如何儘快成長為商業地產策劃師？

01-05

商業地產策劃小助理一名。我知道學習的過程是需要慢慢積累的，但是有些人2年，甚至三年才從助理變成策劃師。但是有些善於學習的人一年以後就從助理變成策劃師了。我很困惑，想知道具體、全面的學習方法。。謝謝！

mark下這麼多人關注該問題，也有同行評論，不敢造次！可是呢，作為一枚一直保持「在路上的」這樣心態的從業者，我覺得我有必要（其實面對這樣的問題，我非常有衝動回答，但是太忙啦）分享下我的觀點和學習方法！樓上點贊的，我認為方法論層面是不是不夠具體啊！也許題主收到的信號可能會是：「搜噶，有道理！我眼裡也有活！可是我該怎麼參與到」活「中，怎麼和大家一起參與項目中去呢？」大家有木有這樣的疑問？雖然樓上回答以經驗主義告訴你心中有活，眼中無馬！但是我還是贊同這樣的觀點：沒有人有義務教你方法，但是過往經驗題主要吸收和篩選。教你釣魚的人有以下幾種：

1、釣魚要用心，姜太公釣魚，願者。。。。巴拉拉吧。。。。

2、釣魚要嘗試不同釣法，電網啊、魚鉤啊、叉子。。。。

3、釣魚嘛，要講究姿勢，裝備要好，環境要好、最關鍵你得有車，能裝大桶的車，車呢，檔次不高不低，開起來穩當、對對，桶呢，最好要能裝很多魚，你看我曾經在哪哪釣過老大的魚了，結果愣是沒裝下。。。。。。

好啦！不扯了，我覺得按照我的思路先分類總結：從個人心態來講：第一：大前提，你是好學且善於思考和鑽研，提出疑問的孩紙！目的是讓別人可以認可你的學習精神和能力，這樣別人也許會讓你參與、聽你想法、高興了告訴你他的方法等。比如，題主的問題，我覺得換成這樣的問法比較能體現題主是真心想好學上進、再琢磨後苦於找不到方法，需要別人點撥！什麼問法呢？我覺得這樣xxxxx學習是否能夠幫助我成長？（下面解釋它的優缺點）還有別的方法嗎？求教！或者：我看到誰誰用這樣的方法學習，我也嘗試收效甚微，我很困惑！（說明哪裡困惑）求教大家有更好地方法嗎？第二、如何能夠在別人不言傳身教的前提下，吸取別人的優點，並適合到自己的身上！不展開了！

學習的過程就是不斷嘗試尋找適合自己知識結構的過程，它可以不斷修正自己的見識。別人都說吃屎好吃，你不吃吃怎麼知道它特別香呢？你沒吃過，就來討論如何吃得姿勢美，如何辨別哪些屎對我長大個有幫助？ - - sorry

以上是軟實力的簡單總結，也算是需要學習的方法，能夠讓你在職場不做伸手黨！下面是硬實力，重點說我的觀點，指的是專業上！

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這是作者紅葉製作的，節選的一部分，我已經跟他打過招呼了！

看到沒！首先我認為，作為地產策劃（先不說商業地產和住宅地產策劃的區別），你必須擁有看上去完整的的知識結構（最好是真的學習和實踐了，以免被行內和行外說成你是大忽悠，sorry，口才重要嗎？重要！我說的忽悠這樣的形象，指的是你的每一句話看似經驗，又缺乏理論和邏輯關係的的支持，更缺乏當今市場，記得是當今市場的論證，所以看起來那麼像「忽悠」），並根據工作內容能隨時調用和論證。我說真的，完善你的知識架構吧！騷年！有目的的學習，根據不同的知識載體去利用的時間！

以我的經驗：讀書，能夠將你的知識系統化！例子：房地產經紀實務里闡述項目的市場定位：對消費者的使用方式和使用心理進行分析研究基礎中的產品定位，將產品核心按消費者的理解和偏好方式傳達出去的形象定位。恩恩，讀到這裡，我開始反思，我以往的項目定位方法是否可以，再進一步解讀，產品定位和形象定位的關係和順序！然後呢？書中闡述，市場定位的目的是通過的好的定位形式（括弧內是我的疑問，啥叫好的定位形式,我理解就是產品形式和形象好）形成的市場競爭優勢（我的疑問，競爭優勢咋理解？我的理解：人無我有，其他的均為賣點，但並不是最突出的優勢），其本身並不是競爭優勢。讀到這裡，思考到這裡，恩恩！有點亂！好吧，我們需要消化下！這時你得做讀書筆記啦！ ps：對定位的理解，各種書籍不少，你可以兼而聽之，重點是轉化成你得思想（必須有理有據，務實為主，虛心為輔），這樣呢！你根據你得觀點和實踐說服同事、領導、客戶等！大家都懂，乙方的同學更懂！哈哈這是題主和我要具備的專業基礎！

以上呢，是初期讀書的學習方法和思考過程！讀書耗時耗力，且讀且珍惜！

有木有速成的呢，有！看各種同行的ppt，優點：讓你快速上手寫方案，畢竟你的直屬領導需要你搭把手！缺點：知識儲備缺少主線和針對性，猶如大海撿貝殼，看哪個漂亮，撿哪個！

以上，先這麼多，重點是打好專業基礎，我也不是科班出身，但是我覺得還要說的很多，比如從工作內容上可以細說：初期如何科學調研、如何寫ppt（行文）、文案如何擬定、如何端茶倒水、如何做好對接和案場執行等！我想真正的初期，當過小白、當過所謂的助理都干過以上初期的雜活吧！但是，我覺得回頭想想！策劃的內容概莫能外i，策略重要，所謂的的定位的概念重要，最重要的還是用心琢磨！哈哈回歸雞湯行文！

再續！吃飯啦！

謝邀。

只講漲本事，不講升職啊，這是2件事情。

記得小時候，我媽媽有一次出長差，我和我爹2個在家裡過了三周的快樂時光。到我娘快回來的時候，2個爺們覺得家裡這個豬窩很需要打掃一下，於是便用了一天，俺爹和我都覺得房子被我們清潔的像5星級大飯店一樣。等到我娘親回來，卻在她的眼睛裡漏洞百出。那晚，我和我爹都沒吃成晚飯。。。。。

為什麼我說這個，其實在當時我就明白了一個基本道理，有的人眼睛裡看到的，有的人看不到。這不關視力，只是思維。說的直白一些，眼睛裡要有活。回到商業上，就是要像喬幫主說的2個stay，再加細心。一些想當然的東西，背後都有他的道理。不要走馬觀花，要不停的想和問。比如說你去看盤，有沒有想過為什麼百貨公司的層高和購物中心不一樣？為什麼越來越多的珠寶黃金櫃檯佔據了以前一樓最有價值位的化妝品位？為什麼各個一線奢侈品牌自己會控制衣服包包等專賣店，但是香水卻很松的交給代理商鋪貨？眼睛掃過的，耳朵聽過的，都去過一過腦子，要有活。

和題主，一樣，我做了快兩年了，從策劃文案到現在的策劃執行，之間有個策劃師職位，被我拒絕了，現在也在做商業地產，我感覺策略上的東西真不是兩年或者三年可以會的，必須經歷，多參與項目，多接觸優秀的人，終究會成為優秀的人。

曾有個人對我說過，我們這些底層得人怎麼辦改變命運，只有堅持，別以為好多紈絝子弟不學無術，有很多家境好點有好的條件，有好的資源，我們這些真沒法比，出了學校才知道世界有多大，進了公司才知道什麼叫做市場經濟，我自己真的很懶，更怕面對這繁重的壓力和生活，我就這麼堅持著，或許有一天堅持不下，我離開也不會有遺憾。

知乎我幾乎每天都上，從大神上面學習很多，觸動也很大，無數的經驗告訴我們，萬事沒有捷徑，只有一步步得堅持。少做的一點不能少。

先說這麼多吧，有機會更新，手機無力

第一是業務知識，這是外在基礎，要多看案例，多積累

第二是要思考，要多問為什麼，這是內在基礎，要有研究的心態和總結分析的習慣

有了這兩點基礎，再就是管理了，如何帶團隊，如何做項目，這才是升得快的法寶

有個問題先要確定，你是在開發商，還是在代理公司或是商業資訊公司？甲方和乙方的工作學習方式不完全一致的。

做地產策劃與其他策劃最大的不同：產業角度來說地產開發的環節相當複雜，這其中有許多不可控因素，包括一日四季的政策面，和許多見不得光的人為面。尤其商業地產，還需涉及招商範圍的行業規則及潛規則。用戶角度來說，地產類消費的購買決策因素太過複雜，決策群體甚至很龐大。一個合夥制公司租購商業地產可能背後有七八個股東在做決策，哪怕是個剛需房七大姑八大婆甚至都能左右購買。

但和任何策劃類行業一樣，其實技術門檻真的不高，簡單培訓，看幾本基礎書籍，跟兩個案子就能掌握基本方法。掌握了方法離操盤還很遠，你還難以靠近本質。本質是什麼？就是規則和潛規則，甚至潛規則是決定成敗的關鍵。於是乎你需要接觸各行各業的人，了解各行各業的規則和潛規則。都說策劃是個聰明人的行業，一點沒錯。聰明人能洞察規則，亦能想方設法的獲悉潛規則。

更為重要的是，去觀察人，去揣摩人。聊策劃聊廣告實際都是在聊用戶洞察，所謂的大創意也不過是基於洞察的手法。可這其中最難最難的是，你要拋開成見，拋開你成長環境和所受教育對你價值觀的影響，努力站在各個階層的人群角度去思考。最大的矛盾在於，社會固有階層的僵化，綜合素質高的人才必然家境良好且接受過優質教育，但你的受眾很有可能是五線城市因拆遷一夜暴富的社會盲流，你該怎麼策劃產品並賣給他？我的辦法是即使內心不屑，但離他們近一點，跟他們多聊聊他們的想法。

最後，提案能力相當關鍵。你能策划出好產品，還需把你的產品賣給客戶。包括4A裡面那幫台灣香港的大爺，在創意方面也沒啥大不了，就是能侃，一口海外普通話先聲奪人。當然通常營銷策劃的高手，也具備自我營銷的能力，理論方法是一樣的。

看見題主的問題，忍不住手癢來回答下。

我也是一名商業地產策劃，職位就不透露了，我只想說曾經也和題主一樣遇到過這些問題，下面進入正題。

首先，策劃本來就是一個比較繁亂的職業，各種報告、數據要準備。有時候自己容易鑽到裡面出不來，這個時候感覺是最累的，而商業策劃更甚，你需要了解項目方的想法、市場、消費者、品牌方以及散售項目的業主方等等各種需求各種問題。
其次，商業這個圈子越來越亂，各種商業混子濫竽充數，加上總體經濟形勢不好，電商對零售業造成衝擊，品牌更新的速度跟不上消費者需求的改變節奏...所以對這個階段的商業策劃本身也是一種考驗。

說這些是想說明商業策劃現階段不好乾，要有一定的心裡準備。

對於題主我只想說商業沒有捷徑，靠的是積累，付出多，得到的就多。給你三個方面的建議，希望對你有所幫助：

承擔壓力 我想你可以在一家公司做兩年的策劃助理，應該是一家比較大的公司，各個部門和崗位都很完善，所以每天都做自己擅長的工作，這樣必然沒有成長，所以建議你遇到瓶頸了不妨可以換一家公司，爭取一個比較高的職位。策劃總監和策劃助理看東西的高度是完全不一樣的。
多交朋友 商業是這個圈子，有它自己的圈子文化，不單要交策劃類的朋友，招商、拓展、廣告等等這類的朋友也要交，招商拓展可以給你最真實的市場信息和動態，還能告訴你拓展需求和工程條件，甚至你會了解到他們開店節奏和客單。這對你將來做定位甚至落位都有很大幫助，而且你將來做財務測算也有用。
多看多想 看商業項目，看它的規劃亮點，了解它的開發歷程，其他市調的東西我就不多贅述了。然後就是看報告，看看別人成功的方案都是怎麼去歸納總結的，對於市場，消費者的現狀都是怎麼挖掘的。

希望對你有幫助，另外策劃是一個邏輯性很強的工作，平時可以做一些這樣的訓練，祝你早日成為一個合格的策劃師。

多看多問，拜一位老鳥為師，平時嘴甜點，自然自然會教你很多