IP社交是什麼意思？

01-05

最近在威鋒網看到一款社交軟體「閱兔」提出了IP社交的的概念，我想請問IP是什麼？什麼又是IP社交？謝謝~

IP 這個詞兒，在 2015 年之前，我聞所未聞。

一開始，我還以為是說電腦的 IP 地址，沒想到，它指的是「知識產權」。更沒想到的是，這個「知識產權」的用法居然是中國人的首創。據說現在日本動畫公司的老闆、美國電影公司的老闆，都是來中國現學的這個詞兒。原因無他，這個詞現在在中國太值錢了。

IP
到底是什麼呢？雖然不少人自認為清楚 IP
這個詞語到底是什麼，但是解釋完之後，馬上就會有業內人士跳出來說「其實它還有別的含義啊」……然後另外一個自稱業內人士的人又要重新對它做闡釋。最後大
家只能嘆口氣，默認 IP 這個詞可以用來表達很多豐富的內容。可見，如果真有準確的表達和通行的解釋，那也就沒必要用這個彆扭的英文縮寫了。

之
所以還這麼用著，就是因為表達不清楚，但是人人心裡又都知道。 IP
這個詞，只是借用而已。其實這樣的語言現象是大量存在著的。美國聯邦法院的大法官斯圖爾特曾說：「我不知道色情的標準，但是你讓我看一眼我就知道它是不是
色情的。」《百年孤獨》里也有一句名言：「世界新生伊始，許多事物還沒有名字，提到的時候尚需用手指指點點。」

出了怪詞，就一定是因為「世界新生伊始」，有些現象用舊詞已經無法表述了。

所
以，
O2O、互聯網+、互聯網思維、互娛、生態化反、自媒體、社群電商、微商、魅力人格體，這些詞之所以流行，不是因為有人在玩概念，而是新世界在召喚概念。
只不過，剛開始的時候，人們只能用一些不那麼準確的詞來說明這些概念。到目前為止， IP 仍沒有一個明確的公認定義。闌夕曾說：「判斷一個內容是不是
IP，只看一個標準：它能否憑自身的吸引力，掙脫單一平台的束縛，在多個平台上獲得流量，進行分發。」

那為什麼一個故事、一個形象，能夠跳脫一部劇本、一個遊戲，變成多平台分發的內容，甚至可以變成商業的入口呢？

因為它已經「幻化人形」了。白娘子據說修行了1000 年，蛇妖之身可以隨時化作人形，在人間自由行走，這就叫IP。而白娘子身邊的丫鬟小青，據說只修行了500 年，雖然可以幻化人形，但是一不小心就要退轉，這就尚未成為IP。

我自己認為，IP 實質上是新人格，是在社會公共空間中，突然多出來的這麼一個新角色、新玩家，他和很多人彷彿是老友，但實際上又未必真實存在。

整
個清代，最成功的兩個IP
也就是賈寶玉和林黛玉了，其知名度遠超過真實存在的林則徐和恭親王。最尷尬的是四爺胤禛，要不是一次次地被反覆戲說，恐怕也出不了這麼大的名兒。假人變成
IP 可以成名，真人不變IP 反而沒戲。2015 年的IP 生意本身就很火爆，而從長遠來看，仍會是未來商業的一個重要變數。

現
在最火的IP 是什麼？以前我覺得應該是得了雨果獎、又要被拍成中國好多年沒拍過的科幻大電影的《三體》。但是，劉慈欣從這個IP
版權里賺到了多少錢呢？據說很少。其實《鬼吹燈》也是這樣，天下霸唱並沒賺到幾個錢。《三體》改編權是2009 年賣的，《鬼吹燈》是2007
年賣的。兩個超級IP，都是賣不逢時。

到
了2015 年，IP 的價格翻了10 倍不止。在2013
年之前，網路小說的版權堆在一起，沒人買，幾十萬就能買一個所謂的大「IP」。而現在呢？舉幾個例子：2011
年，樂視網買一部《甄嬛傳》，才花2000萬元（但這在當時已經是破紀錄的數字了，樂視2011年全年的版權採買計劃也就8000 萬元）。

而
據說2013 年最貴的小說IP
是辰東的《完美世界》的全版權，賣到了近4000萬元。郭敬明的一些知名度並不高的作品影視版權都開價2500萬元，且不講價。連帶編劇價格也水漲船高，
只寫過兩部片子的20 多歲的年輕編劇，就已經敢開價80 萬元一個劇本了，而且還不是本人寫的，只是最後自己會「看一眼，把道關」。

據
華誼兄弟的王中磊說，排名前100 的網路小說IP，早已被瓜分一空。2015—2016年，計劃開拍或播出的由網路小說改編成的影視劇超過30
部。現在每家稍具規模的影視公司，都囤著幾十個IP，優質IP
基本被搶光了。原作者也紛紛加入投資出品的行列，《盜墓筆記》的作者南派三叔，已經成立了一家名為南派投資的公司，其重點是IP 孵化運營。IP
這詞兒火了，你要談內容產業就沒法迴避它。拍電影也不叫拍電影了，都叫「IP 開發」。

2015
年票房過億的國產電影，一半以上都是由這種IP
改編的。電視劇的情形也差不多，《花千骨》《盜墓筆記》《琅琊榜》輪番上陣，現象級電視劇幾乎都是這樣改編而來的。隨著這種IP
熱潮，頂級寫手的年收入正在向億元大關挺進。2015 年，政策放開生二胎了。但是快要來到人間的，未必都是活人。

下面這張清單上的名字，大家現在未必熟悉，但是也許很快就要熟悉了。《三生三世，十里桃花》《微微一笑很傾城》《誅仙》《幻城》《擇天記》《海上牧雲記》《怒江之戰》《翻譯官》《東宮》……有人說IP 瘋了，影視圈把IP 當春藥嗑，熱過頭了。

但我說不是。事實上，我們要和IP 共生共眠了。IP 不僅會越來越火，而且它還會從內容產業這個狹窄地帶走出來，進一步影響其他商業領域。

我有三點理由：

人人都要存在感

這是一個人人都是學渣，人人也都是學霸，同時人人都在尋找存在感的時代。下面給大家看幾道題，是我從網上流傳的三組題庫里挑選出來的：

遊戲《無主之地》系列中，帥哥傑克的面具下隱藏著？B（正確答案，下同）A. 外星人臉B. 秘藏標識C. 一模一樣的臉D. 魔女的標識。

北斗之薩樣指的是哪位日本聲優？A A. 後藤邑子B. 後藤紗里緒C. 佐藤利奈D. 新井里美。

2015 年獲得「這本小說真厲害」第一名的小說中，黑長直女主角頭髮上扎了幾個蝴蝶結？C A. 0 個B. 1 個C. 2 個D. 3 個。

我們常說的炮姐，她喜歡的人的絕招是？D A. 懷中抱妹殺B. 無產光輝指C. 種族滅絕拳D. 友情破顏拳。

《笑傲江湖》中，令狐沖、任盈盈、任我行、向問天變成了四個雪人，岳靈珊和林平之過來在雪人身上寫了哪八個字？答案：海枯石爛，兩情不渝。

《天龍八部》中，諸保昆的卧底身份暴露，是因為使出青城派暗器青峰釘時，被王語嫣稱為蓬萊派的什麼？答案：天王補心針。

這些你能答出來嗎？如果有些題答不出來，那在這個題目的維度上，你就算是一個學渣了。但是，按照以前上學的常識，能回答對這種問題的，才是學渣啊。

在
互聯網上這種題目到處都是，而且圍繞著這些問題，還形成了新的社區。在每個社區內，都有自己的學霸。為什麼會出現這種變化？我曾經打過一個比方，這個世界
已經不再像一座金字塔——有高下之分，而且越高就越窄；這個世界已經是一盆仙人球，表面積越來越大，只要找出任何一個點，扎出表面，就都能成為一根傲然迎
風的刺。如果非要有成績單，那每個人都是學霸，換個角度，每個人又都是學渣。這就是IP 熱的時代背景。

你
可能會說，我對這些都不感興趣，我不看電視劇、電影，不玩遊戲，不讀網路小說。那麼，請你放心，有人會看的，而且不再需要所有的人都看。在我小的時候，幾
乎人人都看過《霍元甲》；20 世紀90 年代初那會兒，《渴望》也幾乎人人都看過。直到現在還有人常把「90
後」這樣的字眼兒掛在嘴邊，真的有什麼90
後嗎？在那十年里出生的中國人，早就碎成一地，形成無數個亞文化、小族群。別說看的電視劇、動漫，追的明星不一樣，就是同在一個網吧里，打DOTA
的和打英雄聯盟的也未必能尿到一個壺裡。

從商業的角度來看，一個IP 的背後只要有一小撮人追隨，在商業上就足以開花結果。從個人的角度來看，人人都想要刷出自己的存在感。英雄的標準正在泛化，雷鋒雖然只有一個，但大俠卻很多，比如仙俠、太空俠、煎餅俠，無數待生之俠還在路上，奔襲而來。

2人人都要「社交貨幣」

20 世紀80 年代，人們談戀愛時，愛談的是世界名著、哲學、人生和理想。

俞
敏洪曾說過這樣一件往事：當年他從農村來到城裡讀大學的時候，發現同學們都在談論《第三帝國的興亡》。可他沒讀過，插不上嘴。然後他就跑到圖書館猛讀一
遍，回到宿舍假裝淡定地說：「來，我們聊聊《第三帝國的興亡》吧。」結果同學們卻更為淡定地說：「我們現在聊別的了。」不為無益之事，何以遣有涯之生？所
謂無益之事，之所以是有益的，就是因為它能凝結人們的共同想像，對內能呼應我們作為社交動物的基因本質，對外能達成更大規模的社會協作。

《人類簡史》這本書里提到一個有趣的觀點。我們人類有一支已經滅絕的表親，叫尼安德特人，他們和我們「智人」這一支有什麼區別呢？

比如說，尼安德特人會說：「走！到林子里去抓兔子。」而智人會說：「走！到林子里去找仙女。」表面上看，兔子比仙女更正確也更實用，但正是這種胡說八道的想像力，讓人類結成了更大的協作體。仙女就是最早的IP。

不
玩遊戲的人，無法理解《魔獸世界》《英雄聯盟》在年輕人社會中的真實作用。他們因遊戲而結群、相識、戰鬥、哭笑、戀愛、結婚，享受勝利的滋味。《遊戲改變
世界》這本書曾提到，玩家在《魔獸世界》這個遊戲里已經花去了593
萬年，這相當於人類這個物種演化至今的總時長。雖然這個世界的壯麗景色只存在於伺服器中，但是它對真實世界的影響卻已經遠超外界的想像。

3也是更重要的理由，商業交易的世界將會洞開第三個入口

這才是本書談論IP 這個現象的原因。它不是一個商業的局部現象，而是一個即將構成全局性影響的現象。

回顧過往，商業交易的入口一共有三代：

第一代，是流量。就是把東西放到你的面前，擺攤設點，沿街叫賣，酒旗招展，廣告傳播。古已如此，無分線上線下。在線上，京東其實也是一個「流量型」的商業。

第二代，是價格。用低價格來吸引顧客，這也是一個古已有之的現象，但是在互聯網時代，這個入口被搜索技術進一步撕開。

第三代，是人格。過去我們管它叫「品牌」，即用長期的時間、海量的品牌費用，堆積出來的「人格化標識」。可口可樂、阿迪達斯，它們都不是活人，但就像一個人一樣生活在我們周邊，像釘子一樣扎在我們的腦子裡，它們有性格，有價值觀，有譜系。這些品牌就是工業時代的IP。

為什麼用這麼高成本的笨辦法呢？因為在那個時代沒有更好的辦法，當時的傳播成本就是這麼高。迪士尼是今天IP 的先聲，但是在那個時代，迪士尼也並不是一個成本很低的商業模式。

現
在，互聯網解決了成本問題。不僅傳播成本更低，試錯成本也很低。一個網路文學網站可能號稱自己有幾百萬部作品，但其實大部分都「太監」了，就是「下面沒有
了」的半截作品。互聯網的用戶互動機制可以很快地篩選出高質量的IP，迅速讓它從一個念頭變成一個龐然大物。如果我們把IP
看成人類社會的新物種、新玩家的話，互聯網就是讓它們迅速孵化生成、長大的孵化器。

如
果切換一個視角，從IP
本身來看這個問題，其實它們並不是人類的創造物、想像物，它們本身就是真實的存在，人類僅僅是投喂它們的飼養員，甚至是奴僕罷了，它們很快就會有自己的獨
立意志。一個IP 的粉絲，和LV、愛馬仕的粉絲截然不同。消費一款LV
的包包，僅止於此。而一部小說的粉絲，會為這部小說投票，為劇情發展操碎了心，為改編劇搖旗吶喊，甚至還會和原作者吵架。

粉
絲既是消費者，也是生產者。比如陸川導演的電影《鬼吹燈》，很多粉絲就不認可。我說：「拍得挺好看的呀！」有個《鬼吹燈》的粉絲對我嗤之以鼻：「切！你又
沒看過原書，你根本就不知道我們為啥要噴它。胡八一是個什麼樣的人你知道嗎？趙又廷演的根本不像胡八一啊！」比如金庸對他的幾部重要作品做了修訂，稱為
「世紀新修版」，添加了一些情節，讓之前被人質疑沒說圓的部分變得合理。

但
是，這個修改幾乎完全不被金庸的讀者們認可。IP
是你創造的不假，但是創造結束後基本也就跟你沒什麼關係了，你是親媽也沒用。我們寧可接受一個有缺陷的版本，因為那是跟我們共同成長的記憶和形象定格，要
改？沒門！當年托爾斯泰把安娜·
卡列妮娜給寫死了，最後她卧軌自殺，很多粉絲就不幹了：「你為什麼把她寫死了？」托爾斯泰講了一句意味深長的話：「我也不想讓她死，但她自己非要死。」

IP 長大了會幹什麼？在它的第一個階段，我們能夠看到的僅僅是電影票房、廣告、遊戲改編權這些最簡單的商業變現方式。未來，它將是真實世界的商業入口，前途不可限量。我們要想看清楚它，還得和另一個現象對照著來才看得清楚。那就是人作為賦靈的IP，對商業產生的影響。

我們來看羅永浩。他的公司並不大，而且現在仍前程未卜，但是談到2015 年的商業，卻不能忽略這個人。2014 年，他還是一個笑話，第一代鎚子手機基本上是失敗的。2015 年，他憑藉堅果品牌，在手機這個江湖裡站住了腳跟，終於是牌桌上的一員了。

為什麼今天一定要談到他？顯然不是因為他的手機做得有多好，賣得有多少，公司估值有多高，而是因為，他就是一個IP。理解了「羅永浩現象」，你才能對自己所處行當里未來幾年要出現的事情見怪不怪。

在羅永浩身上我可以看到三個東西：

1「新物種」的價值

羅永浩剛宣布要開始做手機時，就有一位行業大佬跟我說，他很擔心羅永浩的存在。

不是因為羅永浩在手機行當里是個天才，也不是因為他口才好、會營銷，而是因為這樣的人物實在太稀缺了。一旦他大旗一豎，很多產業鏈資源都會集中過去。

而且，即使羅永浩本人沒有整合產業鏈資源的本事，但是只要他會判斷、能容人，行業內的高人也會輔佐他成事的。

2「產業鏈」的變遷

社
會進步不是單線條推進。放眼整個社會產業鏈，你會發現，在所有眼花繚亂表象的下面，有一個叫「科技民主化」的趨勢正在同步進展中。獵豹的傅盛跟我講過這樣
一個例子：小米在出第一代手機的時候遇到過一個很狗血的問題，即手機反覆重啟，以至於產生大量的售後、客服和吐槽問題。而原因其實特別簡單——小米當時采
用了比較先進的晶元，一旦手機和電池的觸點出現一點氧化現象，就會導致電壓不穩，那個嬌貴的先進晶元就會重啟。

怎麼
解決這個問題呢？找個紙片把電池壓緊一點就可以了。這個例子說明，前些年的手機產業鏈仍然比較落後，如果不是熟知各種竅門的內行，形形色色的小陷阱都可能
會致闖入者於死地。但是，手機產業鏈正在飛速進化中。過去幾年，因為小米的闖入，手機產業鏈逐漸放下高貴的身段，適應了小批次、弱品牌、剛入行的玩家。這
是技術民主化過程中的一個局部景觀。

事
實上，這也是一個全球性的、遍布所有產業鏈的總趨勢。典型的例子就是InvenSense
公司。也許你對這家公司的名字感覺陌生，但它的產品無處不在，無論是智能手機、平板電腦、任天堂遊戲機、無人機還是VR（虛擬現實）等消費類電子產品，都
在使用它的感測器和演算法。InvenSense 最早服務於美國國家航空航天局，也就是我們熟知的NASA。InvenSense
的產品是國家級別的技術，絕對高大上。但是，作為一家商業公司，僅僅為航天部門一個客戶服務也就註定了它無法成為一家大公司。

堅壁的瓦解來自於一個名叫Nosh 的NASA 前僱員，他同時也是一個知名黑客。從NASA 離職後，Nosh 從外部黑掉了InvenSense 晶元，並將部分演算法開源到了互聯網上。曾經高精尖的感測器晶元演算法一下子成了人人可看、人人可用的大路貨。

很
快，InvenSense 發現技術宅們發展並豐富了代碼，而且被公開的部分已無可挽回，於是InvenSense
索性轉型成為一家開源公司，自己把技術開放了。開放後的InvenSense
趕上了智能手機、智能硬體的發展浪潮，他們的技術被迅速運用在各種設備中。開放不但沒有損害InvenSense，反而使它從一家小公司迅速成長為感測器
領域的巨無霸。

如
今，InvenSense 在《福布斯》的科技新貴排行榜中名列第八，2015 年收入規模將超過20 億美元。2015
年還有一個熟悉的面孔闖入了硬體領域，那就是汪峰。2015 年10 月20 日，汪峰發布FIIL 耳機，3 款耳機在一周時間內就實現了銷售100
萬副的預定量。汪峰好像也沒有像羅永浩那樣歷盡挫折。難道汪峰在這方面更有天分？也許耳機比手機更簡單？我想，最終的決定性因素是「今時已不同往日」。

汪峰在2015 年起家，而羅永浩在2012 年起家，整合產業鏈的難度已經今非昔比，雖然前後相隔不過三年的時間。總之，面對未來，我們可以自信地說，任何一個人都可以很輕鬆地小批量定製價格。

總之，面對未來，我們可以自信地說，任何一個人都可以很輕鬆地小批量定製價格、質量都靠譜的手機。如此一來，羅永浩們的核心競爭力將進一步放大，虛擬IP 和實體IP，將成為產業鏈上最重要的一部分。

3「新入口」的洞開

人類商業交易最核心的因素是「稀缺性」。有句話戲謔地說：「你的報酬不是和你的勞動成正比，而是和你的勞動的不可替代性成正比。」

稀缺性產生在哪裡，哪裡就將出現交易入口。

比如，買到東西的方便性稀缺，於是「流量」就成了主要入口。樓下就
一家油鹽店，我不會跑到五公里之外打醬油。比如，消費者的支付能力稀缺，於是「價格」就成了主要入口。價格敏感影響交易決策，差不多的東西，一定撿便宜的
買。有錢誰買地攤貨？但這兩個入口的稀缺性都被削弱了：互聯網的出現讓交易變得簡便易得；經濟成長即將在中國製造一個人類歷史上最龐大的中產階級。

新的交易入口將在哪裡洞開呢？還是得找「稀缺性」。於是，IP 就登場了。這裡通常會有一個誤解，以為IP 只是解決了注意力問題，拿到的只是用戶的時間，所以本質上還是「流量」。

其
實不然。你可以想像一下羅永浩推薦時尚男裝的效果——那將是災難性的。這是一個全新的現象，必須從新角度才能解釋清楚：IP
登上商業舞台之後，最重要的改變是——人類將重回「萬物有靈」的時代。試想，在工業時代沒有降臨之前，人類周遭的一切都是有靈的。不僅是迷信和宗教意義上
的「有靈」，而且是交易過程中的「有靈」。

我只從我信任的人那裡買東西，豆腐得是村口豆腐西施家的，肉得是鎮上張屠戶的。在那個時代幾乎所有的知名產品，都是人格化的。

著名的麻婆豆腐是清同治初年，由成都市北郊萬福橋一家名為「陳興盛飯鋪」的小飯店老闆娘陳劉氏所創，因為陳劉氏臉上有麻點，人稱陳麻婆；

小腸陳起源於清朝乾隆年間，以經營老北京風味鹵煮小腸而著名，鹵煮小腸源自一道御膳「蘇造肉」，後傳入民間經改進演變為鹵煮小腸；

李連貴熏肉大餅是1908 年由河北灤縣柳庄人李廣忠（乳名連貴）在梨樹縣始創，現在是吉林省四平市著名傳統風味之一；

馬家燒麥是瀋陽市特殊風味的回民小吃，清嘉慶元年（1796 年）馬春在瀋陽做燒麥生意，他手推獨輪車，在熱鬧的街道邊包邊賣，可謂瀋陽「燒麥」的始祖。

還有桂發祥麻花（范桂才和范桂林創立）、羊頭馬（北京人馬玉昆創立）、乳酪魏（北京人魏鴻臣創立）、爆肚宛（山東人宛升源創立）、李記白水羊頭（李自成的後代李慶芝創立），直到現在的楊國福麻辣燙和楊銘宇黃燜雞米飯，都帶著人名的影子。

很多世界著名品牌，其實也都是源於一個人格。但是，工業社會降臨之後，它就像一個大烘乾箱，把所有那些潮乎乎、濕答答、說不清道不明的人際關係全部烘乾了。

人
和世界的關係，不再是人和人的關係，而變成了人和物、人和制度、人和機構的關係。一個城市裡的人再也弄不清楚到底是誰在給自己做豆腐殺豬了。原先緊密的社
交關係，讓位給了法律、契約、三令五申、執法大隊來維護交易秩序。在互聯網時代，稀缺性又被重新定位，那個「萬物有靈」的時代再次回來了。人和人的關係活
潑潑地浮現出來，未來的一切交易又都將還原成「社交」的本來面目。

正如同賈雷德· 戴蒙德在《昨日之前的世界》中所說：「現代社會的市場交易，買賣雙方互不相識，不會以建立關係為目的。而在傳統的小型社群里，買賣雙方的關係是持續的，交易的東西不重要，重要的是藉由交易建立的友好關係。」

現在，這個傳統小型社群的交易景象將會回歸，但是方式更複雜。當代社會的社交不見得那麼溫情脈脈，甚至「溫情脈脈」都已不是什麼好詞。它是人性的叢林，人性的一切側面都在其中纖毫畢現。既有謙讓、討好、合群，也有炫耀、攀比、歧視。所有這些都將在未來交易中呈現。

我
為了支持羅永浩，買了一個鎚子手機。這筆交易成就了一次正向的「社交」。但我買iPhone6s
時則要特意挑一款玫瑰金的顏色，因為只有這個顏色能讓周邊人知道，我用的是最新的蘋果手機。像這樣的「社交」就未必那麼說得出口了。社交作為一種交易動
機，會緩慢而堅定地擴展到一切品種、一切領域。這個時候，IP 就會洞開成為一個巨大的交易入口。除了能和身邊的人，以及這些大家都知道的IP
社交之外，你還能和誰去社交呢？

讓我們回到羅永浩，他作為一個大IP，也在不斷進化。

最早，他是一個在課堂上說段子的英語老師，後來做了牛博網，和方舟子吵架，砸了西門子冰箱，個性鮮明，知名度漸高，他成了一個「IP」。之後，他宣布做手機，剛開始並不成功。

一開始他曾說：「我不會做屏幕大於3. 5 寸的手機；如果價格低於2500 元，我是你孫子，在整個產品周期內我們會一直堅持這個價格；我不會做飢餓營銷。」這些他都反悔了。

2015 年，羅永浩向雷軍道歉說：「我原來說錯了。」甚至還因此有了一個外號叫「公孫永浩」。但那又如何？有人看到的是「打臉」，我看到的是一個商人的成熟。總有人會過來說：「老闆，這件事情上個星期你還是那樣想的，這個星期你怎麼又改主意了？」

馬
雲的回答是：「這說明你的老闆進步了。」產業鏈、IP
本身都在進化，把這個進化方向推到極限就是——任何現在看似高科技的東西，未來都將變成流水線上的標準品，而且是產能過剩的標準品。任何IP，不管是真實
的肉身明星，還是一個幻想中的大俠，都可以隨時「認養」一個標準品，然後把它變成有強烈識別性和稀缺性的「非標品」。你可以想像一下，這對未來產業格局的
影響會有多大。

再讓我們看一眼剛才談到的三個交易入口：第一，流量；第二，價格；第三，IP。

給
大家講一件發生在我們自己身上的丟人事，或許能夠更好地解釋清楚這些新入口。眾所周知，每天早上我的微信公眾號會發一段時長60
秒的語音，然後提示一個關鍵詞，用戶回復這個關鍵詞會得到一段圖文頁面。說白了，羅輯思維的所有商業意圖，都是通過這個圖文頁面來實現的，比如每周五推一
本新書。

有
一天，我突然慾火中燒：「能不能每周五不發語音，直接推送圖文頁面呢？」因為每天聽語音的用戶很多，但是回復關鍵詞的只有十分之一。如果這麼干，意味著當
天圖文頁面會直接推送到500 多萬用戶面前，流量會增大10
倍。那個周五，我們為這個「陰謀」做了大量的準備，客服、備貨、庫房、物流，各部門都嚴陣以待，生怕瘋狂撲來的單子會把我們淹沒。

結
果呢？神馬也沒有發生。平時賣多少，那天也是賣多少。奇怪！流量明明增大了10
倍啊！回頭一想，也就釋然了。人家用戶平時連關鍵詞都懶得回復一下，要麼對你沒興趣，要麼對你不信任，要麼不想支持你，難道你把圖文消息推到人家鼻子跟
前，人家就搭理你了？就掏腰包了？從「未來一切交易都是社交」的角度來看，這個結果特別正常。

這說明什麼？說明因IP、社交帶來的交易，是一種全新的交易類型，是正在洞開的新的交易入口。其中的規律迥異於此前的「流量」和「價格」兩大入口。這個現象值得所有創業者深思。

我認為，還有第四個交易入口也在打開過程中，那就是「知識」。羅輯思維自認為正在艱難地探索這個入口，作為一個懸念留在這裡。

也許，在2016 年的跨年演講會上，我會把羅輯思維在這個入口上積累的實驗、經驗和教訓拿來和大家分享。

我們這一代創業者，面對兩個時代性的機會：一個是互聯網科技大爆發，一個是中國中產階級的崛起。我們通常把後一個機會理解為簡單的「消費升級」，大家願意買更貴的東西了。

但是我想說，商品不會簡單地變貴，也不是簡單地變得更好。所有的溢價都要有一個全新的理由。如果你不理解IP，不自己成長為IP，不擁有一些IP，也不會利用這些IP，那麼你就會和這一撥機會擦肩而過！

以上內容來自--《羅胖告訴你：IP到底是什麼》--歡迎點贊和關注

先說謝邀。

IP，我覺得很難有個定義，大概就是「火熱的點子」或者「能吸引大量人關注的事物或者事件」。這裡說的「點子」事物「」事件「都是很廣義的，可能是一個具體的事件，可能是一部小說，一個遊戲，一個人，一段歷史等等。但這些事物都應該有一個特點，就是能夠長期存在，不一定一直是焦點，但一定可以長期存在或者反覆提起。以上是我個人對IP的一點見識。很粗淺，求輕噴~~

這也不能怪我，這詞是新發明的，據說除了中國風投圈的人，沒幾個能弄懂的。

如果你接受以上的定義，那麼IP社交就很好解釋了，就是基於這種「點子或者事物」，進行的社交活動，比如XX小說的交流群，圍繞xx點子進行的很多商業活動。

為什麼是IP社交呢？因為如果不懂某個IP，你就沒法和這個圈的人交流。

看了上面兩位答友的答案，很受啟發，IP社交有點古代的圖騰或者宗教的感覺，大家因為認同某個共同的事物，並圍繞這個事物展開交流。

嗯，就是這樣。

最近的一些時間，在網路上，媒體上也經常，看到的相關於IP的描述內容，結合我日常的思考，談談我的理解：

IP經濟是社群經濟、具有共同愛好的粉絲經濟，共同價值觀的價值認同經濟，一種想像共同體經濟。

IP本身就是一群人的想像共同體，用某一群人的共同價值觀來變現的方式。

這種價值觀，想像共同體，可以依賴社群、互聯網的互動平台進行鞏固、加強和發展。

互聯網實現了人們獲取信息的自由，使得人們可以根據自己的已有的傾向和愛好，自由地沒有信息渠道限制地發展自己的興趣、和觀念認同，並進行無障礙地消費。它基於現在如火如荼發展的互聯網的互動平台、移動消費、在線消費。

IP經濟就是基於特定的一群人、特定的想像共同體，以及共同愛好、偏好、價值觀，以互聯網平台、互聯網工具發展傳播以及消費的經濟模式。

」IP社交「光看名稱，我的理解是：

IP社交大概指的就是，以既有的觀念認同感，或創建觀念認同感，來籠絡吸引一群人，依靠不斷發展這種對事物的價值觀和偏愛方式，來創建發展社群、社交網路。具體什麼樣，就看他想怎麼弄了。

這種觀念認同可以最終落實到很多具體的實物產品上，用以盈利。

謝邀。既然提到了我們的產品，我就藉此機會為大家普及一下何為IP以及何為IP社交。

首先，IP全稱為「Intellectual Property」，中文直譯為「知識產權」或是「智慧財富」。但其實它的含義遠遠不止於此， @闌夕先生的總結是：IP能憑自身的吸引力，掙脫單一平台的束縛，在多個平台上獲得流量，進行分發。簡單的說，IP就是一個能讓一群人圍繞其樹立共同價值觀並因此產生溝通的事物，像 @王恩澤先生說的那樣，IP可以是一本書如《鬼吹燈》，可以是一部電視劇如《花千骨》，還可以是一個遊戲如「魔獸世界」。

那麼，IP又和社交有何聯繫呢？如 @羅振宇先生在《時間的朋友》跨年演講上說的那樣，其實IP就是我們這一代人的「社交貨幣」，你因為讀《鬼吹燈》和新認識的大學同學聊得像老友一般火熱，你因為玩「魔獸世界」在那個虛擬世界裡結識了同甘共苦的朋友或是你儂我儂的另一半。反之，如果你沒有看過《花千骨》，當同事們對於白子畫和花千骨的師徒戀操碎了心得時候，你卻只能跟個局外人一樣在旁邊備受冷落。這些都是IP作為社交貨幣的例子。

最後再說說我們的產品為何首先提出了「IP社交」的概念。現在的社交軟體五花八門，但是我們除了每天在朋友圈裡看別人曬吃曬穿曬美顏，當我們真正想要請朋友幫忙時，卻發現我們對通訊錄里的大部分人並沒有太多了解——小張也許除了是律師外還能陪你夜跑；小王也許除了是個醫生之外還能教你唱歌，這些都是他們的自身的IP。即使社交行業已成為一片紅海，卻仍然沒有一款軟體能讓我們精確而全面地了解他人的IP，也沒有很好的途徑能讓自己的IP傳播出去，連當今社交貨幣的流通都不順暢，我們的社交自然也就談不上有效。

以上。

IP是指知識產權。而IP社交相對來說就要狹義的多了。其實就算是指一群有共同愛好共同喜好的社交群體。例如：」林心如粉絲會「這就是一個所謂的IP社交。說白了就是前幾年」網路社區「在現在IP比較火的時候一個新的說法。

大概就是盜墓筆記貼吧