在未來三五年，銀行貸款中介的發展趨勢會是什麼樣？當下一線、省會城市的銀行貸款中介收入水平大概是什麼樣？

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瀉藥。本人不才，非金融專科出身，見識的也只能是身邊和本人身上發生過的事。所以，下面我的回答若是出入很大，就當我是在胡編亂造罷了！

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三到五年？那就說說唄。反正又不要錢。但我不是行業TOP1，只是偶然進入到這個行業罷了。就事論事，從個人掛點出發。所說的還是本人所在區域內（西南出名城市）。這個城市，有心的人一眼就會知道是哪個。

而這座城市從事這一行業的人群，公司等遍地如牛毛。走在街上你會發現各種貸款信息出現在街頭巷尾。其中，有民間的高利貸（俗稱放水公司）、小額貸款公司數不勝數。出名的有，不出名的也有。根據二八法則，多數都是些騙錢的罷了。一般來說，打著投資公司名號的都是些搞非法集資的傢伙，當然也有做銀行中介的（不多，實力一般）。更多的是沒有那個實力依然在名片上印著「擔保公司」的中介。這種人口才都很好，說的天花亂墜，很多次我都被忽悠了。還好，現在見多了，聽了也只是「呵呵」而已。

說了這些，我無非是想側面表達這麼一個觀點「未來幾年內，銀行貸款中介只會多，不會少」。你肯定想問「WHY？」。接下來是重點了，不說這個無法談發展：本人所在城市，為西南著名城市。當年改革開放，為沿海地區輸送了大量廉價勞動力（又暴露了）。而隨著近些年國家對西部的扶持，出去的人帶著多年的勞動成果回到家鄉開始學著沿海城市的人做些小本生意。沿海地帶的人感覺到了這裡的商機，又反過來到這裡從事生意。就這樣，各種個體戶，小公司遍地開花。來過這座城市的人，只要你待半年，就會發現各種集中性及專業性市場到處都是。這麼多人從事「買進賣出」的事，碰見行情波動和，要囤貨進貨，資金流轉堵塞。怎麼辦？借錢唄！怎麼借？熟人，朋友？借完了還不夠？找誰？民間借款（高利貸），小貸公司（利息高）！說來說去，還得找銀行！行，開始找銀行。中農工建四大行你知道他們的業務怎麼弄，怎麼貸款？股份銀行：招商，中信，興業、民生、光大等等，你又知道多少貸款的詳細要求？你要是作為一個小公司的老闆，個體戶，你有精力把這些銀行全部問個清清楚楚？即使知道了，該怎麼準備資料，哪些資料必須有，哪些資料不能出現，哪些資料可以外部操作再提交銀行？你知道不？你不知道！！！所以說，需求創造了市場（這麼多老闆，個體戶要借錢。中介應運而生），市場又刺激了需求的增長（貸款弄下來了，還差不？不夠再貸！想買車，錢不夠？想買房，錢不夠？那不是問題。PS：這個不想談，因為又要牽扯到一大堆東西）

銀行貸款中介，從2008年開始出現迅速增長（央行4萬億不是說著玩的，銀行接手後幹嘛不放出去）。到今年中介公司真的很多，很多！而未來的發展趨勢依舊是背靠銀行，再加以不同銀行的審核標準不同打擦邊球，和同時辦理基本貸款需求為主（個人信貸，大額信用卡辦理、代還、套現等）。還有就是依靠對銀行的了解，把各個銀行的業務進行整合、外部包裝，再打包處理。說白了，這個行業完全是靠銀行吃飯。除非哪天銀行破產條例出台，銀行為了把控風險，對外部中介進行篩選。那樣的話，中介這群人會死一大片。只要國家依舊為銀行做擔保，這個行業永遠都會看起來風光！很可悲的事實

···························································關於收入····················································

說到收入水平，這個真的是兩級分化啊！有背景關係的人（背靠銀行），那真的是日子過得很好。只要你銀行關係不斷，業務這個東西是看你心情做的。第一：其他同行了解到你的關係硬，多多少少都會找上門來給你推薦客戶；第二：銀行內部人員有時為了撈油水，不好出面，會夥同你出面收錢，你多少也會分點；第三：擴大和維護好客戶群，你的收入是穩定且增長的（做生意的哪個敢說自己永遠不缺錢）。一個月，只要你能做個100W金額的單子，你的收入多少也有個5位數（具體多少，你們自己猜）。

但是，但是呢，一個行業不可能所有人都風光。很簡單的道理，前幾年煤老闆牛逼不？必須牛逼！那你覺得他手下挖煤的苦逼不？苦逼到死！而銀行貸款中介這群人中，苦逼的永遠是沒有銀行關係的人。真的！說個事實，跟我入此行的一個朋友，他（後面叫他「徐」）到現在收入還是基本工資。那是我們在一家偽「擔保」公司上班，老闆憑藉認識幾個銀行朋友就出來做這行。而我們兩個才入此行，什麼都不懂。那個時候只能跟著有經驗的同事出去跑，學些基本東西。後來我們慢慢摸索了門道，也開始嘗試自己去找銀行內部人員拉關係。但事實上，我們想的太天真了。別人憑什麼來相信我們？我們給他介紹客戶？銀行人員對外面的中介是一種高高在上的態度。無他，因為中介要靠銀行才能做事。中介多得是，憑什麼選你們？萬一我們這邊做個假資料交上去，被查出來，責任是銀行的人在承受。你覺得，銀行人員會為了一個中介來承擔風險嗎？我們只能是依靠公司！無奈，公司不給力，我和徐的業務沒有做下來一個，哪怕一個都沒有。後來接到業務，不交給公司，自己偷著拿給外面的同行做，也沒有做下來（所以我前面說到這行有實力的公司很少）。

就這樣，我患得患失的過了半年（做這行，沒有自己想法的容易被表面風光蒙蔽），領了半年的基本工資（每月1300）。直到今年7月底，我很幸運的認識了一個銀行內部人員，把我的一個單子做下來了（之前交給公司，公司依舊不給力），直接給我的客戶批了100W的額度。我忙活了半年，終於得到了收穫，不多，也就4W而已（我今年才畢業，畢業前為了找工作偶然進入這行。我知道你們肯定不信）。在我畢業時得到了這筆收穫，我依舊不高興。因為當時我本可以跟客戶把中介費談的更高，後悔啊！而徐呢？中途也有個客戶，不過是找的民間借貸，他得了8000。這是我知道的唯一一筆他成功的業務！現在呢，徐依舊患得患失，業務有，很多，就是做不下來。我深深的為他感到遺憾，每月領著基本工資，可他還沉迷在這行業的表面風光中，無法自拔。說到這，你們肯定想問我現在如何了？我只能說，通過7月份那筆業務，我多少對這行有個信心了。現在呢，正在努力。努力什麼，當然是要打入銀行內部，成為其中的一員！

所以呢，這行業的從事人員，大部分人如徐一樣，每天患得患失。夢想一夜之間做個大業務，然後抽身走人。可是，這很難實現。當然，大業務做成功的也有。我見過，一筆3000W的貸款，兩個同行做成了，得了90W。這事，徐也知道。所以他很不甘心，因為他也有過這種業務，可惜命中注定無緣。我覺得，他真的無法自拔了。幸好，我及時看穿了這行業的表面風光，我要跳出來，跳到銀行內部去！

說了這麼多，原本的話題也偏了。因為我有太多的話想說，關於這行業。但我覺得說的再多，又有什麼用呢？路是自己走的，有想法可以，藏在心裡。但行好事，莫問前程。現在，我每天都在重複這句話，做好自己的本職工作就是了！題主，我個人覺得你也是想要從事這行，希望你不要因為我的話而動搖你原本的想法。任何事情，都是要你去做了，才有發言權。我不過是在這裡說說自己的感受罷了，切莫當真。因為我前文就說了有異議的人就當我是在胡編亂造。不說了！！！

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時隔兩年多，近期的知乎提醒我這篇文章又被贊同或評論。恰好我現在的工作並未離開這行業，今天興緻不錯，借著之前的話題延伸開來，我們來聊聊現下較為火爆的小貸中介。

之所以要聊小貸這一塊，是因為我本人近一兩年來深深的感受到了小貸在小微貸或個人消費類貸款的突飛猛進。極大的刺激了同業新公司的加入及市場規模的擴大。就如同我之前所說的市場刺激需求，也催生了相關產業的生長。那麼在接下來的講述中，著重描繪小貸中介的產生和發展，行為方式等（為了不造成歧義，我將在後面的文章中把P2P、網貸、小額貸款公司公司等合稱為小貸，方便理解）。

——————「貪婪是人的本性」

其實看我這篇文章的大多數是屬於打工仔人群（嚴肅的說，統稱：無產階級）。那麼他們的的思維方式和生產生活更多的是圍繞：我今天要怎麼把工作做好，如何把領導給我的指標完成，那這個月的績效工資不就可以多拿點了，就不用再加班加點，早點回家看電視，泡男女朋友了。那麼這種思維方式和生產導致的結果就是個人消費和投入再產出是無法和個企、老闆相提並論的。一般來講，可能個人最大的消費和投入就是房產和車，以及未來的小孩教育。這是大頭，若還是有點想法並有能力的人，那麼會考慮投資（注意：我個人並不把房產當做投資）其他方面，如熟人介紹的一些項目，開店等。但總體來說，這些終究是個人引發的生產活動，產生的結果不具有規模性和延續性（普通人虧一筆，可能就是十年怕井繩）。那麼，從生產最開始的階段，資金需求這塊，個人無法與企業同日而語。繞了半天，我想講述的就是，小貸所謂的「個人消費貸款」，其實就是小微貸。只不過相對於小微貸，審核模式的嚴謹讓很多私企和老闆選擇了「消費貸」這一模式。因為提供資料簡單，審核快，更側重個人資產，放款也快，為何不選呢？

而現目前市場上，小貸的「個人消費貸」金額一般是最高可到50萬。若一家企業，現急需100萬進貨和發工人工資。廠房已被抵押，個人房產亦是，只有按揭車寶馬一台。能不能幫他完成這個目標？中介說，NO Problem！親，你有保單嗎（個人商業保險）；親，最近公司POS機流水走的多不？親，你寶馬每月按揭車還多少？等等一系列的問題問了後，中介就開始聯繫各小貸公司業務員。小貸的業務員通過中介給的資料，老練一點的自己開始評估，會給出一個大概的金額。而中介通過各家小貸業務員的反饋，心裡基本能夠確定能給對方貸多少下來。

那麼，高潮來了：中介這個忙不是白幫的。親，這樣嘛，你這邊我能給你搞定，但我們這邊前期有個手續費。這樣嘛，因為你這邊金額需求大，8888元（一般不固定）。剩下的我幫你操作就行。可能你們會問，別人真的會給這麼多嗎？告訴你，還真的給。原因無他，第一，中介口才好，說的頭頭是道。第二，別人已經交資料了，本著多一事不如少一事，把錢弄下來才是最好的。但你以為這樣就完了嗎？後面要是小貸公司審核通過，還得再交一筆錢，也不多，放款金額的最低1個點（百分之一），最高不等，看情況而定。若別人不願再交呢，那沒什麼啊，這個貸款會通知小貸業務員，不讓領客戶過去簽合同。小貸業務員也要靠他們吃飯，不敢不從。客戶呢，他根本就不知道是哪個小貸公司做的，想單獨過去都找不到地方。所以在放款前期，是中介說了算。而客戶急著要錢進貨，安撫工人，也只能捏著鼻子忍了（以上均為理想狀態，不排除雙方鬧出矛盾，但再怎麼鬧，中介其實是賺了的）。然後，你以為這樣就完了，我們是不是把小貸業務員給忘了？放款後，小貸業務員是有提成的，一般是放款金額的2%到4%之間，所以小貸業務員最低要給中介一個點（1%）。那麼我們來算算，這個100萬中介能賺多少？首先手續費我們按8000計算，小貸業務員無論有幾個，反正100萬是放了的，那麼最低給中介1%，合計就是1萬，中介再找客戶要點，反正2-5萬是差不多能行的。那麼中介在其中起個什麼作用，就是一邊聯繫客戶，一邊聯繫小貸業務員，打幾個電話的事而已！是不是很爽，躺著掙錢，哈哈！

諸位，你們是只見賊吃肉，不見賊挨打啊！優質客戶不多，意味著中介前期找尋客戶時，只能是大海撈針。所以一般中介公司都是有電銷團隊的，至於電話名單嘛，我只能說來源很多。更多電話營銷出來的，只能是很一般的客戶，但無論哪種客戶，中介是宰了又宰。反正錢不是我放的，逾期跟我更沒有關係。這就是為什麼，中介收費高——能宰一個是一個；但又能存活下來——市場信息不透明。

在這裡，奉勸大家，若是以後真的接觸了小貸，記住以下幾點：1.小貸公司業務員一般不會收錢，但不排除有人可能會私下找你收錢，不怕，先虛與委蛇，反正等放款後再說，真的放款後不用理他，直接投訴。2.哪有先收錢後辦事的道理，前期找你各種名義收錢的，直接拉黑！3.按時還款，按時還款，按時還款，不要逾期。小貸催收會把你名聲搞臭的！

謝謝大家的支持，太多的私信無法一一的回復，非常抱歉，追加答題。

我們的產品主打珠三角的範疇，整個經營模式是貸款的服務。企業使命就是：「使金融更簡單，便捷」，貸款的服務我們分得比較細，房屋按揭，信用貸款，抵押消費貸款。主打3個業務部門，每一個業務部門都是單獨運營，單獨考核。統一的一個後台，就是有個產品部門，每天每時每刻都是尋找銀行，小額，消費金融等等的產品信息，以免跟不上市場發展。

很多朋友問業務主要怎樣發展？我們也是電話客服加渠道拓展，但我們分工得非常細！就是願意分錢，讓每一位都可以清晰知道自己做到什麼，做成怎樣，都清晰知道自己拿到多少錢。這點是非常重要。

我們準備進入3周年了，現在房屋按揭業務也開了分店在新塘地區。始終一句，不要忘記自己是幹什麼？為什麼而干？現在的狀況是怎樣？按照現狀離你目標有多遠？要怎樣去達成？

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我是在廣州的一個郊區城市做貸款金融服務，就是貸款中介。我們這個行業越來越多人需要，越來越多人不知道怎樣的操作。我們主要經營無抵押貸款，房屋按揭。背景還是比較充實的，有自己的獨立產品部門，全面交接銀行，了解小額。所以在我們這裡可以一站式的了解各大金融機構的貸款信息。銀行的競爭不斷增強，業務要求更高，需要委託我們推他們的產品。我們現在已經有了自己的主動權，以為這是互惠互利的關係。

未來一定會更加的需要我們貸款中介，上游的銀行也是很需要。我想說一說我們的歷程。

在2014年的時候成立。因為地區限制，人才不引進。我們這邊銀行貸款的信息比較不流暢，大家都還沒有這個強烈的意識。所以選擇了這個行業，一心想把這個行業規範，規模，專業，統一。

2014年11月到2015年3月，我們的業務非常的好，為很多人解決了這個銀行貸款信息不對稱的難題。在2015年我們換到更大的一家門店，搬家了。

這是我們2015年的新門店，要規範就要做的正規，門面要比較大。

在2015年5月經營了半年多時間，效果比預期的沒有那麼理想。總結因為我們人員知識跟不上，本地人還是沒有強烈的意識。到了12月，業務開始上來了，更多人想了解，需要諮詢。一個月信用貸款放款接近1500萬。我們是收取4%的服務費。固定的。到了1月，我們就成立組建房屋按揭部門。因為這個業務全市都知道，買賣房產需要按揭公司操作。想讓更多人知道我們的信用貸款業務，必須先從市民原理解的業務出發。

2016年1月，我們按揭的所有營業執照都批複下來了，人員增加了。又換門店。換個更大的。這是我們現在的門店，在城市的中心區域。我們在今年3月30號正式開張。

在3。30開業到現在我們得到了更多的社會各界的支持。我們把這個餅做大，做規範。未來這個需求會越來越透明。

關注公眾號可以了解我們公司。

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本人銀行員工，未來三五年這個行業絕對還可以

平安新一貸很好的產品啊，記得成都平安新一貸有一個才入職幾個月的客戶經理找到我們公司，很快就入圍成功，並馬上產生了單子，雖然目前我們做得還很差，但是最低一個月幫他沖300萬左右的量還是完全能保證的。