海鷗手錶如何復興？

01-05

既然很多錶廠都是ETA的機芯，錶廠本身也已經淪為市場和包裝的代工廠，為什麼海鷗手錶不可以效仿？或者說通過什麼方式才可以讓海鷗錶廠達到瑞表的市場知名度？
為什麼有了這個問題：
其一，發現很多錶廠甚至沒有自產機芯一樣賣的風風火火（起碼非自產機芯的幾款表銷量不錯，例如IWC）；
其二，沛納海本身也不過是義大利的一個小錶廠，通過幾十年的時間也可以步入奢華手錶的行列；
其三，海鷗手錶本身技術水平並不差，供應機芯佔世界20%左右（無依據，坊間傳說），且能生產陀飛輪。

這個問題並沒有標準答案，我也並非海鷗手錶廠相關人員，只是很想深究一下。
大家有沒有什麼營銷方法，戰略戰術，或者可借鑒的案例？
下面匿名用戶說的很好，確實打鐵還需自身硬。這是基礎，有了這個才能有營銷、戰略等等。
我還是有些不同意見，大家探討一下。非自產機芯的IWC真的就比海鷗的好嗎？為什麼IWC的地位那麼高？三問萬年曆陀飛輪三合一就是暴發戶嗎？積家也有啊，為什麼積家就不是暴發戶？
」沛納海因水下性能而崛起，歐米伽因擒縱結構而突出，真力時因El Primero高振頻而矚目，百達翡麗因強大獨立製表工藝而鷹揚。「這不是廠家營銷的概念嗎？他們不是因為這些營銷才脫穎而出的嗎？營銷沒用嗎？
說海鷗不用心，更沒有必要了，海鷗不用心能研發三問萬年曆陀飛輪？還是這技術不用心也能做到？

我們回答問題不要總是噴。闡述觀點，證明觀點就好。

瀉藥。我覺得海鷗不是不想做大，它其實是走了一條與其他瑞士表和日本表不同的路，「中國製造」的路。就是造出一大堆高端精細打磨三問，陀飛輪，萬年曆之類的拿去參加巴塞爾，打響知名度，然後出口廉價基礎機械機芯，和廉價陀飛輪機芯，走量。出口機芯所得利潤占海鷗銷售利潤的比例很高。

其實個人認為看一個錶廠有無技術實力，主要看的是它的量產機芯，尤其是量產計時機芯，看它的可靠性，準確性，打磨等等，而不是看它的高端炫技系列（陀飛輪，萬年曆，兩問三問等）。也就是看所謂的「基本功」是否紮實。就像汽車，生產一款優秀的量產發動機是需要一條完整工業鏈的支持的。而幾個人在車庫裡閉關研究鼓搗個幾年也是可以造出大馬力v12發動機的，難點在於量產。

日本精工表現在算是做得還不錯的非瑞士非德國表，但是包括精工高端線「Grand seiko」也是沒有陀飛輪，少有複雜機芯的。Grand seiko出名的是它的大三針自動芯，精細的打磨，準確可靠的spring drive遊絲系統，等。人家瞄準的是勞力士。

個人感覺海鷗目前仍處在一個「走量」的模式。可能是想銷量先上去了，有了錢了再回頭彌補基本功方面的不足吧。個人感覺現在海鷗的量產機芯還不能達到精工「grand seiko」的水準，但這不是沒有技術實力的問題，可能是海鷗高層的一個策略。最明顯的差距就是可靠性和打磨。玩過幾塊海鷗，包括量產手動計時，量產鏤空，和陀飛輪，第一個感覺是打磨確實不用心，而且愛壞，一眼看去用的應該不是特別好的鋼材。不過剛才說了，海鷗現在是走量，所以這種對比就是拿海鷗的低端線去和精工的高端線比較，我覺得這種比較是不公平的。

現在的海鷗如果要振興，個人認為應該多開幾條產品線，用不同子品牌，搞一個高端線，用心做幾個拿的出手的拳頭基礎機芯。這些高端基礎機芯需要做到：（以下為意淫）可靠性絕對的高，絕對的耐操，走時準確秒差穩定，一致性高，防水防磁。有可能的話用自己的專利搞個特殊材料遊絲，專利材料錶殼之類的，搞個一塊表戴10幾年。

目前對於海鷗來說，銷量和知名度也上去了，錢也賺得不少，技術實力也算有積累，是時候該轉型了，該發力了吧。人家海鷗自己也說了，正在策劃石英危機後的第二次轉型（第一次是石英危機之後由買零件組裝電子錶到回歸機械錶），「在「海鷗」品牌繼續堅持走高端機械腕錶路線的同時，根據不同的價格和客戶群開設多個子品牌、建立不同的產品線，同時還要保證海鷗原有的DNA。（引自鳳凰網）」拭目以待吧，希望看到國產的「Grand seagull」。

收購歐洲中小錶廠，然後出新的品牌全力營銷走高端路線，最起碼這樣能進一步打開中國市場。

海鷗的錶店最近去過幾次，內在的東西不懂，造型倒是挺漂亮的，懷錶和懷舊復刻表不錯，還有一些中國元素的表其實也很漂亮。父母結婚三十周年紀念，剛送了他們一對海鷗表。物美價廉啊親，機械對錶只要2000元，我真的不信5000-6000最低端的某梭對錶和其他國產X王X亞達的表品質上會更好，更何況我還是天津人。

海鷗要想復興，必須自己要覺醒。

現在的高檔表，賣的文化底蘊歷史情懷。萬國、沛納海，現在看來就是個富二代，有富一代的影響力及文化的累積。而海鷗現在就像是村裡的種糧大戶，在村裡是牛b。可氣的是人家富二代還看不上你的糧食，專吃泰國香米。所以，跟萬國、沛納海這種差的不是一兩點，無論從哪方面。
回到海鷗。eta機芯仿了這麼多年，走時的質量及穩定性確實好，是個優秀的模仿者。但細節的打磨上還是不肯花心思，這麼多年了一直在原地踏步。這tm就是安於現狀不上進，甘心把自己放在普通的模仿位置。以技術上說，完全能做到ETA的水平。再說海鷗的三問、陀飛輪、萬年曆。東西是做出來了，就是把玩具槍。特別是三問。又像是某些領導為了政績做的表面工程。作為一個海鷗外的人，我只能用結果來評判。也許海鷗內部在一直努力，但作為外人，這幾年所看到的結果讓我很失望。
還是海鷗。外售的機芯，就像生出的兒子給別人養了，慢慢成了外人。但你標著海鷗logo的表可是你親生親養以後為你養老的兒子啊。為什麼不花更多的精力去培養呢？海鷗的品控雖不能說很差，但跟高端品牌比還是有差距。而且這幾年一直沒有好轉的跡象。售後又如此跟不上時代。我覺得這方面，海鷗應該學學當年海爾砸冰箱的態度。
還是海鷗。營銷，海鷗有營銷嗎？講真，海鷗的口碑都是搞假表的圈內人一步步走出來的。導致圈內人都知道海鷗的質量性價比好，而絕大多數消費者卻不知道海鷗的存在，或以為他只是很差的國產貨而嗤之以鼻。

高端的有難度，那就努力鑽研；基礎的能做，那就做到精。在現在的年代，純走量的企業永遠做不大。需要變革，由內而外的，多方面的變革，讓消費者看的到的變革。做不了富二代，就努力做個富一代吧

作為搞假表的，感謝海鷗；作為中國的玩表的，恨鐵不成鋼。

貼上之前的文章，也是對海鷗的一點想法海鷗機芯怎麼樣？海鷗表又怎麼樣？

瀉藥，大家見仁見智啊。個人感覺海鷗的品牌戰略看起來和瑞士品牌很像，實際上卻是照虎花貓。IWC,沛納海玩得都是奢侈品戰略，而海鷗產品自身欠缺的元素很多，絕大多數產品線不屬於奢侈品，只是想用自己的頂級工藝標榜自己技術，然後靠那些便宜基礎的表款出量賺錢。這種戰略不是不能玩，時尚品牌有很多玩得很成功。

海鷗現在是高端夠高，曝光不足，未形成風潮。低端夠低，卻不如天王、依波實在。

現階段看來國表品牌戰略玩得最好的還是飛亞達，時尚路線很清晰。

手錶本是舶來品，本土走奢侈品戰略，底蘊不足，且走且珍惜吧。

PS:海鷗最近抄的軍表一號，這個概念還是不錯的。各國的軍表都擁有過自己的風潮，看海鷗此番運作了，同事已買一塊綠的。

這個被我們管理學老師拿來當案例講過（以下純屬老師口頭傳授，取自本人不完全記憶。。。）。

以下幾點應該是正在採用的管理手段（既然我們老師都講出來了嘛）

1、首先減少了冗餘的職能，畢竟一個做手錶的也用不著辦小學開澡堂（咦，這種體制學名叫什麼？）。

2、海鷗主要給其他一些名表產機芯（網上說世界25%的表的機芯都是海鷗產的），除此之外海鷗也獨立生產自己的表，從機芯到錶鏈，但是量少。目標客戶主要是政府官員或其他＂官方人士＂。海鷗表是老品牌，而且技術又是很厲害的，陀飛輪不是一般企業能達到的技術水平，而且女表（比男表技術要求高）做得很好，也是技術水平的體現吧，加上機智的廣告語＂我有一顆中國"芯"＂。這樣，既滿足了社會地位高的客戶對質量和品牌的要求，又體現了客戶對國產品牌的支持，廣告語更是客戶心聲。

2、海鷗不僅做手錶，還承包一些精密部件的生產，例如一些著名品牌手機的精密部件。海鷗的工人技術高，做小而精密的部件是海鷗的強項。

海鷗在困難階段正是抓住了自己的優勢，採用了有效的管理方法，才一步步走到今天。天津本來就是製造業發達，很多產品的國內第一台，第一輛都產自天津。手錶是老三件之一，早就出現在市場上，像海鷗走到現在的老品牌難得。

我前幾天路過空港經濟區海鷗廠，整潔有序，電子屏滾動傳送標語，職工們昂首闊步走進廠內，一派企業形象。

我熊消費者的角度來看待這個問題

本來想花3000+或者4000+入手一塊X梭的表，結果都成街表爛市了。然後想換牌子，覺得預算不夠。於是想到國產機械錶。

天王、羅西尼、依波等品牌覺得牌子底蘊不夠，上海、北京的樣式太陳舊。海鷗底蘊也有，樣式也蠻時尚。

去年出差去杭州，路過一家實體店，覺得很不錯，回來以後在X寶買了一塊，比官網便宜不少，一年過去了，我覺得非常滿意。

其實我覺得海鷗的策略還是不錯，很多機械錶就在3000左右，大部分在2000+，這個價格區間的品牌並不多。另外，如果再有一些廣告，我覺得會更好。其實很多人聽說過海鷗，但是真看到海鷗表，都很驚奇的問一句：這個牌子還活著啊？

前幾天打算送朋友一塊海鷗表，覺得海鷗還可以，我問銷售表是什麼包裝，答道:"整個國際市場對包裝物環保性要求的日益提高，海鷗錶廠今年也推出新款環保包裝盒，做工簡單大方，原皮表盒已經停產了。" 給我看了一下新換的牛皮紙包裝，非常像x米手機，頓時失去了購買送人的信心。

從海鷗的替換包裝上可以看出海鷗沒有打算好好去經營品牌，像是為了走銷量學小米。手表現在已經失去了計時功能，基本作為一種裝飾品存在，很多都是買來送人的，不能說環保風不對，只是用錯了地方，不是什麼包裝都可以簡單，工業用品、日常用品可以包裝簡單，但是作為裝飾品的手錶、鑽戒等不可以很簡單，否則消費者很容易懷疑產品的價值。包裝可以不繁複，但是絕對不能簡陋，海鷗自掉身價，把自己淪為一個走量的手錶品牌，雖然就是這麼做的，但是一個品牌如果想往高端上走，絕對不能給人一種簡單走量的印象。從這裡面可有看出海鷗高層對營銷實在一竅不通，海鷗前景堪憂，估計只能在低端的範圍徘徊。產品可以低價，但是格調不能自我掉價，如果包裝好，客戶覺得物超所值，如果包裝不好，客戶可能覺得產品是不是變差了。

先把英文標識的字體和連字元改了再談什麼復興吧

海鷗整天長相各種抄，可以靠這個成為一個成功的公司，但是想做大，就不能瞄準在賺快錢上。

海鷗現在的機芯在中國已經是第一了，玩表的也把海鷗的那幾款奉為神器。而且現在能做三問了，先不說聲音怎麼樣，按一論壇表友的說法，能響就非常不錯了。至於前面有幾個人詬病的陀你們說的應該是飛輪，飛輪海鷗明確說了不是陀飛輪，懂表的也看得出來，而且你想兩三千買個陀飛輪？！現在最便宜的稱得上陀飛輪的應該是上海牌的卡羅素，卡羅素和陀飛輪是一棵樹上兩隻花 ……

最近剛好在看一款海鷗的機械錶價格不貴688 簡約，但是看到防水是30米還是放棄了，最起碼學下日本表吧，功能全面強大，性價比高

應該加大廣告力度，請小鮮肉明星做代言，贊助體育賽事，在電視上播放廣告，提高知名度

多開專櫃，現在大商場里基本都有天梭、浪琴，卻鮮有海鷗

研發主力機芯，既可靠又精準，不要盲目專註於高端而忽略低端，畢竟低中檔才是海鷗的主力，要提高主力產品的質量

提高售後水平，維修手錶既快捷又便宜

誰紅讓誰代言比如現在那個宋仲基一帶這個手錶，整個什麼中國復古風，民國中國風，跟風的肯定一大堆

iwc的eta機芯也是換了很多零件的，和普通eta不同。

沛納海是歷峰集團捧出來的。

主要是中國人比較認瑞士手錶。