小米微博稱 1299 元小米手機 2S 16G 版開放購買，為什麼官網依舊顯示供貨不足？
2014/4/14 補充信息截止到目前為止，小米官網仍有各版本的小米2S開放購買，供貨相對充足，並沒有出現長期斷貨的現象。 答題區的部分答案僅供參考。
來，我們首先來估算下小米手機的銷量，按照沒有線下渠道，線上和運營商7：3的比例。
一下的數據直接截取自@小米手機 @小米公司 官方微博12月24日 30萬
20萬台TD版#小米3#、5萬@紅米手機、5萬小米移動電源、2000小米電視、5萬32G小米2S、2萬小米盒子，已全部售罄！12月17日15萬15萬台迄今為止最快#小米3#12月10日30萬中午12點，20萬台#小米3#、5萬台小米移動電源、5萬台@紅米手機、4000台小米電視 、5萬台小米2S、2萬台小米盒子開放購買！12月4日10萬10萬台#小米3# 最後一天預約11月28日15萬
15萬台迄今為止最快的#小米3#11月26日25萬10萬台迄今為止最快的#小米3#，64G版首發僅售2499元，16G版1999元！更有10萬台雙卡雙待#紅米手機#；5000台@小米電視；5萬台小米2S、2萬台小米盒子同期開賣！11月18日未開放11.11 36萬小米雙11狂售36萬台手機11月5日10萬10萬台千元雙卡雙待神器紅米手機，聯通版(W+G)首發僅售799元！10月29日 15萬
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10萬台千元雙卡雙待神器#紅米手機#，10萬台四核性價比之王小米手機2S8.12 10萬 首輪10萬台開放購買8.6 10萬中午12點，10萬台小米手機2S 16G標準/電信版，特價1699元，#小米手機就是快#！7.30 10萬台16G版#小米手機2S#7.23 10萬台16G版#小米手機2S#7.19 10萬台小米手機2S 16G特價1699元7.16 10萬台四核性能怪獸16G版#小米手機2S#7.12 10萬台小米手機2S 16G標準/電信版，
7.2 小米手機不限量開放購買6.7 10萬台#小米手機#已售罄 6.4 15萬台#小米手機#已售罄 5.31 10萬台#小米手機#已售罄 5.28 10萬台#小米手機#已售罄 5.24 10萬台小米手機開放購買！小米手機2S 1999元起（16/32G），標準/電信版；#小米手機2A#1499元5.21 15萬台#小米手機#已售罄5.17 10萬台#小米手機#已售罄5.14 20萬明天中午12點，10萬台#小米手機2S#1999元起，10萬台#小米手機2A#1499元，2萬台#小米盒子#299元
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3.12 25萬台小米手機購買攻略3.5 25萬台小米手機開放購買2.23 明日30萬台小米手機購買攻略1.26 40萬台#小米手機#已售罄1.19 25萬台小米手機開放購買1.12 25萬15萬台#小米手機2#1999元起，10萬台#小米手機1S#青春/電信版 1299元起1.5 老用戶專場25萬台#小米手機#11.18
總計810萬台 其中12月份沒有公布除米3之外其他型號的銷量 11.18開放購買沒有找到銷量，按25萬計算 共計835萬 7月2號小米手機不限量開放購買 由於在6.7到7.2之間沒有找到小米手機的開放購買信息 期間總共3個星期二 按每個星期二開放25萬台機子計算 總共75萬 共計910萬
小米2A在7月份之後不限量購買 6月底到7月12號之前一直沒有2A的銷售 12號宣布的不限量購買 截至6月份 我統計的2a的總銷售量為 65萬台 按線上和運營商3：7換算約 93萬友盟數據顯示6月份2a的佔有率為 0.347% 12月低為0.714% 線上不限量購買 假設小米真的有線下渠道 他們按道理不會大量囤2a在這種前提下應該是可以用友盟的數據進行換算的 所以沒有公布的小米2a銷量估算為191萬 (實際上應該多很多，因為2013年智能機的銷量增長了38.1%)
小米2s 32g版在 7月12號不限量購買 由於和2s機型在統計上重疊 很難估算。 按200萬進行估算(實際上應該更高，論壇裡面有過統計，在官網買32g的確實不少,但是同時也不能說明問題，只能說明一個潛在趨勢)
按照小米的 7:3 線上：運營商的銷售比例 得出1571萬 加上沒有公布的估算的小米2a數量，得出1762萬台小米手機。(線上和運營商按7：3換算的總銷量)
2013年小米手機銷量為1870台。 我個人認為這種誤差是可以接受的：1.利用友盟數據估算的時候沒有考慮2013年智能手機總銷量 38.1%的增長
2.幾次未公布的銷量可能更高，當然也有可能更低，只是說明一種可能性。回答原問題：小米手機2s 16g開放購買為什麼依舊顯示沒貨？ 因為確實購買的人很多。同學中就有5個人買了，你可以看看C科技，烈楓等科技微博在之前突然降價時的一些微博，裡面說自己買了的人也非常之多(非廣告)，加上這幾天的營銷和造勢，身邊的臨床朋友都知道了，足以說明趨勢。
同時反對第一的李楠的回答：
1.李總的回答是建立在小米有自己的線下渠道，必須保障他們生死的前提下才能夠成立，實際情況我不知道。但是我推測小米沒有。原因如下： a.按照之間的統計，小米若有線下渠道，能夠提供的貨可能不足100萬台，在地大物博的中國，在各處能看到小米銷售，這點量是不足以支撐的。數量上難以服人，除非小米虛報銷量？你覺得呢？ b.小米沒有官方店，連銷售小米的都是順便兼職經營，主要銷售三星，蘋果之類。如果真的有線下渠道，為什麼不在自己眾多的小米之家賣？線下兼職銷售小米的和小米公司有毛線關係？ c.賺的錢又不是給小米的，提貨價格按你所說還低一點點，同時沒有官方配件和周邊產品賣，小米會為了線下鋪貨降低自己的利潤率和口碑？線上的貨又不是賣不出去，每次那麼快的秒殺足以說明熱度。百度指數和alexa等等眾多渠道都可以說明絕非故意營造熱賣假象。 d.我親戚是在電腦城做批發的，1.7w外星人拿貨都可以拿到1.1w的價格，紅米剛出的時候我問她有沒有小米賣，她說沒有，她們也是自己搶的。2.我的觀點如下： a.小米沒有必要養活線下渠道，因為： i.眾多線下店並非只經營小米，賣小米只是順便多賺點，我接觸到的賣家也是自己在官網搶的或者通過企業通道購買。不是自己的店鋪，何必去賣？又不是線上賣不掉。 ii.線下店降低利潤率，不能像官網賣周邊配件，況且前面答案還提到提貨價差不多可能更低，何必？ iii.最重要的，我的估算得出的小米手機銷量和公布的銷量是基本符合的，有問題歡迎指正，但是基於7：3線上和運營商比例，以及公布的銷量，應該是不會有很大差異的。 iv.假裝成小米旗艦店的山寨店賣小米的店子被官方打擊，微博有報道。難道所有人都協商好了一起騙用戶？既然都沒有線下渠道，那些店家倒了又怎樣？反正賣的主要是三星蘋果，不是自己的加盟或者直營店，倒了又怎樣？何必養活。
b.小米的銷量和熱度確實非常大，100萬台米2s一天賣掉也是很有可能的。PS. 小米一些員工這次感覺比較慫，個人推測：
1.確實不知道，自己無法接觸到這方面信息但又不能不回應。2.商業機密，基於保密協議，小米的銷售模式和具體銷量不方便公布。PSS. 飢餓營銷是偽命題，能別亂扣帽子嗎？這樣潛移默化的影響友商形象不太厚道。(小米口碑兩極分化太嚴重了)
瞎扯：
沒買米3，因為確實太丑！能給力點嗎？！？！
利益相關：前米1用戶，iphone用戶，米2用戶。電腦重新排版~吐槽一下知乎的手機客戶端，居然把我的換行全吃下去了，這體驗也太糟糕了吧
================================================================我來說一個親身經歷吧，關於淘寶上購買小米手機的事情，可能有點幫助。
那是在米2上市沒多久的時候，我同事想買一個米2，在某次搶購失敗後上淘寶一搜，結果發現很多店都宣稱「大量現貨，絕對正品」。雖然很疑惑，但是他確實想買一個米2，於是就決定試試，就挑了一個銷量還不錯的店就下單了收到東西後，發現:
1 外包裝和官方賣的是一模一樣的2 手機和另外一個官網上買的的同事對比，找不出差別（差別也許有，但是當時我們真的沒看出來）3 屏幕從色彩上到解析度，都無可挑剔4 安兔兔檢測硬體配置正確，跑分和米2差不多，甚至比另一位同事高點5 imei/sn號小米官方認證通過了6 買家送了一堆東西，比如貼膜啦，電容筆啦，手機殼啦...正當我們感嘆在淘寶上可以這麼輕易買到的時候，突然發現有些不對勁...
我們用來檢測和跑分那個安兔兔是預裝的！我們問了在官網買的同事，當時他買的時候米2有沒有預裝安兔兔，得到的答覆是沒有
於是我們決定從安兔兔官方渠道下載一個重新檢測。
結果提示無法安裝，和現有的一個app衝突（時間隔得有點久，記不清具體提示了，大意如此）。衝突了就先卸載唄，可是預裝的那貨居然卸載不掉！！！
MIUI版本顯示是穩定版，沒有root許可權。好吧，要不刷成開發版？下好ROM，進入recovery，我去！怎麼是普通的recovery界面！（刷過米系列手機的應該都懂的，小米的recovery有他們定製的一套界面）
這下確定80%是買到假貨了，於是他決定退貨。我們找到淘寶賣家，說他賣的的是假貨，要求退貨。賣家同意退貨，但是還是一口咬定自己賣的就是正品。
隔了幾天收到退款後，我同事依然不解氣，就去淘寶官方投訴舉報。隔天再去這家店時，赫然顯示該店已被查封。
就是這家店，就單單米2一個型號，收穫幾百好評，很多好評的買家都寫著「驗過是正品」。他們如何驗的我們無從知曉，這好評是否水軍刷的，也不知道。
但是我知道，這種高仿迷惑性真的很強，不是經常玩機的人或者去官方渠道驗證很難發現它就是高仿機。特別是imei和sn可認證，這個太容易蒙蔽小白買家了，我想這可能是生產方不知道從什麼渠道搞到了一批正品的串號，並且這些串號還有一部分是沒有認證過的，所以我同事可以認證成功。這一點大概可以驗證 @魏立乾 所說的吧。
那麼淘寶上其他宣稱正品的店鋪，賣的的是否假貨？這個我們已經無從驗證了...但是其中的水分和風險，我想可以從這次購買經歷中窺其一二。
時至今日，我有時在網上看見有人說米2質量差，又死機又重啟的，我就在想他們是不是買到假貨了...因為我問過身邊的同事，都說沒有這些問題（我工作的地方是廈門軟體園，這裡基本都是搞it的，小米已是街機）。
真實經歷，利益相關:本人沒有小米手機，都是幫家人朋友買的。MIUI 2年使用史。MI2S的1299元開放購買實際上是小米正在嘗試新的玩法，預計在不久的將來，小米所有產品都會慢慢放棄搶購這樣的模式，留給華為/酷派以及其他國產品牌學去，然後華麗的轉身。
從小米的角度來說，2013年市場佔有率約5%，基本上是中華酷聯的一半左右，還只是個差異化市場品牌，不算是個主流品牌，但是今年的4000萬甚至更多，如果達成，小米的市場佔有率將達到10%左右，成為國內手機第一梯隊裡面的主流品牌，甚至有可能成為國產第一，這代表著很多的二三線市場/小白用戶也都隨處可見的在使用著小米手機了。
當一個品牌想要成為主流品牌甚至是國內第一的時候，之前的搶購模式下，普通用戶只能選擇：
1、每周不斷的狂點，期盼有一天運氣降臨但是很難買到2、線下溢價購買但心裡不舒服，購買體驗差，而且還很有可能買到假貨。因為上面的兩個原因，所以很多用戶選擇放棄了小米手機，而選擇了其他的手機，因此對於現在的小米來說，這樣的模式已經不符合現在發展的需要了，對於市場的普及以及口碑，這是最重要的被人詬病和阻礙發展前進的點。因此選擇了MI2S來進行嘗試，這個「老產品」如果嘗試後銷售結果不好，也沒人會說什麼，畢竟已經賣了1年多了。但對於小米來說，這樣的嘗試還是有點擔心，猶猶豫豫和忐忑不安的，畢竟以前沒這樣玩過啊。因此在內部的爭執下，備了幾個星期的貨就開幹了，反正在怎樣，這點貨砸不到手上，然後就有接下來的故事了。
關於小米的「饑渴營銷」再說點話吧。
首先大家不要把小米想得極其的陰謀論，事先就把這樣複雜的營銷系統都想好了，沒人是神，事實是這樣的，小米剛開始做手機，心裡沒底，身上也沒有錢，因此採用提前預約，根據預約量採購，類似團購的模式，沒想到造成搶購風潮，接下來黃牛們/實體店小商販們發現有機可乘也進來參與搶購，並且有些還開發出一些搶購的技巧和軟體，這就成了小米搶購模式的現狀。至於上面說的國包商普天太力和愛施德，還有酷人，小米跟他們的協議其實只是針對運營商市場的，他們負責跟移動/聯通/電信等打交道，墊錢等等，小米把產品賣給他們。至於為啥有非運營商產品也能從他們那裡拿，這隻能說中國人太靈活了，有各種各樣的招數。
在形成了這樣的搶購模式現狀以後，對於小米來說，很痛苦，但是又不敢輕易放棄，有各種各樣的不可預知的風險，因為不知道放棄後的世界是怎樣的，所以才有了這次的嘗試。但是對於小米來說，他的真實夢想和目標還是希望大家都去小米官網買，並且大家都能買到，因為黃牛/小商販賺的錢又不是小米賺的錢，另外還有可能因此用戶買到假冒偽劣的產品，或者翻新/二手等等，有太多不可控的因素，會嚴重營銷小米的品牌口碑，沒看到，網上有這麼多人包括很多友商針對小米這點在打。
另外回答：
《以富士康的產能完全可以滿足小米的生產需求。別說小米了，蘋果的出貨量遠大於小米，為什麼就一直要強調產能不足呢。以前諾基亞巔峰時期銷量不比小米大嗎，為什麼其他品牌都沒有供貨壓力小米就這麼矯情呢？》1、上市的前幾個月
小米一般是產品未上市前先發布，然後根據市場的反饋，討論熱烈程度，來判斷和進行物料的下單，同時這個時候產能確實是需要爬坡的，剛大量上市的產品會有各種各樣的問題，比如殼體組裝良率一般不高，爬坡階段1-2個月是正常的，再加上提前一個月左右發布，因此爬坡階段需要至少2個月。而Apple會提前生產幾個月以後，產品才會發布。2、上市爬坡結束後
這個時候就是根據經驗和銷售數據進行未來的物料下單判斷了，有兩個因素導致目前的結果。 1、小米的所有人都沒有遇到過這樣的情況，不斷的提升產能，但是還是沒能滿足需求，內心不知道頂點在哪裡，就像股票在3000點的時候，你可以想像4000點，甚至5000點還有6000點嗎？心裡肯定都很擔心，沒有人經歷過這麼快的成長。所以在判斷的時候就盡量的保守些，畢竟庫存會死人的，手機行業很少被餓死的，都是被撐死的。2、從內心上講，小米也希望保持用戶熱度和興奮度，如果能有少部分人買不到，大家都還是很積極的在準時購買這樣還是極好的，因此對於小米來說讓市場一直處於7-9分飽是最好最合理的。
還有看到很多人在評論小米和魅族/OPPO的產品，認為魅族/OPPO等的產品更好
這點我只想說，去用，並且長時間用，然後再來評價會好些，個人的觀點是如果讓你同時用MI2S和其他的任何國產品牌手機三個月，最後你會保留下MI2S，把其他手機都丟一邊。產品的很多好是內在的，要用出來的，而不是工業設計用金屬，尺寸做得更極致就是更好的產品,就像老婆和朋友一樣，相處久了，才知道是哪個好。
以上，僅供參考，利益相關：不方便透露。對排名第一李楠答案強烈不滿
知乎上似乎黑小米幾乎成了政治正確，魅族粉絲肆無忌憚攻擊「小屎」，為何？厭惡它的營銷？抑或嫉妒？小米在知乎被黑成球了為何小米不出來一個李楠類似級別的人來用心維繫名聲呢，反而是這幾個水平不咋地的自干米在這苦撐，因為小米這個級別的人寧願用這個精力去改善自己的產品，做更有效的營銷啊，不是每個高管都是李楠啊！知乎眾都帶著觀點而來，很難洗啊，相反微博啥的效果容易多啦！
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再說說李楠的觀點，無論他怎麼描述，底層意思是表示小米要養著線下店，所以不能賣太多云云，但是他本末倒置啦，是先有了小米的高性價比，高質量，線下店自己淘寶店看到有利可圖，才有了眾多小米店啊，就比如說鐵道部官方養著眾多黃牛嗎，因為顧及黃牛們的利益，不能賣太多火車票，你們覺得這個科學嗎？
另外普羅大眾買不到小米也是科學的，有利益驅動下，黃牛們肯定有更高級的生產工具例如各種現成發包器來加快搶的動作，抑或樓上所說，用大量qq群來以量取勝，反正，黃牛們比個體容易一百倍一點問題沒有。
利益相關，魅族m8半年，米1兩年，mx3三個月，現在5s手機不能排版，湊合看吧
我想這麼多人答，我的答案也不會有人看的，而且有點跑題，不過還是忍不住插一句嘴。
作為高質量的問答社區，我相信職業黑肯定也會不少。
毛主席說，沒有調查就沒有發言權，如果@李楠 只是轉轉城中村手機店的話，真心不能算是調查。
我不敢說小米承諾的所有貨源全部來自線上，但是有一個事實我必須說下。
我是紅米的第一批用戶，不用你永遠不知道，有的時候商家說的也可能是實話，去年812放了5萬台紅米，我加過一個群，當時至少進去了三百多號人，大家都是第一批。這個先不談。
前一段紅米降價，家裡很多人都想要，我就試了試，結果前兩次都落空了。後來加了很多搶機群，發現名義上的搶機群實際上是倒機群，群主一般是一些手機店主或者大學生，在每周二之前由他們跑遍整個數碼城尋找可靠的合作商家，預約的時候大家填寫差不多的地址，門牌號隨機，當天由群里四百多號人集體搶購，當然，不會是無償的，上周紅米移動版的價格是180一個號，很誘人了。我想很多人很樂意干這個買賣的。
我加了大概九個群左右，大家都是用chrome，每次開將近十個窗口，搶到一兩台根本不是問題，一個群一般一周群主都能收幾百台手機的（紅米加米三）。至於這些手機流向，很明顯了。九個群，每周走貨幾千台，而且有很多人加我被我拒絕了。想找的話，百十個群不成問題的。坦白說，我賣過一台紅米，四台米三，這只是一個周二的成績。（這裡好像必須要匿名了）
所以職業黑真的沒必要。
1，16g米2s賣光了。今天放貨相對較少，因為實在庫房裡沒貨。之前備了兩周的貨，在大家的各種呼籲和謾罵聲中，小米嘗試了不需要預約的敞開銷售，結果，大約24個小時左右，賣光了。具體數量我就不說了。但是肯定是某友商想都不敢想的銷量。
2，那之後到今天，能跟上的產能肯定是不如上周備了兩周的貨多的，所以這周2s的量比上周要小，而且經歷了上周的發售，熱度再次大幅度提高（諸君可以去查一下百度指數）。 所以，本來預計的不需預約的銷售，再次變成了秒殺。
3，今天雷軍也通過微博宣布了，經過盤點，到2014年2月28日，米2系列手機（Mi2/Mi2a/Mi2s）的總銷量已經達到1513萬台。這應該近年來國產手機單型號銷量最大的沒有之一了。面對這樣的數字如果還有人睜著眼睛說瞎話說小米故意不放量搞飢餓營銷，那真就沒法溝通了。
4，借用知乎常說的一句話：「繞開是不是直接問為什麼的都是湊牛氓！」在上周發售後的第二天開始就有用戶逐步收到了他們購買的手機。如此海量的訂單需要時間來處理，包裹也需要一個一個的生產和運送，這是基本常識。那這個來指責小米實在是有點讓人無語。
ps，我在很多地方看到這樣的網友。第一天白天看到敞開了，就各種猶豫，第二天看到又售罄了，就又來罵小米飢餓營銷。
我想到了一個小時後聽到的笑話：
說有一個懶漢，窮困潦倒。一天他實在無聊了，就去教堂祈禱：全知全能的上帝啊，我是你忠誠的子民。我現在生活很囧頓，看在我這麼虔誠的信仰你，向你祈禱的份上，你讓我發財吧！結果那天不知道為什麼，上帝關注到了這個小小的祈禱，上帝顯靈了：
孩子，我決定幫助你富裕起來。你一定會中下一期六合彩彩票的頭獎，獎金有500萬！
懶漢聽了之後激動不已，高興極了。回家之後天天的期待著下一周彩票的開獎結果。等到周末，彩票開獎了，懶漢卻發現自己還是身無分文。懶漢不甘心，又等了一個星期，結果發現，自己還是沒有錢。
懶漢憤怒了，跑到教堂去，大罵上帝不守信義，沒能讓他發財。他破口大罵，越罵越難聽。
這個時候，上帝又顯靈了：
卧槽，你大爺的！你丫就不會先去買一張彩票嗎？！
==============回復kafka的分割線===============
為什麼小米不採用預約排隊的方式呢？答：
因為試過了，不可行。更細一點說，是小米手機的需求過於大了，以及由於各種效應（我也不知道有沒有專有的名詞來解釋啊）導致了小米手機被搶購的情況被放大，導致了供需矛盾特別突出。簡單打個比方就是，假設你有100件商品，這100件商品正好有100個左右的目標客戶，那麼正常銷售，OK。假設你還是有100件商品，但是這100件商品因為其各種原因（質量好啦，外形特別啦，有某明星用過的體溫啦，價格便宜啦等等所有可能的不可能的奇怪的不奇怪的原因吧），有1000個用戶想來購買，這僅僅會導致1：10的供需矛盾嗎？不是的，可能因為這個供需矛盾的突出，導致另外1000個本來不需要這件商品的人，也加入到搶購的行列里來，他們希望藉助這種供需不平衡的狀況從中尋找自己的商機。結果供需比例變成了1：20，被額外的放大了。你懂我講的這個意思了嗎？這樣的故事不僅僅是在小米手機上發生，在各行各業都有。這是商品社會的正常現象。所謂馬太效應，所謂強者恆強。
所以，小米手機的供需矛盾是比較突出的。一旦進行預約排號，就會面臨一個問題，很快這個排號會排到數月之後。這對於消費者來說是很扯淡的事情，這可絕不是一個什麼好的方案。如果你還是想不明白為什麼，我們想想看，預約排號的方式究竟在解決什麼問題？其實解決的是周期性需求釋放和連續性產能輸出之間的平衡問題。說白了就是你的生產是持續的，產能平均在每天的生產線上，每天生產10件，每周70件。但是你的銷售很顯然不是平均在每天每分每秒，購買行為很可能是集中式的。如果你的市場規模也是每周70件，這本來匹配產能挺好，但是用戶不是每天來買10件，而是一個周末跑來一次買70件，你就會面臨周末供貨不足的情況。但是好在總體供需是能夠平衡的，你通過加大庫存，預約排號等方法，將購買需求平攤到每的產能里去，這就能解決問題。
但是，小米的問題是什麼？當小米產能是每天10件的時候，每天都面臨著100件的需求。當小米增產到每天100件的時候，又面臨著每天1000件的需求。你預約排號是沒用的，因為第二天同樣有大量的超出產能的需求湧入。
我這麼說，你了解了嗎？
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小米有沒有跟好的限制黃牛的方法？
答：
1，真的是一直的不停的在想辦法，但是，客觀的說，黃牛這個職業既不是因小米而生，也不會因小米而亡。小米在想辦法打擊黃牛，黃牛同樣在想盡辦法來冒充普通消費者。2，作為一家民營企業，我們也很難因為打擊黃牛的目的，就祭出無限的應對策略。請理解，你舉的例子，手機號，已採用多時。身份證，不切實際。人工緻電核實每一個訂單，不切實際。
3，你如果能夠在每次公開發售日留意一下各個數碼論壇，QQ群，百度貼吧等地就知道，黃牛在非常大量的從普通搶購者手中收購。「黃牛」二字的定義發生在倒賣之時，而那些獨立的個人搶購者，在搶購時真的沒有在頭頂上寫上「黃牛」二字，對於小米公司來說，從大數據的角度去判斷哪些人更像黃牛，哪些人不太像黃牛，可以，判斷具體每一個人是黃牛或者不是，實際上做不到。
4，我們一直認為，打擊黃牛的最有效方法就是持續的放貨，堅持開放購買，堅持不斷增加產能。但是萬萬沒有想到的是，小米的產能從第一個月不足1萬台，到現在每月300多萬台，居然還是未能滿足廣大用戶的需求。
關於這個問題也很簡單，只是很多人不承認：友商實在太不給力了，他們放任小米的手機一直保持高性價比，成為諸多消費者的第一選擇。儘管從去年年底開始，有友商如華為等開始嘗試也推出能和小米在產品上站在一個級別的產品，也取得了不錯的效果。但是客觀的說，還是太少。中國去年年銷售手機4億台，你讓一個初創4年的新公司，喝一個剛剛獨立數月的新品牌，來瞬間填滿這個市場，不可能。
一些友商不想著如何提高自己的生產力，降低成本，度讓利潤給消費者，提高自己產品對用戶的吸引力，轉而用黑公關的方式各種造謠和抹黑，試圖攻擊小米這種新的模式，來維繫他們高額的毛利率，這種做法真是讓人不齒。
5，再次再次的說，很多時候誤解已成，公眾不願意看我長篇大論的解釋，即使解釋清楚了他們也不願意相信，但是，事實就是事實。說小米是「飢餓營銷」，這是偽命題，限制產能也不存在，無數數據和事實擺在那裡。沒有產品過硬，哪兒來的持續脫銷？舉個例子，愛國者的「哥窯相機」，聽說過嗎？那個倒是限量，還漲價，那個是真的想製造「飢餓營銷」啊，但是你產品不過硬，性價比沒有，消費者自然會捂緊自己的錢袋子。
鍵盤CEO和網路評論家門噴口水可以毫無顧忌，可是廣大消費者要掏腰包的時候可是理智的很。銷量是什麼？銷量就是光大用戶用錢，來給你點的「贊」。我能無腦回答一下嗎？
我一直認為，小米2S，是目前小米手機系列中性價比最好的。我甚至會推薦給那些要買3的朋友，要讓他們不要買3。這把，放在這個價位上，被掃，被黃牛，其實都很正常。產品性價比是硬道理。
為什麼說性價比最好？小米2S硬體設計中規中矩，而3的硬體設計其實減分的；系統上，和3比，都是MIUIV5定製硬體下生產的，性能上的差異不太容易被察覺。
吵架吵上天了都沒用，
對於弱者，只會滿足於一時的面子上的榮耀。在手機市場上，銷量，市值，議價能力都是實力的證明。不信這銷量？哪三個品牌最為火爆最被認可？都不用看那些零零碎碎的數據統計報告和活躍設備度報告，直接去58同城看看就行了。閉著眼睛說誰誰賣的好哪哪買的忒差實在是太容易。
銷量是會自證的，可以安慰說zealer是雷某投資的，可以安慰說安兔兔是雷某旗下的，所以數據都是假的，誇讚都是扯淡的，產品都是忽悠的，然後我就得出了，原來淘寶、58、友盟、百度都是雷某投資控股的了，因為他們說的都是假話。唉，我也只能這麼安慰自己了，要不然實在是太丟臉了，在知乎上和小米看起來平起平坐甚至口碑好到爆的我，為何主打主推了一年多的還賣不過連主打都不是才賣了半年的粗糧的某機型啊。哎喲，那款好像還是某糧賣的最不好的機型，這讓我如何是好。趕緊找老闆出來，不能讓他在火星待太久了。我一直覺得某糧就像騰訊，
大家靠罵他提高逼格，義憤填膺，然後他卻依然火到不可思議。如果還不解氣，就罵買他的用戶是屌絲被洗腦了。問題是，你有能耐你也洗一個啊。最後，回到題目上來看到這個問題，就想到來治猩猩的你里第16集，記者問千頌伊保持人氣的秘訣是什麼然後
一個微博上的朋友告訴我今天上午16g 2s而是確實放出來賣了。但他當時只看到聯通版，而且幾分鐘就賣完了。本人上周搶到1299元的電信版，估計當時有人看到敞開賣，就有些猶豫了，人的心理啊......結果24小時賣完了，這下不猶豫了，所以本周湧入的人超多，存貨又很少，所以絕大部分人連16g 2s的影都沒看到，也包括我。
很簡單，賣完了。富士康不是專門為小米生產手機的，就那幾條生產線再加班加點也生產不了太多，何況還是開放購買。
至於楠總說的大量走線下渠道值得懷疑，量肯定有，但是官網把價格放出來了，線下的溢價就很難，買家不是傻子，加價兩三百賣的出去，再多就不可能了。
100W部2S一天賣完，隔幾天再開放購買，那基本上比預約還難搶到了，小米沒有自己的工廠，訂單經濟不就是那回事嗎。要是像諾基亞那樣全球遍布工廠，小米也不需要擔心隨時沒貨了。
知乎上逢小米的話題必是一片腥風血雨，話說友商總該避避嫌吧，何必對著人家大開嘲諷技能呢。
小米說賣完了你信不信是你的事，賣了多少人家心裡有數。在知乎上吵架是沒必要的，因為小米的用戶群是剛接觸智能機的人群。李楠大哥說得基本都對，但是不是特別清楚，哥匿名來給你們普及一下小米的實體渠道的價格體系？
關於小米的線下渠道，請百度普天太力和愛施德，還有酷人。
上面說的這三個，是各個時代小米不同機型的國包商。
以官網零售價1999的米3為例：
小米批發給國包商的價格我不清楚，估計在1960~1970之間，外加戰略合作啊各種扛銷量什麼亂起八糟的條件吧。國包商批發給各個零售商，一般是通過國包商在各省的辦事處或分公司處理的，統一是1990（官網調價的時候另算。）因為市場實際交易價格遠高於1990，一般會肥瘦搭配，要求零售商搭點其它機型提貨。
那麼，零售商買回去，什麼價格賣呢？在運營商系統裡面，有一個標準零售價，是2199。
所以，如果市場實際價格超過2199，零售商一般都會賣裸機出去；如果市場價格低於2199，一般都會賣裸機或者運營商合約機出去。所以小米如果不溢價，實體渠道是沒人願意賣小米的，官網零售價1999跟零售商提貨價1990的9塊錢根本支撐不了銷售。
前期，市場價高的時候，零售商賺溢價部分，客戶的錢。市場價低的時候，零售商賺運營商的錢（合約機，用終端補貼）。
不當之處，請指正。=====================================================匿名獲贊真快啊。話說，感覺我有點文不對題，其實我也不知道小米線上和線下的銷量比例，我只是陳述這個渠道價格體系的事實。MI2S 為什麼會斷貨？簡單說，就是他必須斷。否則，線下渠道就全死掉。
線下 vs 線上
今天所有廠家都要回 答一個問題：同一個商品，線上和線下怎麼定價？中興的回答是線上貴過線下。魅族是線上等於線下。 而小米？則沒那麼簡單。小米線下渠道已經很強大。市郊彙集著麻辣燙自由市場的小手機店裡面，都會擺著蘋果，三星和小米。這種線下渠道出貨，遠不是宣稱的三成那麼簡單。
你可以找樓下小店的老闆問問小米的進貨價，若混熟了你會知道：他非常接近小米的網上零售價。但是售價？一定高過不少 － 否則他們沒發活，小米的線下渠道也不可能鋪的好。
上周末我找人去問了下，線下小店裡 MI2S 開 1699 。還會說一句：別找了，整條街都這個價。這應不是他個人的經歷吧？從線下渠道買到過原價的請舉個手？
所以，小米的渠道玩法就很清晰了：線上原價。線下提貨成本接近原價，但是，賺取溢價養活渠道。
線上銷售 &<&> 零售銷售
若觀察雙 11 小米天貓秒殺的評論數量，會發現和出貨不匹配。怎麼回事？不排除有用戶大手筆一次拿很多。另一個可能性是：我是一個手機店老闆。既然渠道提貨價和零售價差不多，我為什麼不從線上搶購進貨？反正，我賺的也是溢價。
這也是小米線上難搶的原因：線下渠道和零售用戶同時在搶。
飢餓營銷
線上的飢餓營銷，正是小米線下渠道可以溢價銷售養活自己的前提。小米不限量在線上供應 MI2S 的結果是什麼？線下賣不出溢價，養不活自己。那麼，就不再賣小米 － 反正有毛利更高的三星可以推。
所以小米必須堅持飢餓營銷。否則，線下渠道就全死掉。（考慮線上進貨，線下渠道可能佔小米四成出貨，並且有大量的街頭露出的廣告效應，不可能輕易放棄）
最後的話
雖然我是魅族員工，但是這個回答真不是黑。線上 vs 線下渠道到底如何平衡，是每個廠家都要回答的問題。小米的線上飢餓營銷 ＋ 線下溢價的方式？雖然讓用戶怨聲載道，但是，就出貨而言？的確是創新而且有效的模式。
這個答案裡面，更多的是對這種設計的讚賞，而非批評。
真心的。
ps ：
有消息稱最近小米和線下渠道在重新談點數。的確存在一種可能性是當線下無法溢價的時候，線下就需要真實的點數養活自己了。那麼官網的脈衝就不再重要，反而自有電商大量出貨成本才更低，而代價是非自有線下渠道會萎縮。類似魅族現在的出貨方式。這些渠道的玩法沒有定律。看情況而變化。怎麼靈活運用才是真的。利益相關：魅族員工現在可以開放購買啊，我剛剛看到還可以？
來來來，在知乎上打嘴炮成什麼樣子，小米員工陰陽怪氣諷刺友商，李楠先生既然提出了自己的猜想那也上點乾貨給大家看看。 一幫中學生的某遊戲論壇里都沒有這樣的，吵起架來一定是出視頻做計算來打臉，誰對誰錯，拿出真東西來，一看便知。 @魏立乾@趙剛-零零發@李楠你們都拿出證據來吧。今天對你們的行為真的覺得很失望，營銷，嘴炮做的多了，都快忘了這是知乎了吧。別忘了在知乎認真的人才能贏。讓大家看看到底小米是私下勾結渠道商溢價賣貨，還是小米一身清白兩袖清風。反正這個懷疑早就由來已久了。如果真的抓到小米的證據，立馬粉轉黑無二話，順帶各廠商什麼的捅給媒體，保證小米受到重創有木有啊，大新聞啊有木有。為什麼不正面上呢！利益相關，米粉，非腦殘粉。
記得是2月28日凌晨1點，看到小米2s降價四百的消息，然後就點入連接，還真是。當時就用手機下了個標準版的訂單，1號下午付款。今天上午收到了。碼字只想說明下，標準版並不是在所謂的幾分鐘內搶完的。
你們總說搶不到搶不到，為什麼每次我想買就能買的到？
今天剛剛跟一做設計並生產手機的客戶聊天，席間提到國產手機梯隊，小米、魅族、oppo被贊為國內的最用心的手機設計商，用心做手機，目前oppo已經走出了自己的路線，手機非常漂亮，也有了一大批忠實用戶，小米靠營銷取勝，手機質量並沒有想像中的那麼好，但勝在營銷，魅族比較尷尬，處在oppo高端與小米低端機之間，欲求突圍。現在決然的要走小米的路線，其實並不適合魅族。魅族降價策略用在兩年前也許就用對了，但現在已經晚了。現在的魅族應該定位於國產中高端品牌，與oppo一樣，搶奪三星的市場，而不是去和小米搞營銷大戰。其實，兩個當年做mp3的國產品牌（魅族和oppo），能轉型做手機，並且做成了這個樣子，非常不容易，而且，實事求是的說，魅族和oppo的工業設計高了小米不少。希望魅族找准品牌定位，不要讓社會失去一個剛剛崛起的民族品牌。
狗咬狗真有意思。哈哈。效仿目前第二高票匿名，我再來添把火。
@李楠 別太得瑟了。 @徐潔雲 說的「乾貨」很有意思，但不說出來不好玩啊。我來補一刀吧。
我同學都是搶小米手機。但不是自己用，然後倒手買的，掙個零花錢。真心不懂的搶小米手機的人是什麼心態，花錢受這罪。現在1000塊錢左右的手機多的是！但是每周周二我都會看小米的微博，因為微博 評論後面都是倒賣小米手機的，不知道小米手機的小編看了之後是什麼感受！ps:我不是米黑！
為什麼大家不肯承認小米的官網價都是物超所值，產品優秀，價格偏低捏？這就是產品好的收益，產品好意味著銷售行為的巨大靈活性，以至於官網的作用就是搞一堆批發價獎賞瘋搶的用戶，實際上，這個官網價就是市場上的批發價！既然是獎賞，那當然是留給粉絲和利益攸關者了啊。
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