這兩年，周鴻禕的戰略方向出現什麼問題？

01-05

阿里巴巴、百度、騰訊相繼收手，蘋果、三星、小米、華為、聯想高手如雲，硬體是不是值得押注的戰略方向？

時來天地皆同力，運去英雄不自由

在360崛起的時候，正是大批低端用戶開始使用互聯網的時候，盜版winxp是主流os，用戶不願自動升級打補丁，微軟恨盜版咬牙切齒也不願意管他們的安全，IE6基本停止開發漏洞百出，木馬病毒流氓軟體滿天飛。此時幾大安全軟體廠商，瑞星忙著內鬥，江民的王老師駕鶴西遊，金山的雷軍把金山弄上市後去做天使投資順便思考人生了。

正所謂天時地利人和，造就了360的飛速發展。

而如今，瀏覽器越來越安全，微軟改變策略鼓勵用戶升級打補丁，獵豹的傅盛專心和360死磕。

過去的天時地利人和都在慢慢消失，環境變了，360戰略調整沒跟上，360要重新出發了。

其實從12年底就開始感覺沒方向，喊大家沖，但是都不知道往哪裡沖。

13年時候老周開會說他今年要轉型饅頭（mentor）就感覺他確實感覺很難破局了。

要收購公司確實沒錢

做業務又太喜歡走捷徑，恨不得一個搜索ctrl ctrl 就能顛覆百度（當時覺得特別傻的功能），一個特供機就能打死小米，一個移動wifi就能佔領智能硬體

這次奇酷手機發布會，感覺完全是一個雞湯發布會，市場工作做得很好，但沒內容，誰能記住奇酷手機有啥亮點？（我如果不是之前知道奇酷網這個項目連名字估計都記不住）

360渠道還是很強的，但就是因為這個讓全公司的產品都養成慣性和惰性，一個隨便什麼網站，掛導航就有大量流量，一個隨便什麼app，手助一推安裝量也很多。這樣做出的產品確實缺乏競爭力，中層領導也缺乏耐心，希望儘快出成績，造成太多拔苗助長。

希望360能不忘初心，真正以用戶需求和用戶痛點出發，小步迭代出優質的產品

從資本市場來看，360這兩年來已經講不出好故事了，殺毒軟體的發展早就到了頂峰，而隨著PC大勢的落幕，更無想像力。移動端應用市場大戰的白熱化、同質化，使得移動分發也走到了瓶頸。這一次360真的是要直面衰退的趨勢。

其實在整個12-14年末，也就是過去兩年的時間，不單單是360，除了騰訊之外的大部分客戶端大廠都在糾結一個問題，就是如何在PC業務即將衰退的前夜找到移動上的乘風快船，說實話目前為止，沒有幾個做到了。也許未來的某幾年後，回過頭來所有人都能對老周評頭論足來個馬後炮，但是基於當時的環境，我認為他的戰略沒有什麼問題，前兩年在PC的資源下迅速變現，方式多元化而且見效快，還能從百度的嘴裡拿食，移動端起步時間不早不晚，但是也吃了將近三分一的分發份額，從360 的這個盤子來說，已經可圈可點了。

如果你非要問今時今日360的疲軟是不是老周一手導致的，那麼我可以說在移動端崛起的這兩年，大部分的PC客戶端都沒有實現良好的轉型，很多需求的直接移植效果並不好，沒有帶來新的想像力，所以在資本市場上講不好故事，股價下跌。但相比更多其他的廠商來說，大勢之下，老周還是做得不錯的。他沒有雷總的那種破立的前提，在舊包袱的負擔下做到這樣，我覺得無可厚非。

如果有興趣可以去看看迅雷等客戶端上市大廠的財報，再看看他們的現狀，你就會發現360，要比他們強多了。

從特供機都可以看出來，急於求成，想走捷徑。

看過一個關於老羅的採訪，說老羅的鎚子手機上市前，他自己一開始很難，就曾經想過說乾脆找南方山寨機廠直接做個機器算了，最後還是堅持自己組建團隊研發，請了各路牛人。咱們先不說鎚子賣的怎麼樣，就能做到如此用心已經非常不容易了。

那麼反觀周鴻禕，以為小米的成功之道就是營銷，而老周對自己的營銷能力還是很自負的，那麼他做了什麼呢？從奇酷品牌發布會上他自己就承認，之前他直接找了一些山寨廠商，你們做產品，我幫你們營銷和賣。這樣能不失敗嗎？

都說小米是做生態，可是你的手機做的都不好，用戶管你什麼生態不生態。（似乎也是老周在發布會上的意思。）而你的手機都沒有用心去做，怎麼能賣好呢？

再看看老周之前的經歷：做3721差點成為互聯網第一入口，後來賣給雅虎，從雅虎出來之後做了360第一個開始查殺流氓軟體，一下子佔領安全市場，然後逐步推出殺毒、瀏覽器、導航等等，後來做搜索通過自己的各種入口，一下子上升到除百度之外搜索引擎的第二位。基本上順風順水（當然也有一些不如意和彷徨，但是基本上還算比較順利的）。

可是現在安全領域競爭如此激烈，各大互聯網巨頭都開始做這個，BAT除了阿里都有安全軟體了，再加上一個金山，形成了對360的包圍之勢，如果360繼續坐享自己在安全上的優勢的話，肯定是不長久了。

周鴻禕其實也很焦慮的，特供機屬於被雷軍的風口上的豬給騙了，真正的豬你是跑不到風口上的。所以奇酷的發布會，屬於老周對自己的一個反思，畢竟還是聰明人，算是重新找到了之後的方向。但是發布會沒有任何亮點，實在開不出來到底能不能做好，比老羅還是有很大差距的。

老羅的鎚子之所以不是很成功，只是因為經驗不足而已。而老周還沒有開始。

周鴻禕這人，自負得不行，誰都不放在眼裡

3721沒幹過百度，他認為是當時沒見過世面，眼界不夠，要不然李彥宏不是對手

360崛起時，更是自以為天下無敵，眼看老大哥雷軍成了手下敗將，那感覺棒極了

看到雷軍做手機風生水起，他想，雷軍都能做，我來干豈不是更牛逼

現在，360特供機早已消失，而小米獲得巨大成功，他覺得自己就是有眼光，早就看透一切，要是當時的合作夥伴聽勸，這手機界，定有他小半壁江山

其實，他也就那逼樣

以老周自己的話來說，他就是一個不折不扣的鬥士。好戰、崇尚個人英雄主義，哪天不和別人較個勁就不舒服。這些年將金山、騰訊、百度、小米等全部cao了一遍，戰略戰術層出不窮，越戰越勇，也成就了互聯網行業不少經典的飯後談資。

但是這兩年，小米做硬體漸行漸遠，百度移動搜索蹭蹭見長，微信獨自霸佔社交領域，獵豹在海外瀟洒擴張，沒人和360那麼正面地鬥了。對鬥士來說，這種無人對打的感覺是很難受的，他需要一個目標，有目標才有作戰寄託。

360已經不擅長從0開始開闢新戰場，老周擅長的是在一個既有領域挑戰霸主，打得你死我活頭破血流，就是要這種感覺。當年360出AK47的時候，雷軍在內部號召大家嚴陣以待，那是360最好的時機。現在不過是老周后悔重來，畢竟小米這個靶子足夠大，可惜現在的對手已經高出2個段位了.. 唯有給360默默捏一把汗

首先放個馬後炮，以外行人業餘觀察下360。

1.行業趨勢pc端確實遇到移動互聯網的變局。360總體還是把握得不錯。手機助手等等，市場份額收益都不低了。但是，也沒有特別的新收穫。因為高速成長性被質疑也正常。總體加分項。

2.搜索做得不錯。本來360也不準備能短期內能徹底擊潰百毒。不過，也出過一些無聊功能，比如ctrl+ctrl 搜索，其實影響用戶體驗。但是，搜索已經算做得很不錯了，相比搜狗和其他搜索，時間這樣短獲得的成就，其實我覺得已經算是很牛了。而且談不上比百毒好用多少，但是減少了很多人為利益干擾，搜索體驗逐漸提升。總體加分項。

3.移動互聯網的變局。因為小米手機硬體的爆發瘋長，360被硬性限制。微信的爆發瘋長，360其實已經處於輿論的強烈隱形劣勢。這點特供機方面特別可惜。因為豬隊友認識不到小米的威力，拖了360後腿。不過，周鴻禕牛人在這點太猶豫了，下場有點遲。但是還來得及。

4.曾經的股票大漲，導致團隊變化大，一些人變現離開。這點和360的企業團隊結構有關。相對騰訊、阿里等來說，360還是相對缺乏超大型企業的管理經驗。這方面在我這個外行看來，確實是一個嚴重挑戰。

5. 缺乏一些類別人才，有些項目缺乏人手嚴重。缺乏懂行的人。比如，360百科，很多被人（競爭對手？）惡意修改或者提交，非常多的惡意錯誤內容，在夾雜在裡面。尤其是很多歷史類條目，完全就是笑話。（哈哈，為什麼不請我）

6.長期被官僚和對手污名化，品牌印象也嚴重受損。這點可能一時無法改變。其實小米和360這樣的（相對良善）企業被污衊得特別嚴重。而百毒這樣刻意作惡獲利的危害社會的企業，卻在社會底層很少被譴責。

7.太喜歡劍走偏鋒，太投機取巧。沒有足夠的厚重。因為360的成功，其實儘管時間不短，但是還是有點中大獎的感覺。資源來得太容易，導致對一些有潛力的項目，重視不夠。而對一些明顯不行的短期項目，太過看好看重，結果結局很糟糕。太想借力打力，在國內相對自由（壟斷）競爭的環境中，會失敗很多次。

（這也說明，360在擴張中，必然招聘出了很大的問題。據說招聘到很多會勾心鬥角的人。前華為垃圾等等，也不知道是不是真的。上面的現象說明360的中層基層管理都出了很多問題才會導致，但是這也可以看成成為超大型企業都會面臨的一步陣痛，就是看能不能痛過去。）

因為很多人說教主英雄遲暮，也是有原因的。

但是，我還是認為教主還是教主，大的趨勢還是看得很準的。現在開始做360奇酷手機，完全來得及，完全是高招。因為手機是未來物聯網的核心組成，控制一切。所以，360必須做手機硬體，而不能像以前只做單純的軟體了。像小米已經高速發展為一個相對封閉的體系，市場份額又不低，360單純做軟體太危險了。

對360手機的建議：

1. 如果能做到1500元左右，大電池，大內存，手機盡量做厚（相對，以降低價格），不要做什麼窄邊框、輕薄的無用功，設計越簡單越好（最好就是圓角類似小米1那種所謂無設計外形），屏幕可以大點，但是不要高清屏，以省電延長待機時間。那麼第一部手機出來，也許能避免出大的問題，初步獲得成功，在手機領域站穩。下一款機型才有可能爆發。

（其實小米現在有一些弱點的，比如強制不允許用戶把app轉移到sd卡，攝像頭比較爛，出問題的比例據說不低，品控說明馬虎了很多。甚至連手機軟殼，我都不得不買了2次。因為第一次買的，非常松，根本用不了。還好安全品質沒有出問題。）

2.儘快放出能用的360OS（必須是基於安卓，而不是阿里雲OS那種奇葩），醜媳婦早晚要見公婆。如果不能快速更替，就沒有什麼意義。平常，不出奇，及格就行。以後再給自己加分。

3.缺乏工具以外的app。比如做個類似獨立眾公眾號的東西，提供給中小創業者（和頭條號等不同），以360手機市場來推，其實也是有一定機會的。

以外行人來說，360要在向超大型企業繼續發展，就必然需要做一些投資回報比不那麼高，速度沒有那麼快的事情。不過，就目前來說，安全和搜索，都做得足夠好。

現在360的PC份額雖然第一，但是很難增長了，一方面是各種安全軟體推廣安裝，另一方面，軟體越做越複雜，電腦越來越卡，用戶選擇不安裝安全軟體。但是，從技術上來說，360絕對遠超其他殺毒軟體。

手機端，對於很多人來說，除了一個防騷擾功能，其他功能手機自帶的安全軟體已經足夠了。360手機衛士需要root許可權才能開啟全部功能，局限性太大。

當前形勢下，360絕不會沒落，但是，接下來前景怎麼樣，就得看紅衣主教的決策了。

反正這次發布希么手機沒看懂，小米有miui。那才是小米的生態鏈，你360有個毛線的手機行業沉澱。

360手機瀏覽器完全就是爛泥，初期發布晚而且爛，老周又不重視，到中期，老周看見qq瀏覽器UC瀏覽器眼紅了，重視起來了，但技術不過關，用戶體驗不行，依舊爛，我很難想像一個大公司的產品竟比不過一些創業公司。到現在，360手機瀏覽器體驗一般，沒什麼亮點，平庸。如果一開始就認真對待的話，我敢保證360手機瀏覽器將像PC版的一樣一馬單先，最差也得和QQ、UC瀏覽器三分天下，個人認為360手機瀏覽器體驗做得好的話，仍有逆襲的機會，為自己的搜索引擎那得倒入多少流量啊，打倒百度指日可待啊

方向肯定是沒問題的， PC殺毒到搜索，一條龍的，問題就在於， 360搜索技術不行，變現能力比較差，所以搜索就這樣了。

換方向把，電商，O2O，社交跟360沒關係，就只能做硬體了，這都是被逼的。

著就跟讓醫院給你做飯一樣，沒有人會樂意的， = = ，註定只能做那些人不能吃的。

他有戰略么？←_←

公關營銷不行，看小米就知道，現在是營銷的時代。

要知道「haosou.com」份額已經超過3成了，而且「多領域去國外安全軟體化」的機會，目前日子應該不難

做手機的執念。

關鍵是未來在哪啊，感覺360舉步維艱，移動端話語權太少。

補充個題外話，個人感覺，這場奇酷的發布會中紅衣教主的水平比兩年前下降了好多。而且有點底氣不足的感覺。…………………………………………………… 突然想起一個問題，這會不會像軍隊行軍打仗一樣，早兩年消耗太大，這兩年打不動了，在休息。

周鴻禕的戰略方向沒有出問題，在目前的潮流下就是一直沒有創新性的產品。

手機喊了這麼多年，現在還沒見到影子呢，和他一起喊得小米已經如日中天了，行動太慢了！

雖然百度搜索各種毛病，但是360搜索這個爛啊！有時候想主動用360搜索，又不得已換回百度！

殺毒軟體安全衛士，完全殺不到毒，而且佔用內存很大，有時候根本關不掉！

360免費wifi 買了兩個，用了一次就丟了，還不如wifi免費精靈這種免費的軟體！

這就是國內互聯網最好的產品經理老闆做出來的嗎！

沒有藉助自己名字諧音的優勢去炒作。Θ..Θ

把開機節省的時間續給XX（你懂的）