買300塊手機就能打電話，為何你還買蘋果6plus？

01-05

一塊塑料就可以遮風擋雨，為何你還買衣服。

一雙草鞋就可以通行無阻，為何你還買鞋子。

一桶泔水就可以吃飽喝足，為何你還買飯吃。

一個山洞就可以安心居住，為何你還買房子。

智能手機可不僅僅是電話，人們對手機的需求已經遠遠超出來通話這個方面，就如同對於衣服飲食穿戴居住環境的需求，決不是僅僅達到【湊合】就可以，而是有著更多更深的需求。

智能手機=行動電話+MP3+MP4+地圖+各種小工具+遊戲機+……

這麼多的功能就已經確定了智能手機早已不再是專用於通訊的設備了，因為通訊只是它其中的一個功能罷了。現代人正常的生活更是很難僅僅依靠普通的功能機來維繫。自由收發電郵、隨時休閑娛樂等功能也是平常人的習慣了，如果在使用功能機的情況下，再去完成這些活動，那就必須去攜帶其他設備，也就無形間增加了負擔。

所以：價格算什麼？輕巧便捷才是王道。

放在今天這話就不太合適了，但是在iPhone剛出來，特別是 3GS上市後，真正的做到了「顛覆」……甚至可以說，是實現了一個科幻理想：手機不再是打電話的工具，而是「個人智能終端」……

當然，實際情況是，變成了能上網的遊戲機~~

其實你要追究，能上網早已有之，觸摸屏早已有之，攝像頭什麼的更是早已有之~~iPhone沒做什麼特殊的事情，只是讓這些更加「平民化、娛樂化」~~而在之前，這些配置齊全的東西都是「高端商務機」。

而藉此開創之舉，iPhone一舉奠定了現代智能手機鼻祖的地位，品牌效應延續下來，到了今天，一個賣Plus的人，不只是為了打電話，也不是為了玩遊戲或者聊天，更是為了iPhone這個品牌~

買100塊錢的手機就能打電話，題主你為何要還要買300塊錢的？

你的手可以解決的事情，為什麼還要想找個女朋友？

老子有錢

不到300塊的手機也能打電話發簡訊，甚至還能瀏覽網頁，聊QQ，聽音樂。

但是，你的300塊的手機能當公交卡么？能移動支付么？能看高清電影么？能當計算機一樣瀏覽網頁么？能體驗到各種娛樂和商務功能么？

好吧，我說的這些1000塊的手機也能做到。

現在我要問的是，你300塊的手機能定義什麼是手機么？

這就是購買6plus的理由

用手擼就可以，為啥還要找女朋友

幾個大饅頭就能塞飽，為什麼這麼多人嚮往雞鴨魚羊，鮑魚海參？

要是人人都用300塊的手機打電話，我這種做app的上哪兒混飯吃？

一個普通人，不能穿最好的衣服，不能上最好的餐館，不能住最好的房子，不能開最好的車……這就是我們普通人的生活，沒什麼好抱怨的。

但是我可以拿著iPhone向你保證，這，是「世界上最好的手機」，沒有之一。

那麼，為平凡的生活增加一點不平凡，為普通的自己增加一點不普通，我想，這就足夠了。

我還想找劉詩詩當老婆呢

iPhone不是個電話。

它是個附帶打電話功能（300？）的便攜電腦（2000？）＋照相機（1000）＋Retina MP4（1500）＋相冊（50）＋遊戲機（幾百）＋世界時鐘（隨時知道世界各地時間，不知道這個值多少錢）＋鬧鐘（幾十）＋計時器（幾十）＋地圖冊（幾十，好沉）＋導航儀（幾百）＋社交入口（什麼都有）＋備忘錄＋電子詞典（幾百到幾千）＋雲端同步的筆記、郵件、消息、通訊錄、太多太多＋好多好多。

我上面列舉的這些東西，全換成實物帶在身上，好幾千甚至上萬的人民幣，買來好幾十公斤重武裝越野，怎麼看都不如iPhone划算。

而且iPhone這東西還沒我錢包大，比我錢包薄（我目前用的是折的那種錢包，不是長的），能裝兜里，非常好看，質量非常不錯。

總之，在電腦上能幹的大部分事情，加上不方便在電腦上做的很多事情，加上很多其他事情，本來要好貴好沉的東西和好多時間和力氣加起來才能搞定的事情，我都可以用這個小東西搞定。

而買了300塊的手機，想做在iPhone 上做的事情，我只能說：

買個iPhone吧。

現在誰買蘋果是用來打電話的？

穿麻袋就能蔽體買衣服幹嘛

...打電話是什麼

為什麼你願意多花20多倍價格買蘋果呢？買300的諾基亞打電話發簡訊玩微信，都是杠杠的，為什麼要花6000多買蘋果6plus呢？你是瘋了還是傻了？

另外一方面，蘋果手機的利潤額佔到了全世界手機利潤的92%，換句話說其他品牌手機加起來賺得錢，不如蘋果的一個零頭。為什麼消費者願意花那麼多的錢，買蘋果呢？瘋了還是傻了呢？

驚人的事實告訴我們，不會有這麼傻瓜，消費者購買的遠遠不僅僅是產品的外觀和功能，要的是超乎想像的驚喜和體驗！

蘋果帶來的遠遠快感好過其他品牌

是的當手機發明者摩托羅拉在賣通信功能的時候，諾基亞開始強調人性化設計，而蘋果2007年推出了超乎想像超大的3.5英寸大屏，多點觸控流暢的操作系統iphone，這種引領手機新體驗潮流，大大超出了消費者原有的預期，那時候諾基亞N73與之相比，如同人類火箭和飛碟的差距，看起來不像是一個時代的產品。消費者瘋狂了，而大的液晶顯示屏、多點觸控系統最早都不是蘋果研發的，蘋果公司卻將他們完美的整合在一起，形成1+1&>2,帶來完美視覺和使用體驗。如果你有坐飛碟的機會，還願意坐火箭嘛？

不僅如此，蘋果商店的構建，提供了幾十萬個應用程序，他們UI形象美觀統一，而且都是基於蘋果手機系統的開發，運行流暢穩定，消費者已經把蘋果手機當作智能掌上電腦在使用，而不僅僅是一步手機，而在國外知識產權保護嚴格，購買正版的音樂都比較貴，蘋果構建的在線音樂庫，通過微支付就能讓消費者花很少的錢，就能下載到一首自己喜愛的歌曲，蘋果手機又變成了隨身聽。當然這樣的例子還有很多。更別說使用蘋果手機讓你逼格更有面子了。

換句話說蘋果賺取手機全行業92%的利潤，賺的就是給消費者帶來的全新體驗。消費者為超乎預期的體驗和驚喜，願意花遠遠超過產品本身製造成本的銀子買單。

而中國製造面臨供大於求，整體處在停滯下滑的局面，眾多的實體經濟遇到了發展的瓶頸，紛紛進行變革，把精力和財力用在產業升級轉型上面，但真正有多少為消費者的體驗而改變呢？正如青島的紅領服飾，開發了一套個性化量體裁衣軟體，可以根據客戶的高矮胖瘦進行設計，但這就是消費者想要的嗎？光滿足消費者現有的需求還不夠，還要提供超出預期的體驗，相比之下，海爾卻把冰箱製造業，通過售前售後服務的創新模式，大大超出用戶預期，成為了現代服務業，獲得了持久的發展。

勁釋諮詢認為：今天的企業，不僅僅是生產或銷售某種產品和服務，更重要的是創造一種氛圍和體驗，因為有了體驗價值，消費者才會願意花更多的錢購買，正如一杯咖啡，你花幾毛錢咖啡豆，在家用咖啡機煮一煮就可，為何會去超市花幾塊的咖啡飲料，更甚者願意花30以上去星巴克喝杯咖啡呢？體驗價值的創造並不僅僅是滿足五感的需要，更在於形成一個體驗價值閉環系統。

不管你在使用什麼物品或者唱歌聽音樂，都會產生不同的感受，這樣的體驗可能是正面的，也可能是負面的，這就是體驗的效用，它如果低於你的預期，可能你下次就不會再使用或者購買，如果超出你的預期想像，你會成為忠實的粉絲和用戶，這就是期望效應，而不管這樣的體驗效用和期望效用，都來自你過去對此的記憶和聯想，這種記憶將弱化與強化你的體驗和行為。因此，僅僅對產品進行體驗設計還不夠，還需要對目標客戶的期望和記憶實施影響，才能產生持續的效果。正如蘋果1984年的廣告一樣：走調的音樂，沉重的腳步聲，成排剃光頭的人一個接一個緩慢地走著，一張大臉（暗指IBM）正在屏幕上發表言論，一個穿著橘黃色短褲的女子拿著重鎚，在屏幕前停下腳步，將鐵槌向屏幕擲去，發出震耳欲聾的粉碎聲，
旁白：「1月24日蘋果公司將推出Macintosh電腦，你將了解它為什麼不同於奧威爾的《1984》。」奧威爾在《1984》這本暢銷書里描述了像機械怪物一樣的電腦，而Macintosh正是要將電腦變成全世界千百萬人的工具和玩具。代表著自由創新的蘋果向老大哥IBM發起挑戰，這樣大大激發了消費者好奇和期望，獲得了震撼性的效果。見以下視頻：

【上海營銷策劃公司】視頻地址

如果還不明白，可以打個比方：你請一個女孩子去看一部愛情電影，可能這部電影很感人，但那是電影帶來的體驗，你可以在感人的時候，陪女孩子一起哭，看到開心的地方一起笑，達到情緒共情，這樣就是你們的共同體驗，在這個過程中，你不是給她買爆米花，而是買她最愛吃的零食和飲料，或者加一些小驚喜，比如在薯片袋子里放一件小飾品，那麼就是超出期望，這樣進一步激活體驗，進而形成特別的記憶，讓女孩子感覺和你在一起不一樣，受到體貼和關懷，那麼你追女孩子的成功概率會大大提升。

他山之石可以攻玉，在競爭越來越激烈的背景下，不管你是銷售產品，還是追女孩子都要向蘋果學習，這樣你會賺得更多哦！

樓主你不知道萬物基於MIUI嘛？

吃飯就能吃飽你為什麼要吃菜。

因為蘋果手機有知乎客戶端

我可以方便的點擊舉報按鈕來舉報垃圾信息

例如這題

請問我應該買一個300塊的電話，然後花1k買個psp滿足遊戲需求，再花1k買個ipod滿足聽歌需求，再花5，600買個kindle滿足看書需求，在花2，3k買個微單滿足拍照需求，然後再花幾百塊買一個腰包背上上述abcd還是買個5k 的iphone呢。好糾結，在線等

沒啥營養的話題，更水的回答。求摺疊