為什麼除小米外的互聯網公司做手機都失敗了？後繼的鎚子會成功嗎？

01-05

互聯網手機今安在：小米靠低端衝量跟隨者匿跡兩年前，百度，阿里，奇虎360都開始做手機，但在今天無論從出貨量還是流量上看，除了小米外的其餘互聯網手機都死了，為什麼會這樣？後繼者想要複製小米的成功應該如何？

題主貌似忘了一個魅族的廠商。

在個人看來，無外乎有以下幾點：

1）營銷。不誇張地說，一眾國產手機在小米跟前均完敗。無論是飢餓式營銷還是始終如一保持話題敏感度，小米的每一步都是值得營銷學討論的經典課題。

2）戰略布局。小米手機永遠只是雷軍產業的一小環，他要做的，是當年喬布斯提出的四屏合一，建立一個完整的生態系統。所以，我們最先看到了MIUI，接著是小米手機，然後是盒子，在年底，還有平板等等。從這個角度，雷軍完全沒必要在小米手機上追求利潤最大化。這，就是他與其他手機廠商最大的區別所在。

3）系統。基於安卓的UI，除了MIUI，你還能想得到更好地？

1、在小米之前，有一部手機可以做到在高配置的同時，價格如此便宜嗎？沒有，所以小米的成功很大一部分的原因是選對了時機，吸引了足夠的眼球和業界的注意，在當時這一塊的市場是空缺的，小米的出現填補了這塊市場。

2、小米的成功也因為它有一個足夠成熟的產品——miui，國際廠商的智能手機雖然配置好，但是系統並不很符合中國人的操作體驗，miui在這一方面足夠完善，立足於國人需要開發miui，而且完善程度很高，擁有大批的忠實用戶，這些人也就成為了小米手機潛在的用戶群體和忠實用戶，現在的互聯網公司雖然也有拿得出手的產品，安全軟體？拍照軟體？這些軟體的功能都可以被替代，我不會為了一部搭載了自家拍照軟體的手機而掏錢，我自己的手機裝上這款軟體就和你自己的沒有區別了，但是我可以為了更好的操作體驗和及時的系統更新去買一部搭載了miui的小米，同樣都是互聯網公司，兩者產品不同，做手機的結果也截然不同。

3、小米的營銷手段也是空前的，利用人們對於高性價比手機的期待進行限購，賺足了眼球，也引發了對小米「期貨手機」的批評，但是同時也擴展了小米的知名度，因為考慮到它的價格，更多人批評的同時也會容忍，物以稀為貴的傳統觀念也會產生對小米的好奇，而其他的互聯網公司的手機，雖然配置也不低，但是在知名度上遠不如小米，所以不敢限量，同時也少了曝光度，知道的人更少，銷量也就可想而知了。

至於鎚子，能做出特別的用戶體驗是好的，但是一味的只知道批評別家操作體驗自己的產品又遲遲拿不出手的行為一定會遭到別人的反感，老羅錯誤的估計了一個系統二次開發的難度，不過，如果不繼續跳票，拿出相對完善的產品，相信以其獨特的操作體驗和老羅自己高超的營銷策略，還是有希望成功的，畢竟鎚子的差異化還是有的。

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看了下評論，其實魅族做手機我還是很認同的，但是題主說的是互聯網公司，所以我就沒有談到魅族，因為從本質上說魅族並不是一個完全的互聯網公司，雖然有自家的flyme和社區，但向外推廣和出售的產品還是自家的手機，這和小米起家時做的miui是不同的，魅族只是在當時創造了一種營銷方式，但是小米學習並發揚光大了。

關於銷售量方面，我不是專業人士，所以也沒有這方面的資料，但是毫無疑問他們賣的都應該不錯，不然他們的關注度也不會那麼高，國產手機要走的路還很長，不管產品也好，手段也罷，成功必然有值得借鑒的地方，希望他們能夠相互學習，這也是我們所樂於看到的。

因為小米根本就不是互聯網手機——或者說這幾家所謂的「互聯網手機」壓根就不是一個概念

我們來看看被列舉出的四家：阿里、百度、盛大和360，顯而易見，他們都是純正的互聯網公司。

作為已經在自己領域賺得盆滿缽滿的金主，他們為什麼要做手機呢？

看他們幹了啥就清楚了：

在應用方面，阿里雲OS不僅集成了阿里雲自主研發的通訊錄、簡訊、日曆農曆、輸入法、搜索、郵件等基礎應用，也攜帶有阿里巴巴集團自有開發的消費級應用，如淘寶聚划算、淘寶比價、淘女郎等；此外，Android Market的手機應用也能在該平台中使用；未來，阿里雲OS還會對第三方開發者提供應用介面。——阿里雲os_百度百科
「2011-12-20：戴爾今天正式發布 Streak Pro D43 百度易智能手機。作為百度易手機，內置百度的一些功能，包括百度智能框搜索、百度寶盒、百度Ting，以及百度易商店、百度地圖、百度身邊等服務；此外還內置了聯通的一些定製服務。另外官方預定頁面有提到剪卡器配置。」——百度易手機_百度百科

盛大手機名為Bambook，由旗下果殼電子主導開發
360特供機，內置360全套應用

你真以為這些傢伙是來做手機的？大錯特錯，他們只是借著移動互聯網的浪潮搶著來分一杯羹罷了。指望他們來關注消費者的體驗？那些各路所謂的os，大多是幾項雞肋般的創新功能+粗淺ui美化，最多只是停留在「別人有的我也要有」去糊弄一下消費者，之後就是死命把自家服務塞到手機里。

歸根到底，他們根本就不在乎手機里那點利潤，只是想推廣自家服務而已。

雷軍則完全不一樣。mi1發布的時候他經常拿米聊說事，號稱「硬體不賺錢，靠軟體盈利」，可事實上，米聊在當時就已經被微信打的一敗塗地，從來只聽說騰訊搶人家市場，可曾有人虎口拔牙？雷軍不傻也不天真。更何況現在的幾百萬的手機銷量已經算是令人驚嘆了，可是幾百萬的用戶在互聯網行業真是還不夠塞牙縫的。

米聊根本就是借口，雷軍以此掩飾小米靠硬體賺錢的本心，然後用高超的營銷手段釣住用戶，用「拖」字決將所謂「不賺錢」的小米硬生生挖出了利潤，手段何其之高，眼界何其之廣。

植根於硬體的小米，是不會讓兜售服務的理念來影響用戶體驗的。小米要靠硬體賺錢，就必須考慮口碑，必須深化用戶體驗，而雷軍對用戶的全面迎合的網路服務氣質，給小米營造了獨特的文化以及MIUI這個利器，也就決定了存活的基因。

說白了，上面那些廠商是互聯網公司做手機，而小米是用互聯網的心態做手機，本質上卻還是硬體公司。

主贏利點的不同決定了目標不同，也就結果各異。用硬體賣互聯網的和用互聯網賣硬體，怎麼會一樣？

這裡其實沒必要提魅族，因為魅族互聯網特指真的太少。。。數來數去也就是魅族論壇上那些營銷，這遠遠算不上互聯網手機。

最後要單獨提一下阿里：

中國互聯網企業我一向高看阿里一眼——但是阿里在智能手機系統這件事上大概是高看了自己好幾眼，從開始對自有系統的偏執追求到後來改Android自慰以及與Google傲嬌的舉動，都頗有鬧劇的意思。

阿里雲os算是所有定製rom裡面最下功夫最有技術的，可惜都用錯了地方。

這個玩意基本和早期很多國內廠商小農意識泛濫期在Android開發上所走過的歷程是相同的，比如ophone和lephone，都是見到Android大蛋糕就死命想抱回一塊回家藏著，卻發現拿回家裡的蛋糕早就變了味。

任何割裂Android的行為，都是給自己找麻煩，也是給整個生態找麻煩，想從一個閉環系統里自娛自樂的公司永遠無法成為偉大的公司。

阿里手握中國互聯網資金入口，是大有可為之地的，從阿里雲os上浪費的時間和技術，每一份都是赤裸裸的浪費。

從我的角度來說。

拋棄了品牌延伸的想法，為手機做了一個獨立的品牌，而不是使用「金山」作為手機的名稱，是一個非常有利的做法。

它可以拋開小米和金山的關聯去隨心所欲的做營銷，可以背靠已經有市場口碑的MIUI、米聊等應用去延續用戶基礎，可以不用擔心被人跳出來說，金山殺軟做的XXOO，所以你手機做的也不會好。

可是其他的互聯網公司或者非互聯網公司，都在想當然的說，我既然已經有了阿里、網易、盛大這樣的知名「品牌」，那麼我就應該在這些已有品牌的基礎上去抓住我的用戶，要用我的手機劃定我用戶的佔有邊界，其實這是錯誤的。用戶對品牌的認知是：阿里是個做網購的公司，網易是個做新聞的門戶，盛大是個做遊戲的商人。但是，絕對不會是，因為阿里做好了網購，所以它的雲手機可以幫我更好的去網購，網易的新聞做的好，所以用它的手機我就可以很好的把握新聞動態，盛大的遊戲做的好，所以我用它的手機就可以很開心的玩遊戲。

這是不對的。

而鎚子呢，誰知道，等上市吧。

我對小米的認識有這樣一個轉變過程。

小米1出來後去試玩了一下，覺得做工過於扯淡，但開始對MIUI產生興趣。

於是回家給自己的S3刷了MIUI，感覺相當好，並一直作為備機延用至今。但一直不穩定，很苦惱。感覺不如原生的流暢。

小米2出來的時候，再次找到真機試玩，談不上喜歡，但也沒那麼厭惡了。

徹底改變我的是小米商城，你沒看錯，是小米商城，我無意中去逛了一下，發現周邊和配件竟然如此齊全，價格如此低廉，我徹底服了，等小米3出來後我一定要去買一台。

喜歡MIUI，到被豐富的配件震撼，於是準備買小米手機，這就是我被征服的過程。

8月9日：發現少了一句話：任何手機廠商能複製好小米這條路，都有可能成功。老羅走的也是這條路。

我僅擔心一點：相比MIUI這種自己默默成長積累，到被大家認可這種路線不同，鎚子被老羅自己吹的太牛逼，把大家期望值拉的太高，於是在面對真機時，大家會在逆反心理的作用下說一句不過如此。

1）很多人在進入移動互聯網的時候，將互聯網的陋習代入了進來，阿里，百度，盛大，或多或少沾染了這些習氣，360做的最深，所以也是最病入藥膏的一家企業。

2）太多的人迷信渠道，在互聯網時代有太多的範例可以和么做，但是移動互聯網時代，渠道為王被進一步削弱，產品的力度開始增強，如果還按照以前的思路去做，會很吃力。

3）MIUI功不可沒，作為小米的三駕馬車之一，為小米累積了很多用戶和口碑。

之前看到一篇分析鎚子手機的文章，感覺很全面很深入，感覺用來回答這個問題非常合適。

其中也分析了小米手機模式極其學習者們。

《羅永浩的里程碑》

作者：劉爽

之前有不少人問我怎麼看老羅和鎚子，當時作為一個對情懷不甚感冒的死「理性」派旁觀者，其實我對老羅和鎚子的態度是不太正面的。但又不想得罪狂熱的錘粉，所以一直盡量避免表達定性的個人看法。直到827論戰之後，我和我的朋友王自如有一次長談，結合自己的創業復盤，恍然之間想明白了一些事情。
抽離掉立場和情緒之後，從之前的苛責轉變為如今的理解。我想到了今日，也許可以以我自認為的客觀理性給出一個對老羅和鎚子的明確看法。可以把全篇濃縮為一句話：任何行為的背後都是動機和目的，任何不合理背後都有其合理因素。
首先說說鎚子的定位，定價是最重要的定位。鎚子上市以來受到的最大爭議是其3000元的定價，對鎚子和錘粉最多的諷刺聲音莫過於：花3000元買一部硬體配置在市場上最多只值1999元的鎚子，這不是在買手機而是在買情懷送手機。對於此，我個人的觀點是：作為認為性價比遠大於情懷，情懷只能附贈不能溢價的消費者，我自己並不認可這個非「市場經濟」的價格。但作為曾經的創業者，我能理解這個定價背後的出發點和其商業考慮。
拿小米來說，小米奇蹟本質上是一場小米對行業的降維攻擊，一上來就用最直接有效的方式擊穿了原有市場3000元上下的價格帶。而小米之所以能做到是因為其獨特的企業運作和經營模式，海量資金；巨大銷量；極低的經營成本（可以長期在低毛利下保證盈利生存發展）和先發優勢，這幾個缺一不可的要素隨便拿出一個都是其它同行難以複製的。如今所有本土廠商們做互聯網手機都效仿小米把高配旗艦機賣到1999甚至更低，無異於千軍萬馬過獨木橋（傳統市場是信息/區域可視度差的黑暗森林模式，還允許發展不均衡的存在；互聯網市場則是去掉了戰爭迷霧的星際地圖模式，打法變成了占礦爆兵速推）。實力雄厚的傳統大廠商還有能力跟進，實力薄弱的中小廠商和創業公司跟進起來就是邊吃土邊掉血，早晚把自己拖死。

在這種情況下，鎚子作為一家資金實力有限的初創企業，給產品定價3000元，逆市場潮流而上，選擇走別人不走人跡罕至的羊腸小道，反而是其現階段根據自身條件選擇不失明智的先求生存後求發展避險之舉，我覺得這點老羅是看清楚了想明白了，不是其狂妄，而是其明智。另外，定價也是標準化品類中小眾品牌最有效的分眾方法，人以群分物以類聚，這個產品表現和定價，你要認就認就買，不認不買就死開。
其次從產品來說，既能看到大量錘粉在微博曬單認可鎚子是最好的安卓手機，亦能看到老羅在827論戰中承認「我們是一家小企業，和蘋果三星沒法比」（我個人認為他還省略了國內外幾家一流廠商），這也是「錘黑」們抓住較真的主要槽點之一。我倒認為這兩種輿論衝突但不矛盾，有句老話叫「文無第一，武無第二」，放在這裡文既是指包括設計風格；手感；系統；易用性等產品可感知的部分，屬於個人有各人的喜歡個人有各人的第一但無公論，最理智的態度是議而不爭。
而武則是指可量化的硬體配置和技術指標，從這個角度鎚子確實不是最好的安卓手機，以一家初創企業的供應鏈基礎和實現能力做出一部數字指標上最好的安卓手機這不科學，而且最好用和最好本來也不是一回事。以我個人來看，T1的硬體產品水平肯定不是最好的安卓手機，放到市場上橫向比較，只能說是接近本土一流品牌旗艦機均值的水準，但其方正的造型和使用玻璃的材質在大視覺上是非常討巧討好的，表現出來的質感在「好看」上是有不少加分的。同時，T1作為老羅一個跨界人士創辦的初創企業的第一款手機產品，我必須要給予其相當高的認可，確實完成度很高，很精彩很用心。
另外，還有一個爭議較大眾說紛紜的是Smartisan OS，擬物扁平之爭；宮格化利弊；壁紙插件等在知乎上各位專（磚）家們已經討論了太多了，其實都是個人見解喜好見仁見智。我對其的看法是：相對MIUI的重劍無鋒大巧不工，Smartisan OS是個劍走偏鋒視覺出眾的ROM，屬於有的人極欣賞有的人不感冒，其UI/UE&>功能點/系統優化。相比當下大多本土廠商對MIUI畫虎不成反類犬的模仿，Smartisan OS把質感表現的很好，實現了差異化和強烈個性，樹立了屬於自己的獨特風格，成為繼MIUI和FLYME後第三個令大家印象深刻並廣為討論的本土安卓ROM。
然後再說說營銷，從老羅宣布搞機開始，就在其個人微博陣地上常年無休的展開高調門高壓式踩低同行抬高自己的人格情懷體營銷，現在種種看來，其逃不掉過度營銷之實。凡事皆有利弊，當日佔足了無比自戀兼吐槽友商的風光，今天被「錘黑」較真揪著不放和友商幸災樂禍也要承受。但是如果從老羅處境和傳播手法的角度換位思考，也就不難理解了。

第一，老羅能夠跨界做手機，就是靠其無形資產：微博上大幾百萬粉絲，個人社會影響力和極具現實扭曲力場煽動力的那張嘴。企業生存發展比營銷循規蹈矩重要的多，換成是誰不都會好好利用盡量用到極致。而且在口碑建立之前，爭議是效果最好的免費廣告，老羅顯然深韻此道；
第二，我在KINDLE上買個一本講蘋果的電子書《IGOD》，總共才幾十頁非常坑爹，直到看到最後關於營銷的章節讓我一下覺得物超所值，因為其提到了蘋果前期的廣告特徵「反社會性革命」，消費者天生有受害者心理，認為商業社會總是在欺詐和剝削他們，這時候誰要振臂一呼必然眾者雲集。蘋果早期的廣告基本都是這樣的操作手法，從嘲諷IBM到模仿1984，直到後來穩坐行業寶座後才轉變風格打人文關懷牌。今天我們看蘋果仿1984的廣告是當經典廣告案例看，可在當時看來不也是離經叛道么，而煽動革命的基礎就是從灰色中分離出白和黑用來製造對立。我的朋友雕爺有個品牌三段論：劈開腦海-反覆告知-品牌升華，老羅的過度營銷屬於典型的劈開腦海，相信鎚子要有能到品牌升華的一天營銷調性也會轉變成高大上的人文關懷；
第三，米粉；魅友；錘粉都被稱為過「腦殘」，除了BS，何不想想為什麼他們會「腦殘」？套用改編《三體》的那句名言：是給粉絲以信念，還是給信念以粉絲？這其實是互聯網與傳統，社會化與工業化的分割點。可以看看老羅曾經推薦過的這個「黃金圈」TED演講視頻《偉大領袖如何激勵大家行動》（凝聚核心用戶的方法不是你做了什麼，而是你為什麼這麼做）
最後說回老羅和鎚子，我有兩個截然不同的觀點：不看好鎚子能有大成，但認可老羅這次創業。不看好鎚子的原因是，拋開定位不說，安卓手機已經是個相當成熟的產業了，鎚子進入的時間點太晚。而在一個成熟產業中，領先企業的先發優勢和時間成本會讓後進企業面對巨大的被壓迫感甚至窒息，這不是「你負責認真我們幫你贏」那麼簡單的，情懷大不過市場的力量。
另外，支撐一家企業長久市場競爭力/核心競爭鏈的最終還是其整個體系的能力（說白了就是那個沒有短板的水桶），體系這個東西真的是用時間去漸進式積累構建的，它完全無法通過大躍進來完成，而鎚子的同場競技對手基本都已完成了體系競爭力的建設(縱然是絕艷天縱的喬布斯，沒有蘋果整個強大體系的支撐，也是絕然做不出後面那些驚艷極致的全球爆款的)。
同時，另一家情懷品牌魅族新旗艦機價格大幅下探，整個市場大盤的價格帶在主力選手們帶動下下滑的趨勢不可避免，最終必然會形成「M型曲線」。前面那個TED視頻中亦提到了一個傳播曲線規律，只有接受者到達市場的16%這個臨界點才能迅速的打開後面的大眾市場，而恐怕定價會成為阻礙鎚子突破轉折點的巨大障礙（與前面的避險理由互為衝突），畢竟對於大部分人來說信（情）念（懷）最好是勿需付出額外成本的，在面對一個「非市場經濟」定價時大部分人就算有信念恐怕也不會轉化為行動。
再加上現在供應鏈產能的問題，勢必會影響產品的銷售勢能。有人說，按T1現在的定價，只要賣上20萬台就能活的挺舒服。可問題是供應鏈從上游的原件廠商到下游的製造商可不吃情懷這一套，他們都是非常現實看量說話的，所以如果鎚子追求「小富即安」不能很快上量，就算前端還體面光鮮，後端供應鏈也會承擔巨大的壓力非常痛苦。
但無論鎚子成敗，老羅個人確實讓人刮目相看，畢竟做手機比做英語學校的難度高很多倍，老羅這次創業的投入程度和展現水平，比上一次更強了不知多少倍。那些不喜歡老羅的同學可以設身處地想一想，假如你也同樣有幾百萬粉絲和社會影響力，以及相同的資金量，讓你來做你確定就能做的比老羅更好么？所以，哪怕鎚子走到今天就此止步，老羅也已不算失敗。而如果鎚子能做到第二部第三部手機，一款產品有個大幾十萬台以上的銷量，那老羅更算有所小成了，企業至少也有被收購的價值。
說到這裡插個題外話，關於情懷和理想主義。上上周派代年會去幫老邢站(湊)台（數），主持人許維前面猛誇了一下鎚子，後面問嘉賓們最喜歡哪些品牌，輪到我回答時，我說我最喜歡優衣庫，無印良品和小米，因為這些都是追求大愛的品牌，在保證一定品質的前提下通過大規模銷售降低成本把價格降下來，普惠到更多的人。
當然，我也不反對那些高調性做溢價追求小愛的品牌和它們所宣揚的情懷，也就是小而美，而且我也清楚追求大愛的品牌在每個品類也只有一兩家的機會和空間。只是我認為，追求大愛的品牌所致力的本身就是一種更偉大的情懷，我自己是個用東西講究實用的人，對產品上的所謂情懷向來沒啥感觸。
曾經有段時間，我經常調侃在小米的基友徐潔云：貴司產品好但逼格低吖，追求簡單粗暴直接有效。他說他們的幾位創始人和很多同事水平也很高，也能做出高逼格的東西，但他們的理念是把產品門檻降到足夠低好讓更多人可以使用上，追求的是普適性。當時我對此還沒啥體會，直到後來我送給我媽第一台紅米的時候，我忘不了她當時第一次使用那種油然而生髮的欣喜，後來又陸陸續續幫家裡親戚老人和經濟不太寬裕一些預算較低的朋友買了幾部紅米，他們使用時那種自內心的快樂，那一刻我看到了大愛的情懷。
這兩天網上有篇很火的文章叫《凡客襯衫，LOW不LOW？》，我跟老陳年的小助理塗小茶同學說：大眾品牌和小眾品牌都有自己不同的產品理念和經營方式，沒必要互相比較。人家時尚人士噴你們，也不是完全沒有道理，你們搞的這些噱頭，確實踩了人家的線，還把自己搞的四不像。讓擠地鐵的屌絲們可以穿免皺襯衫，本身就是情懷吖，不用拿哪個時尚權威來給自己加持。當然作者當然也有自己的眼光狹隘問題，格調這個東西本來就是個有高下無對錯的事，無論是品牌還是個人都可以格調優雅，但若以此BS不那麼在意逼格的大眾，那才是真LOW吖。這個話我寫在這裡，是給某些過於偏激的錘粉看的，請各位兼聽則明吧。
而關於理想主義，在827論戰後我和王自如有過一次飯桌上的深談，我問他他認為自己是個理想主義者么？他回答是，他認為做的每一件事未必都是理想化的，但只要心裡一直裝著理想就是理想主義者。這個回答我是認可的，是的，以這個角度，老羅是理想主義者，王自如是理想主義者，甚至包括我在內的很多人都是理想主義者，真實的理想主義本來就不該是高高在上眾生皆缺唯我無暇的。
我還問了王自如一個問題，他的T1評測角度確實和以往不同，他當時的真實想法是什麼？他的回答是：因為他對T1挺失望的，他曾經抱有很高的期望，但最終出來的產品和他之前的預期相距甚遠。不管你們相不相信，至少我是相信的，也許這就是因愛生恨吧，尤其是當驕傲的人因愛生恨時會更加苛責。想必王自如是有些情緒的，但我認為與陰謀論無關。而且他的這個回答其實也讓我自己陷入了思考，回想了一些自己之前創業的往昔，想明白了一些事情，自己把立場和情緒抽離之後，之前對老羅和鎚子的一些本不認可的苛責的東西也就煙消雲散了。平心而論，去掉那些老羅自己和外界發出的聒噪，老羅的這次創業的卻達到了以往未曾達到的人生高度，足夠的認真和儘力，亦相信他這次有機會取得小成。
我們的傳統觀念有一點很不好的東西，就是綁架創業者，尤其是有爭議的創業者，不認可小成只認可大成，甚至把小成和失敗畫上等號。認可成功是再自然不過的，但小成者就已是少數，大成者則更是個數。而且，一個大成難道不是通過一個個小成累積出來的加速度么。相信在下一個格局歸零的奇點來臨時，所有參與者都重新站在同一個起跑線上的時候，老羅會有一次錦鯉化龍的大成機會。
最尷尬的不是我們要打人臉卻反被打臉，而是我們陷入自己的立場和情緒處心積慮要打臉的時候，卻沒有看到或裝沒看到對方一直在前進和進步。去了解理解自己不喜歡不認可不接受不相信的人和事，比了解理解自己喜歡認可相接受信的人和事更重要。因為如果審視事物戴著有色的眼鏡就永遠看不到其出色的地方，如果不去了解理解事物就妄下斷言直接否定那便成了無知者無畏。

原文鏈接：羅永浩的里程碑

羅馬不是一天建成的。小米之前的Miui通過模仿蘋果，做的還不錯，同時他從魅族那套了些資料，糾結了幾個強將，開始大張旗鼓，雷軍的互聯網驚艷很豐富是一方面，剛好又做投資，攻關和營銷都做的到位，抓住了屌絲的心理，恰好其他手機不爭氣，也就偶然中的必然火了一把。

至於老羅，可能還有很長路走吧。先不討論了。

2005年我參加了一次SONY的戰略會，以memorystick「用戶數據平台」為核心的全產品鏈整合，我放肆地斷言SONY不出五年必雄霸電子市場…… 後來…… 我錯了。顯然當時理想化了市場狀態，而忘了日本團隊在中國市場「天然」的水土不服。

2011年我在自己的HTC Desire Z手機上小心翼翼地root了個MIUI進去試玩，玩過後才覺得這個小米怎麼可能是「步槍」，自下（用戶體驗）而上（產品）的設計模式—— 怎麼的也得是台「機關槍」吧！那時候小米還沒出手機，我已經覺得只要諾基亞倒下，把市場份額放出來，蘋果和微軟（當時沒考慮三星）根本吃不完！要是小米出手機，那真天作之成也……

後面發生什麼事，大傢伙都知道了。一切華麗的論據都已在結論之後，自我驗證耳。

你要知道小米是先做了MIUI然後再推出手機，而且打出口號：為發燒而生，而且售後還可以了。

百度手機阿里手機 360手機歸根結底都是為了推送自己的服務，手機做的不用心，說是內置可以方便

享受百度淘寶 360服務，根本就沒有吸引力吧，你叫騰訊推出手機，除非用騰訊手機可以享受會員特權，不然也沒有人買，這樣沒有特色的手機跟山寨機除了標識不同，還有其他區別嗎

再者這三個之前根本就沒有做過硬體的，也沒有跟硬體商有很深入的合作關係，你買他們的手機放心嗎？

處女貼頂一下我大小米，小米就不說了。說說鎚子，首先我是羅粉，期待鎚子成功，但是作為一個工程師客觀的上說不太看好。

1. 老羅可以找到很牛的設計師，這點憑老羅人格魅力和業界的影響力沒問題。

2. 老羅的硬體找的也是摩托羅拉的人，也許比較靠譜這個先不談。

3. 鎚子最大的問題，是軟體工程師上面。鎚子目前的軟體工程師大概幾十個，先不說數量，質量也是被MIUI秒殺的。而目前老羅很難組織起來一個牛逼的工程師隊伍，除非搞定一個老大。為什麼呢，因為工程師一般都比較理性不太容易被忽悠，而老羅的工程素養實在堪憂。老羅之前發的微博對於他們鎚子ROM的bug，這樣說的「@羅永浩: 嗯，看你們這樣，我很放心，現在我們只是差進度了，會全力以赴！「看起來覺得任何工程問題都不是問題。還有這樣的「1.雷軍找了很多跟手機無關的重量級大佬加盟，比如谷歌中國研究院院長對做手機有什麼直接幫助嗎？間接的幫助當然有，比如拉大旗、扯虎皮、號稱能搞好跟谷歌總部的關係，但實際上最重要的是能從谷歌帶來一批能幹活的...待續「「2.湊了七大佬豪華陣容的壞處呢？小米成功後獲益最多的大佬里，很多都是不幹活的，比如洪峰走了，對MIUI的影響是零，只要他在，真幹活的永無出頭之日，除非雷軍拿掉不幹活的。但面對實力雄厚山頭林立的微軟幫谷歌幫摩托幫，他能拿掉誰？就算有本事用鐵腕擺平派系頭目，飛鳥盡良弓藏的難聽話又怎麼避免？」看了老羅這些微博，試問有幾個優秀工程師敢加入？

我對鎚子rom 的判斷：可能比較漂亮交互也好也有情懷，但是穩定性堪憂，而且界面的漂亮看長了也就那樣了，所以。。。

我看好鎚子,因為在我看來,小米,鎚子,三星,蘋果,Moto,google nexus等等一些說起來比較成功的公司都是在做做手機而已,把一些概念性的東西放在了次要的位置,而百度,阿里等的一些觀念說好聽了就是太超前了,難聽的他們宣傳的東西都只是噱頭而已...沒有什麼實質性的東西,消費者又不是傻子.奇虎就是一大奇葩,搞山寨聯盟...不多說了,其實我覺得他賣的比百度的手機都好...

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瀉藥(知乎第一次被邀...甚是激動之).

先拋觀點:我看好鎚子

以下正文.

首先對於小米我覺得還是要和其他公司分開看的,

1.其他的比如百度,阿里,奇虎都算是比較久的公司了,他們都已經有了自己的一個自身的發展重點,發展手機對於他們來說只不過是對於下一個市場切入點的試水而已,小米不一樣,他從出生開始就是做手機的,這就是每天清晨老虎的奔跑,和羚羊奔跑的區別.

2.小米可能只是打著互聯網的幌子在做地道的手機銷售而已,小米所有的促銷,宣傳等等都只能說是手機銷售階段的手段,消費者可能通過這個關注到這個手機,但是絕對不會因為這個去購買手機,真正讓消費者心動的還是手機本身,小米的硬體就是傳統的堆硬體,軟體,有人說不好,小米說我每周都更新,現在有瑕疵,很快就會修復的,小米手機本身還是沒有絲毫互聯網影子的.

其他百度手機的雲概念,阿里小黃蜂這倆放一塊兒說,他們太把一些概念性的東西當回事兒了,對於國內市場,傳統手機使用者不會因為這些自己不懂的概念去買一個手機,而真正懂這些的人就更只是呵呵了

奇虎,其實只是自己把自己弄得更加山寨了,自己不想出手機,隨便打個口號代售,想在硬體上,價格上打壓別的手機,可惜的是他太小看小米了

3.最後說點別的事情吧,其他的手機官網做的太爛了,想在手機上打互聯網幌子,還把官網做那麼爛,滿眼的山寨氣息,互聯網手機是個新鮮概念,普通用戶第一次試水你當然是要給他安全感了,安全感不是因為你價格低,而是你高檔大氣上檔次官網主頁就是普通手機店面的櫃檯!

我看好鎚子,肯定不是因為膨脹的羅胖子,而是他一直在做的手機,是一個手機該做的事情,更加實用,沒有花里胡哨的東西重要的不是概念,是真正拿到手裡的東西.

以上.

-----------------------------------2014.05.29更新-----------------------------------------------------------------------------------

看了三條和我持反對意見的評論，想要再來說點東西。

最近鎚子手機也出來了，對於手機還沒有摸過不做過多評價，除了那個換sim卡的方式外別的我覺得沒什麼可以用來吐槽的東西。

對稱音量鍵，亮度調節鍵，如果可以自定義的話，黑屏直接開微信，開QQ，當你用了那麼長時間的觸摸屏，一切菜單功能都要先找到再點擊才能打開，現在忽然多了幾個物理按鍵可以讓你直接自定義常用軟體，嘖嘖，那個時候的暢快感是你用純觸摸屏所感受不到的。

下方三顆按鍵，雖然照抄諾基亞，但是真心又沒有諾基亞做的那麼出彩，只是希望按鍵反饋不要那麼硬，再長時間大拇指操控觸屏的情況下，忽然操作物理按鍵確實會產生不適應感。

然後說那個rom，只能說這個rom下手的太晚了，如果是和miui那個時間一起開始做，最後也不一定是誰成功呢，現在前邊有原版rom，miui，flyme這些rom各有風格特色而且都已經相當棒，鎚子rom的開發人員壓力太大了，老羅吹下的那些NB現在都得他們來填補了，而這個市場現在沒有給他去嘗試改進的機會，不能說所有人，但是大部分人都在這裡盯著，他們做的不好的所有人都在這裡噴，做的好的估計在別的rom上下個版本就出來了，就不是你的特色了，只能說老羅給你的程序員們積點口德吧。。。順便我們也再多給點時間觀察下。

************************總結下************************

在我看來魅族，小米，鎚子，這三個就是一個類型的公司，無論硬體（手機）還是軟體（rom）都是從用戶角度出發，然後再做出自家特色去引導用戶培養自己的用戶習慣，基本從這個角度出發的沒有不成功的，不信你看蘋果。。。。

假如真的希望用手機站住腳的互聯網企業，懂得造勢，捨得花錢，還是可以的。360手機你也不看看是什麼！！真是不忍直視，暴露智商。

米黑時刻

就我所知周圍買小米的妹子根本不升級系統，也不覺得MIUI多好用。

其實我更看好魅族，但是它的營銷還在等另一波消費觀念的波浪襲來。

小米終究下里巴人，成的贏家商戶，成不的公子貴胄。

我就是不喜歡，管他蘿蔔青菜誰人愛。

因為MIUI，小米1用戶的回答。。。

瀉藥。

首先，個人對此命題有所異議。

其一，我不覺得小米是一家互聯網公司；

所以，其二，其他所謂的失敗的公司（比如你提到的百度，阿里，奇虎360），在我看來他們都不是專業做手機的。

小米手機，無論是從外觀還是內在，都是出自小米自己之手（當然，MIUI這個東西我們不再深論，至少人家口碑還是在那擺著的）。這就是小米跟上面所提到的之流最大的區別了，無論是百度也好，阿里、奇虎也好，他們的手機都不是他們公司自己親自設計的，說難聽點，就是些貼牌貨。所以從這一點上來說，他們是不能也不足以拿來跟小米相比的。

另外，這幾家公司為什麼做手機都失敗了，原因很簡單：不專業，不投入，另外就是……不懂整。

再加上，小米前有MIUI做鋪墊，已經吸引了足夠多的人的眼球了，可以說，前期的關注度和吸引力已經足夠高了，後續推出硬體，也就是水到渠成的事情了。

另外，不得不說的是，小米的價格！！！

是的，這絕對是最最最贊的地方，回想一下，MI1推出時，那個配置，在市面上，你能花1999買到嗎？買不到的。

所以，無論是說它是屌絲機也好，為發燒而生也好，至少性價比，那是桿桿的做到了。（回想一下，那個時候，談到性價比手機，誰不會不提到小米啊）。

所以，綜上所述，小米的成功，源自於：前期粉絲的積累，以及後期厚道的產品研發，再加上深得消費者讚譽的高性價比。

因此，我雖然不是米粉，但也不得不承認，小米的成功，的確是有他過人之處的。至於他的營銷方式什麼的，我就不評論了。反正在小米最火的時候，我手上的htc G14好歹也算是旗艦配置，我自認為我不是那種硬體發燒友（關鍵是我覺得我的G14夠用了，呵呵）。

那麼，回過頭來說鎚子。

他會成功嗎？

不得不說，鎚子目前在我看來，也算是在認真做android定製的商家。但是他會不會成功呢？

恕我妄言：難。（但我希望他成功，畢竟市場多一些競爭是好事）

為什麼呢：

首先，鎚子系統我認為難看。好不好用，留待以後beta版出來再說。

其二，蘋果現在都摒棄擬物風了，你鎚子還在一個勁往這裡面鑽……嘖嘖，雖然我不敢說蘋果一定是設計界的風向標，但，不得不承認，跟在他屁股後面的人可不少。

其三，老羅無論是性格使然也好、營銷手段也好，他之前的種種言論已經把自己豎在各手機研發商的對立面了，有句話不是說得好嗎，做事先做人。老羅這一著……嘖嘖，兇險。

最後，我也再次妄自推論一下：對鎚子所謂的成功，想必不能拿未來手機銷量來比較，畢竟像鎚子這種設計有點太過於極端化的產物，也許也就只能在小眾里傳播了，畢竟，要知道老羅也是積累了一些死粉的。

但是說實在的，鎚子我是萬萬不會感興趣的。

因為我現在所需要的無非就是原生Adnroid和iOS系統罷了。其他的，說真的，我不需要。

最後，不得不插一句。

當初小米要出手機的時候，我曾經說過，騰訊應該去搞手機了，手上這麼多用戶，不好好利用，太不應該了。騰訊應該推出一款深度整合了微信（orQQ？）的主打社交及網購的手機，再整合好它的雲服務。這樣的手機推出來，只要外觀設計漂亮些，系統定製穩定些，功能整合完善些，價格厚道些。我實在想不出來我為什麼不買。

名字我都想好了，就叫「Pony」手機。

沒錯，就是小馬哥的名字。

不好意思啊剛剛才看到邀請T T.

把小米的LOGO倒過來看是一個「心」字啊。

十分贊同@劉驕陽的觀點，小米說白了只是一家做手機的公司（以MIUI為核心，兼顧小米雲服務，順便賣賣手機配件賺點外快）而並不是如同百度，阿里，奇虎360一樣的互聯網公司。百度有搜索，阿里有淘寶，奇虎有360，這三塊都是中國互聯網上的大肉，而小米有什麼互聯網服務？我覺得小米雲服務是目前小米做的最成功的互聯網服務了（別再和我提小米商城和小米應用商店了。。）

至於小米手機能夠成功的原因嘛，籠統的說;做手機是小米的主業，不是百度阿里360的主業。對手機這塊肉的的重視程度不同導致了小米和魅族的成功也導致了其他公司的失敗。

小米在手機質量，在MIUI上，在宣傳力度上話費的心思都遠遠大於其他公司。這幾點樓上票數比較高的幾位都詳細回答過了。我本人目前用的就是MIUI+NOVA桌面，與MIUI相比，我還是覺得百度雲OS，360手機和阿里雲的UI實在是太丑了。

因此同樣的，我十分期待鎚子OS和鎚子手機，因為鎚子現在是在用心做手機啊。

我只是想罵人！

認識老羅很久了，從一開始聽新東方的語錄到後來他自己創業開辦語言培訓學校我一直都關注著他。說實話，老羅這個人確實很容易讓人產生崇拜感。他在語錄里所敘述的人生經歷，滿足了年輕人叛逆的心理，讓人有莫名的歸屬感。同樣，他發表的那些關於西方社會的言論，滿足了一代年少無知懷揣美國夢整日憧憬於異國它鄉的「求知慾」。現在，我也是而立之年的人了，在國外學習工作也已近10年。慢慢的，我發現老羅語錄中的一些觀點包括很多介紹國外人文風情的段子，其實並不可信，有些甚至是與事實完全相反的。人的判斷力，要建立在知識和見識的積累之上。盲目的跟風只能說明學的太少，見的不多。那是十幾年前的我。

話說回老羅做手機這個事情。打一開始，他宣布要轉行進入科技領域，我就不太看好他。原因很簡單，一個滿嘴大話跑火車的人來領導一個科技項目我認為並不可靠。從鎚子發布預覽版的ROM我看到的是一個個人意願的實現。從人機交互到UI圖標的設計，幾乎全是老羅主觀的理念。所謂的開發和團隊只是為了這樣一個個人夢想而服務的。再看T1手機的發布，同樣是一個不折不扣的「羅氏傑作」的展現。當然，羅永浩不是第一個行使如此霸權的CEO，他有個榜樣，是Jobs。羅看到了蘋果的成功，卻沒有真正認識到喬布斯三十多年的行業積累。美國，是一個創業者的天堂，你不用拿著本科、碩士文憑去標榜自己的能力，只要你抓住了突破點，有自己的構想，你也許一夜就能成為百萬甚至億萬富翁。我相信，這也是羅永浩出來創業的動機之一。正如任正非所說的，中國現在是個大機會主義引領的國家，在一個國家和民族都只顧著既得利益的時候，出來忽悠一批人，騙一筆錢是很容易的。畢竟中國的人口基數，教育水平和購買力與市場供應是不成比例的。正在這樣靠噱頭和忽悠牟取暴利的企業，也遠不止鎚子一個。

那麼，為什麼羅永浩沒有選擇開保險公司、做專科醫院、經營火葬場，而是選擇了做手機呢？第一，要感謝Google，它創造了Android，提供了一個平台，讓一些三流廠商通過組裝別人的硬體「研發」自己所謂的智能手機成為了可能。第二，要感謝小米，羅永浩自己不是行內人，看不到手機業的市場遠景。是小米的快速成長讓他了解到了這個所謂的科技行業是如此的暴利。光靠硬體是不行的，用ROM來做差異化，再集成一些行內成熟的解決方案，賣一台賺1000，賣一萬台賺一千萬，這種原始資本的積累比經營火葬場燒屍體來的快一百倍還不止。當然，作為中國的「名人」，他擁有的粉絲群體的年齡段應該大多是些好忽悠切沒有獨立判斷能力的年輕人（當年的我，也會買！）。作為潛在客戶，這些人買手機的幾率會比買保險、去做肛腸手術和進火葬場要高的多的多。這樣的錢，不賺白不賺。

鎚子會成功嗎？說實話，有可能，但我不希望它成功。有可能是因為在這樣一個機會主義大時代，很少的企業是在用心做產品了。這一點，老羅最清楚，而他背後的投資人更是心知肚明。作為商人，他們不會考慮消費者的感受，更多的則是利益在驅動。鎚子在中國會有自己的市場，正如芙蓉大姐和羅玉鳳小姐受瘋狂追捧一樣，他們看重的不是產品本身，他們尋找的是一種刺激、一種信仰，因為這個民族缺少了一股力量來抑制人們精神和心理的扭曲。不希望它成功，因為我沒有那樣的肚量和胸襟來容忍一個道聽途說然後通過自己嘩變的口才和高亢的表演能力取得機會和市場的人取得成功；包容一個出國接觸到外面新鮮事物和先進科技文化就忘本，看不起本族同胞的人，我真不覺得這樣的人值得尊敬和吹捧。日本和歐美帝國主義靠早期的工業革命加上對落後國家瘋狂的掠奪積累了工業和科技發展的原始資本，文藝復興更是解放了人們的思想牢籠。這些是導致現代世界格局的根本原因。Luo-san嘴裡也經常拿歷史高談闊論，看到島國一些小情調卻動輒以漢奸和支那人自居。我想，這些言論除了玩笑更多則是源於他骨子裡小丑的本性以及強烈的民族自卑感和對國人的鄙視。這種潛意識也構成後來他以聖人自居，宣稱拯救中國科技界的所謂「決心」。

一個人可以不愛自己國家的政黨、體制和獨裁者，但如果他連自己的民族性都丟了，連千年傳承的文化也否定，連血脈相連的同胞以至爹娘都不認，這樣的人，要麼是得道了，要麼就是沒有血性的地痞流氓。他們在朝做奸臣，在野當小人；為商則奸，為貧則盜。相比起他們的妄自菲薄，西方社會對中國的評價要客觀的多。除了對意識形態和政治制度的批評和污衊，對於中華文化他們大多是敬重和佩服的。而對於中國目前的社會現狀也大多是包容的態度。你可以在他們面前吃飯吧唧嘴、打嗝，就像他們會在你面前掏出一張衛生紙豪不收斂的擤完鼻涕然後將那張紙放到名牌西裝褲兜里下次再用一樣。文化的差異不用上升到民族素質的道德層面加以指責。相反，一些企業家和政客置國民安慰於不顧，妹了良心坑爹，他們毀掉的不僅是一代人，更葬送了民族工業的信心（請參考三聚氰胺，皮鞋等）。

當今的中國不需要再有更多洗腦的人，更不需要所謂天才和聖人。我們的意識形態在幼兒園、小學、中學乃至大學已經被人調教好了，這本來是一件極好的事情。看看我們的鄰居，他們至今依然相信自己是世界上最富裕最幸福的國家。但偏偏我們愛「獨立思考」，加上那些空洞而缺乏根基的教條，很容易讓我們質疑那些被老師們植入的人生觀、世界觀，以至於情願被重新洗腦來彌補內心深處的空虛。這也是邪教、傳銷組織昌盛，普世價值觀扭曲的原因之一。但，我們真的不需要更多的洗腦者，有一個大的就足夠了。事實證明，從古至今的洗腦者，小到非法傳銷組織、大如鈦屏添幗和xx功之流，都是打著天才和聖人的名號行騙，他們除了帶來更多的社會動蕩，對民族發展沒有任何積極作用，反而會使文化倒退，讓當權者更加保守。

回到做手機，中國不需要像Jobs那樣的天才人物，也出不了那樣的聖人。科技需要靈感，但更多的則是嚴謹的實驗、驗算、失敗和積累。當電話在1860年的紐約被發明時，中國還在鎮壓一群崇拜「上帝」的臭流氓；互聯網原型出現的時候，GCD才剛剛解放中國；大哥大在歐美橫行的時候，中國大部分家庭通訊基本靠喊… 起步略晚的中國手機工業，需要的更多是學習是迎頭趕上。至於那些號稱收購蘋果的企業家，應該是受到文革時期超英趕美、家家鍊鋼鐵、村村放火箭的惡毒太深，至今還沒有徹底治癒。手機的核心競爭力在於晶元、集成解決方案、移動操作系統和軟體生態圈。如果真的想支持國產，看看哪些企業在做這些，支持他們才對得起他們用生命為代價為中國移動通信領域所做出的貢獻。

談到認真，中華名族從古自今不乏認真之人。從四大發明到衛星火箭太空站，凡是與人類進步有關的科技成果都有華人做出的貢獻。美國近年評出的100位影響世界的傑出科學家，有15位華人，榜首的6人全部是華裔血統。他們用一生的心血改變了世界，卻不為人知，因為他們認真。有些人會說他們踏出國門，更改了國籍。但需要思考的是：假設國內的資金預算和實驗室條件達到標準，假設沒有那麼多作秀的商人和學者，假設國內不是這樣一幫烏煙瘴氣的人在侮辱認真這個詞，他們也許更願意留在中國，因為這裡畢竟是他們的家。

同樣的經營模式，雷軍成功了。他的成功有必然因素，也令人折服。作為中國最早的一批程序員，從黃玫瑰工作室到金山、小米，憑他業內技術和人脈的積累以及對行業的敏感嗅覺，他成為中國的雷布斯也許是必然的。那些對於模仿和抄襲的指責，在我看來沒有太多意義。東瀛島國從公元六百年抄襲到今天，沒有人指責過它什麼。勝者為王，敗者為寇，國人如果早一百年學會抄襲，也不會到今天還特地飛去一個島國膜拜曾經的學生和他們的山寨文化。

鎚子會成功嗎？希望不會，也希望它會。希望鎚子不要走太遠，因為我看不慣一個看不慣諾基亞的土鱉做手機；看不慣一個看不慣全行業的所謂工匠說相聲；看不慣一個看不慣先驅者的買肉串、做傳銷的人論科技；看不慣一個看不慣自己民族和文化的人談情懷。。。也許這些只是嘩眾取寵，騙取人氣和點擊率的營銷策略。但我就是當真了。如果鎚子真的成功了，那麼羅玉鳳做個槌子手機一樣能大賣！希望鎚子走下去，因為還好老羅涉足的是手機行業。一個手機難以影響國家的命運，無非是把行業圈子弄的烏煙瘴氣，讓大家有個茶餘飯後的話題。如果這樣的企業家去做醫藥、衛生、食品這樣的關係民生的行業，我不知道後果會有多嚴重。但可怕的是，這些行業里卻充斥著比羅更兇險的企業家。。。一個把定製UI稱作OS的人去做奶粉，應該也會把三聚氰胺取名膠原蛋白吧？！

還有，Smartisan, SM-Artisan 傻傻分不清楚 (愛情動作片看多了？)。

我不為認真，我就是生氣！

一個從業10年的IT男於德國

1）首先糾正一下題主的錯誤，並不是除了小米外其餘廠商都失敗消失，聯想，華為，這些互聯網手機都活得很好，不知道大家注意到了沒有，聯想，華為的手機絕大部分都是能上網的，因而可以帶來流量，所以聯想，華為也應該算是互聯網手機廠商，當然，和360這樣的互聯網廠商比，還是有差距的。

2）渠道的重要性，360的渠道能力，這個不用我多說，甩開騰訊百度阿里幾條街，是毫不誇張的用詞。百度僅僅是名義上的最大搜索廠商而已，大家知道，360導航控制著百度熱詞，說得更明白簡單一些，就是百度的競價排名是一個基本沒有意義的事情，360完全可以通過熱詞導航來左右索索結果，當然，這一行為對於谷歌的搜索結果來說，也同樣適用，也就是說，360控制了這個世界90%的搜索結果。

3）小米看似發貨很多，但是對於高端用戶的含有顯然很差，就那最新的紅米手機來說，採用的是IPS屏，這是一項還算說得過去的技術，但AK特供機使用的是PVC屏，在耐磨，硬度上都超越IPS好多，所以在高端領域，360未來的壓力也就是蘋果和三星，但是蘋果核三星的渠道能力顯然是處於一個不及格的水平，3年之內，預計會被360積壓掉50%的份額

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本人擁有多年手機行業經驗，希望大家抱著學習的心態來閱讀，禁止一切不禮貌，低水平的答案和簡介，見諒。

鎚子手機是否能成功的關鍵就看首批產品放出後的口碑了，這點可以說決定了成敗。如果口碑好，那麼受精英人士的影響，確實會有人會越來越喜歡。但如果口碑一般甚至很差，那會另太多人失望，同時會被鋪天蓋地的罵聲淹死。以後在出來吹牛逼他的手機，估計是很難。

說琪這個其實還有個問題，如果哪天羅永浩死了，那麼鎚子科技會怎樣？

[為什麼我們該看好鎚子]

1、品牌。「天生驕傲」四個字深深打動了老羅所說的目標客戶，與蘋果那句「think different」有異曲同工之妙，鎚子的賣點不在於手機的某項功能，而是和蘋果一樣擁有了品牌的號召力。當大家因發布會上的宣傳視頻及「我愛這個世界」那條微博而改變當初觀念時，鎚子已然成為了一個品牌。當我們接受一個品牌時，再接受它的產品是會更容易的。就像談戀愛，如果一個女人首先認可了男人的人品，之後對他的長相標準接受度會更高一樣。

2、性價比。當然不是小米那種高配低價的性價比，而是高端品牌加適中價格。鎚子處處宣揚的工匠精神、情懷等，都是為了突出其極致及完美，這麼好的東西，3000塊？性價比不高嗎？

3、定位。高端機有蘋果，低端有小米，現在中端並沒有強勢品牌。鎚子的價格在中端，但是標榜的是高端品牌定位，這樣感受會不同，快時尚品牌如ZARA的定位邏輯就是如此。不是小米那套邏輯，小米做的再好，手機的價格也無法超過1999了，本來小米可以讓1999成為小米手機的底價，但現在卻成了最高價，當初追隨小米的那群人估計現在在流失吧。

4、最後當然是老羅個人。分析就省略吧。。。