大學畢業，做電話銷售有前途嗎？

01-05

我是安徽蕪湖剛大學畢業的學生，我最近再考慮要不要做一個電話銷售，銷售裝修的。公司沒有包吃包住，也沒路費補貼，而且底薪1200。開單以後，有百分之二的提成。
我剛畢業，沒做過銷售，我好迷茫，不知道該不該去做這個行業，請大家給個建議吧。

謝邀。。。剛畢業就做電話銷售確實夠嗆啊。。。

如果是純電話銷售，堅決不要做的，見不到客戶的面，你能快速成為銷售高手嗎？

做銷售就是要時刻掌握主動權，你每天打電話，累個半死不說，關鍵是客戶能否跟公司簽單，跟你沒一毛錢關係，完全看設計師水平，呵呵，這個提成好拿嗎？完全沒有銷售主動權啊，完全是在看設計師臉色行事啊，嗯，你的收入多少被他人拿捏，哥們你內心感覺爽嗎？

好，推掉這份工作，繼續擇業吧，如果想快速成為銷售高手，我建議小白可以加盟快消行業，客戶多啊，容易練習咱們的銷售水平。以下是我摘抄的我的一篇文章：

銷售小白進入銷售行業，擇業要考慮一下問題：

1、日化、食品、煙酒茶、化妝品、服裝都算快消行業，進快消品行業好處很多，銷售門檻低，客戶群多，練手機會多，利於個人快速修鍊銷售能力，今後以此行業為跳板，可以挑戰更多更好的行業；

2、盡量加盟大品牌集團，平台大，影響力廣，經銷商相對而言會待見大牌廠家的銷售，利於個人成長；

3、加盟大集團是做人第一，做事第二，鍛煉待人接物的本事。工作中會發生很多故事，比如，經銷商送貨不及時，領導不批費用，把經銷商當成重要客戶，先把人情做透，後面再請經銷商配合工作，水到渠成；

4、快消，或掃街拓客，或招商，都是最棒的練手機會，既鍛煉吃苦精神，又能積累銷售經驗，一舉雙得；

5、盡量不要加盟經銷商團隊，渠道招商已然結束，工作無非是送貨和後期維護，見不到客戶，如何快速成長？

6、做快銷，不是為了一輩子掃街，而是為了鍛煉銷售本事，一年談100多個客戶，數量級夠了。項目銷售、地產銷售有一個弊端，客戶都金貴，沒機會拿來練手，只有通過快消練好手，再轉行才靠譜。

另外還有就是銷售的五大黃金行業：房地產、女裝、化妝品、珠寶、電商。具體分析可以參考我的文章：五大黃金行業分析

不建議去做電話銷售，提升不了自己的能力，最後都是浪費時間。。。。

（好像還是處女答！！！）

看到題主的問題我彷彿以為是我自己問的這個問題，我開學大四，市場營銷專業，現在在一家裝修公司做銷售。已經實習了一個多月。前一個月我是在做電話銷售，大概是大學生有點小自尊，並沒有什麼業績，每天打電話，聽到的是：不需要，裝好了，不要再打過來了。偶爾聽到要裝修的還不知道怎麼接下去了。做了一個月，我覺得我的銷售能力並沒有什麼提高。同事是一群也在實習的中專生，比我小4-5歲，比我早來一個月，業績會比我好。

看過很多說電話銷售的技巧的，但是一拿起電話來還是很害怕，第一次陌生電話還好，第二次回訪電話特別害怕，因為就是害怕那種給你一點希望，然後卻又破滅了的那種感覺，

我是和我的同學一起的，當時有4位，有一位第一天來看了一下，第二天就走。有一位做了幾天，也走了，去了一家公司當總經理助理，現在應該還不錯。還有一位做的不錯，15天到訪兩位，意向顧客也有一些。而我做了一個月的電銷到訪1個，後面雖有意向顧客，但是回訪的時候總是以各種理由不來啦，最無奈的是我竟然不著急，一點都不，一邊用剛來的沒關係安慰自己，一邊吐槽各種奇葩的被拒的理由。

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我以為我會這樣過完我的暑假實習，然後開學乖乖準備秋招。但是公司的人力部把我調到了網銷部，就是從打電話變成加qq聊天。可能是更加適應網上聊天吧，我在網銷的20天里，到訪5位，第一個月實習工資是1500，這一個月是底薪500，然後按到訪算錢，6個的話，可能工資就是1000了。實話說，如果在電銷我真的就已經撤了。

所以，我的建議：1.如果覺得自己適合做電話銷售，找一家比較嚴的公司，就是必須每天多少電話量（我換部門後，我們部門也規定每天200了，原來雖然有說但是主管查的不嚴，所以我每天都沒到，業績可能和我自己的態度有關）每天做好客情，調整好自己的心態。裝修行業電銷做得好的一個月2萬的也有。業績提成真的看設計師的了，我們業務員頂多做一個溝通的作用。

2.現在的裝修公司肯定有網銷部，如果可以的話，盡量調過來，但是網銷部一般很吃香的，人員也很穩定。電銷一般人員更新快，常來常走。

3.我一直在看知乎，想著去哪個行業，看到你這個問題，我覺得我還是幹了這個月就不幹了吧，哈哈，雖然老大對我挺好的，部門最近人員也緊張，但是我還是想去找其他行業的。因為每天在這坐著，胖了好多有木有，跑起來~

我以一個不是很有上進心的電話銷售的裝修公司業務員回答這個問題，希望可以給你說一下工作的現狀。至於決定還需要自己做，我們可以相互探討哦，因為我也在糾結中...

千萬別做，千萬別做，千萬別做！！！

真想鍛煉自己，又對銷售感興趣的話，就去下市場，面對面的交流，這類銷售，一般克服不了心理障礙，最多幾個月就要辭職走人了，但是一旦入門，能力鍛煉真是特別快的。你可以試試這種銷售，確認下自己到底是不是做銷售。

信我，沒錯的，多年老銷售的建議！

可是，很多電話銷售於月薪好幾萬，很多公司全部是電話銷售，一年上億的業務啊。樓上說的太絕對了吧

我剛答了知乎上一位朋友關於電話銷售方面的問題，意猶未足。就在這裡繼續說完吧。提問的那位知友，再次感謝你對老白的信任。

先在這裡聲明一句：那些專門賣給老年人保健品的電話銷售，快轉行吧。誰都難免偶爾昧一回良心，這很正常；不要天天昧著良心去做缺德事。許多人相信什麼星座、命運之類的，你不覺得這麼缺德下去會有報應的嗎？！老白兄弟姐妹中有高管、有老闆，有博士，可還是對老人到處要錢去買那些保健器沒有任何辦法。

好了，進入正題。

電話銷售的特徵是大基數的重複工作量，勞動強度高，相對其他銷售而言成功率很低，有人在知乎上估算過，大概每個電話摺合2元多，而你每天能打出去的電話是有一定數量局限的，那麼你就必須通過實踐來學習或是總結，找到更快的模式或是方法來提供你的成功率，從這一點來看，對你個人銷售技巧的提高可能是最快的一條路了。所以如果以後還想從事類似銷售方面的工作，選擇電話銷售無疑是最最好的起步。反正失敗了也沒關係，電話那頭誰也不認識你。

老白對選擇職業或生意的觀點很簡單，--那就是有沒有發展空間，比如同樣是開出租，如果在北京、上海，你就是做上十年，二十年，假設不調價，你的收入也基本上增長就是個零；可是如果你在二三線那種計程車的產權是自己的城市，可能就會有發展，因為你可以努力變成2個、3個，甚至是幾十輛計程車的老闆。

同樣基於前面的原因，你的收入局限性會很大，除了將來升職加薪以外，基本沒有發展的空間。想像一下，現在你每月掙五千，十年後還掙五千是什麼日子。

所以從這個角度來看，如果你只是想找一份工作臨時糊口，那可以；如果你想將來還能有些發展，或從來不想做類似銷售的工作，那麼老白建議你就放棄了吧。

如果現在已經做了一些日子的電話銷售，有了一些經驗。那麼，現在，是你離開電話，去做大銷售的時候了，你的電話銷售經驗和技巧已經決定你你未來發展的無限可能性。

乾貨就不上了，老白在喜馬拉雅上開了自己的專輯：「銷售小學問」，以後乾貨全部在」銷售小學問「里。

【銷售小學問】在線收聽_mp3下載_ 喜馬拉雅電台

先做客服，再做銷售

自從有了智能手機拉黑標記什麼的電話銷售就走向死亡

電話銷售不用和客戶見面，這樣的話更難取得客戶的信任，他對你這個人一無所知為什麼會選擇你呢，而且每天打交道的客戶多了，會發現客戶的問題大多相同，一般公司都會有相應的話術給你去應對，如果沒有話術都是自己一步一步鍛鍊出來的，多少對邏輯思維和反應能力有個提升。

不過建議還是做實體銷售，能面對面的和客戶接觸，遇見不同的人是非常有意思的事情。

孩子，大學出來干點兒啥不好

選擇銷售的話，很苦，但是很鍛煉人