直播形式越來越多樣化，但是看網路直播的到底能獲得什麼，有意義嗎？

01-05

因為女朋友也想做主播行業，這兩天空閑時間一直在研究直播這個東西，也看了例如GQ的那篇文章，還看了很多很多直播平台和各種直播形式，甚至我一個大男人還跑去翻了一大批網路直播節目，比如芒果的《完美假期》、王思聰的《Hello女神》、企鵝的《我們15個》等（估計還有更多），但始終找不到看點在哪裡（也完全沒有打錢的動力）。我們想問下喜歡看直播的人，或者懂心理學，傳播學的大牛，看網路直播到底能獲得些什麼？

謝邀～

沒辦法非常系統地從心理學、傳播學的角度討論這個問題，只能從個人對網路直播的粗淺了解談一下我的觀點。

先說結論：網路直播毫無疑問的有意義，它的意義就是滿足人的心理需求。題主之所以無法get到直播的看點，是因為直播不能滿足題主的心理需求，因此題主不是直播的受眾。其實這很正常，比如，假設題主很愛聽交響樂，但在很多人眼裡也不明白聽交響樂有什麼意義，「聽點」在哪裡，到底能獲得些什麼？╮(╯_╰)╭

說起來，網路直播不是什麼新鮮事物，起碼在十年前開始，各種網路主播間網站就一直在悶聲發大財。這些網站，有著大部分知乎er瞧不起的粗陋UI（其實現在的直播APP UI也高級不到哪裡去），有著相貌水平層次不齊、普通話卻普遍帶著濃濃鄉音的女主播，她們唱著走音的歌、嗲嗲地說著沒什麼營養的話，屏幕邊的滾動聊天室里卻一直有五顏六色的字元不斷更新……當時我也很好奇，誰會看這樣的主播？這樣的網站真的能賺到錢嗎？為此，我問了一個朋友，他一直在做些名不見經傳的小網站卻活得很滋潤，他告訴我，這樣的網站，賺，賺得不行，而且賺的是四五線甚至十六線三十二線小縣城勞動人民的錢，賺的是拿著最低工資在工廠流水線里謀溫飽的農民工的錢。他們一個月也許只有2000的薪水，卻很可能會不可思議地把1000塊錢都投給網路女主播。理由很簡單，在現實生活中，他身邊很難見到、結識到跟網路女主播一樣的女生，就算能，他拿著100、200塊錢，能打動這位女生嗎？女生會尊重他，多看他一眼，為他做什麼嗎？而在網路直播間里，他掏出100、200買一束虛擬的玫瑰，屏幕里濃妝艷抹的女生，卻一下子樂開了花，叫出他的名字，用甜甜的聲音表達對他的感謝，甚至還為他唱歌……他一下子就得到了可能這輩子從未在現實中得到的體驗。哪怕他在現實生活中掙扎在社會最底層，可在網路直播間里，他是土豪，他是美女感謝的對象，他是配得上女神的英雄。這樣的心理體驗，現實中無論如何都滿足不了，只有網路直播可以帶給他。

以上說的，是網路直播的根源，可以說是帶著濃濃性暗示的。但這兩年網路直播的突然崛起，已經不止是滿足上述的心理需求了，而是有更深層的社會心理原因。

其實簡單追溯一下這幾年媒體的發展，從紙媒到廣播電視再到互聯網，互聯網又經歷了web1.0，2.0，3.0…，娛樂節目也進入了選秀與真人秀的長期繁榮時代，總體來說有兩個趨勢：1. 資訊不再是單向性流動，群眾自發產生內容越來越多；2. 群眾不再滿足於被精心剪輯包裝過的內容，而開始追求真實（普通人通過選秀成為明星；明星帶著孩子參加真人秀表現普通人的一面）。在這兩種趨勢的推動下，網路直播的翻紅與多樣性發展其實是一種必然。但本質來說，依舊是滿足受眾的心理需求，只是這個心理需求可能更多種多樣，更複雜。

以題主提到的《完美假期》為例，其實受眾看這個網路直播節目是會感到非常暢快淋漓的：

首先「撕逼」其實是很多人都想做，卻一直在忍耐不做的事。想想，誰沒有個寢室里的奇葩室友、公司里的智障同事、工作上的傻逼客戶……很多人都幻想過自己有一天可以正面撕爛那個婊砸的嘴臉，可現實中卻可能還是假惺惺地對對方說著「親愛的」……而在《完美假期》里，所有人都不需要忍和裝，想撕逼就撕逼，因為撕逼本來就是這個直播節目的核心主題，不撕就進行不下去。在看到直播成員肆無忌憚地撕個沒完的時候，自己平時累積的心理壓力也會被釋放掉很多。前幾年日本大熱的電視劇《半澤直樹》，其實也是滿足了這一心理：在上下級等級分明的日本職場，半澤直樹的「下克上」爽到了無數只敢在夢裡正面肛上司的上班族。

其次，上帝視角的快感。觀眾在收看《完美假期》時，地位就像《飢餓遊戲》里的貴族一樣，觀眾可以像看猴戲一樣看直播成員為了爭取留到最後做出的各種努力，合縱連橫、排擠某個成員、套取情報、為自己賺好感度……在這個過程中，觀眾是掌握情報最完整的，能了解每個人心裡在盤算的小九九，可以跟他們互動，還能在一定程度上擁有決定他們「生死」的權利。在生活中如同螻蟻般的我們，在這個遊戲里，就是上帝。

此外還有推理的樂趣，不確定的結局。《完美假期》的導演組為了參與人更快樂更美滿地撕逼，會布置很多任務、制定各種規則，這導致看這個直播節目你還得跟看《極限挑戰》一樣需要一些推理，梳理人物關係，分析局面……而且不像燒腦推理劇在一開始就有確定的結局，直播的情況瞬息萬變，人的行為你無法控制，因此在推理過程中還要不斷重組和優化，不到最後永遠得不到印證，這種樂趣可以持續釣著很多觀眾一直追著看。

相比之下，思聰哥哥的《Hello女神》滿足的心理體驗要簡單原始一些，差不多就是隔壁11區48系偶像的套路，讓觀眾有機會通過自己的選擇，讓普通的女生成為萬人矚目的女神。這種心理在知乎很多AKB48的問題里都有很詳盡的回答，就不展開贅述了。

事實上，所有的文化類型，只要存在，就一定是合理的。總有人從這種文化中得到了些什麼。很喜歡VICE的一段文案：「隨著舊世界逐漸被新世界所取代，我們對過去時光的留戀會形成一道牆，把我們禁錮在自己的世界，讓我們無法觸碰到更新潮、更奇異的表達方式，這些新奇的表達方式正在融入我們的藝術、政治和科技當中，我們的止步不前只會讓自己變得更像個外星人。這種情況在音樂節非常常見。對於聽慣了樂隊溫文爾雅地吟唱的一代人來說，性感而充滿爆發力的搖滾樂就是暴動；而後，朋克又把搖滾撕得粉碎；Disco把靈魂樂揉成泡泡糖；hip-hop把所有東西全部切碎，來了一次旺火翻炒。文化總是在尋找新的土壤，每一次的創新都會把某些人拋下。勇敢的粉絲敢於接受進步，被習慣寵壞的人只會固守在自己的孤島，沉浸於自己的舒適之中，眼看未來越走越遠。」

網路直播，也許你不看，我也不看，但這跟它有沒有意義毫無關係。

直播，給人以平日里你見不到的美好。

無論是胸大腿長膚白貌美衣服換來換去越換越像情趣內衣的性感主播們，還是吹逼嘮嗑講笑話葷段子走起的聊天主播們，又或者一血雙殺三殺暴走超神的遊戲大咖們。

都是平日里見不到的人。

還要糾正大家一個印象，並不是所有直播都是以色情為賣點。

熊貓有個小姑娘，彈琴吉他轉球唱歌，穿的比誰都嚴實，白胳膊都不露多少，一樣人氣暴走，幾乎超過王思聰簽來的所有大胸長腿韓國主播。

鬥魚有個叫女流的，比你們這些回答個問題都陰陽怪氣的答主高到不知道哪裡去了。

說明什麼？

好的人，好的才藝，所有人都會欣賞。

直播就是把美好的，大家一般見不到的，有意思的東西給大家看。

別的不說，如果有哪家馬戲團開了直播，獅子老虎狗熊鑽火圈打拳擊，一樣人氣不會少。

色情，只是人類喜歡的眾多娛樂里的一種，它或許很有吸引力，但不能吸引所有人，至少不能吸引所有人的所有目光。

假如你的女朋友情商很高，稍微讀了些心理學，熟悉張小嫻通讀張愛玲，可以開一個知心姐姐情感類直播，一樣會有大發展，不一定非得穿著暴露的在攝像頭前搔首弄姿。

或者她會做飯，一手廚藝不說趕超劉昴星，至少不虛米其林，直播個做飯不就好了。

甚至她化妝水平堪比易容術，直接開直播做美妝教程，火了之後開開淘寶店，怎麼不能賺點小錢？

直播的本質，是直播的人有一般人沒有的東西，而且願意給大家展示。

現在知乎上對「直播」的思考、輿論讓我想起了剛起步時的」微博」：那時候「微博」這種產品形態剛流傳到中國，大家都不知道「為什麼要使用微博」，甚至我看到前微博高管劉新征老師這樣描述：

我們委託調查公司做了四次談話調研，每次結論都是用戶根本不需要這個產品，人人和空間已經夠用了，我就在現場的單向玻璃牆後面，聽到後來我們自己都樂了。
新浪微博一開始是如何快速甩開對手形成今天的巨大優勢的？ - 劉新征的回答

「微博」剛興起的時候也面臨著「用戶根本就不需要這個產品」、「用戶不知道能用這個產品解決什麼需求」的問題，不過現在主角輪換成了「直播」，現在大家看到直播目前的內容主流，又在反思「到底能從直播中得到什麼、其存在的意義是什麼」。二次元視頻網站剛興起的時候也有質疑，互聯網用戶、從業者面對新產品時，本能反應中都帶有「抗拒、質疑」。

但是「直播」和「微博」還有所不同：「直播」在PC時代已經是相對成熟的產品，具有完善的商業模式，該領域內誕生了納斯達克上市的YY、香港上市的9158。PC時代互聯網從業者經常分析9158、YY，我也曾半夜爬起來強迫看直播，到最後我也不是太懂為什麼那麼多人喜歡看美女直播。所以PC時代的直播經過發展後，其目標用戶已經相對固定：喜歡的人經常看，不喜歡的人不會關注，也想不通其存在的意義。

移動互聯網興起，直播領域的內容生產效率顯著提升，打破了原有的平衡：直播開始進入更多人的視野，也讓更多人像多年前的我一樣思考其存在的意義。「直播」就像從城鄉結合部誕生的文化驟然面臨整個社會的審視。

令我詫異的是，現有的發表意見的人多數還是幾年前我對YY、9158這種秀場的看法。但經過移動互聯網革命後，直播的內容、形式都有了極大豐富，並不都是「秀場模式」，我也注意到已經有媒體在微博上直播新聞、分眾傳媒創始人江南春在微博上直播商業見解、優米網創始人王利芬直播與史玉柱交談過程等等。

「只看到直播中的秀場模式和遊戲直播」是對整個直播領域的偏見。秀場模式確實是目前主流，但是縱向來看，相比PC時代的直播而言，改革後的直播內容極大豐富，並且該領域內容創作者會生產越來越多更適合直播方式展現的內容。

不能再用「看PC時代直播」的角度來看「移動互聯網的直播」，我現在已經拋棄對現下直播的偏見，轉而用看待「全新內容承載、展現、傳播形式」來看待直播。從這個角度來講，直播和文字、語音、視頻一樣，都是傳遞內容的具體形式，所不同的是文字、語音、視頻等形式的創作者和消費者界限分明，直播的創作者和消費者界限模糊：消費者也是直播內容中的一部分。

文字、視頻既可以傳遞笑話、娛樂、八卦，也可以承載文化、歷史、宗教，直播也一樣。直播之所以還是秀場當道、娛樂橫行，主要原因還是傳統的內容製作方沒有適應直播這種嶄新的內容呈現方式。電視剛出現的時候，內容也是極其單一，其主要原因還是內容製作方不成熟，我相信隨著直播各個環節的完善，會有更豐富的內容呈現，不過可能主流還是秀場模式。

所以當我看到這個問題的時候，我會聯想到「看文字到底能獲得什麼，有意義嗎」，這難道不應該由所看文字決定么。

另外直播領域分析說的相對而言較好的，我只看到孫志超老師的這個答案直播逐漸滲透各行各業，在未來有哪些新的趨勢？ - 孫志超的回答，其他的不看也罷。

消磨無聊是大部分現代消費的重要意義。

社會發展人的閑暇越來越多，但閑暇不代表能用在有用的地方。

大部分人，是沒能力為自己的時間賦予價值的，所以多餘的時間需要消磨無聊。

多圖解說，沒耐心的可以直接跳到最後。

說到直播，你絕對不應該忘記一部電影，那就是：

《楚門的世界》

楚門自出生的那一刻起就被人所直播好嘛！

如果說現實中的直播可能還會有主播互動表演，那麼楚門有什麼呢？他只是在毫不知情下做自己而已，這有什麼好看的？

然而你看，睡個覺都有人盯著看呢？

還有這種無聊的自說自話

你覺得這種東西根本不會有人看？

老太太們可不這麼認為：

外國人也表示不同意：

這種比幾百集的韓劇還沒有「戲劇性」的直播他們都能看的激動不已

酒吧里一群人一起看

洗澡時都要看

你可能會說這只是電影嘛，或者說這是真人直播秀，窺探人的隱私之類的。

難道真的僅僅是這樣嗎？

觀眾很喜歡《楚門秀》對不對？但是在看到楚門努力走出這個大攝影棚，大家卻都在給他鼓勁對吧？直到最後他成功時，所有人的心情是什麼樣呢？

有失落，有高興，還有的就是解脫吧。

所有人都喜歡楚門秀，但人們仍希望結束他，楚門一日不結束他們就會一日的觀看下去，人們似乎從楚門的人生中找到了某種慰藉，似乎隨時的打開電視機能看到《楚門秀》，能看到楚門正在幹什麼，就能夠感到有人在陪伴著自己。

那些問直播有什麼意義，有什麼價值的。 呵呵，這個就和看個電影都要硬找出什麼「教育意義」一樣，所謂的價值和意義似乎是必須存在的，沒有價值和意義的東西就是要全盤否定的，果真是這樣嗎？

我個人曾好奇下看過幾次直播，談談我的感受：

主播是個不太出名的模特，在線觀看的人不多，還不超過一千，主播甚至沒有表演什麼節目，衣著正常完全沒有暴露，僅僅是通過彈幕和大家聊天，而我們可以時時的觀看到她在幹什麼。

這對於連《爸爸去哪兒》、《我是歌手》、《中國好聲音》，《奔跑吧兄弟》都看不下去，只是有時間看看電影，刷刷美劇的我來說也太無聊了吧？

不錯，對我來說這種所謂的直播並沒有足夠的吸引力讓我看下去，然而直播真的一無是處？又是什麼原因吸引著這麼多人參與呢？
不同類型的直播具體情況可能不一樣，我就說說從我所看的這個直播中感受到的東西吧。

1.直播形式本身 你是否在某個時刻曾想過：他（她）現在在幹什麼呢？
直播本身便給你提供了答案，主播在做什麼你可以看得一清二楚，雖然不像《楚門秀》那麼真實自然，可你仍舊可以通過電腦和手機實時的看見對方，這種窺視感和真實感哪裡是其他形式的節目可比的。

2.互動性
你是否曾在某些時候無聊心慌，做什麼都提不起勁，電腦手機都不想玩，睡覺也睡不著？
……同學你可能是寂寞了。
直播的另一個特點是可以和主播相交流，當然交流的難度要看具體情況，對於很火的主播你想交流或私聊那是要砸錢的。你可能會覺得：這個和「視頻聊天」不一樣嗎？答案是，真的不一樣，至於那裡不一樣就要看第三點了。

3.舒適感和優越感
直播是一群人對一個人的圍觀，而這時你其實在某種程度上是「隱形」的，你可以不花錢的一直盯著主播看，你可以只是將屏幕上的東西看做「監控畫面」，總之這是一種不對等的：你能看見對方，對方看不見你。你可以盡情的審視主播，而不用反過來被動的去做什麼，不想看了也可以隨時退出，就這麼簡單。

此外，觀眾很多，互動交流的也就很多，而且直播是主播在線的「表演」，他（她）會盡其所能的吸引你、討好你，你會感覺自己在接受某種「服務」，就如同你面前站著一個「脫衣舞娘」（不恰當的比喻，另外我是從電視劇里了解的脫衣舞娘），你甚至會恍惚中感覺對方只在對你一個人進行「表演」，這種被討好和伺候的感覺讓你覺得很滿足，在這一刻你得到了在現實生活中渴望卻從未感受到的被重視的感覺，這一刻你能產生很大的優越感。

你在現實中越感到壓抑，在這個時候得到的滿足感就越強烈。
只不過在後來滿足感會逐漸降低，很多人都會通過砸錢的方式與主播互動和私聊，從而增強這種滿足感，而這也就是我們在新聞中看到的：

為給女主播送禮物，小伙省吃儉用連偷10多家餐館 http://tech.sina.com.cn/i/2016-07-14/doc-ifxuapvs8382560.shtml

男子挪用公款50萬花20萬打賞女主播-搜狐新聞 http://news.sohu.com/20160531/n452099806.shtml

兩周偷兩萬,只為給女主播「刷禮物」-搜狐 http://mt.sohu.com/20160913/n468296080.shtml

這些都是在百度中打了「主播禮物小伙」後出現的新聞。
看到了吧？為了這種滿足感，優越感，那種一瞬間的成為「人上人」的感覺，人們能做出多麼瘋狂的事……

4.尋求一種陪伴的感覺，緩解無事可做的寂寞，打發時間 我一直反對在什麼事情上都硬要套上「意義」和「什麼用處」的做法，似乎時間珍貴，你拿來做無意義和無用的事情是不可理喻的。
我們知道，很多時候人們都有著大把的空閑時間，他們不會如「重要人士」那般整天忙個不停，他們沒有心思去讀書，也不會在空閑的時間想要學習什麼新的技能，總而言之他們的生活沒那麼充實。

他們不僅是清閑，而是「無所事事」，他們孤獨寂寞，他們感到無比的空虛，在下班後躺在床上發獃而不知該幹什麼，那種感覺沒體會過的人是難以感同身受的。

直播則給人一種陪伴，主播的那聲晚安好像是和你說的一樣，你會發現原來直播是一個打發時間的不錯選擇，尤其是在一個陌生的城市，孤獨而又無人陪伴時……

總結：看直播的人們只是需要一個途徑打發時間、發泄自己的情緒、獲取滿足感的途徑，即便是沒有直播存在這種途徑也會被其他方式所代替，比如最為傳統的黃賭毒，比如被人妖魔化的電子遊戲，還比如近些年來為部分人詬病的網路小說。

科科，遊戲和網路小說的危害我都可以寫成一本書了，但我絕對不反對這種東西的存在，那些認為沒有網路遊戲和小說孩子就能老實學習，年輕人變得知書達理的想法是多麼的一廂情願。

堵不如疏，如果這些娛樂性的東西都被取締了，到時候一大堆精力過剩的孩子和年輕人無法在虛擬世界尋求慰藉，他們又要在現實中找什麼刺激的事去做呢？

PS：我看直播的次數不超過五次，累計時間不足三個小時，而且看的都是一個人的，如今早已不再關注。
所以，我個人是不喜歡看直播的，我並沒有為直播辯解，或者是鼓勵大家去看，我只是以個人視角簡單分析罷了。

直播在很多人看來「沒有意義」和「沒什麼用」，繼而得出了直播沒有價值的觀點，這點我完全不同意。

為什麼？

請這部分人來告訴我香煙有什麼價值吧……

我們都是球迷

一、人性

1、窺探：

窺探別人的隱私或生活，直播可以滿足這個需求

2、炫耀：

觀眾通過送主播鮮花，攀比並炫耀自己有錢

遊戲主播可以炫耀自己遊戲打的好

只要美女主播足夠自信，就可以在鏡頭前炫耀自己的美貌和才華

3、虛榮：

鮮花這些道具需要用錢買的，觀眾為什麼動不動就送幾百朵鮮花，因為虛榮心在作祟

直播自帶美顏功能，巧妙恰當地滿足了虛榮心

4、色慾：

原本只是來打望美女帥哥

尼瑪，動作片都能直播

二、利益

平台向觀眾賣鮮花這樣的道具，觀眾送給主播，平台和主播分成，一般是64分成。錢來的很快，很多

萬事萬物都是利益驅動的

三、直播技術

本來直播的技術是有較高的門檻的，然而社會分工化日益發達的時代，完全可以把專業的事情交給專業的團隊來做，現在市場上也出現了這種技術解決的服務商

四、利益相關

我們團隊是做直播技術的，底層架構都是做好的，開放給開發者sdk和api介面，開發者接入後就可以實現直播的功能。我的QQ3103607948

對於直播，在技術上了解多一些，從其他角度看，知乎專欄這篇文章彙集了我對這個行業的理解，我的認識不一定正確，歡迎大家指正、補充。

作者：鄭岐

鏈接：現在做網路直播的為什麼這麼火，用戶都在看什麼？ - 鄭岐的回答

來源：知乎

著作權歸作者所有，轉載請聯繫作者獲得授權。

看球

每當你想批評別人的時候,要記住,這世上並不是所有人,都有你擁有的那些優勢。

在現實中，調戲一位路邊的美女，或是得到佳人一聲感謝，對很多人來說是非常不易的。

中國還有近10億的非大學生，但互聯網世界裡長期以來缺乏針對他們的精神產品，而YY、快手以及近來冒起的網路直播平台就是他們的精神家園。

之前的一個相關回答：

如何看待GQ報道《喊麥之王：追蹤三個月，看YY快手第一紅人MC天佑如何統治直播江湖》文中的現象？

https://www.zhihu.com/question/50783519/answer/122886892

童校長的直播也不賣肉啊親 @童哲

怎麼會有男人叫自己女朋友去做這個？

單身去干也就算了。

我一直覺得，技術不行混娛樂行業的，其實混的都是色情業啊

直播的病，資本的局，鬥魚映客融資背後的隱憂

5月的直播行業很熱鬧：

5月2日，獵豹旗下的http://Live.me直播獲6000萬美元融資；
5月9日，映客「賣身」宣亞國際50%以上股份估值70億元；
5月16日，虎牙直完成7500萬美元A輪融資；
5月24日，花椒直播獲得天鴿互動1億元B輪融資估值約為50億元；
5月25日，熊貓直播完成10億元B輪融資；

同時據筆者了解，鬥魚的10億級別的D輪融資即將宣布，從浙報獨立的戰旗首輪上億級別融資也即將宣布。

從融資和輿論看，直播平台在輿論上兩極分化，一方面映客賣身公關公司讓行業心有戚戚，同時短視頻風口的興起又讓直播在一年時間後迅速歸於平寂，而另一方面光圈直播的倒閉並未結束直播行業戰國格局，行業格局仍然存在變數，資本還在等待最後落子絕殺，但追逐風口的資本已經將注意力轉移到短視頻等其他行業。

資本投入要麼是奠定格局的大資本要麼是不再投入，數千萬的資本投入直播已經不能再起一絲波瀾，而這一切都是在資本催熟局面下，直播行業骨子裡的先天不足沒有治癒所造成的必然結果。

一、組團發布融資是無奈的公關之作

整個直播行業在2016、2017年的兩年里經歷了冰火兩重天，直播從行業會議的座上賓變成觀光客，從大眾的全民直播變成閑暇時看看就好，從風口上被資本追逐變成被短視頻行業迅速取代，但直播行業格局相較於2016年幾乎沒什麼變化，行業格局未定，資本卻愛搭不理，在直播行業格局未定風雲際會的當下卻並未得到資本應有的關注和持續的助力。

此前筆者在2017年預測時曾提到，直播行業的格局變化將會出現在2018年，2017年是行業修鍊內功的一年，但2017年過半，直播行業在護城河上幾乎沒有建樹：

1、內容上移動直播還是秀場為主，遊戲直播內容轉型不太順利，PGC仍然方興未艾，直播並沒有變成生活方式仍然是消磨時間的工具；

2、盈利模式上除了秀場仍然全都虧損（無論是花椒，鬥魚，還是映客），而打賞模式之外的其他盈利模式仍然看不到方向；

3、用戶增長上，直播從全民直播全員圍觀的偽需求中跌落，回歸二三線市場，日均訪問時長下滑.....

直播是一場持續燒錢的生意，和所有經受風口洗禮的互聯網模式一樣，最終的寡頭格局才能結束行業燒錢的現狀，而直播行業太過分散，BAT等巨頭們紛紛布局，行業合縱連橫本來就會比團購、用車等行業緩慢，但資本風口的迅速過去或將讓行業陷入無米下炊的尷尬。

所以，在映客「賣身」宣亞國際的行業戚戚之聲後，熊貓，花椒等平台紛紛宣布融資。

宣布融資後，不僅可以在媒體輿論上進行引導，同時也可以加深投資者的品牌印象，為未來的融資進行伏筆，更為重要的是在自身秀肌肉的同時對競爭對手融資進行狙擊，在一定程度上阻止或減緩對手的融資進度。

畢竟直播行業的競爭現在已經進入存量市場競爭，多攫取一份市場同時意味著競爭對手市場份額被擠壓，相當於起到了雙倍的市場效果。

而投資輿論也會影響到管理層甚至是前期的投資者的期望，此時公布融資就成為了內安軍心外安行業的政治正確，這才造就了組團公布融資的局面，而真實的融資金額是多少已經不重要，所以直播平台卯足了勁進行宣傳。

二、全民直播的畫皮下是一顆顆騷動的秀場之心

秀場模式作為直播行業的鼻祖一直具有旺盛的生命力和吸金能力，即使在直播大戰的2016年，所有的秀場直播還在加速的悶聲發大財。

天鴿互動（9158母公司）2016年毛利率77.5%，凈利潤2.30億元，同比增長54.06%，YY數據更不得了，即使在虎牙的拖累下，2016年凈營仍增長39.1%達到82.041億元，凈利潤增長47.5%達到15.239億元，kk直播日活仍然排在前列。

數量龐大的夜間情色秀場直播月利潤幾百萬非常輕鬆，但秀場模式上不得檯面，也被主流人群和投資者摒棄，所以移動直播風口下的直播平台紛紛推出新模式，全民直播、興趣直播、知識直播、新聞直播的新業態不絕於耳，憑藉新概念迅速崛起。

可悲的是，移動直播儘管經過資本一年的催熟目前仍然是秀場模式泛濫，大多數遊戲直播平台所謂的泛娛樂化也不過是秀場的代名詞，是為了吸引VC的包裝。直播平台的聊天直播，秀場房間，主播房間都是秀場模式的複製，隱掉平台LOGO誰都是9158，所以我們能看到平台涉黃聲此起彼伏，並且在國家政策的高壓下屢禁不止。

為了獲得VC的追捧，移動直播從秀場模式上衍生出了全民直播，但全民直播本身就是偽命題，是為了包裝行業而推出的概念。

一方面直播因其實時性和內容展示的長時間性，比一般的內容生產擁有更高的門檻，而且持續生產的門檻更高，大部分用戶是不具備長期生產內容的能力；

另一方面直播內容需要長期更新，但大部分主播長期更新的動力的打賞和關注都遠遠不足以刺激普通主播持續的更新；

第三，直播沒有一對一的社交關係，幾乎不可能像微博微信一樣因為社交產生長期內容；

第四，普通用戶UGC直播內容的無趣不僅不能保證直播質量更不能激發普通觀眾的觀看熱情，全民直播和大多數主打UGC的平台一樣是個偽命題。

所以，目前移動直播面臨著的困境是，骨子裡想獲得投資不能做秀場，但秀場模式更簡單能夠批量化生產內容，更重要的是現金奶牛，做了秀場估值又上不去。不過，不管是扭捏還是不情願，映客花椒來瘋等移動直播大部分內容仍然是秀場直播。

三、社交關係的缺失導致成本奇高

社交關係缺失是直播行業的阿喀琉斯之踵，所謂的全新視頻社交媒體也只是忽悠投資者的「謊言」，直播一個主播對多個用戶的交流機制從來不是有效的社交，以彈幕模式的交流只是社交版「皇帝的新衣」，而用戶對用戶的單邊（一對一）、主播對用戶的多邊（一對多，多對多）關係從來都沒有建立起來。

直播不是社交，社交關係鏈的缺失帶來的是用戶快速流失，大多數的嘗鮮用戶迅速流失殆盡。

《每日經濟新聞》曾有報道顯示，好的直播平台，次日留存也就30%多，七日留存可能滑落到個位數。

而社交關係的缺失不僅讓直播的用戶粘性不足、留存偏低，更拉高了原本在人口紅利消失的下半場本來就已經逐步增高的獲客成本，所以直播在風口過去後迅速暴露了偽社交關係的事實，這也造成了直播行業競爭加劇和虧損的進一步擴大的現實。

在社交關係方面，一直播和陌陌無疑是這個行業中的翹楚：一直播憑藉新浪微博的社交關係和產品內嵌峰值流量不斷刷新，並帶動新浪微博股價翻了數番；陌陌直播幫助陌陌實現從退市邊緣到高達80億美元市值的逆襲，DAU也屢創新高，陌陌2017年Q1直播付費用戶佔比超過16.8%（410萬），用戶單季度ARPU值高達383.96元人民幣（超過YY的49元和9158的97.3元）。

在老二非死不可的互聯網行業，寡頭壟斷和先發優勢愈演愈烈，馬太效應成為法則，移動產品想要迅速崛起要麼成為核心工具，要麼擁有社交關係，工具讓獲客成本急劇降低，比如WiFi萬能鑰匙，b216咔嘰相機，美圖秀秀等很快成為風靡一時的產品，而擁有社交關係則可以長期葆有生命力，比如微信憑藉社交關係推支付，推個性化閱讀，懟蘋果，相對容易的就在新行業里馳騁，而阿里怒建社交關係數年不得，但仍不死心。

四、直播平台內容生產的PGC和UGC魔咒

直播和所有的內容平台一樣，留住用戶的根本是內容，而在留住用戶的內容競爭上直播是和所有的內容平台在競爭，所有消耗時間的內容平台都是直播平台的競爭對手。

在直播平台激烈競爭的2016年，直播平台認識到在UGC面臨的困境：

1、內容高度同質化；
2、內容質量參差不齊，無法形成差異化的區隔；
3、低質量的UGC內容無法形成爆點內容，更無法形成長期的用戶留存。

所以直播平台開始學習電視綜藝推出自己的PGC內容，這也是被網綜所驗證過行之有效的模式，然而電視級綜藝根本無法複製到直播平台，這也是直播實時播出的基因所限制的。

1、直播綜藝製作費用與電視綜藝基本基本一致，並不便宜。對於綜藝製作來說，需要達成同樣的效果就需要電視綜藝同樣的費用，嘉賓成本、拍攝團隊（機位，場景搭建）、導演團隊成本都無法縮減。

曾有個離職的製作人在網上發了點牢騷：一線衛視一檔真人秀節目可能需要2個億，拍攝成本是3000萬，後期製作是2000萬，請大明星卻要花費1.5個億。

這樣高昂的成本對本來就處於虧損的直播平台無疑是雪上加霜，所以映客在評估完直播PGC後果斷放棄，真正的直播PGC除了《Hello女神》、《飯局的誘惑》外屈指可數。

2、直播的實時互動基因反而限制了電視綜藝的特點，直播綜藝並不能完全起到電視綜藝的效果。

電視綜藝和直播綜藝最大的不同就是後期剪輯，對電視綜藝來說，剪輯對節目效果的促進可以說是最大的，後期字幕，配音，以及多機位的切換都是綜藝效果的精髓，直播實時顯示的特性完全實現不了。

而剪輯和字幕可以剪輯掉冗長的無聊流程，也可以設置更複雜有趣的綜藝環節，以及多人同時機位展示的事實動態，直播同樣做不到，直播綜藝機制一複雜用戶完全就會摸不著頭腦。電視綜藝效果不好可以多次重拍，保證最終呈現效果，而直播同樣做不到。

所以網綜全盤復用電視綜藝的效果模式在直播上完全走不通。

3、電視綜藝的變現模式同樣不適合直播。電視直播綜藝的變現模式原本可以復用到直播平台，譬如植入，硬廣、口播等，然而直播平台並沒有電視平台或者網路平台的媒體影響力和用戶覆蓋，同時不接受第三方數據的監測，所以直播綜藝用戶覆蓋一直都得不到品牌的廣泛認可。

而電視或者網綜的廣告貼片模式更是完全沒法在直播平台使用，這就導致直播綜藝的立項（畢竟大多數電視綜藝都是先確定廣告商然後才進行製作）比電視綜藝困難得多，而且在同等成本的情形下，直播綜藝幾乎不太可能收回成本。

受制於直播實時的特性和自帶「真實性」的光環，直播PGC和電視視頻唯一的差別是直播用戶互動可以和結果關聯，用戶的投票和道具打賞可以決定主播的去留。然而，這和快女時代的簡訊一樣是黑盒子，背後的真實性無從考證。

而直播PGC的內容想要好看勢必設置複雜詳細的腳本，大多數環節都是提前預設的，這進一步減少了直播的真實性，進而很容易讓用戶質疑直播PGC的公平性。所以，現在直播平台廣泛採用的PGC模式並不是真正的PGC，更像是PGC和UGC的過渡性產物，也就是我們常說的PUGC 。

成本相對可控，PGC的要求並不高。PUGC的操作模式是一方面平台和主播進行組織策劃（比如61節期間，鬥魚的歡歡女神徵集小朋友進行直播），另一方面在大框架設計下具體的內容由主播決定，一定程度保留了PGC內容的可看性，也賦予了主播的靈活性，所以PUGC在直播內容中逐漸佔據了一席之地，比如映客的《櫻花女神》、花椒的《淋浴歌王》。

但PUGC繼承了PGC和UGC優點的同時也繼承了其缺點，PGC的策劃/時間成本讓平台根本沒有多餘的人力來深入PGC，只能依賴於公會，盈利性公會又只能將策劃資源用於少量頭部主播，而映客等沒有引入公會的直播平台只能依靠自身本來就很少的人力，加重溝通成本，同時弱簽約或者無簽約的主播掌控機制很容易教會徒弟餓死師傅。

UGC本身又依賴於主播的臨場表現，在以秀場模式為主的直播平台，主播的臨場無益是最大的難題。

自古深情留不住，總是套路得人心，直播的內容需要一個個套路，但目前還沒有人懂得如何做好一檔直播節目，這可能是直播PUGC內容最大的風險，當然也有可能是最大的機會。

五、自有流量缺失帶來成本的激增

直播是一個在資本追逐下燒錢的行業，帶寬成本、人員成本、主播簽約成本遠遠大於行業高度競爭下的打賞提成，惡劣的競爭改變了傳統秀場模式下的高傭金比例，所以大多數直播平台紛紛虧損。

虎牙2016年Q3收入1.97億，虧損超過7200萬元人民幣，映客每月運營成本高達1億元，鬥魚融資22億元後仍在追尋新的融資，花椒直播也未盈利，可以說單獨發展的直播平台全部處於虧損狀態。

但對此形成鮮明反差的是陌陌憑藉直播在2017年Q1獲得2.65億美元營收，其中直播收入佔比93%達到2.461億美元，凈利潤9070萬美元，可以說直播成了陌陌的全新引擎和利潤來源。陌陌應用本身為直播提供了數千萬的直播用戶，數據顯示陌陌的20%用戶成為了直播用戶，而直播用戶中16.8%成為了付費用戶，陌陌應用為直播提供了用戶和主播來源，反過來直播又推動陌陌的DAU穩步上漲。

同理，依靠淘寶系的天貓和淘寶直播，依靠優土的來瘋直播，依靠360的花椒直播得益於母體的持續流量導入活得也比單純的直播平台滋潤。

而映客，鬥魚，戰旗等缺乏母體流量導入的直播平台則面臨獲客成本越來越高的窘境。國外的單一直播平台也同樣面臨窘境。Meerkat被Facebook 和Twitter 切斷分享流量後迅速死亡，Facebook上線的Live功能成為主流。

隨著移動紅利的消失，直播平台獲客成本成為不可言說的痛，這也會拖垮資金鏈原本並不寬裕的平台們，是否有一個持續不斷提供流量的平台成為直播平台能否持續健康發展的關鍵。

六、幾乎無解的營收困境

和所有被資本催熟的行業一樣，正向的現金流成了直播行業最大的問題，這已經制約直播平台在資本風口消失後的穩定發展，2018年將造成部分主流直播平台的直接死亡（或轉型）。

本來依託傳統秀場的模式可以吸引頭部用戶持續打賞進而養活平台和主播（今日網紅創始人彭超表示三五個鐵杆粉絲足以養活秀場主播），但秀場模式一方面不能獲得更高的估值，另一方面直播平台激烈競爭拉低了平台的分成比例。

花椒，鹹蛋家等平台幾乎是0分成比例（1成分成，但平台的獎勵翻倍和贈送打賞幣等運營激勵又讓平台幾乎將所有的分成全部返還用戶），但直播其他營收模式根本又沒有探索出可持續的奶牛業務。

1、打賞模式。激烈競爭拉低了直播平台的打賞分成比例，欲說還羞的秀場模式又讓直播平台不能像秀場一樣將大規模的將資源傾向於頭部用戶激發其更多的打賞。

2、廣告模式。直播平台的數據一直是一個黑洞，幾乎所有的直播平台並不能開放數據監測，這就導致直播平台的廣告模式步履維艱。而受制於平台特性視頻網站貼片，創意中插等視頻模式不了復用又讓直播平台在新廣告模式探索上幾乎沒有進展。自製PGC合作成本不遜於網綜效果又不如網綜又將大部分金主攔在了合作之外。

3、會員及增值服務。直播平台用戶權益體系的缺失讓視頻的會員營收和會員特權根本無法在直播平台落地，用戶名字和進場特效等頭部打賞用戶特權也讓直播平台根本不可能讓度會員該權益，畢竟頭部用戶的現金流遠遠高於會員銷售價值，主播的付費觀看機制也因同樣會影響用戶打賞而作罷。

4、周邊銷售。現在大多數的直播平台已經在淘寶開設了周邊商城，比如鬥魚，熊貓，映客，花椒等均已經開設周邊店鋪，但除了直播金幣產品外銷量寥寥，手機殼等周邊銷量最高只有幾十個。而真正有銷量潛力的主播周邊均掌握在主播自己手中，直播平台根本無法染指。

而屋漏偏逢連夜雨，直播現金流本來就不寬裕的情形下，網傳蘋果又開始染指App內支付的傭金並給出最後通牒，30%的提佣比例分走的是直播平台碗里本來就不多的羹，儘管一部分會轉嫁到主播身上，但仍然會對直播平台的營收分成造成不小的打擊，相當於iOS流水硬生生砍掉30%。

七、直播是反移動互聯網趨勢的產品形態

移動互聯網的興起讓互聯網成為一個碎片化的虛擬空間，碎片化的聯網成為主流，所以崛起了諸如今日頭條等資訊聚合平台、秒拍美拍等段視頻平台，用戶短時高頻的訪問互聯網成為主流形態。

但直播卻是反移動互聯網潮流的。直播是想要用戶長時間的圈禁起來，在移動互聯網單進程的情形下，直播隔斷了用戶的碎片化訪問習慣，直播動輒兩小時甚至五六小時的內容輸出成為互聯網原住民不可承受之重，在新鮮嘗試後迅速的失去光環，喜歡直播的仍然是PC端多進程情況下的原有用戶，仍然是秀場模式下的聲色犬馬。

八、直播的下半場，誰能笑到最後

筆者在2017年初判斷，直播行業的格局在2017年並不會發生大的變化，主流直播平台每一家都可以活下來，真正直播平台的洗牌來自於2018年直播風口過去，用戶留存迅速回落至2015年底的水平，VC戰戰兢兢不願追加投資，這時候直播排名前十的主流平台將迎來應用關停或轉型，行業併購改變行業格局的變化。

誰能笑到最後筆者不妨大膽的來判斷：

1、有社交關係的平台，可以保證長期的用戶活躍，關係鏈還可以引入新用戶。比如陌陌，一直播；

2、有母體提供持續流量供給的平台，可以低成本獲取新用戶，而直播本身又為母體帶來功能的互補和流量的導入。比如陌陌，一直播，快手，美拍，blued等，但京東淘寶蘇寧等純賣貨模式的直播註定會早衰並死亡，沒有內容價值純粹賣貨的平台註定不能長久；

3、能持續產生差異化內容的平台。優質的差異化內容是直播平台賴以生存的基礎，是直播的本源，這也是為什麼遊戲直播得以長期存在的基礎，比如鬥魚，熊貓，虎牙都能在一定時間內獲得不錯的發展。

4、提前擺脫秀場模式的直播平台，最先從遊戲直播或者全民直播中延伸到泛娛樂模式。而這裡面筆者最看好的是鬥魚，在2016年鬥魚的泛娛樂是轉型得更為徹底的，另外鬥魚對於主播的培育能力之強，是其他平台所不具備的，泛娛樂領域的狗哥、歡歡女神、馮提莫、陳一發兒、巨子軒2兔、張琪格都擁有較強的直播能力和人氣，這些主播都是差異化內容的來源。

在碎片化的移動互聯網時代，隨著資本的快速催熟。直播已經成為一種內容，成為了替代電視視頻的媒體平台，當然也成為消耗時間的一種生活方式。

然而遊戲，視頻，新聞，微信，社交等又都在和直播競爭搶佔用戶有限的時間，隨著直播風潮的過去，直播的用戶關注已經逐步消退，企鵝智酷發布的《2017中國網路視頻直播行業趨勢報告》顯示，直播用戶月人均使用時長由去年下半年的峰值203分鐘，下降至2017年年初的182分鐘，該數值為2016年年初的水平。而直播行業的格局變化從2017年下半年開始，並將在2018年完成直播行業格局的奠定。

誰能真正實現泛娛樂化內容的建設，引入新的社交模式，尋找到可以持續提供流量導入的平台支持，誰才能解決直播平台的先天不足。

筆者微信：361986574，微信公眾號：鳳毛麟角（Fengmaolj）

謝謝...謝謝...謝謝你們，喜歡就點關注....

謝謝...我不約的....

謝謝...我沒男朋友的...

喜歡的點波關注

謝謝xxxx送的烤魚，愛你么么噠

我不明白腳有什麼好看的（說完把腳放到屏幕前）

絲襪?我買好了可是還沒有到，大家等幾天哦

阿！不要套路我阿，這樣真的不會被封?（說完悄悄把衣服拉了下來）

刷大保健加主播私人微信哦！

我見過一個女孩，最開始只是喜歡發很多好看的照片到微博。後來沒有工作去做了主播，一步一步，從露一點點胸，到露半個球。從堅決不給看腿，到天天絲襪舞蹈。人的底線是會變的，在利益的驅使下，在周圍人的哄騙下，在很多更暴露的同行的對比下。

不立危牆之下的可不止君子阿，還有女孩，子。

我也見過不露，單純靠正經聊天掙錢的。可是據我觀察，她們中百分之99.99的聊天並不吸引人。只是在那說著一些白開水一樣的話。沒任何趣味可言。

我認為不露又不會聊天的女主播是極為自私的群體。因為她們既不願意付出，又想要好多錢，還想立牌坊。

有的人掙錢是靠露肉，有的人掙錢靠情商高，有的人掙錢是靠別人眼瞎。不知道哥們你女朋友是哪一類?

其實我一點也不排斥露肉的，你們看我的回答就知道我應該看了不少（笑），我也不排斥情商高的，和漂亮又聰明的女孩聊天簡直上天。我只是不喜歡一面不停討禮物，一面像被冒犯了一樣罵要求看腿的遊客。

大姐，who is your daddy?

另外我對露肉的女主播其實是覺得很可惜的。長得那麼好看，在生活中必定是得到很多優待的。就這樣還到網上露肉，很不值。說不好聽一些，還不如去做雞。做雞最多一個城市有那麼幾個人認識你，換個城市生活就好。你做了主播，不幹了之後網上依然全是你的誘惑視頻。你咋生活？這不是變成雲雞了嗎？

鑒於好多評論說現在很多主播靠的是才藝，說我膚淺，鍵盤俠。對此我要再嘮叨幾句，各大平台那些個表演，算哪門子才藝?是學聲樂出身的嗎腆著大臉在那唱，氣息不穩，節奏不對。鋼琴過十級了嗎，在那邊彈邊唱，還安慰自己自己是靠實力賺錢。其實本質上還是靠施捨阿，別人一看，呀小姑娘還會彈琴呢，鼓勵一下。呀，小姑娘唱歌好萌呀，打賞一下。這些東西，在班會上表演還湊合，拿這個出去賺錢。

一顆死克一哦死密?！

最後，答主給主播送過禮物。答主185，長相過關。說我鍵盤俠和low的憋bb了。匿名只是覺得靠嘲諷別人得的贊沒什麼意思而已。

祝各位爽

從YY年代就開始看直播的屌絲學生黨一個，年輕時甚至迷戀過女主播發現不對勁控制自己不去看，導致跟失戀一樣的感覺。先貼上結論，如果你是以賺錢為目的當女主播，那麼

你就只可能是無數屌絲廠哥廠弟（沒有鄙視意味），無數理工死宅男發泄性慾的一個YY對象。不知道有沒有人看著主播擼，但滿屏污言穢語其實都是在滿足他們的性慾罷了，即所謂dirty sex（突然想到的詞），哦，對了，你可能還是你的經紀公司的吸金吸土豪的坐台

賣肉，賣嗲，不承認自己有男朋友（對這是必須的，她必須在你眼前跟無數人愛你愛你么么噠還不能承認你的存在）甚至到了最後，離你而去走上外圍女的道路或者被土豪包養。如今網路流行下的女主播就猶如韓國如過江之鯽的女團，本質就是合法的，含蓄的，公開的，大範圍的「賣淫」活動，用詞稍重，但本質一樣。

當然，你隨便玩玩沒人看也無所謂的話那就不一樣了，或者勉強養活自己也不奢望月入百萬什麼的，那做個服務員都比這種女主播輕鬆，真的。

肯定會有人說女流說髮姐，直播的姑娘千千萬，你能叫得上名的有女流有髮姐你再說幾個啊，說出10個以上這種打我臉好吧？女流髮姐女流髮姐，你知道為什麼他們不用露肉么？女流基本算是中國最早的女性遊戲解說，自身長得漂亮又是學霸，又藉助了部分比如小桀，七號的幫助才有今天行么？你以為是個姑娘就有這運氣和智商么？髮姐，第一髮姐唱歌超級超級好聽好吧？髮姐長相超級超級漂亮（雖然最近胖了點）好吧？而且誰跟你說髮姐聊天很無聊了？你真的好好看過她的直播么？髮姐雖然不至於說真有賈玲的幽默，但比起絕大多數女主播強出一萬倍好吧？你覺著是個姑娘就有這臉蛋歌喉與幽默感么？

網路直播是既瓊瑤之後又一大毒害中國青少年的毒品，它讓青年們做著不用努力一夜暴富的黃粱大夢，然而中國的直播行業已經飽和，尤其是女主播，從YY年代起就是一個充斥著性與汗，酒精與金錢，交易與黑暗的行業。

當然有不賣肉也賺大錢的女主播，但，一定不是你女朋友。

我天天看直播，收穫什麼？

不，我只是太孤獨了，需要有一個能夠說話，並且願意分享日常生活的對話者罷了

主播端：

職業主播和業餘主播的需求差別較大，對職業主播來說，金錢回報是最大的吸引力；

對業餘主播來說，更好的自我感受（比如說漂亮的主播享受被追捧的感覺、才藝主播享受自己表演被讚賞，這個和快手的用戶訴求有點像）、社交（雖然目前這塊做的不好，但不可否認直播是一種有效的社交手段）是主要訴求。

用戶端：

主要訴求是：陪伴、消費內容。

歸根結底，直播是視頻行業的一個分支，用戶來這裡，肯定是奔著內容去的，所以各大直播平台在16年都嘗試做一些自己的節目，就是希望通過優質內容來和對手競爭；

另外和一般的視頻不同的是，用戶在消費視頻的時候，和內容的生產者是強互動的，可以有聊天、打賞、點歌。舉個例子，我們看《奔跑吧》，如果我們能通過公屏和明星實時對話，能通過投票幫他們過關是不是更有趣一點。

另外再說一點，上面提到的直播節目做的有點偏，對互動的理解停留在：通過互動行為決定內容走向。但個人認為這種思路把觀眾端的行為都變成了數據、符號，真正的情感互動被抹去了，用戶在看的時候體會不到主播在自己的身邊。這樣的節目更像是春節晚會那種儀式性的直播，而不是陪伴式的直播。

總感覺外賣來了不看點什麼這飯就白吃了。

這大概就是直播對於我的意義

具體有什麼意義我不是很清楚

但是我覺得她是想換男朋友了

謝謝寶寶送的法拉利～