傳統小廣告公司瓶頸如何突破，轉型？

01-05

傳統小廣告公司，剛創業一年，年營業額突破200萬，但危機重重！
本著自有人脈，做廣告服務、空間設計。但是理想很豐滿，現實很骨感。因為定位於本地城市（東莞）本地的文化認知度不高。為了活下去，幫一些項目做廣告推廣設計、策劃、製作；空間設計、施工；慢慢地，公司變成了一個收不到設計費、策劃費的製作型公司，儼然變成了裝修公司、廣告材料加工廠的下游產業了，與初衷背道而馳！（廣告工程、製作；空間施工均自己公司不能為，全部外包）
恪守本地市場的尷尬，讓我雖然目前是盈利狀態，但是方向迷茫
公司的主要人員擅長是平面設計、品牌形象策劃、空間設計。現在用設計師合作的模式運營：即不發底薪，按單量分成合作，按工作比重分紅；這樣的好處是我可以快速地組建比較優秀的項目小組，更輕資產的運作營業，更有優勢的報價。
我是平面設計師出身、在多個商業地產企劃部負責人，從業9年，2015年初創業，27歲。

請教各位：類似我這種公司如何突破目前靠工程賺錢的瓶頸（工程價格透明、總價高但是利潤極低，並且我對工程並非很專長）。如果恪守本地市場做本地市場服務，將非常艱難。往互聯網方向走？我對互聯網了解不深，也沒有相應的客戶資源。
目前的狀態下，我能活下去，能吃飽飯的同時我希望轉型。請大神指教！我的weixin: bin3100

能養活一個團隊，一年做上一些業績已經很了不起了。我現在也在和別人一起開公司賺辛苦錢。

但是你得分析下為什麼你的毛利低。拿我們自己舉例子吧，我們做軟體開發，主要是一部分創業者或者二次創業的人，這些項目金額都是在十萬左右，一般來說可以到15萬。這些項目其實綜合利潤並不高的，在初創的公司，毛利可以說幾乎沒有。算了一下，就算到16年情況有所改善，毛利在最好情況下也就是能做到30%，但這隻能僅僅抵禦一定的風險。主要原因就是，我們是給初創企業做開發，獲得客戶、維護客戶和提案的成本高，但是議價能力低，而且客戶的支付能力也較低。

另外，就是競爭，外包行業因為進入門檻開始走低，很多入局的小公司都會來打價格戰，大一點公司報價一般比我們高25%，小公司也幾乎是低30%，但是總的說來都在一定的水平線上，這就決定了行業比較成熟了，競爭激烈也是毛利走低的因素之一。

擺脫困局的方式其實說實話，並沒有什麼好方法，無非是三個：

1、深耕現有業務，在業內做出名氣，用品牌說話（通過提高單價提高毛利）；

2、開發出可批量生產的產品，通過重複銷售獲利（通過產品獲得回報，這個最容易產生爆發的增長）；

3、因為做移動開發，所以我們多了另一種模式，就是自己尋找一個新的創業方向，做一個互聯網產品，或者從我們的客戶里尋找一個有潛力的項目，然後爭取入股，賺取未來的高風險收益（通過股權交易獲得高回報，好項目的PE可能幾十上百倍，但是缺點是周期太長，風險也大，可能回報期沒來，公司都沒了）。

其實我看做廣告的，目前因為新媒體的到來，給傳統廣告帶來很多衝擊，但是其實也有很多機會。之前和一個姐姐聊天，他們熟悉一個做新媒體傳播的團隊，基本上可以看成人家是做全案營銷的，但是人家挑客戶，專門做面向女性的產品。自營一個微信公眾號，做到幾十萬的規模級別，後來就被別人找去做微營銷。做了十幾個案例以後，抓住了一個BB霜的客戶，兩個月做了上億……

所以怎麼說呢，看你們的團隊擅長做啥。轉型也是要看市場的機會給在哪裡，而你是否有提前積累過沒有，我看你在東莞，其實這地方的電商項目應該挺多的，我接觸過不少，很多傳統企業都在謀求轉型。原來都是做供應商和渠道，現在不自己打市場只能等死，這應該就是你的潛在機會。但是因為我也不是廣告行業的，另外對你們的業務不了解，所以只能說這麼多吧。

要是來廣州的話，可以來幫我在行刷個單，嘿嘿，到時候可以當面聊聊。

http://www.zaih.com/mentor/84805176/

可以選擇一個行業類別，把你現在的所有服務都打包進去，成為一個行業類別的全套服務商。

比如：餐飲品牌的品牌設計、空間設計、推廣服務。

把這個行業做專，對行業的研究越來越深，積累多了案例，後面的客戶就會慢慢地認同你們的專業性，你的各項服務價格都能越開越高。

（在下當年開廣告公司的時候，就專註兩類，一是教育培訓類的品牌設計、推廣。二是連鎖經營品牌的規劃設計。）

（主要是當時一大撥教育培訓機構出現了。我們當時甚至深入到培訓機構的課程體系設計層面。）（連鎖經營機構，主要是做標準化的規劃，也深入到一個貨架怎麼布置的程度）（深入到這種程度之後，後面的設計推廣基本上都是我們說了算，客戶完全放心。）（當然，也搞出了一些成功品牌。）

能養活一個團隊，在吃飽飯的情況下考慮轉型，這個已經很了不起了。

傳統的小型廣告公司想轉型，在怎麼轉型依然離不開主營的設計、策劃、執行、製作業務。樓主提到了，已經幾乎免策劃費、免設計費只收個製作費，活生生的變成了一個物料公司了，這是大多數小型廣告公司都面臨的問題。廣告行業本來已經就是利潤固定又透明，一場活動下來累夠嗆，你賺了多少錢甲方也能算得出來。所以一定要擺脫原有的模式，擺脫自己對自己是廣告公司的定義。

這個行業想賺錢要不是吃熟人關係飯，就是吃熟人關係飯。

或者是形成品牌競爭力，有足夠的影響力。

一、回歸廣告業，廣告是什麼？連接僱主和購買者的一個通道，廣告公司就是鑄造這個通道的角色。設計和策劃為主，執行和製作為輔，一定要明確自己的立場和定義，才能避免變成了純粹的物料公司、供應商。建議目前的辦法是把設計公司和物料製作公司分離，註冊一個新的主體。從工商形式上把設計策劃和物料製作分離開。

二、深耕本地，形成品牌化，服務本土領域的中高端廣告品牌。這就像為什麼吉利汽車非要推出一個帝豪的子系列。即一個「吉利」老品牌負責原有的固定業務和物料製作。新品牌「帝豪」負責新業務和新客戶，高服務、高標準、高團隊、高定價。新品牌且設計出應給高大洋氣的品牌名，最好還得有點互聯網因素。比如「xx數字行銷」，「7604設計」，「XXX互動傳媒」，品牌VI完整多多，要啥有啥，給客戶一個全新的認識。在一些新客戶圈子，主推新品牌和新理念。

三、新品牌靠點互聯網的邊兒，雖然咱們幹不了互聯網開發，但是招個懂這個的技術員給客戶弄個微信營銷、易啟秀H5頁面、簡單的活動在線頁面。這個東西技術上不難，在三線城市還有一定的發展空間。同時代理一些本地大號發布資源、互聯網廣告資源。再給用戶做方案的時候，提供一個線上線下全套的方案。現在幹啥的，都喜歡跟互聯網沾點邊。

四、通過複製的辦法降低成本，提供一些快速有效的商業產品模板（套餐化、模塊化、模板化）來提高利潤。物料製作公司需要開源，可以通過互聯網營銷，如開淘寶店賣物料，在線報價等等。必要的時候，設計公司和物料公司這兩部分開分離運營。

服務客戶，不如服務自己。

廣告出身不代表非要待在廣告行業。

謝邀。

請注意：平面設計、品牌形象策劃、空間設計這三個工作內容並不算什麼優勢，阿貓阿狗都在作。

平面設計基本已經成了體力勞動，且價格競爭激烈。

品牌形象策劃基本屬於忽悠範疇，如今客戶見的東西越來越多已經很難忽悠到了。

空間設計即買堆素材打開max拼湊。

此三項利潤率低的原因還是在於出發點低，且熟人客戶也難於提高價格。

謝邀

中國廣告行業的核心競爭力是什麼？

一是客情關係，這個不用說了，廣告是最難銷售的行業，沒有之一，保險是第二

另一個就是媒體資源，無論是傳統媒體還是新媒體

這裡面根本沒有設計創意什麼事

所以你要做的就是加強這兩方面的工作，一是努力提高自己的銷售能力，可以參考藍小雨的書，另一方面就是簽約一些媒體的資源，有本事自己做媒體，不然就找好的資源，做百度代理的發了不少吧，做互聯網廣告代理的也很賺錢，設計只是增值服務，你不是奧美

謝邀。題主是個很有理想的人！很好！知乎群友對你提了很多正面的建議，這個更好！

我僅從一個文化小微企業（從你的盈利規模看，還不是中小企業）的經營戰略看，給你提幾個方面希望你思考。

1、核心價值如果做成優勢？題主的問題，是眾多小微文化企業共通的問題，就是自身的核心主業（或者叫核心價值環節）並沒有太強的優勢，所以為了生存或者是留住一些關鍵的人，慢慢就開始接一些「邊緣」的單，附加值低、但是量大，能讓公司活，但是活得沒有態度和尊嚴。究其原因，就是你和你的團隊在廣告、平面設計方面雖然專業，但未必非常精通和擅長，至少沒有擅長到在這個小領域裡面都有優勢。所以，你的「轉型」也罷，「回歸主業」也罷，核心要考慮的問題應該是如何讓你在廣告設計、平面設計這個你夢想的「核心價值」環節作出優勢、作出品牌？基本上，我們看到，路徑不外乎幾條：1）人才戰略，吸引人才，做強主業，時間長、看緣分、而且對小微企業短期經營會有風險，你家底厚或者有人投資就沒問題；2）平台戰略，做個平台模式，整合你周邊的創意資源，比如跟藝術設計類的高校合作等等，這個可以想，但是你目前既無名氣又無實力，想在高校等機構弄點動靜也是個慢火方子；3）先爭名後逐利，在你這個領域，目前國內國際有很多專業比賽，先去拿幾個名次，把自己的名氣做上去，這個跟人才戰略一樣，有點博的意思。等於你要用你現在的收入去養那麼7-8個人的團隊，就專門參加各種比賽或者展會交流，整個2-3年，再期待可以翻身。無論你採用上述哪種辦法，或者組合起來用，你都要在企業的錢和人兩個要素的投入上做個配置，總體來說其實就是：引入外面的人幫你掙錢還是引入外面的人幫你出名，把微薄的利潤投入到運轉業務上還是投入到創意能力提升上。最差的配置就是自己的人、錢都被鎖死在現有運轉業務上；最好的配置是自己的人、錢都在創意能力提升上，而你能用外面的人搞定你目前的運轉業務（發包、請兼職等等模式，自己公司就佔有1-2個業務經理，就把錢掙了！當然這樣可能會掙得少點）。資源配置並不每時每刻都是理想中最好的，但至少你要知道往哪個方向努力。

2、核心優勢如何實現盈利？上面的辦法只是讓你在設計專業的環節中有優勢或者是名氣，但並不是有了優勢就有盈利的。我相信這種例子，你在設計圈裡應該沒少聽過吧。所以接下來你要考慮如何把核心優勢變成你的盈利點？這個就是個有難度的了，前面有人也說了，廣告或者平面設計這個行業現狀是個什麼。我再給你舉個例子，廣州的瀚華設計公司（請參看《廣州文化創意產業發展報告藍皮書（2009）》），他們是做室內空間設計的，當年中國館的室內就是他們做的，他們很多作品拿了很多大獎（順便說說，他們做起來好像就是從拿獎開始），他們（至少在09-10年）的經營模式其實跟你現在做的工程這塊很相像，就是設計加工程服務，他們叫「全流程設計服務」。類似以設計為核心環節，但是還要做生產、工程保障服務、材料等生產環節的知名創意設計類企業還不在少數。這個原因我不解釋！在這裡就是給你提供個思路，小微企業在盈利上要會巧妙的設計業務流程、切割產業鏈利潤。

3、本地資源還是跨地區資源？題主與多數小微企業一樣，創業初期都依靠本地人脈關係。這使你能「活」下來，但同時也給你帶來了很多麻煩。基本上本地社會資源就有這樣的問題，本人在北上廣的中心城市，當我要藉助本地社會資源做什麼事的時候都尚且讓我哭笑不得。所以，你所想的轉型，還有個更大的問題，就是你需要詳細你未來以設計為核心價值的時候，本地社會資源、本地市場需求是否足夠？如果不足夠你的發展，那麼你就是時候要考慮如何從混本地關係圈子（未必專業）向跨地區的專業圈子去轉型的問題了。在我目前手中的案例來看，前面兩條你都基本可控，唯有這一條其實才是真正限定你發展格局的東西：這條不可控，且手心手背都是肉！但是我可以跟你保證的是：當你在專業圈裡混出點小小的名堂時，那個本地圈子會自然而然向你靠攏！

瀉藥。

有點沒搞懂題主是想怎樣進行轉型。如果題主目前沒有方向的話，個人建議可以考慮一下現在的這種模式下思考一下想要做的是什麼，它的市場是怎樣的，受益的人群是哪些，如何縮小市場與這個想法的差異化，怎麼去落實，同時在這個裡面你需要突入的資本是多少，會帶來什麼樣的收益。同時如何在前期去吸引用戶進行體驗和後續的再次使用，或者是說怎麼擴大這個模式的影響力。

同時題主可以嘗試在原有的基礎上逐漸的加些新的模式進去，反響較好的話然後再考慮進一步的優化方針。

看到你這個問題，我突然想起一句戲話：朋友，是用來出賣的。

同樣道理：初衷，是用來背道的！

個人感覺，不要去管什麼初衷，不如順勢而為。

現在不是流行轉型么，這麼好的轉型條件，為什麼老想著初衷？

這年頭，能接到工程就是老大，至於你說的什麼廣告工程、製作；空間施工均自己公司不能為，全部外包。外包有什麼不好？外包才好啊！外包了，你不用付他們薪水，不用管理他們，也不用操心什麼五險一金請假年休等等亂七八槽的煩心事。不是說，非要自己團隊的人去動手完成才算本事，剛好相反，不需自己做而能成事，那是本事。如果有本事，把東莞所有相關工程全都接下來，然後全部承包出去，這才是最牛逼的！要朝著這個方向走，個人建議應該好好考慮一下定位的問題，變通一下，調整一番。

以上是本人胡言亂語，千萬不要當真！

贊同幾位高票答主說的：

1.打包服務，推出各類型的套餐。

其實不要說各地的廣告公司，就是北京這有很多具備品牌意識的甲方公司，也都不願意為創意、策劃、服務付費，他們往往更傾向於將創意或服務的費用填充到資源、產出中去，以實物換實物。所以推出套餐服務，不同檔的套餐對應不同的服務內容，讓甲方感受到自己買到了實物，另一方面，也能夠通過不同的套餐對比，提高成單率。

2.資源

不管是傳統媒體，還是新媒體，做資源的公司往往都很容易起來。北京地鐵的廣告位，全部由自家的線下公司把持，你不找他們就沒法投廣告。而有了資源之後，客戶購買資源的同時，搭配出售你的創意和策劃服務，同樣也是實現你想法的一條路。

謝邀！

簡單粗暴的給個意見，做成了歡迎來吭一聲，做不成不能賴我！

轉做平台！細分豬八戒的市場！

專註某個行業的設計服務，做設計團隊和客戶之間的平台。為同行服務，你知道他們的需求，和你一樣的同行也很多。比如就專業做連鎖便利店系統的設計開發。

你需要將平台的專業知名度做上去。

之後的話，你要慢慢的做大也行，要融資也行。

就這麼簡單。

不是來回答的，因為我也沒找到答案。

境遇類似

其實，出來做廣告公司才發現自己傻逼了

簡單分類了自己身邊的小廣告公司吧

創意型--- 設計公司，影視拍攝

製作型---物料製作，活動執行

創意型的公司非常多，但是基本是飢一頓飽一頓，什麼深耕行業，什麼專業能力拔尖，扯蛋了。

因為是小城市（在海口），商業情況比較差啊，如果你在長沙成都開個小店都會設計LOGO，但是這邊很大的店，甚至公司都不會有這種意識，沒辦法的啦！散單什麼的，做起來也類，大部分靠朋友介紹。

真正好的創意公司都是服務大型企業的，比如移動，光大，海馬，海航，恆大這類的，

對沒錯，他們都是我客戶，算是能找到比較好的客戶了，而我還是覺得公司過得不好，因為營銷預算從2014年下半年開始以每年25%以上的速度逐年減少，等於廣告公司的營業額也是以每年25%的速度下滑，這才是本質。

但什麼是正在牛逼閃閃的廣告公司呢？做政府的，還有做大企業裡面最大那個單子的，你就牛了。

這些單子的最大競爭者，不是你的那些創意非凡的廣告同行，而是某官員的辦事員，某電視台小領導，跟能力什麼的真沒啥關係。你能做的就是，別人接了，你去做接包。有點像包工頭下面的民工，基本是又回到底層了。而且還不一定能接到。

回到開頭說自己傻逼那裡

是的我傻逼了

我統計了一下，我身邊做創意類公司的，沒幾個是屌絲，別人絕不簡單。當然我不是說別人沒技術，而是首先有特殊關係，比技術重要。

所以技術什麼的真的很重要，但是技術牛，你就老老實實打工，有資源你再開公司。

再說說製作公司

昨天一個製作很牛的大姐大，才跟我說，製作公司她是搞不起來了，因為家裡人少。

嗯，真的

做製作這種事，最好你出身低一點，是某某村裡的，這樣你可以招些老鄉做員工，如果你運氣好，爸媽給你生了很多兄弟，嘿嘿，你機會很大，如果你的運氣和能力也很好，哎呦，你真有機會發達的。

製作是一個純勞力型的事情，就是要人多人多人多，自己人，這樣信得過，效率高，成本可控，這就是你服務好，價格低的原因。這個我也不是扯蛋的，因為我也是統計過的。

但是這個行業，也是高危行業啊，可能你很賺錢很賺錢就死了~

對死了

因為壓款，資金鏈斷裂！所以你會在賬面上很有錢，但是拿不回來。

目前房地產的賬期，短的半年，長的一年半。

什麼公司可以壓款這麼牛逼啊，真這麼有錢，去放貸都比做製作的收益高啦~

當然了，這裡說的都是微型廣告公司。這種小如螞蟻的公司，真的活著就是勝利了。

熬個三年五載，看造化和運氣吧！

很多專業的東西在小公司身上意義不大，就好像大道理在平凡人身上一樣。

由於互聯網的發展，UGC生產的門檻越來越低，競爭對手的大量湧入，也使得流量變得分散，從而使得新媒體想要獲得用戶注意力的成本也越來越高，由於線上流量的獲取成本越來越高，像小米等基於線上流量的企業愈感吃力，而當線上流量增高時，線下甚至又重新成為企業尋找用戶的渠道。從這一層面上來說，這對傳統媒體（廣告）來說是挑戰也是轉型的機遇。

為什麼這麼說呢？因為即使外界風雲涌動，但是變中不變的是傳播的邏輯。優質內容的製造永遠是傳播的關鍵。

那麼，傳統媒體又該如何轉型升級，在這一波移動互聯網的浪潮中活下去呢？廣告的營銷過程主要包括三個部分，分別是內容製造、傳播渠道和銷售轉化，而隨著人力成本的不斷上升這些成本都在大幅度上升，如何降低成本增加效率就成了企業轉型的關鍵，而出路在哪裡呢？營銷眾包。解構傳統僱傭方式，將企業的平台化屬性表現出來，變成平台+人才的組織方式。

斜杠青年說之中小廣告公司轉型之路 - 今日頭條(http://TouTiao.com) 斜杠青年說之中小廣告公司轉型之路

除了轉型互聯網廣告，其他，無解

不懂可以學，行家都是從不懂開始的，20多歲，還有大把可揮霍到學習上的時間

小地方，廣告土壤貧瘠，難以生存，你能做成這個樣子已經不錯了

捨不得放棄廣告業，就去北上廣深

要麼就徹底告別廣告業，轉型做一做當地商戶所需要的服務

歸根結底，都吃不了老本，都得重新學不斷學

轉型=學

廣告公司，老闆你是做設計出身的，做了這些年我想你對廣告的理解也算有自己獨到的見解。每個人的理解都不同也不多做解釋。

本人從事兩年多網路營銷和眾位大牛比起來實在不值一提，只是闡述下個人觀點，廣告公司在我的印象中必然是以廣告為核心，所謂廣告囊括傳統廣告及新興廣告。項目做這麼多關於傳統廣告也不再多提拙見。

值得一提的是好的廣告公司需要對於新興渠道的掌控及新鮮事物的接受並掌握程度要非常高，才能做到用廣告服務賺錢拿低成本取高收益。

我師傅也做一個小的廣告公司，他並沒做到老闆你這麼大，但遊刃有餘輕鬆高收益。他公司通過在線上宣傳自己吸引目標用戶，提供搜索引擎整合服務套餐及大型網站宣傳套餐等等業務來盈利。

簡而言之就是別人想做宣傳你有渠道能做的效果更好花錢更少。上面有大神說做設計賺不到錢，我只想說設計也是一種服務，做服務絕對一本萬利。至於如何組建團隊整合渠道更好的融合公司現在業務增加新的盈利點就要從長計議了。

希望對你有幫助。

我也在考慮這個問題，初步的思路是兩個方向

1、深耕本地，開拓新的業務範圍（比如活動執行、網路營銷等），本地化經營重要的是客戶公關

2、做全國市場，這個幾乎只有通過電商來做了，需要大量引流到你的網站，需要更好的包裝

確實很難選擇，先佔個位吧

設計公司現在很難活了，從大的設計公司的風向就可以看得出來，那麼就做李華這種專業類的設計公司，這類公司往往有一兩個很牛逼的設計沖門面，而且這方面的話，包裝、LOGO設計的利潤比較大，而空間設計之類的往往很扯皮，利潤也不大。

看看東道正邦，從兩三年開始就往頂層設計去走了，設計+諮詢的方式，設計上建立了資料庫，一群人沒事就在那裡畫圖案，有了很多素材沉澱之後，成本就下來了，一個LOGO收你七八萬，成本很低，而賺錢的是諮詢這一塊，東道號稱服務五百強，因為這種成本實際上不需要太高，一個項目經理+三個諮詢顧問基本就可以拿下，而大中型的企業諮詢項目是百萬起步，而小型的是十幾萬起步，實在太小那就5萬以上起步，實際上是設計的附屬價格，一般一套LOGO在帝都的價格是三至五萬，配一個策劃做品牌諮詢，可以報價到十萬，人員成本價是兩萬，實際上拉高了設計的利潤。

如果作為區域性的小公司，按照這種形式，可以還能做個兩三年。

如果你的長項再於空間設計，那麼就向能夠拿到設計費的方向偏移，這一塊的行業我不太懂，我只能提供一個我看到的企業，做豪宅室內設計，可以做到1：1還原，最後收購了施工和傢具廠，打通了供貨端，這個利潤非常高。

你能夠活下去之後，可以規劃一個重點，然後逐步投入，不要一下撲太猛。

說「本地客戶文化認知度不高」表明你看不起，輕視你的客戶和市場，因此根本不了解客戶的需求和市場的情況。完全不尊重市場和客戶需求，生意不可能做好

收不到設計費策劃費是因為你根本沒有給客戶提供這方面的價值，客戶自然不會為空氣付錢

廣告，設計，策劃大概可以算專業服務業，所以要加強自己的專業技能（具體說是什麼呢？），深刻了解和理解客戶需求，滿足客戶需求，這也就是服務業的核心

廣告公司的任務主要是搭建從品牌到消費者的傳播鏈，互聯網時代變成了連接人和人，現如今廣告公司能做的東西很多，可以投向移動端做創意品牌，比如自媒體。在社交網路上幫公司產生優質的內容、免費傳播，在一定程度上提高知名度吸引客戶。

取消代勞的服務模式，除了提供設計還可以把服務延伸到營銷鏈的前端做戰略創意，主導客戶。節約了時間和精力成本的同時不斷增強技術力量和創意水準，為實現真正效益創造條件。也可以整合現有資源做全案服務。

不用太急著轉型，把能改變的先努力改變。吃飽飯是一方面，要讓針對客戶的服務不斷產生新的價值才是正經事兒。