如何評價小米 Note 的定價策略？
小米 Note 2299；小米 Note 頂配版 3299
我來說一點個人愚見，歡迎交流。
首先我一直都認為，產品和定價是預期市場決定的。
現在smartphone market正處於一個轉換區，那就是smartphone正在從一個快速增長的新興產業轉變為一個和PC類似的成熟市場。
小米同樣面臨著這樣的市場，甚至是更加嚴重的問題。
面對一個正在變為現金牛，甚至面臨微量萎縮的市場，最好的做法就是尋找藍海。
小米的藍海在哪裡？那就是在小米還沒有涉足過的大屏中高端市場，所以小米的這次定價正是一種這樣的嘗試。
如果要評價小米的這次定價，我會從一個公司運作的角度來看問題，而不是具體產品的角度。
因為，小米早已經不是當年的start up了，現在的小米的體量已經是一艘大船，是誰都無法忽視的存在。創業型的公司，永遠都是project導向的，我們看4-5年前的小米，打出一片市場的正是mi1，mi2這樣的明星產品，主要的工作是運營好一個產品，而不是一個公司。所以你看到小米之前的定價行為，更多的像是一個產品經理給具體產品做出的定價，並不是一個公司的定價行為。
公司的定價行為和具體產品的定價是不同的，面臨的問題會更多，更複雜。
首先，我認為首先，也是最主要的就是要考慮到定價行為對公司品牌的影響。
我們先不說小米，我們來說說汽車這個成熟的行業是如何定價的。我想說一個最經典的例子，那就是大眾集團。我舉幾個大眾旗下，大家熟知的品牌：大眾(Volkswagen)、奧迪(Audi)、保時捷(Porsche)、蘭博基尼(Lamborghni)、布加迪(Bugatti)、賓利(Bentley)。
大眾(Volkswagen)的主品牌定位在中低端，奧迪(Audi)定位於中高端，而賓利(Bentley)定位於超高端。
這是一個非常經典的定價案例，涵蓋了幾乎所有消費群體，每一個品牌都有自己獨特而鮮明的品牌辨識度，是一個成熟大公司如何運作品牌的典型案例。因為不同產品的價值和定位往往是衝突的。
主品牌大眾(Volkswagen)，定位於於性價比，在於耐用度，是一個大眾消費品，核心價值是最廣泛的適用度。而賓利(Bentley)面向的是超高端市場，主要的價值在於提高最佳舒適度的同時，更加要彰顯的是消費者的社會地位和文化內涵，提供的正是差異化的服務。大眾(Volkswagen)和賓利(Bentley)的品牌價值是衝突的。
當然全資子公司和多品牌戰略的優點肯定不止這一點。
我再舉個反例，也是大眾，因為定價與品牌的衝突而導致的典型失敗，那就是途銳和輝騰。
途銳是和保時捷的卡宴是同樣水準的產品，售價相似，而途銳的銷量卻大大不如卡宴，這背後的原因，恐怕更多的是品牌和辨識度的問題。輝騰被認作帕薩特的笑話，也不用多講了，但是輝騰卻是和A8L一樣水準的產品。
反觀smartphone，apple的iphone5c的失敗還歷歷在目。
如此淺顯的道理，小米肯定是知道的，所以你看2299依然是主推性價比，和之前的定價策略一致，而3299是一種嘗試，更多的是一種試探性的行為。我想是小米看到Mate7的巨大成功，也想試水吧。
所以2299的定價基本是常規的，正確的，而3299更多的是嘗試，但是為什麼沒有使用子品牌，這個是我最好奇的地方。
我自己臆測的原因是小米雖然體量上已經是巨頭，但是在公司運營和管理上，還並沒有成為一個巨頭。
首先，前幾天小米在印度被禁售，折射出正式這樣的問題。專利問題，中國公司幾乎人人都有，但是為什麼只有小米被搞了個大新聞整出個禁售？如果換做是中興或者華為，問題很可能在開始就會有專門運營IP的部門和印度法院，愛立信建立良性互動，根本就不會鬧到禁售的地步。所以IP運營，小米應該還並沒有這樣的專業團隊。
還有前幾天到底幾個G內存夠用的事情，也搞得是沸沸揚揚，我很好奇，倘若是有專業的PR管理團隊，這件事恐怕就不會發生了。
所以說這次定價依然是常規的，並沒有什麼新意，但是很明確的傳達了一個信號，小米也深刻的認識到了未來市場所面臨的困境，希望找到新的藍海。我唯一好奇的就是為什麼小米對高端產品沒有使用子品牌。2000是留給小米5的。以後note系列走的都是精英中高端路線了。一個破二，一個破三，都是小破，說明小米還是非常謹慎的。我真心希望小米能夠突破自身的一些歷史束縛，給那些買三千元左右手機的工作人士一些更多更好的選擇。總之，我很高興，小米發布了一個我想買的手機！
其實我倒覺得現場米粉的反應可以理解，根本沒有準備。下次發布會，如果還有這種高端一些3k以上手機，大家至少不可能面面相覷了。因為至少已經了解小米的策略了，不喜歡至少禮貌鼓個掌應該沒問題的，不會像這次冷場。PS：至少說明小米沒有請水軍在前排吆喝。真米粉看到3299都嚇傻了，哈哈！
這麼好的一款產品，被知乎一群人噴成這樣了，看不下去了
我來說說為什麼這款產品好吧。
從小米4開始，小米手機的做工有了質的提升，小米四代產品我都用過，小米4的做工是非常好的，從測評中大家可能感受不到，拿到真機後，大家就會有非常明顯的感覺。我是iPhone用戶，比起iPhone5，小米4可以說不會差太多。與6比較的話，iPhone6的邊緣是弧形的，長時間拿著會覺得非常舒服，這點小米4沒法比，我更覺得小米4是為小屏手機做的設計。小米note什麼樣我現在還不知道，應該說會好不少。小米note與iPhone 6 plus比較，各項參數佔了優惠，我擔心的一點是電池續航，6plus的續航我現在非常滿意，小米note如果能做到差不多，那就是一款比較完美的產品。
小米note的外觀我看介紹，非常喜歡，應該是小米最漂亮的手機了，如果能有真機體驗下，就更好了。我不知道這個價位有什麼手機能比小米note更好，mx4 pro？
很多人習慣一看到問題就開噴，是不是這樣可以顯得自己有主見，與眾不同？兩年前的這群人現在可是被證明了沒有眼光。
再說營銷，小米的營銷現在已經非常低調了，你見過小米說秒三星、魅族、華為嗎？
魅族、華為發布會都是分分鐘秒小米，微博也是各種針對小米，你見過小米回應嗎？至於說，總拿蘋果比較，這確實不是太妥，期待有一天小米不再拿任何手機做對比，開發布會了。現在小米最大的短板就是產能了，如果有蘋果的產能，小米的銷量還要漲不少，特別是高端機。
再來談談小米的產能問題。小米4是一款中規中矩的產品，在4G時代來臨的2014連，小米4長時間只要3G在賣，並且是很長時間的沒貨狀態，紅米2也是沒貨狀態，可以肯定的一點是飢餓營銷肯定是沒有的，在競爭如此激烈的時候搞飢餓營銷無疑是自掘墳墓，況且飢餓營銷本來也是偽命題。那麼無貨的原因就是產能不足。這跟蘋果三星差距非常大，蘋果三星的產品再發布以後再難買，也沒有像小米這般難買，iPhone 6 plus算難賣的，但是在中國發布後也會有2-3周的時間就可以提貨了，小米4、紅米2現在還做不到。這對成立已經4年，市場佔有率全球第三的地位是極不匹配的。一般來說產品在發布的時候購買數量是非常多的，如果這個時候買不到，很多人就會轉向其他品牌，這對小米的損失是非常大的。----------------------------------------------------------------既然被贊這麼多，就再提個意見，關於小米的，如果小米的員工能看到就好了1、正面的logo，真是太丑了。微博上這麼多的意見難道你們都視而不見，小米note這麼漂亮的造型被這logo給毀的，讓人不忍直視啊。還要小米的logo可以考慮換一個了吧，是真難堪。2、小米的默認壁紙，為什麼每次都挑那麼難看的。雖然比三星的已經好多了，但是能去外國攝影師圖庫裡面挑幾張好看的嗎？雷軍沒有這眼光，可以找有藝術細胞的去挑啊。我是從一半開始看的，發布會前半段我去洗地去了，宿舍一地的泡沫，全都是泡沫~~
反正我只注意到了，公布倆手機價格的時候底下米粉反應相當慘淡...
定價定高了，自家粉絲都不買帳啊...
我繼續洗拖把去...
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今天才看到一件神奇的事情，對此我只有四個字回復：
note頂配：真旗艦note：次旗艦mi 4：輕旗艦後兩者定位是主流用戶，note頂配---發燒友，戰略意義遠大於實際意義。至於米4s（or米5）配810，那也會有的。
小米NOTE頂配不是走量的，不忘初心，送給最發燒的你。2K屏續航問題只有發燒友才能理解，才不至於黑。
首先只論2299，因為3299隻是作為一個定價錨，並不是出貨主力，用來展示自己突破3000大關的逼格用的，同時讓人覺得2299相對比較便宜。
note的2299對比MX4 pro 我覺得還是有優勢的，如果我要在這兩款里選的話，會考慮以下幾點：
1、MX4 pro 的多出來的配置一個是是2K屏幕，對這個我完全不care，還費電。另一個是指紋識別，我是iPhone用戶，用指紋解鎖很方便的，是加分項。
2、外觀。note在宣傳照上其實看不出來有多少特點，對比起來，MX4 pro 摒棄魅族一貫的小圓點設計，就是一三星款。。。而且背面奇醜。。。總的來說兩款的外觀我都不喜歡也不算討厭。3、處理器。801相對來說可能運算能力差一丟丟，不過高通的soc整合能力估計還是比三星要強不少，預計通信信號、GPU、視頻音頻處理等至少不會弱於這顆三星U，而且對我來說真的是夠用省電最重要。4、雙卡雙待。非常好，note這一點完爆MX4 pro 5、攝像頭。其實重要的是手機自身優化處理能力，我估計這倆貨都是半斤八兩6、UI。都沒用過，不做評價，看個人喜好。綜上，如果我要選的話，我會選小米note，因為除開指紋識別，好像其他地方MX4 pro 都不比note強。。。鑒於兩百的差價，如果不是特別care指紋識別，我覺得note好。
當然我兩個都不會買，而且也買不到哈哈哈哈哈一開始噴的最後銷量打臉，請參考蘋果6一開始贊的最後銷量打臉，請參考魅族4。
小米參考以上兩點。
1，迫於利潤率。
2，迫於轉變自己的目前給予的市場定位（低廉，高配，無情操，屌絲手機廠商的代表）3，迫於小米4。5，迫於魅族。----------以下與回答無關
2015年，小米估計要經歷陣痛，首先是沒有一個旗艦級能夠突圍，這個NOTE，按照之前分析的，走的雙旗艦道路，可卻都不怎麼旗艦。我們看過米4這麼一款普通手機也放到2014年可能還可以湊合，2015年就別買這種厚不拉幾的鋼板了，最主要音質還忒差。而小米NOTE估計也不會太好。為什麼小米NOTE要獨立音放呢?因為高通晶元雖然是一個高度整合的IC，但整合的音頻解析功放太一般了，凡是真正的音樂手機都不會選擇高通晶元，於是只能在著晶元之外，再整合一個外部音頻解析晶元和功放，我相信這種獨立整合而不是晶元級的整合會給設計初期給小米的帶來一些考慮，如果你買到小米NOTE出現了音質不穩定或者其他問題，估計就是這個原因。
中國的智能手機市場，目前還處於一種高潮穩定上升階段，下坡路近一兩年來暫時不會有，但是這個堆硬體的時代馬上就要過去，小米就是這個時代的典型。小米想來就是一個不會把一個雞蛋放到一個籃子里去的公司(當然初期也是不得已)，未來小米還是會走多元化的道路，就像少林寺搞傳銷，發傳單一樣。Q:為什麼小米NOTE不是往常的￥1999價格，而是￥2299？
A：小米4才發布不到半年，出貨不暢，有庫存壓力，￥2299價格讓小米4降價後有一個喘息的機會，估計在1月27號左右，小米4會降價到1799。Q：為什麼「小米NOTE頂配版」有勇氣定價￥3299？A：小米NOTE頂配一看就知道不是走量的，而是豐富產品線的，假如是走量一定不會只起一個「小米NOTE頂配版」這麼拗口的名字，肯定是「小米NOTE PLUS」之類的。當年《經濟學人》紙質版訂閱242美元/年，電子版的訂閱是210美元/年，而紙質版+電子版199美元/年，瞬間大賣成為營銷經典案例。所以——￥3299的存在就是讓你覺得￥2299那個很值！轉
第一，我相信大多數人心中提起小米和蘋果，就是想到的屌絲和高富帥，花3299去買了一個手機，而且你確定正面很好看？傳統的3個安卓鍵，和米4外觀差距很大？你買了後，人家一看，小米。又不知道你是小米4還是小米NOTE還是頂配？反正就給人感覺，屌絲機。如果你拿個蘋果呢？不一樣吧？你給別人說你看我的是頂配的，是810，還是4G儲存。牛逼不？人家屌絲買不起你的，只有買1999。人家商務人士拿著果6，對著你說，哦，好牛逼哦，可是你手機上有個小米標誌我的是蘋果標誌誒？花這麼多錢還被人當屌絲，值得？第二，你要說手機是自己用的，不在乎別人的看法。呵呵，那麼為什麼那麼多人買蘋果而且那麼在乎外觀？我暫且同意你說的自己用著舒服，OK。810+2K，810整體功耗高於801.只是GPU降低，3000毫安電池？6點幾毫米？逗我嗎？哥們你是和魅族比誰更不耐用嗎？買你的頂配是不是還要買一個你的充電寶啊？第三，能買到的時間，兄弟啊。3月810量產。你確定剛量產小米就能大量到貨啊？小米是高通親兒子啊？穩定購買你確定不要6月甚至更晚？之前買3299你能買到？那時候，國產，三星。大量機子新發布。你確定那時候只有你有810和4G內存？大概LG不是已經有810了？大概人家現貨不比你有優勢？綜上，言畢第一次看雷軍的發布會啊~
那個公鴨嗓是怎麼回事兒啊！！！完全沒有教主的氣質啊~！！！太不符合心理預期了~默念一百遍幸好不是米粉。======歪樓結束======其實鑒於目前的市場情況下，只要有6000的蘋果高高在上。
那2000多和3000多其實沒有太大差異啊~按小米目前產品更新換代的速度看，出貨量只會更大。擔心賣不出去的還是多慮了。划算不划算的根本不重要，當市場上的主流慢慢從1999滑向2499的時候，你們不是也接受了么再從2499滑到3299，也會接受的吧。其實只是通貨膨脹了而已，真的沒漲價。驍龍810的全球首發應該算g flex2的。說實話我挺喜歡的，但是並不是每個人都會喜歡那種大膽跳躍的設計。比翔米note前面板好看的機器一大票，LG G3——屏佔比突出，目前在用。HTC M8——設計精秒。但是翔米的那個後頭，是真的很美，3D的玻璃和金屬邊框融合的很好。那天中國幾乎所有的科技論壇都在討論，有沒有810。雷軍最後高配版的描述輕描淡筆，但是所有關注手機的人都大呼卧槽。高配版要是真的三月底能用原價買到，相當具有性價比。但是曾經被我的mi2傷透了心，這次還依然有購買慾望
「It』s a classic strategy,」 Thompson noted: 「bring someone in on the low end and gradually lever them up into higher priced – and higher margin – segments. It also makes sense; it perhaps turns out that Xiaomi is, in the end, first and foremost a phone company, just one that is trying to build an actual moat around an Android-based operating system.」
關鍵是什麼時候能買到？從目前來看2299的性價比還是可以，但是到了能買到的時候，就只能呵呵了。
小米note至關重要，米3米4賣的不咋地，小米note再不行，雷總估計都沒信心了。甭說2299的價格怎麼樣，只要能買到，身邊朋友用這款機子的人肯定會漸漸多起來
沒有筆的Note就不能叫「筆」記本。更大，更輕，更薄（相對於Iphone6 plus），找得一個好錨！28顆千分之一精度的電阻，好文案！強大的工業設計團隊，就是為了把手機做平整；雙卡雙待，曾經熟悉的名詞，哦，完美兼容所有Iphone型號的SIM卡；2299+48G的存儲=2799，那麼48G的存儲=500人民幣，1G10元；最後一個大錨，3299的頂配；Good！小米作為手機行業的領導者終於開始構建合理的手機友商生態圈，讓大家都有活路。
這麼快就出問題了，我是覺得今天的定價其實沒什麼大問題，也是第一次看現場直播。我只想說3萬塊一個月的文案大大是不是被撬走了，還是雷軍故意不帶情懷的開發布會。
毫無疑問，定價失敗了。畢竟到手是幾個月以後的事，就這配置，活活挺不到啊！換個馬甲出來賣有意思么？
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