為什麼每年的1月和7月是專櫃和商場內服裝品牌的打折季？

01-05

謝邀。

實體店鋪服裝品牌的貨品更新是按照大季、波段走的。

按大季來說一般是春夏秋冬四季。

波段可以說是在店鋪具體上新貨的時間批次，涉及到服裝的設計、整體運營。從服裝的運營角度來說，細分了波段上貨，可以讓店鋪的商品實時適應季節、溫度的變化。從消費者角度來看，波段式上貨會讓消費者覺得店鋪每周都有新品，帶給消費者新鮮感，購物慾，從而創造多個消費高峰點。

波段上貨安排可以根據產品品牌定位、產品生命周期、顧客對貨品更新頻率的需求等來確定。

如運動品牌生命周期是2到3個月，全年可以分為6-8個波段。而如西裝襯衫的生命周期可以熱銷4、5個月甚至更長。

一個波段例子。

波段上新，舊的商品會暫存回倉庫，等待處理。（簡單的例子，已經開始上秋裝的時候，就要收回沒賣掉的夏裝產品了。）

從全年大部分地區來看，服裝品牌春秋兩季的新貨一般在一月和七月開始上市。意味著這兩個月大批次更新的同時要去處理半年庫存的舊貨，一月清秋冬貨品庫存，七月清春夏貨品庫存。

服飾品牌的店鋪庫存處理會隨著每個月的各種節日作銷售計劃打折處理，一月、七月不過是較為集中式的大規模庫存清理。

以香港為例，全年的打折季夏季從七月開始延續到八月，冬季從聖誕節延續到新年。國內南方地區基本按這個時間線走。

但這不是一定的，如近年來大多服裝品牌銷售狀況不好，庫存增多，打折季普遍提前到來。

每年的一月和七月就形成了大規模打折銷售的情況，實則是服裝品牌在集中式的清理庫存。現今更有如雙十一等人造節日，都是商家打折處理庫存的手段方式。（美帝那邊也有獨立日、感恩節神馬的。）

希望這個答案能幫到你。

樓上 @藥師已經回答的很全面了，我試著從其他角度稍微補充下，拋磚引玉：

1、1月會是個很好的售賣窗口，因為中國人都有過年穿新衣的習慣，算是剛需。而冬裝單價高，稍微打折，對消費者吸引力就比較大。所有1月打折季可以起到很好的促銷效果。

與其形成對比的是，過年後的一個月，消費需求會陡然下降，因為購買力已經在年前透支完了。

2、相對於夏裝，冬裝（Q4）的產品生命周期相對短，所以更需要在1月出清；

3、商場定期做活動可以培養消費者、會員的消費習慣，類似於淘寶做雙十一——這樣可以省去臨時做一個促銷時，大額的推廣費用；

4、商場（尤其是知名的、生意好的商場）現在都很強勢，品牌店如果不跟TA的促銷活動，那促銷這幾天可能就無法營業了——所有你可以看到有的店鋪今天是這一盤貨，但是明天開始打折後，就完全是另外的產品了，原因就是TA為了跟市場的活動，不得不翻場，用舊貨來保證商場要求的折扣；

關於＠藥師說的，我想更正一下，有些地方不完全對，比如上新的時候並不會把舊款調回倉庫，會夾在新品之間，或者加大折扣。波段與波段的銜接會安排好，比如顏色的過渡。這些我們在做開發前就會考慮好。

晚上好哦，我是小魚。

今天給大家更新中山公園的活動信息，同時把徐家匯商圈上海六百，匯金百貨的活動附上。沒有活動的品牌小魚就沒放上，小魚會隨商場活動變化更新在微信公眾號「上海商場品牌折扣信息」里的。

http://weixin.qq.com/r/bi7j_1-E_QKGrRuY93t8 (二維碼自動識別)

中山公園商圈：

徐家匯商圈：

小魚在努力做，還在比較初期階段，若有不當之處還請多多包涵哦~

有圖有真相，小魚把部分商場活動的照片放在下面，以證實我們的真實性！