你覺得最棒的微博營銷案例是哪個?
請回答某具體「案例」
注意:本題是嚴肅的微博營銷問題。案例中需要能把握回報或者效果。
謝邀。
我覺得是我自己做的一個。一個話題:QQ謎語。還尼瑪是騰訊微博。
當時客戶希望在騰訊微博上做點有趣的東西,但是苦於帳號類型過於技術化產品化,想好玩一點(誰不是呢?)於是我們苦逼地頭腦風暴了一天,因為公司一直是做傳統pr的,之前都不知道Social怎麼搞,於是大家整了一天,任何頭緒都沒有。晚上的時候,我想到了一個不錯的idea,於是第二天給了一個QQ謎語的Demo,被客戶大讚,總監回來後,當著全公司的人,說:菠蘿啊,不錯,客戶相當滿意。
接下來的問題是,這麼一個破QQ,不就那麼點功能嗎?怎麼做出一個系列的話題啊。後來實際做出來的效果是,非常驚人,話題不停發布了大概兩個月,每兩天一個謎語(第一天謎面,第二天揭開謎底),我尼瑪一個人想了整整差不多三十多個謎面(文案太不給力,說活太難,只能自己上)。真是各種方法都用上了,比如下面這一首胡拼亂湊的七言絕句:
曉雨輕拂冷街畔,
夕鼓常吹遊人歸。 和風徐來故人里, 自在春柳當年位。 (這尼瑪是一個謎面哦,猜QQ的一個功能,我日,我都服了我自己了,謎底猜猜吧。這個謎面也被客戶大讚過)還有這種簡單型的:明星。(也是和QQ相關的,有興趣就猜猜唄)
數據方面,剛接手的時候,這個帳號有48萬粉絲,我離開深圳的時候,有了1000萬(騰訊微博粉絲level較低也是一部分原因)。後來我聽客戶說,某個營銷講師在給他們培訓的時候,居然用到了我這個話題作為產品興趣化的案例。
那個時候,是我對這個行業最歡喜的時候。1、喬布斯傳 (賣脫銷了)
2、杜蕾斯 (北京大雨當鞋套等事件,做的挺成功)
3、小米手機 (沒花什麼錢,賣的挺火)4、說個正在進行中的「啪啪」 (請大號轉發,現在下載量不錯。)5、說個將要開始的:「愛情天梯」在微博火了,原因就是有推手要開發旅遊。—————————————— 分割線 ——————————————微博要想形成病毒式傳播一般得滿足以下幾點:
1、微博本身:經了解發現以下幾種微博比較容易高轉(1、有趣的,如冷笑話 2、邪惡的 3、補償話語權的 4、導向價值觀的)
2、轉發微博可以使得博主本人受益如:彰顯有趣(參見杜蕾斯和冷笑話)、彰顯愛心(參見各類蘿蔔事件、尋人事件)、彰顯價值觀(參見喬布斯事件)、彰顯行業權威或專業(如:轉發各類新奇的數碼產品,小米就用的這招。 )、彰顯滿足存在感
3、完成第一推動:請大號做轉發。國人比較喜歡從眾。
4、跟最火的事件有關感覺上面的答案都不靠譜,本來不想答這種小問題,還是怒答一下好了。
微博營銷只是網路營銷中很小的一方面,但鑒於其傳播的速度性,用戶參與度和黏性權重大,意見領袖和大眾基數眾多,所以稱為日益稱為網路營銷的一個主抓手之一。我想說的是,從大的戰略上來講,好的微博營銷著力點在營銷,但不能簡單地理解為買東西。微博本身是媒體性質的,主打能力是傳播,當然能促進賣貨是本質需求,但以傳播直接促進賣貨的力度比廣告賣貨的力度要弱很多。所以,好的微博營銷的主要抓手應該是構建良好關係,這才是微博營銷能做到的,也能比較好做到的,又能間接促進實質營銷的點。
從戰術上來講,必須根據幾個要點來進行規劃:
1.跟社會熱點或熱點新聞事件相結合:比如最近的火熱的黃海波XX事件,你是做酒店,你就可以先確定一條主題:本店絕無XX現象。
2.跟自身行業和主打產品相結合:比如黃海波XX事件,跟酒店聯繫大,跟娛樂聯繫大,跟餐飲就沒啥聯繫,難道你還能整出一個「吃這10種壯陽菜,XX不被抓?」
3.根據1和2確定新穎的聯合戰術:這個是戰略戰術能否實現的關鍵點,需要創意總監的腦子了,還是黃海波的栗子,某酒店可以這麼玩系列圖文策劃:1.本酒店高科技寢具可調劑角度,滿足客戶睡眠意外的其他「健身」需求。2.本酒店有攝像頭掃描系統,可根據VIP客戶要求開啟、關閉。3.本酒店有明星專用通道,入住,閃人,都快人一步。
不滿足以上戰略的微博營銷,文案寫得再花哨,設計做的再牛逼,獎品哪怕送飛機,都不能算是棒的微博營銷。
————————————————案例分割線(我才不是故意畫的這麼不對稱呢~)—————
最棒的微博營銷,個人覺得是加多寶的悲情營銷系列。如圖,大家都不陌生吧~
1.當時的熱點事件是法院判決加多寶公司不能使用王老吉品牌了。2.王老吉涼茶將加多寶涼茶直接成為競爭關係。3.如果換名危機處理不好,加多寶將面臨營銷災難。但是這場悲情微博營銷,則很好地處理了危機,最重要的是,像前面說的,利用同理心和同情構建了建良好關係——信任。先答這麼多,贊多的話再補充~~後宮優雅。
把微博八卦的本質弄火了。
其實我在09年新浪微博公測之前就被朋友註冊了。可是我連twiter都不喜歡用的人,怎麼會玩微博呢。但是後來就不同了,上海那些無聊的8掛女天天沒完的八卦這個後宮優雅,然後就開始慢慢的大家都上微博了。作為網路營銷工作人員,逼得我也得上了。就像現在這個樣子,我只能接受了。盤點那些億級行業大佬們的經典營銷案例2015-02-13趙宏民趙宏民
前幾天有篇文章在社交媒體被瘋狂傳播,標題是《如果我只有1美元做marketing,我會花在PR上》,足以見得人們對品牌營銷的重視程度。品牌營銷可能只佔整個企業十分之一的精力,但是往往這十分之一的品牌營銷可以給企業帶來「上不封頂」極限效果。
So,那些經典營銷案例對創業者、市場人員就具有的學習意義。據此,筆者經過搜集整理,得出6個超過1億用戶品牌的營銷案例。
1,喜馬拉雅FM—任性的音頻老大
用戶量:1.2億
營銷案例:2015年初,國內最大的音頻分享平台喜馬拉雅FM用戶突破1.2億,平台上有超過700W條聲音,4000個自媒體,數千品牌入駐。在1月29日,喜馬拉雅FM啟動主題為#對1.2億人說#的線上活動,霸氣醒目的說「【喜馬拉雅FM】1.2億用戶了,今天不聽節目,就聽你說。」將APP開屏廣告和手機設為獎品,以微博微信為主陣地,其他社交媒體包括豆瓣、貼吧、空間等為輔助,最終有超過20000個普通網友參與本次活動,產生了超過5000萬的曝光量。
喜馬拉雅FM的「對1.2億人說」活動,宣傳目標直接醒目,從始至終都以1.2億為主題,並融入了武媚娘、朋友圈廣告等社會熱點。絲毫不掩蓋自己「音頻老大,率先破億」的兩大亮點,任性!
2,滴滴專車--今天坐好一點
用戶數:1.5億
營銷案例:其實很早就聽說,滴滴的市場公關團隊十分強悍,這也是在與快的的激烈廝殺中鍛鍊出來的。2014年,滴滴專車以 「全力以赴的你,今天坐好一點」為核心,發起一場極具創意和互動性的營銷Campaign,當城市中億萬個「奔波族」看到道路上流動的轎車和男女豬腳在安靜的躺在汽車中,瞬間心都暖化。
接著滴滴團隊沒有停止,以Social、PR聯合發起猛烈的情感攻勢。圍繞核心廣告語「把車外的留在車外,把自己的還給自己」、「逞強的背後都是愛」進行創意包裝,發起傳播活動。最終,滴滴體海報引起了韓紅、范冰冰、黃曉明等26位一線明星和京東、華為、聯想等52家知名企業的響應,大大提升了滴滴專車的品牌認知度和好感度,創下多項營銷界的記錄。
3,UC瀏覽器搶票幫——掃一掃,一秒召喚朋友幫搶票
用戶量:5億
營銷案例:圍繞春節搶票活動,UC瀏覽器的營銷推廣可謂四處開花,大方光彩!第一,借勢熱點打造趣味病毒視頻。以陳妍希版小龍女為題材,祭出《神鵰俠侶之楊過搶票,趕上春運也要約P》短視頻,將楊過與小龍女16年後的相遇過程與春運搶票結合在一起,配合經典的還珠格格插曲,節奏緊湊、信息量大,產品植入巧妙。僅在騰訊視頻這個平台,就達到了近37萬的播放量。以小搏大效果顯著。
海報圖系列,內涵的「UC搶票好,老公回家早!早回早嗯哼!」;挖苦寫實,團結一切可以搶票的力量;浪漫唯美,開啟回家任意門。
4,有信免費電話---創新聯合營銷
用戶量:1億
營銷案例:2015年2月,有信對外宣布用戶破億。有信為打造「億級APP俱樂部」概念,發起了一場聲勢浩大的聯合營銷活動。這個俱樂部首批網羅了攜程旅行、快的打車、暴風影音、墨跡天氣、喜馬拉雅FM、歐朋瀏覽器、掌閱iReader、搜狗手機助手和魔漫相機,10大用戶量級過億的APP一起聯合營銷。 活動以「十億遊子給媽媽寫的一份家書」為主題,以「親情」、「回家」、「母親」等情懷要素,推出了H5品牌活動,抓住消費者情懷在春節過年推廣以擴大傳播效應。
2月10日當天,這10家企業在各自客戶端、微博、微信平台同一時間推出H5活動,預計直接覆蓋用戶量超10億。
這是近期市場上最大規模APP之間的營銷合作案例。合作的企業不僅都用戶過億,而且都是各個領域首屈一指的巨量級APP。基於龐大的用戶基數、切合春節點的「親情」主題、優美的設計風格和最新的H5展現形式,以及10家APP在同一時間在各大平台統一推廣的資源整合,此次聯合營銷在小投入的基礎上,使各家取得倍增的宣傳效益。
5,豌豆莢--生財有道
用戶量:4億用戶
營銷案例:與其說這是豌豆莢的營銷案例,不如說這是豌豆莢「生財有道」。2014年亞馬遜雙11「卡位戰」,豌豆莢基於自身數億用戶的平台,使用幽默簡筆漫畫,真誠走心地向用戶推薦亞馬遜的「正品」和「真折扣」兩大亮點,用戶對活動的分享率高達15%,雙11活動期間,亞馬遜手機客戶端實現每日下載量5倍的增長。
一款億級APP,能聯合國際知名品牌做出如此之高的轉化和變現,很值得同行學習。
6,前程無憂---關心糧食和蔬菜
用戶量:1.5億
營銷案例:2014年11月, 前程無憂發起「中國最佳人力資源典範企業」的僱主評選活動,其中「公司食堂」也成了評選標準之一。於是,前程無憂策划了在微信平台上曬實名企業的食堂,因為創意新穎,而受到非常瘋狂的轉發,僅微信端累計閱讀量超過20萬。
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趙宏民,(微信賬號: haipo1023 )今日頭條、搜狐新聞等自媒體人,艾瑞網、易觀網等專欄作家,曾任百度高級網路營銷顧問,原微媒體主編,現任速途傳媒上海辦總經理。
說實話,沒有,誰的粉絲多,誰的營銷就好,如果不好,反覆轉發。
1.雕爺牛腩封測
2.小米不斷發放f碼搶購的營銷方式3.黃太吉使用跑車送煎餅4.韓寒為了宣傳新電影不斷放出各個明星的生活照,打破男神的固有形象獲得傳播。其實微博營銷案例很多,關鍵題主有沒有留意。
今天時間比較急寫得比較粗糙,後續有時間繼續補充。
另外,近期創業,會表比較多的商業文章,喜歡我的風格的可以關注我的知乎帳號和微博@黑土闖江湖 ^-^夏河的藥局-開業一年
從2013年開始營業,雙11以325萬的成績排在C店第1,行業第57;雙12又憑藉190萬銷售額排名全行業第21。 另外還有小米,周圍很多人都是鐵粉。
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