什麼叫做「時尚流行趨勢」？

01-05

米蘭，巴黎，紐約，說起這些地區的時裝周，總也繞不開那幾個字——時尚流行趨勢，可為什麼我們穿什麼衣服都要參考那些T台上的審美觀??這是不是一種被催眠化的結果？關於美的定義，我們又怎麼使得流行趨勢為大眾所信服？

（下文摘自於本人的《時裝買手實用手冊》（中國紡織出版社，2011）。第2版即將上市。若要轉載本文，請聯繫本人）

對一家正規的時裝品牌公司而言，每一季產品開發過程都是一個系統的工程，牽涉到許多部門的配合，絕對不是簡單地靠設計師完成的。　產品開發的第一個環節便是對流行趨勢的掌握。　而對流行趨勢的掌握又主要依賴於充分、全面的調研。　掌握每一階段不同的時尚流行趨勢是買手必備的工作信息之一。　只有良好地掌握了該信息,　才可能客觀地告知設計師市場對產品開發的需求，才可能和設計師建立對稱的對話信息,　並且與相關銷售人員（包括營業員）溝通好本季度產品背後的故事，幫助銷售人員有效地與顧客溝通。　

流行趨勢調研與預測是一個科學系統的工程。　在國內外,　有眾多專業的時尚預測機構與專家。每年每季度都有許多各類專業時裝雜誌、網站或者期刊推出對未來6個月到24個月,甚至更久時間的流行趨勢預測報告。　因此作為品牌公司的專業買手,　並不需要去製作專業的流行趨勢預測報告,　而是根據外部專業人士或者機構提供的整體流行趨勢預測報告，結合本地市場及本品牌的具體市場表現,　來制定出適合本品牌及本地市場的總結性及預測性報告。　此報告將是買手與設計師溝通未來新一季節產品開發方向的重要依據。

第一節
時尚流行趨勢基礎知識一、
基本概念

1.
什麼是「時尚」？

「時尚」如今可以說是個熱門詞。　傳統概念中, 「時尚」常指「時髦的服裝」。如今什麼物品或者概念都可以冠上「時尚」二字。　本書中的「時尚」二字，主要還是指服裝類產品。

2.
什麼是「時尚潮流」？

時尚潮流即某一特定時間段內目標顧客群在衣著方面的共性特徵。「潮流」有兩個必備要素，一是要有一定規模的受眾群; 二是流行特徵具備共性。所以發現潮流也就是在特定範圍內的目標消費群中發現其穿著共性。

3.
潮流演變過程及生命周期

潮流是有演變過程的。　從萌芽到成熟最終走向衰退：

萌芽：此時一個創新設計或者元素開始出現。　創新者通常也是參與者，主要是走前衛風格的品牌或者個體消費者。

發展：該創新元素或者設計開始被更多喜歡嘗試新設計的人認識及接受。　隨著更多的人群接受，該潮流也開始得到更多關注。　喜歡緊跟時尚的時尚品牌及零售商開始嘗試設計及製造具備該流行元素特徵的產品, 並投入市場測試市場反饋。

主流：此時普通消費者開始加入該潮流隊伍。　該潮流元素開始普及。　各大服裝企業、品牌公司加大對該類產品的市場投入, 具備該潮流元素的產品逐漸成為「主流」產品。

當某一流行元素進入主流市場後, 接下來可能會面臨不同的結果：

當流行元素進入市場後, 流行時間非常短, 很快便消失，受眾群只限於小部分人群。　這種潮流可稱為「短線款(Fads)」。　

潮流元素可能在市場上流行了一定時間，屬於當時的「潮流」產品(Fashion)。比如近期的「潮流」產品就包括哈倫褲，拖地長裙等。

潮流元素或者某一特點款式在市場上持續時間長久，逐步成為「經典款（Classic）」或者「基本款（Basic）」。　我們日常穿的基本款印花T恤和牛仔褲就屬於這類款式。

以上的短線款、潮流款、基本款分別代表了時裝產品不同長短的生命周期。　無論其存在的時間長短，它們都會經歷開始、上升、高峰、衰退的生命周期（見圖4-1）。任何潮流或者流行元素都可能最終面臨逐步消失或者逐步融入另一流行元素或者潮流的結局。

4.
潮流定位

每個品牌對自我設計風格的潮流定位各不相同（見圖2-2）。不同的定位也意味著各品牌在將某流行元素投入市場方面的時間也不一樣。

對於消費群體來說,　也有相對應的潮流定位的消費群體（如圖4-2）。

時尚創新者：通常是以設計師、藝術家為主的一類群體。　他們常常創造自己獨有的時尚。

時尚引領者：通常指一些演藝明星、藝術家、較強調個性的個體消費者。

大眾人群: 也是時尚的跟隨者，什麼流行穿什麼。

後知後覺者：流行元素已開始進入衰退期，滿大街的人都穿過了的款式，某些人才會慢慢跟拍。　這些人通常都是一群遠離時尚的人群，或者本身可能也不太在乎所謂的時尚元素。

滯後者：這批人絕對是與時尚不沾邊的人，甚至讓人覺得不屬於同一時代的人。　他們通常穿的都是過時的時尚。

冷芸，獨立時尚評論人，2013-14年紐約帕森斯設計學院(Parsons)訪問學者；美國政府富布萊特獎金(Fulbright Scholarship)獲得者；倫敦時裝學院(London College of Fashion)時裝營銷管理碩士。曾就職於耐克、百麗及利豐集團。主要著作《中國時尚：對話中國服裝設計師》，《時裝買手實用手冊》。微信平台：冷芸（見下圖）

微信平台：冷芸

http://weixin.qq.com/r/1kN4YO3ELLBTrakD9xbE (二維碼自動識別)

首先我們國內的時尚流行趨勢其實大多是受歐美文化的影響，最早是有一些國外的一些專業的機構，他們會發布一些流行趨勢，根據當年的經濟、文化、社會背景去進行一些比較宏觀的研究，然後會發布一些流行趨勢。比如之前流行過的環保，反戰，或者其他，他們會在這個時期提出整體的，沒有特定於服裝或者某一領域，然後這些因素會影響到將來的服裝，工業設計，環境藝術設計，也包括建築，音樂，電影等等。

然後差不多在季節的提前一年半，國際上會有一些專業紗線面料展會，比如Premiere Vision展，他們會把上面機構發布的宏觀流行趨勢，根據他們的面料，用到他們的面料紗線裡面，比如說環保無污染的面料，技術型的東西；流行色是有專門的機構在研究，從美學、心理學等等角度，根據以前不同時段流行的色彩和風格研究預測未來一段時間消費者心理所更喜歡的顏色。但這種預測並不是閉門造車，他們在做預測時還會在各種媒體上試驗性的發布一些服飾，通過收集反饋信息來輔助做出預測。比如說比較權威的色彩機構潘通（pantone）。潘通發布的今年的年度色彩是瑪莎拉紅，很多品牌也大量運用這個顏色。

這時發布的全部是面料和紗線，來參觀的基本上都是成衣的製造商，因為成衣製造商要從他們那買面料，買紗線。然後他們從這裡面提取流行趨勢，提前一年左右的時間，這些成衣製造商通過這些再開發出產品，提前半年出現款式的流行趨勢，就是全世界著名的時裝周，所有的時裝周發布的都是下一季的。

然後就是很多設計師去整理這些流行資訊的機構給他們的信息，每個設計師根據自己的理解，根據時裝周里所有設計的走秀，捕捉出來一些流行趨勢，然後做成他的產品系列。還有買手，買手通過季度及年度數據分析、時尚軌跡的周期規律、品牌集團運作變化、國際社會新政策條例、社會事件、設計師變動、原材料生產情況及新技術、新面料等情況，綜合分析作出下一季甚至是下個年度的流行具體符號，參與fashion show也可以感受設計效果、新創意、具體貨品訂購數量、不同款式比例構成…作出具體的採買判斷，消費這一季的時尚賣點。

然後就是成衣到市場上我們可以買買買啦。

呃......鄙人有幸上過這門課，我大學專業老師曾牛逼轟轟的說全上海（2014年上半年）敢開這門課的只有她......

當時的課大概是這樣的，首先教授過概念後先找兩個自己感興趣的品牌研究一下，一個快時尚一個中高檔。我選擇的是優衣庫和5cm，主要研究一下品牌概況，品牌色彩周期，本季服裝的主題，然後自己提取主要色彩等。

後面是部分當時的作業，忽略我當時粗陋的排版，當時我只是個大三學生，我就說明一下意思......

（作業是分組做的，三個人一組，我只放我或小組同做的部分）

優衣庫部分彙報PPT