互聯網創新公司如何給競爭對手堅門檻防止其早期拷貝?
非常感謝各位的回答,我在想可以在多個點中找一點當核心競爭力,把這點做到極致~
如果你的技術沒有門檻,那麼一切都不可阻止。你唯一要做的就是跑的足夠快。對於領先者,需要永遠有下一個版本,讓抄襲者永遠無法跟上你的腳步。如果你是抄襲者,要虔誠,要比原創者速度更快,攻勢更猛,讓市場恍惚認為你是領先者。最後只有一條是,勝者王。
我覺得抄襲者最大的優勢,是他可以知道他所抄襲的產品目前的優勢和劣勢,並在自己身上去改善.而被抄襲者最大的優勢是他更清晰的知道自己的未來,知道自己的下一步
同意上面的大部分回答,很難防止複製拷貝,但可以走得更快。
滴滴高級產品總監羅文在 PMCAFF 社區就曾講過如何在產品和市場層面逐步趕超、碾壓掉同類競品的(滴滴是如何在早期競爭過程中,是靠什麼碾壓一堆競品的?)
滴滴的成功是有道理的!P.S.獲取更多創業者訪談和大咖精彩分享報道(內容/設計/產品/運營)歡迎關注我專欄哦:MindStore 官方博客 - 知乎專欄一路走來其實是運氣加努力吧,任何一個點都有可能掛掉的。如果要說起來有些什麼點的話,可能是找到每個階段的破局點,這裡的不僅僅是產品,而是商業模型中的所有。
比如剛上線時破局點是如何驗證模式,如何拉到第一批司機和乘客,那這個時候比的就是地推的執行力,產品大家都類似的,只要能用就行,但是有無乘客司機完成冷啟動則是產生差距的地方。
而對於遇到了同質化的競爭對手,那這時候破局點要不就是產品核心體驗差異化,要不就是拉新速度更快,要不就是資本更硬朗;所以看到我們在競爭中,率先推出支付,能過打通現金流,從而可以高效補貼,我們推出紅包,借力社交網路拉新,在計程車不足以滿足市場需求時,推出專車,然後將這些快速轉化來的優勢轉為資本,從而形成正循環。
所以一群人去做一件事兒,為什麼會贏,得不斷地去找破局點,而團隊的強弱也是是否能持續找到正確的破局點的關鍵,所以過程中是每個點如果輸了都有可能輸掉的,永遠學習永遠戰戰兢兢。
不可能防止拷貝,只能走的比別人快。1. 產品領先:往往的過程是這樣,做出來一個產品,被一堆人拷貝,在被人還在盡量模仿你的時候,你很快推出下一個更新版本,而這個版本的推出是基於你先進入,使得你比別人更理解自己在做什麼,應該做成什麼樣;2. 運營領先:你比別人快,就會獲得更多的早期用戶,別人沒有進入這段時間,維護好他們,讓他們融入產品,提高用戶轉換成本;3. 成本領先:互聯網產品這方面體現在領先公司更容易獲得VC關注。其實這些都是老生常談了,沒事可以看看這個 http://en.wikipedia.org/wiki/First-mover_advantage
滿足、挖掘目標用戶的需求,儘快佔領市場
回答的都不切題,我來一個。
提問者提的是如何給對手增加門檻,那麼首先要分析一下你有什麼樣的門檻可以增加,以及你需要增加什麼樣的門檻。通常門檻有如下幾種:
1. 技術上的門檻。 你在性能上優化的好,開發上bug少,好用,容易帶來更好的體驗。
2. 產品設計上的門檻。 你在很多細微的地方有一些設計別人只能學到形似神不似。
3. 運營的門檻,運營是一門學問。
4. 推廣上的門檻。 推廣的好,你可以以很少的廣告費或者不花錢達到對方花錢也達不到的效果。 根據時機推出產品,扯大旗喊口號等等別人是很難學來,學來也做不到。
在這個情況下,選擇好一個門檻,突出自己的優勢,抄襲者會非常被動的防止早期拷貝基本是不可能滴。首先你可以想像下你的技術團隊、運營團隊的實力,然後想像一下騰訊的實力。
從技術上設置門檻,我覺得這是一個最大的誤區!
如果你的技術團隊的實力強大到一開始就能領先(疼訊、百度,假設)一大截,那麼你們的公司已經非常有實力了。如果你不能,那麼:對於疼訊這樣的大公司,你設的技術門檻對於他們而言不是阻礙,對於小型的競爭對手,你設的技術門檻,他們會無視,他們拷貝你的界面,他們模仿你的功能,他們用其他的替代或者笨拙的技術實現,總之,他們給用戶帶來的視覺和你的網站一樣,體驗和你的基本差不多,他們就ok了,你的苦心設置的技術門檻也不再將是優勢。所以,防止其早期拷貝的方法是:你如何以最小的成本,搶佔最多的市場份額,佔領最多的用戶數量,為以後的PK保留資本。一句話:燒錢佔市場(前提是你的產品值得去燒錢)因為已經先入為主了,他們抄襲只能獨出心裁才能制勝.1--設置技術門檻,讓他們短時間沒法抄2--設置用戶門檻,讓他們沒法揀現成的數據和客戶或者商家.
3--把自己宣傳出去,做大影響,這樣他們抄襲的時候也會考慮是否有這個必要的!
找好自己的核心競爭力,讓他們拷貝吧。拷貝的只是形式,核心競爭力是拷貝不去的,當然不排除別人再形成自己其他的核心競爭力。。就像中國的團購,有哪個真正拷貝到了http://groupon.com的核心競爭力。
LV都防不了高仿,更何況互聯網呢。只能拼速度快,先把地盤佔了,利用規模優勢來排擠後來者。但速度快也要保證質量最優最好用。四年前自成品牌的衣類電商還很少,當時夢芭莎廣告力度特別大,蘭繆的照片拍得最漂亮,我花了好些銀子買他們家東西,結果實物與圖片差太遠,大多都退了,後來這兩家也就淹沒在電商汪洋里現在做得也不咋地,這就是典型的起了個大早趕了個晚集。第一個創新者總是比較吃虧的,因為一切要靠自己摸索,做第一個拷貝者比較划算。
我覺得技術上很能設置門檻,唯有發著用戶群,用戶一般以先入為主,成了習慣就很難轉了,並且會帶動周圍的朋友。但前提別在是功能體驗上趕走贏來的用戶。
按照產品規模來分,小的應用,需要快速發現客戶需求,滿足客戶需求,提高內部溝通效率,小步快跑。拖死抄襲,其實所有的抄襲都害怕對手跑的快。 大規模的人員是個門檻,微軟能組織5000個程序員一起開發,系統規模和複雜性,很多人望而卻步。 如果這些都不是,那麼就把產品做的酷酷的,絢一點,時尚一點。這是喬布斯的策略。 千變萬化,為快不破。
最後一條,不要眼睛盯著對手。而是要盯著客戶,你是要和客戶結婚,而不是對手。
1.最好有特殊資源製造門檻,讓項目專精,例如項目只針對電力行業,項目只針對電信行業,只針對石油行業,只針對種茶樹的農民。這樣一個狹窄的領域裡,很可能只有你是既懂得技術,又了解這個細分行業的。現在電商做垂直的就是這樣干,以便獲得優勢,例如只做酒的,只做化妝品的,只做衣服的。在一個細分產業鏈擊穿,最懂這個細分產業鏈,製造門檻2.製造技術門檻,例如最好的推薦系統,最方便的支付系統,最符合中國人習慣的流程,什麼能做到最就是門檻了3.世界觀門檻,項目設定的時候,應該就設定一個完整的世界觀,始終圍繞這個中心快速前進。例如,立志要做東半球第一。。。。。。。但是絕對不放衛星,不吹牛。。。。。。。。。而是真tmd要做第一,為此不惜付出生命。4.製造運營門檻,很多業務需要完整的運營才能進行的,保證自己的運營遠強對手,則勝矣。這個我也不懂,但是任何東西能賣出去,能運轉,靠的都是營銷運營等商務流程。這個強做什麼都強。
藉助知識產權保護最好將公司註冊在雲南、內蒙什麼地方,千萬不要深圳、北京、杭州,有糾紛就到註冊地法院提請訴訟。快速構建穩定的顧客群體,利用用戶粘度來屏蔽競爭。
看到很多都在說提高各種門檻,對於創業初期的團隊了說,這些門檻在騰訊、百度等大鱷面前都是浮雲。
有一點各位沒有提到的是知識產權方面的,你可能已經猜到了,申請專利,實用新型專利,能保護你十年,但是你要有足夠的法律諮詢資源,還有切記不要到南山法院打官司。
想防止那是不可能的,主要看你做出來的這個東西,其他人看不看的上,這個要取決於市場的驗證,如果在用戶中獲得一定的凡響,那麼這時你會發現你的身邊有很多競爭者和跟風者了,如果這個凡響還比較大,那麼就會驚動騰訊、百度之類了。
機會常有,這次沒抓住還有下一個,做機會主義者還不如踏踏實實把團隊打磨的穩定高效。
加快速度
做之前想一想騰訊會不會做,如果騰訊做了怎麼辦。考慮好這兩個問題 基本就OK了
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