該52-78。都是你提供面料的價格。如果你要工廠打版。一般版費大概是300-500。改版的話看要不要面料，要你就提供，不要就直接修改，你版沒打好還要多收錢嗎？！要看做工的難易程度。如果讓工廠包工包料可能會貴一些。但是你比較方便。不過一般小廠不愛接包工包料的貨。做貨出現的問題他們要承擔。你的情況適合找一個十幾二十人的廠。一兩百件比較好做。你如果款多就可以簽下一個小廠專門給你們做貨。但是新開的估計你沒那麼多款。就找個和脾氣的廠慢慢做。還有一點，那種一口什麼都能搞定的小廠最好不要相信他的話。往往貨期和質量會有反覆。不要問我是怎麼知道的。淘寶上的單也可以。我們廠以前也接過淘寶的單。合作也算愉快。怎麼甄別就要看你自己了。最好實地考察一下。出個差幾千塊。還不到一單的錢。有問題你就陪大了。可以去深圳南山，廣州海珠來看看。

傑夫的那個答案很全面，忍不住贊一個。

作為服裝製造廠家庭的孩子，針對你的一些提問給些建議吧。

1.網上的那些代工廠最好實地考察。

因為現在服裝代工行業競爭激烈，讓一家家代工廠悄無聲息的消失在泡沫中。真事，至少我所在的城市就挺多服裝製造廠關門的，我媽也總是唏噓不已，作為這個行業的老人，她也見證挺多小廠建立不久又倒下的。

2.合同一定是要簽的。

3.網上下單要謹慎

如果有朋友介紹當然最好，沒有的話，網上的工廠稂莠不齊，找那些口碑好的，多比較幾家。

4.關於工廠大小。

樓上知友說的對，你這樣的情況最好找20-30個人左右的小工廠。然而現在面臨的一個情況是，小工廠在網上競爭力不如大廠，甚至不少根本就不知道要在網上接單的（這個行業的小公司老闆們大多學歷不高，也不知道網上接單），而大廠又通常不接小量的單，這就導致不少定製服裝店在選擇上有些尷尬，但是也並非沒有選擇。

凡事都是慢慢來吧，加油。

福州白湖亭加工廠來圖來樣來料加工女裝網購女裝100件起到幾萬件價優速度快13860663867工藝嚴謹

第一位朋友已經把題主的6個問題回答的很全了。

我們因為做過類似的款，所以簡單補充一下題主的這個問題。

這兩個款屬於二次元的服裝，不是常規的連衣裙或是上衣、裙子。對工廠的版師，樣衣工，工人，工廠的設備條件要求比較多。

如果題主是只希望做出成衣，要求和大學裡社團同人的質量水平一樣的話相對來說工廠比較好找一點。

如果是希望大夥100件到200件，品質做得比較好的話，工廠比較難找。

這兩個款的工藝比較複雜：第一個款的群身就估計要2個門幅，還有蝴蝶結，肩帶上裙擺上都有花邊要車，第二款的紐扣應該都是手工的。

我們是在上海，所以以上海的報價為例的話：第一個款打版300 封樣300 ，第二個款（外套+半裙）打版400，封樣400

加工費200件第一個款75 第二個款外套55+半裙40

因為現在工廠的報價都比較亂，所以也不能說有標準。

不過現在工廠更希望與能夠長期合作意向的，能夠溝通，出現問題及時處理問題的客戶合作。如果客戶是個把價格看的很死，要求又很高，生產時間又壓的很緊，付款又很慢的話，就算工價高，很多工廠可能也不會合作。

其實很簡單，你是真心要找工廠做貨。你想的問題沒有必要當心。你要考慮的是你把銷量提上去，多下點數量給工廠。工廠才好運做，成本降一點。這才是關鍵。

看地域，看各種渠道資源的。面料的價格與面料的利用率，版型的好壞與面料和輔料的配合，加工的工藝精細程度與加工費，加工廠的地域與包裝成本，都非常關鍵，所有的應該都會直接關係到銷售的結果。

如果是剛開始創業，除非是預售有有100件那麼多，還是不建議一開始就做那麼多，一壓貨後面的款資金就緊張，小單可以找好一點的板房，那種可以承接畢業設計還有做小單的那種。這種算精品小單，雖然單價會比較高，但是質量要比小服裝廠好一點。不知道題主在哪個城市。如果在廣州，我可以告訴你具體那個位置。

其實多和少都有，最主要的是看你款式的工藝到哪裡去，要什麼樣的做工還有加工的數量有多少件。廣州億簡格設計工作室，在服裝，內衣方面的服務是挺全的，包括研發打版，設計，面料的採購，小量和大批量的加工都能提供，而且收費也是按標準收費，挺公道的，不過樓主要是做低端的產品估計他們就接不了，他們只服務於做中高端市場的服裝商家

稍微補充一個沒提到的，價格很多時候看你的品質要求。一線二線三線都不一樣。愛馬仕的做工、馬斯菲爾的做工、zara的做工價格相差很大的。前面深圳朋友說的價格大概就是zara品質百來件的價格，真要做精品的工費就沒邊了。我們一個代工廠現在可能會和愛馬仕成衣部門合作，查廠流程走了大半年了，他的車間就和實驗室似的一塵不染，人人白大褂，基本都是十年以上的工人，你這個連衣裙在他那裡沒有120做不出來，到了普通工廠40左右就可以了。

你自己有樣衣自己買布料給廠家加工叫清加工單，如果廠家全包則是經銷單

上海奉賢推薦幾家十幾個人的小服裝廠

可以上一些專業的服裝網路平台去尋找，例如：衣飛訊好訂單這些的

請問樓主在哪？我在深圳得

樓主在廣州可以私信我，服裝加工

這一年超多的人加我，都是想創業，幻想跟網紅一樣月入百萬的，但是沒有一個, 看清楚，沒有一個對於將來的推廣有一個清晰的計劃，一上來就牛逼哄哄地說，我要買幾個款，你看看幫我生產出來，我費勁口舌地勸啊攔啊講道理啊，把我知道的營銷方式都教了，發現哦原來這麼麻煩，原來還有庫存的風險，算了算了再考慮一下。

如果你已經自帶流量，或者對於推廣有明確可行的計劃，那麼，請聯繫我，我帶你飛 jennifernanjing微信

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沒人邀，強答。

答主做服裝行業14年，目前幫助幾位博主做自己品牌的衣服，博主只需要買原版，告訴我要求就好，其他的都是我來。

題主這種情況，不適合直接找工廠，很多工廠不幫你找面料，得你自己跑，你自己又啥都不懂，打樣出來有問題也看不出來，生產中出現問題也沒法解決，別指望工廠會站在銷售的角度幫你考慮，他們只考慮出貨拿錢。

而且你這個量，太可憐了，只能找小作坊，而小作坊最大的問題就是各種不規範，他們只能負責簡單的程序。

題主可以找一個我這樣的公司合作，你只需要買版，等著收貨就好，公司提取一些提成，這才是比較划算並且保險的方法，畢竟我們都是專業人員，最重要的我們會完完全全站在銷售的角度考慮問題，所有的問題我們都會自己解決。

淡季的問題，確實有，每年過年之後一個月都是淡季，價格會便宜一些。

付款的問題，我們是三成定金，尾款走淘寶。