如何做好售前技術工程師?售前目前在IT行業哪個業務領域比較有市場和發展?

一個售前技術工程師應該要具備 優秀的演講能力 廣泛的技術知識儲備 和 營銷能力,這也就對這個崗位有更多的綜合素質的要求。故此:可以如何去學習和鍛煉和提高自己的這些能力呢?

目前在IT行業 做金融,移動電信oss,移動客戶端,雲計算和虛擬化技術,系統集成,物聯網,等各個領域?是否可以分析一下目前哪個前瞻性更具有發展??


我在聯想、EMC、華三都做過,從事售前8年。

綜合來看一個售前的素質和能力是:

需求挖掘能力:需求挖掘、分析、梳理

業務諮詢能力:問題診斷、業務規劃

方案設計能力:架構調優、功能建立、流程梳理、實施規劃、技術建議、產品推薦

溝通演講能力:方案講解、客戶應答、事件陳述

銷售能力:銷售思想、流程方法。

這麼說,比較籠統,你可以去看今年一本非常火的售前書《商戰往事:解決方案銷售與售前顧問協同打單實錄》裡面幾個售前都是集大成者。

至於行業:

這個怎麼說呢,大行業有大發展,比如金融、電信、政府、教育、能源、電力、交通。

但現在是打老虎時期,很多大項目沒有動靜,所以不好說。

我個人其實錯過了一個好的發展期,比如我差點去了騰訊(互聯網售前也不錯),可以某種機緣沒有去成。


雲計算和虛擬化技術


雲售前


1.學習是件很難的事情,因為IT售前的確要具備的內容太多了,這裡列個思維圖。

2.雲計算和物聯網領域,這本書也是針對這些領域講解的,包括涉及到哪些基礎技術,自己如何去學習。《IT售前工程師修鍊之道》(蘿蔔,冰雕)【摘要 書評 試讀】


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