品牌諮詢公司比廣告公司高端嗎？

01-05

擦，被問到痛點了。上血淚圖。

看到沒？

北京某大型國企，工業園區項目的乙方架構，

直接從甲方的PDF里截圖下來給你看，

品牌諮詢往往跟資產、管理放在一起的，位於服務鏈頂端，

麥肯錫、羅蘭貝格這樣的。

然後，

……

要歷經很多公司，很多，很多，很多，很多，很多省略號……

（圖表中已隱去）

最後，最後那個小小的，是我們公司。

對了，如果是奧美，地位要高一點，但也高不到哪去啦。

一個叫諮詢，諮詢是請問的意思；一個叫代理，代理是交辦的意思。

地位上已經高下立判。

更火大的是，連logo都比我們更有氣場是不是？

XXYQ。No._086

品牌諮詢是marketing 定策略的諮詢方，鬼老的設計公司從15年前就開始叫諮詢公司，因為，當他們意識到品牌和設計和廣告是完完全全不同層面的東西，他們開始重視，並融合在一起開始賣，由此可以把設計或廣告加入很多品牌的附加值。但是真正在品牌諮詢的公司，需要有大量的數據做支撐，還有大量的成功案例才能成為市場投入的決策者或輔助決策者，因此純這個基本的需求而言，如果是大公司，需要投入很多budget，有了品牌諮詢可以降低ROI的風險，因此比純執行方的廣告公司要高。但是如果是中小型企業，品牌諮詢確實太貴了，沒幾個能有這樣的budget 所以讓很多設計公司把想法給執行了就好，然後有一定的budget再來廣告公司買media，做pos 開始開市場。所以對大市場而言還是奢侈品。品牌諮詢公司： landor，interbrand，futurebrand，movingbrand，linppincot， woff olins等都是頂級的，他們乾的事情更加深入，但是掙錢肯定沒jwt，奧美等多，但是更加屬於研究所類型。

七大姑八大姨經常會問

「你做什麼工作的啊？」

「諮詢。」

「接電話的么？」

「-.-\ 不是，就是幫忙策劃一些東西。」

「寫東西的啊？」

「呃，不算啊，主要還是給別人一些戰略高度的建議。」

「聽不懂，舉個例子？」

「呃，就好像你要做一個品牌，從你找到自己的定位到如何推向市場，我們都可以做」

「哦，做銷售的啊。」

「......算了，我是做廣告的。」

「哎！早說不就明白了。」

「......」

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品牌諮詢和廣告公司提高的服務和內容不太相同，很難從「高端」上分個高下吧。但是概念上確實很容易混淆，一定程度上也跟這兩類公司的結構和客戶相近有關。

針對品牌和市場的諮詢不單單發生在前期，因為市場是變化的，消費者在變化，品牌策略也應隨之變化。諮詢公司通常長期關注Industry Trends，又熟稔品牌建設的理論和過程，相對於廣告公司，更注重品牌的Consistency，相對於廣告公司所提供的服務是一個Longer Term的策略，但是在大的戰略及推廣方針下怎樣用創意出奇制勝抓住市場，大部分的廣告公司可是要強過品牌諮詢公司的哦~

傳統的諮詢公司離消費市場太遠，廣告公司又不了解甲方內部運作，因此以4A的邏輯流程切入企業內部，源頭開始運作，將是未來注重市場用戶快速反應的趨勢下，第三方公司的轉型方向。

諮詢專註洗腦，廣告專註代勞。

專註洗腦，意味著需要強大執行的配合才能玩的轉，包括資金、人力的預算。這些資源只有大公司才擁有，所以定位給大公司服務，免得他們的正規戰戰略因為後勤問題戰敗而承擔指揮失誤的責任。

專註代勞，就是幫中小公司策劃並執行品牌戰略，其實中小公司老闆想找廣告公司打品牌的時候，此老闆本身已經對自己公司的品牌戰略有比較深的思考了。廣告公司對他的幫助是查漏補缺，堅定信心，幫助執行。不過要是公司有大牛，能成功給中小老闆洗腦，廣告就幹了諮詢的活了。

首先在公司名稱方面，很多本土公司喜歡給自己起一些「品牌諮詢」的名稱進去
工作內容說白了還是在用傳統的廣告公司（甚至是設計公司）的邏輯在服務客戶

真正從諮詢行業的角度來講，
首先「品牌諮詢」是管理諮詢的一個分支，
樓頂成長同學貼的那張圖中的麥肯錫和羅蘭貝格提供的是調研數據與財務收益/項目運作連接的服務
真正的品牌諮詢和廣告其實都是基於生意目標提供從調研數據到「和消費者溝通的信息」的連接服務
區別在於品牌諮詢研究過調研數據後只得出你跟哪些消費者、溝通什麼信息的地步即停止
而廣告公司需要把與消費者溝通的信息用創意表現出來
PS，好點的廣告公司里的策略人員完全可以勝任「品牌諮詢」前期的調研數據研究梳理的工作

所以其實諮詢和廣告公司的區別就是再好的諮詢公司也只幫你梳理品牌策略，好的廣告公司不止幫你梳理品牌策略，還會落到創意表現上。

之所以雙方還有分工，是因為宏觀上講，品牌諮詢公司梳理出來的策略不是所有廣告公司都能做。

我的上一任工作是「今日頭條」的策劃，是廣告行業了吧，說真的頭條的廣告經過策劃還是挺好玩的，從企業的年預算著手，根據制定好的年營銷計劃來匹配頭條的廣告形式，整個策劃需要從預熱開始考慮到最後的引爆，當然我還給自己風格的案子做了引爆後的小尾巴，往往希望可以做一些公益，即使客戶不同意，但我也會做，因為這是我的風格；

當然我最愛的是提案，每次我都會編個小故事，很有意思；那時候我沒接觸過品牌諮詢，每當別人問起工作時，我說是廣告策劃，也沒什麼特別的反映和感覺，那當然，策劃不就是幫助你怎麼合理的花錢么，當時我沒有高不高端的想法，只是覺得很多東西發揮不出來。

辭了這份工作後我休息了幾個月，再讓我做方案，我會罵人的，我那時候最瘋狂1天就能做一個線上線下的聯動全案，1/200頁的那種，還被人利用寫過各種招商方案，我他媽高考語文才50分。

接著我想換個行業，我那時候就只在思考我一個學油畫的我得搞點藝術啊，我將簡歷更新後就開始應聘了，我的簡歷上喜歡放全身照，萬一人家看上你的身材呢，但我一定不會露臉，我知道有些老闆特會看面相；

我莫名其妙的被一家品牌諮詢公司邀請面試，我一頭霧水，我根本沒聽過這是什麼行業，於是，我抱著學習的態度就去了，面對我的是個年級輕輕就沒了頭髮的帥哥，因為是尖尖的下巴還挺好看的，是那種中國的工匠范，一身PH的風格，不過他不愛穿皮鞋，要不我會和他聊很多關於guidi的靴子還有暗黑的穿衣風格。我們互相了解了對方（第一次沒有面試相親的感覺）；還挺酷的，一壺上好的正山小種喝完後他覺得聊得差不多了，他問我，你知道品牌諮詢嗎？不知道！你知道我們公司嗎？不知道！你看我們網站了嗎？沒有！，他說你回吧，明天早上10點來我們再聊一次。

我回家後搜索了關於品牌諮詢的一切資料不斷精簡和分析，做了一個PPT（內容有三個部分/品牌諮詢行業認知/公司特點和調性分析/自我審查與職位思考）。第二天我一上去就是提案的架勢，快速講完，就直接入職了。

當時我沒有任何感覺，雖然我分析了行業，但是具體執行完全不明白，那肯定是傻子一樣的狀態啊，我剛進去的時候做（行政、項目經理、管家、財務、談判、司機等）對，這可是國企才有的「辦公室主任」我傻了1個月，開始接手項目，一個集團項目和一個剛上市的企業項目，公司給他們做「資產保留識別系統重塑」這個真是有意思的事情，對接的是甲方公司的高管，然後把信息和需求統籌分配到公司內部，我很喜歡這個，因為變成一名幫大家解決問題的人。

更好玩的是，我把大家的生活和公司的小事都管理起來了，大家都喜歡找我說話，我也就通過這個機會，使勁學習，使勁研究，到底我下來要如何發展，在此我終於明白了一個道理，發展的目標並不是行業而是管理或者技能方向，越來越清楚，在和甲方公司對接的時候能發現對方企業各種各樣的問題，激活了我的管理者細胞，那段時間我給公司寫了很多關於公司管理的思考方案。後來創意合伙人喜歡帶著我去提案，我就試著聽。發現公司創意人挺酷的，確實在幫助企業解決實效性的問題，360思考，最後通過視覺進行落地執行。為了讓我快速掌握品牌諮詢嘗試，我逼著自己給公司寫了兩篇公關稿，慢慢的行業里認識了一些人，發現這些人比我等級高太多了，高學歷，高標準，高素質，高信念，高品味，我突然發現了一個機會，此行業的人很難管，那我試試？

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2017年10月11日更新，我剛享受完假期，來點照片感受一下。

這個我們公司的第一代辦公室，在雍和宮旁邊的「柏林寺」里，非常安靜，空氣也是格外的好，沒有霧霾哦。與其說做品牌是個公司還不是說是個同盟，各行各業的人都願意來聊聊，內容通常都是以激發某個點為目的，因為做品牌的人角度多，每天琢磨如何落地，那麼都會有帶整套邏輯的想法，這一點也很讓人興奮。在寺廟裡面辦公這個想法和老大的性格有關係，我想說，我們團建都是去懷柔偏遠的深山裡，手機連信號都沒有，反正就是不要有人。

後來因為國家收迴文物要進行保護，大家被迫去了798藝術區，其實我喜歡這個院子，很舒服，享受坐在院子里曬太陽的感覺，那麼院子的款式是這樣的（下圖）

omg 找不到更多照片了。

在這個院子里的時候有東北阿姨做飯，很開心，後來離開阿姨之後，我想要去感謝養育之恩，所以經常拿些水果什麼的去看她，順便再吃個她做的飯。

現在公司穩定在了「張自忠路地鐵站」附近的一個四合院里。也很舒服，反正我們喜歡院子，客戶與朋友也很愛，來了都不想走的那種，之後發現在的辦公室照片，多拍幾張。

當你想要了解這個行業，建議找個業內人去聊聊，最好找做過策略的，他們通常比較客觀。搜索網站對品牌諮詢行業的解釋太少了，很多人是分不清楚品牌策劃和品牌諮詢，看文字也肯定看不明白，我就說三點1.品牌策略塑造或重塑2.品牌視覺識別系統塑造或重塑3.品牌體驗視覺識別系統塑造或重塑，這基本就是平時做的內容了。

我個人覺得為什麼要說品牌諮詢公司比廣告公司高端呢？這沒什麼好比的，一個是做品牌內核的一個是做品牌營銷的，兩者是夥伴，是這樣的關係。

品牌在於同盟而不在於競爭！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

說起品牌諮詢機構，似乎對很多人來說還比較陌生。

我們先從學術的角度來講一講。品牌資產的鼻祖戴維·阿克在《管理品牌資產》中提到，品牌體現了企業對產品在質量、性能方面的承諾，會影響顧問對產品的選擇，從而形成了品牌資產。品牌資產的創建、維持和保護需要主動管理，不僅需要戰略上的規劃，還需要戰術上的策略。而制定這些戰略並提供滿足不同需求的策略的諮詢機構就是品牌諮詢機構。

從管理諮詢機構、品牌諮詢機構和廣告/公關公司區分的角度來說。品牌諮詢機構處於管理諮詢和廣告/公關公司中間，既可以站在品牌視角，為企業提供成長的戰略建議，也可以根據市場狀況，為企業提供品牌體驗和品牌傳播的規劃。如下圖。

隨著中國經濟發展，賣方市場向買方市場轉變，品牌越來越重要。一些企業開始意識到需要以品牌為中心來規劃整個企業的發展。在這個時候，品牌將對企業的業務選擇、市場布局、產品規劃、人員招募和培養、與各類群體的溝通和各個場景下的體驗都有著引領和指導作用，因此品牌諮詢機構的業務也會越來越多元和複雜。MetaThink根元諮詢就已經從一家傳統的品牌諮詢機構向戰略創新和品牌成長顧問轉型，站在企業發展的角度，為客戶提供品牌驅動的商業解決方案，從理念意志、業務系統和界面體驗三個方面來幫助企業強健其品牌及其相關業務系統。

由於企業所在行業不同和所處發展階段不同，企業對於品牌發展的理解和需求也存在較多的差別，這就值得品牌諮詢機構也變得非常多樣。有以設計聞名的諮詢機構，也有以策略見長的諮詢機構，也有以綜合服務見長的機構，也有以營銷見長的機構。在選擇的時候，還是要視企業的具體需求，去選擇最適合的機構。

開廣告公司，但跟頂級的諮詢公司有些合作，懶得分析，只說點俗的。

國際知名的特X特品牌諮詢公司，人家號稱只服務行業前兩位品牌好么。一個項目一千萬起喲。

人家接項目還要先看對方公司資料和財報喲。90年代末的奧美還說接項目要先看對方公司資料和財報，現在哪家4A還能那麼拽？十幾萬的月單都搶破頭了啦。

麥肯錫這級別就不提了。雖然感覺麥肯錫不像特X特那樣在用上帝視角在看你。但服務費收得絕對不比特X特低。

所以當然高端。品牌方案廣告公司也說自己能做，可客戶衡量起來標準是不一樣的。對於頂級的諮詢公司，客戶支付的價格是按方案能給自己品牌帶來的價值估算的；而對於廣告公司，客戶支付的價格是按廣告公司的成本利潤來估算的。以前在4A時候還匯總寫工作量呢。

希望匿名安全-_-

品牌戰略是從企業的頂層設計的高度切入企業的運轉，並注入品牌的力量，讓品牌驅動業務的成長為目的。

它的核心呈現文件是對接廣告公司，公關公司，傳統或者互聯網媒體，企業自有媒體等一系列對外傳播媒介的。因此比如企業戰略定位，多品牌架構梳理，企業內部品牌部門的設立和管理流程，品牌成長的路徑，一年或者幾年的傳播規劃指導等，都屬於品牌戰略諮詢的主要範疇。

比如定位，做定位的第一步就要研究整個行業的生態，價值鏈，以及你的商業模式的優劣性，要分析你的核心能力在哪個環節的建設；以及企業文化賦予你的內涵方向等等。

在傳播前，品牌戰略公司還需要幫助企業設立獨特的語言風格，針對不同的傳播目標人群在同一定位下需要去講不同的利益驅動點，設計logo 和視覺系統，還有視覺元素。說簡單點，傳播主題可以變，廣告語可以變（這個廣告公司也擅長），可是企業的標識語至少用幾年，願景，使命和企業的信念這些可能幾年甚至十幾年不變。這就需要全盤的，系統的考慮。因此，品牌諮詢給出的是商業解決方案，它最終對接各種創意傳播。在單個節點下的傳播比如抓熱度，跟個焦點事件等就是廣告公司的事情啦。

品牌策劃和諮詢是屬於頂級的定位與戰略層面，廣告是營銷的宣傳層面，實際上有很多做廣告的公司在做品牌策劃和諮詢，沒有到那個高度和水平，多數都抓不住核心。

品牌諮詢管理主要是品牌策劃為主，品牌診斷、品牌定位、品牌管理、品牌傳播等邏輯體系工作。會包括廣告公司一些內容，如品牌設計表現等。

廣告主要是視覺/聽覺表現為主，如廣告設計，或廣告片，主要針對某具體創意想法的表現。睿盛品牌策劃品牌診斷、品牌定位、品牌規劃、品牌管理、品牌命名、品牌理念、品牌形象、終端形象、品牌營銷與品牌傳播等。

廣告公司可以說到處可見，公司組織成本比較低，企業制度也很不規範。營銷策劃公司一般規模都很大，經營範圍很廣，各種制度也比較規範。像市場調研，方案制定，宣傳方式，市場跟蹤，後期評估，宣傳工具的選擇和製作等都是營銷策劃公司經營的範圍。

品牌諮詢公司也常常稱為文化傳播公司，並且在現實中後者的名稱更普遍，尤其在中國。像盛世大像文化傳播公司、上海歐賽斯文化創意等都是這種營銷策劃公司。所謂的品牌策劃是營銷策劃的一部分，是針對大型的實體綜合公司而言的，公司名稱品牌和產品系列品牌是關係到公司持續經營和長遠發展的大問題。

就這樣，一個公司的品牌戰略就提出來了，它需要綜合考慮，是公司整體營銷策劃的一個極為重要部分。說它是營銷策劃的開始，是一種協商新創企業的一種思維模式，是說我們的企業形象應該定位成什麼樣子，產品定位在消費者心中什麼樣子，這是品牌形象的問題，屬於品牌策劃的內容。而自然成長起來的企業是先有策劃和規劃，然後才會有品牌形象的考慮。

歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業敏銳，渾身上下又充滿了創新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環境下的品牌及營銷突破之道；

1、泛90後消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；

2、品牌傳播發生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品

牌及營銷突破之道；

3、品牌傳播背景噪音指數級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下

的品牌及營銷突破之道；

一個以產品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想像得還要快，商業模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創意、新營銷用突破性的想法在新時代創造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

埃森哲、德勤、IBM這些國際諮詢公司正在重塑營銷格局，比起傳統廣告集團，這些諮詢公司在廣告領域有著更迅猛的發展勢頭。

所有的生意的本質都是要解決客戶問題，以客戶為中心；而現在客戶的發展趨勢是需要一個有跨界能力、能提供Total Solution的高端服務機構。

用諮詢公司或者廣告公司這樣的稱呼實際上已經過時了，最新的高端服務業的發展潮流目前是結合品牌諮詢 + 品牌創意 + 數字營銷。

OSENS不認為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創意公司，或者說是一家數字營銷公司，OSENS更願意認為自己是一家戰略與技術驅動型的品牌諮詢創意公司，OSENS認為當諮詢顧問懂得創意的時候是偉大的，OSENS認為當品牌開始擁抱數字化手段的時候是偉大的，OSENS是認為當嚴謹的商業邏輯與腦洞打開的創意發想相結合是偉大的，OSENS認為系統化的品牌諮詢與最前沿的技術相結合是偉大的；OSENS立志於用前瞻性的視野、時代發展的高度、對商業深刻的理解及洞察構築OSENS獨一無二的方法論體系。

OSENS如何做事：

1. 以始為終：目標為導向

2. 三大思維基石：戰略思維（Strategic Thinking）、創意思維（Design Thinking）、數字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力

4. 一件事：頂層設計只能有一個主腦，每一個驅動引擎都需要系統化打造，一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設計，一個是執行，兩手抓，兩手都要硬；戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人。

6. 跨界及融合：創意能力最強的品牌戰略公司及營銷能力最強的數字創意公司。

7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝於至巧。

這裡面有一個認知問題必須闡明在先，就是品牌諮詢和企業諮詢是兩個概念，很多行業內的人都弄混淆得問題。

然後再說，企業諮詢和品牌諮詢的區分，最後再說地位。

企業諮詢是為企業解決戰略性問題，例如，一個企業3-5年的戰略規劃是什麼，如何提升或解決良品率問題。而品牌諮詢是服務於清晰的企業戰略，深入說下，例如這個企業戰略是要在3年內解決生存性產品向增長型產品過度的戰略，而其中，品牌諮詢就是輔助其實現的方法或工具。

所以說，品牌諮詢是為了解決細節戰略性工作，而廣告公司是為了服務品牌戰略中的定向目標。當然，也有4A廣告公司從事綜合性業務。但從字面定義上來說一個是主脈，一個是支脈。

回過頭在來說，在國內，多數公司是沒有正確認知企業諮詢和品牌諮詢，最後來個一鍋端，什麼都搞。就算我們做品牌諮詢的企業，涉及到企業戰略的時候也要向專業機構求救的。

術業有專攻而已，高端不高端，你自己來理解就成，你覺得高端就高端，開心就好。

廣告公司現在遇到了很多問題，它往往太依賴於中介代理的角色，而忘記了自己本來應該具有的專業服務能力，導致這一行亂七八糟，良莠不齊。所以顯得low了一些，社會聲譽不佳。

無所謂高端低端，看企業的實際需要，適合的就是最好的，結合企業的需求，能真正的幫到企業，解決企業發展過程中的實際問題，促進企業發展或提升業績，有利於企業品牌形象及美譽度的提升就是好公司，就是高端的公司。

品牌諮詢是個偽命題