如何看待《大敗局》這本書？

01-05

莫名其妙，讀《大敗局》1.2讀出了武俠小說的味道，高手過招，場面最是蕩氣迴腸，手眼最是慾壑難填。成也蕭何，敗也蕭何。

初入紅塵，看這本記錄了曾經中國商場風雲際會二十餘年的資料，心生嚮往，也模糊看見千帆競過，市場經濟尚未完善的時候，商界中的強人們以一次次的打破規則作為代價，周身包裹了麻匪鬍子的氣質，嘯聚在那個年代裡。史玉柱、李經緯、孫宏斌。。。。。。每一個名字都應該被銘記，他們代表的不是一個企業，而是匯聚而成了一個時代，一個請人民作證，看其衰敗的時代。

恩格斯說：原始資本積累的每一步都充滿了血腥。這大概是一項不可改變的原罪，不是所有的企業發家都依靠灰色資本，但是從中國的歷史看，素來萬骨枯了才有一將功成，勝利者的背景永遠是失敗者的嚎叫與絕望。作為土生土長的國人，不曾踏出過國門，雖多少閱讀過一些國外企業的傳記，但是基於這樣的基礎也無法對這些企業做出什麼揣測。但因為耳濡目染，反而對國內企業的一貫作風有所感。書中提到，中國人歷史太長、權謀太深、兵法太多、黑箱太大、內幕太厚、口舌太貪、眼光太雜、預計太險。因此，對一切都構思過度。我們時常感嘆國內的市場機制不如國外健全，殊不知即便是兩國採取同樣的市場保障智力手段，估計結果依舊是截然不同的。我們珍視千年來的反思，居然最後反受其制。

我一直以為自己會成為一個心靈雞湯寫手，隨手幾千字，給眾人雞血來一針，名利雙收，萬一又是一個卡耐基呢。沒曾想我還沒學會寫好多字的時候，朋友圈就開始反雞湯了，無奈感覺夢想破滅了。可《大敗局》卻讓我感覺簡直就是歷史寫就的烏骨雞湯啊，原來，曾經的先輩們這麼會玩兒。

標王姬長孔一瞬流星，巨人請人民作證，飛龍詩意赴死，瀛海威自我道德綁架。。。。。。每一次的失敗都讓企業環境或者資本市場震動不已，其原因各有異同，吳曉波總結了三點：1、普遍缺乏道德觀和人文關懷。2、對規則和秩序缺乏必要的尊重。3、缺乏職業精神。吳曉波沒罵這些企業家，而是致以崇高的敬意，我覺得這是必要的。他們的失敗是後來企業成長的養料，他們利用市場與規則的空白迅速發家，又因為市場或企業的不完善迅速衰落。簡直就是一場大戲。可是，吳曉波總結的這三點中國「失敗基因」，不剛好是這些企業家的「成功基因」嗎，因為打破了規則，以一種豪賭的天性，無所畏懼的膽魄，前無古人的創新，或實在或虛偽，或為了錢財名利，或為了經濟復興，這些人，因慾望而起，因高速擴張而死。

不對，死因未必是高速擴張，憑我的本事，還說不清是什麼。算了，書再看一遍吧。

但不管怎麼說，這本書記載的企業歷史，讓我看見可能，看見燃燒血液成就一份事業的決絕，是不破樓蘭終不還的決絕。

大敗局的核心在於一個「敗」，這些曾經輝煌一時的企業家，究竟為何會以失敗收場？

當你有一百萬時，財富是個人的；當你有一千萬時，財富是家族的；當你有一個億的時候，你的財富是社會的。

這些大人物的原始積累往往是搭上了政策的順風車，博了一把，敢幹，肯干，做成了。

當你屁都不是的時候，zf不搭理你，至多跟你相敬如賓，保持相安無事的關係。當你一招功成，為這座城市的稅收問題就業問題做了一定貢獻的時候。你的就不再是你的了，你的就是社會的了。當你擁有一個億的時候還在用一百萬的思維做決策的時候，是一定是要出問題的。

你搭著政策的順風車，跟zf保持著良好密切的關係，扶搖直上，等於站在了巨人的肩膀上。巨人只要一彎腰，你就摔的粉碎。

Zf需要什麼樣的企業家？識大體，有大格局的企業家。這樣的企業家做大做強是沒有問題的，但有一點，你的盤上一定要有zf 的一畝三分地。反過來說，zf 可以給你一定空間，也可以不給，必要時可以把你拿掉，寧可爛掉，也不給你。

絢爛至極，歸於平淡。

大敗局中的企業家的巔峰時刻，是絢爛的，也是短暫的。做大做強的背後往往意味著不為人知的妥協與屈辱。這種中國式的怪圈就是這樣，豬肥了好殺。

寫了一些很表面的東西，可以當興趣一讀，增長知識量。真正學習企業管理內的東西的話不如看一家企業的種種敗局，求深不求多。

都已經過去了。貝殼凝結為岩石

如同，無數

不足輕重的細節

構成為歷史

海的水平面，慾望仍在燃燒，

用金幣引渡陽光

把陰謀藏在灰燼里

理想是蓄勢待發的海浪

所有的神話都懷著敵意

塞住耳朵的漁人死於誘惑

誰穿著老式的比基尼

像一個戛納歸來的王后都已經過去了嗎？每一個故事都還活著

它們赤腳快速而行

從每一塊沙灘

到每一座廣場

好書你值得擁有，

以銅為鑒,可以正衣冠;以人為鑒,可以明得失;以史為鑒,可以知興替是。

做企業一定要愛政府，尤其在中國。

一個樂視，涵蓋了好幾個敗局的問題

《大敗局》開篇一則案例：秦池酒業

姬長孔軍人出生，空降山東秦池酒業擔任廠長一職，在山東地區孔府家酒壟斷下難有出頭之日，把產品市場定位於「三北」地區。瀋陽一役，通過大飛艇在城市上空鋪天蓋地散滿數萬張宣傳單強勢推廣下，迅速打開東北市場。接手之時銷量不足2000萬元，而1995年銷量超過1億元，當年成功以6666萬元拿下梅地亞中央電視台廣告時段招標標王，1996年為了維持銷售，以3.2億元蟬聯該年標王，然而這一數額是秦池酒業當年全部利潤的6.4倍。1997年，媒體曝光秦池酒業勾兌川酒的新聞，眾多媒體紛紛倒戈，秦池在面對媒體公關能力嚴重不足的情況下走下神壇，當年銷售下滑嚴重，從此一句不振，逐漸消失在媒體的視線當中。1998年，姬長孔黯然離開秦池，調往北京某部委。在秦池5年內，個人每月工資僅僅只有800元。

縱觀秦池，個人認為失敗原因：（1）企業自身成長並沒有與市場規模的擴張並駕齊驅，更多採用天價廣告來維持秦池酒的推廣（2）企業管理、運營和產能方面缺陷嚴重，無法為企業進一步銷售提供強有力的保障（3）媒體公關能力不強，在勾兌事件中基本處於沉默狀態

反思：（1）秦池的市場能力很強，前期非常好的利用了廣告效應，標王頭銜一舉把秦池帶入巔峰（2）在野蠻增長後，企業更應注重產品研發和管理提升，開始往穩增長轉型

大敗局是我大學三年以來讀過的不可多得的好書之一。裡邊的每個企業的發展和人物的興衰軌跡都值得後人深思。商業秩序對商業發展意義有多重要？在中國保持什麼樣的政商關係才合適？這兩個是我感觸最深的問題。

書中作者對於每個企業失敗的原因都做了充分的分析，便於讀者理解。但是個人認為每個企業失敗因素都及其複雜，很難說清，，每個人角度不同看到的原因也會不一樣。重要的不是它失敗了，而是後人看到這樣的失敗，能夠有所感悟，有所得。以之為鑒。

剛剛看完大敗局I。

首先，這本書的整體感覺是：

對於這本書的寫作而言：案例分析以這些企業興衰過程中的大事件為節點，可以大致了解是什麼原因導致這些企業的興衰。但是，畢竟歷史已經久遠，記錄資料有限，且沒有機會去近距離的觀察這些企業，只能用有限資料分析，因此分析點到為止。

然後對於案例中企業的興衰過程的感覺：

書中案例的企業雖然各有不同，比如：產品、行業、經營理念、企業制度等，但是，這些企業興衰卻有一些大的共同點：生產資料和產品物資短缺的國情、市場無序混亂、法律制度不健全、企業管理者學識不足，管理落後，不能克服成功後非理性的衝動。

在搜索本書的時候看到一個側面的新聞，然後打開附註的鏈接看了一下，認為應該是這樣的事實。然後在知乎查找了一下，發現竟然沒有人提及，就發過來給需要的人多一些了解吧。

（鏈接：http://blog.sina.com.cn/s/blog_4ff0fd320100z5ef.html）

前前後後，或快或慢，總算是一點一點的看完了！感謝吳曉波老師，讓我們見識到了那個時代的風起雲湧，見識了秦池，巨人，愛多，玫瑰園，飛龍，瀛海威，三珠，太陽神，南德，亞細亞先後從地底躍上神壇，又迅速從神壇跌至地底，一個個精彩紛呈，卻又遺憾可悲，讀來令人時而艷羨不已，時而又唏噓感嘆！同時也很欽佩他們那個時代的一輩輩企業家們，他們那種大無畏的精神，和敢於天下先的首創魄力，在迷霧中前行，披荊斬棘，勇往直前，雖然也曾跌倒，雖然也曾迷失，可是這些寶貴的來之不易的經驗與教訓不知為後來的逐鹿人照亮了多少夜行的道路！也為當今的企業改革指引了前進的方向，如此我們今天才得以踩在巨人的肩膀不斷前行，從這一點來看，他們都是最值得敬重的人，都應該被銘記！

政企的關係

聽說這本書已經很久了，但是一直沒看。萬萬沒想到的是，當再一次拿起這本書的時候，就再也沒捨得放下，一口氣讀完，整本書的基調非常像江湖小說，具有江湖氣息，場場都描寫向高手過招樣酣暢淋漓，可誰說不是呢，商場不就是一個江湖嗎，成者為王敗者寇，但讀完後掩卷沉思，卻又難以斷論，他們是究竟是成功者還是失敗者。

說實話，在讀這本書前，裡面的企業除了提到過的哇哈哈，我一家都不知道，感覺確實配的上書的名字「大敗局」，如果在千禧年出生後的人群中做個抽樣調查，結果應該挺尷尬的。可是讀完後，敬意油然而生，這是一群怎樣的人，在風雲激蕩的歲月，鮮衣怒馬的年紀，在中國的這個大舞台上留下了自己不可磨滅的印跡。

書中一共描寫了十個企業在九十年代跌宕起伏的經營歷程，涉及信息，酒水，電子，房地產，保健，商場，當時當一氣讀完後，都可能不會記得有那些企業，它們做了什麼事情，但一定會對其中的商業廣告留下深刻地印象，與其說是十個企業的發展史，不如說是廣告促銷業的發展歷程，幾乎可以說是成也宣傳，敗也宣傳，讀完這本書，會讓人接著就想找關於90年代傳媒類發展史的書籍閱讀，畢竟對傳媒業，廣告業而言，那一定是分外忙碌而又收穫頗多的年代。一個產品面試，或者想讓一個舊農產品重新回到大眾面前，什麼都不需要做，只要組織好宣傳部門打廣告就可以，銷量立馬便會達到老總的預期，甚至超乎想像。無一例外。其實這招放到現在也毫不過時，只要你走進了大眾的視線範圍內，就總會有人想去嘗試一下，龐大的人口基數總會達到你對銷售的預期，這也是為何要找名人代言的原因，一張十四億人民都認識的臉龐，那就是一不用張嘴就可以說話的活廣告啊。

書中，大筆墨的描寫了創業者的歷程，他們的內心以及在失敗後對自己反思。最令人敬佩了便是創業者的智慧與膽量了。都說這是一個站在互聯網的風口上，豬都會飛的時代。可是在那個時代，是你站在什麼的風口上都可以起飛。什麼都可以，只要你敢玩。而且這隨便一玩，極有可能把你送到億萬富翁的寶座上，雖然過不了幾年便會被人踹下神壇。在書中出現的十個人，受教育程度參差不齊，剛畢業的大學生，退伍軍人，二道販子，投機倒把者，政治愛好者。在那個市場機制不健全，遊戲規則還未設定的年代，哪怕你身無分文，只要敢空手套白狼，就一定能套到，當然了，被狼咬死都是後話了。看一下房地產老闆的發家史：通過關係向供銷社借五萬元，然後將五萬元存入銀行貸得四十萬，又將四十萬存入另一家銀行貸的兩百萬，買地產，開發地產，兩年後成為當年最顯赫的房地產商。

他們是改革之初時代的弄潮兒，帶動了中國企業的發展，也是在發展中被歷史遺棄的悲哀者，但無論怎樣，都是歷史上留下了不可抹別的印記，是屬於時代的英雄們。而他們留下的失敗案例，也是後來商業規則的建立，企業長久成長的養料，讓無數後來者少交點成長的「學費」。

作者在書中提問到：「我不知道過來多少年後，人們會以怎樣的心情懷念起史玉柱，姜偉，吳炳新等等曾經妄想過和拼搏過的前輩們。」對我而言，當然是敬佩，畢竟不是任何人在鮮衣怒馬的年紀里都可以把自己的命運與時代的命運聯繫在一起，雖然他們的成功如煙花般短暫，但也在那個歲月里燦爛輝煌過。

《大敗局》

失敗是一個過程，而不是一個結果。失敗是一個階段，而不是全部。

以史為鑒.

偶然間看到覺得不錯特地買了這本書來看，書中對中國一些企業的分析很不錯，也讓人了解了企業發展的過程，無論是做得好的地方還是失誤的地方都引人思考。