聯想當初是怎麼進入美國市場的？為什麼華為中興進入美國市場會這麼複雜？

01-05

聯想主要還是個人消費這塊沒有技術含量像這種個人消費類的美國一般不會阻攔的

而華為更多的是基礎設施，有自己的技術，這是根本，而且動了思科的蛋糕

思科是個很大很大的公司在美國的影響力，比想像的要高很多

華為應該高興，當你到了一定地步，敵人才會把你當成對手

安全確實是一個很主要的原因。13年的稜鏡門事件是一個佐證。其次，外界一直傳言華為的軍方背景會給美國政府造成恐慌。再有，我查閱過中興、華為應對參議員安全委員會問詢的記錄，兩家公司基本上沒有正面回答國會的關切，不能從極本上提出切實有力的說明其設備不會危及美國通訊安全，兩家公司在應對這類聽證中的經驗和能力也有不足。

思科只是美國通訊設備供應商之一，其產品和解決方案與華為、中興的重點有交集，但不是全部。華為、中興在美國的重點應當是無線領域，目前這個領域是被愛立信、諾西、阿朗佔據，所以，在此歸責于思科，有點有失公允。思科的強項在於數據通信，華為、中興在這個領域差距還大，在公平競爭的基礎上，憑技術和產品，很難勝出。

實際上，華為和中興在美國的攤子已然很大，只是集中在不涉及安全的終端領域，這和聯想的產品類似。幾年前中興手機產品在美國的銷售額就已破10億美元，近年增長迅速，相信幾是當年的幾番。

聯想是04年通過收購IBM的PC部門來完成國際化的跨越。但我覺得更關鍵的是，就像中科院的倪光南說的那樣，聯想有品牌，但是沒有自己的核心技術，美國會稍加阻止，但是華為有自己的核心技術，對本土的企業構成了威脅，所以門檻就更高！

相關者。

首先應該說，和思科沒太多關係，思科主要是做數據通信的，數據通信技術與電信技術還不一樣。

其次是安全問題。電信設施是重要的國家基礎設施，與國家安全密切相關。電信設備又非常複雜，即使給你源代碼，看都看不過來，你還要升級吧，還要維護吧，這都得設備商來做，拒之門外是最簡單的辦法。

三是產業問題。如果讓華為、中興進去，其他設備製造商基本都得死，因為華為中興的成本優勢非常強。你賣100，華為中興能賣50，你怎麼賣？如果他們死了，美國通信基礎設施以後怎麼辦？自從華為中興進入這個市場之後，摩托羅拉死了，北電死了，朗訊半死不活時候與阿爾卡特合併了，諾基亞西門子合併了（現在西門子又不做了），唯一能夠支撐的是愛立信，還是是歐洲公司，活下來這幾家如果失去美國市場（美國市場大約佔全球的1/3），唯一的下場還是死，這種後果美國無法承受。電信設備有些協議是不公開的，你要用就得一起用，今天用了，明天升級還得用，不用？一張網就是就是幾百億上千億的投資，美國土豪也承受不起。全給中國公司？不可能。

最後，在傳統產業上，美國市場經濟其實處於一種較為穩定的狀態，美國市場絕不是想像中一個自由市場。各種壁壘，各種門檻，不但中國一些公司進不去，歐洲公司想進去也非常難。就拿電信來說，美國政府、電信運營商、通信設備製造商之間的關係錯綜複雜，說穿一條褲子也不過分，形成了一種較為穩定的利益關係，這個局面難以打破。

親歷者，箇中原因複雜，首先通信設備產品進去後難移除，跟消費品完全不同；另外政府內只要有一點不和諧的聲音就難以達成，何況美國人口是心非世人皆知，我所知道強烈反對的就有在華任職過的state dept的高層；再次美國所謂自由經濟也就是幌子，政府對運營商影響太大，當然這在任何一個郭嘉都是一樣；

華為方面對於美國遊戲規則不熟悉也是原因，開始不懂遊說，不懂PR，不屌輿論埋頭苦幹，還一飛機一飛機地往美國運人，露出一個大白背給人潑墨抹黑，等到意識到的時候已經背上無數黑鍋了。

作為華為前美代員工，親歷華為敗訴，貌似2013年「不太記得了」，當時就討論運營商那邊的人會不會都回國？企業會不是會受影響等？後面才發現自己too yong too simple！

1. 2014年華為美代多年首次有盈利（代表高興壞了，傳這是十多年來華為美國首次盈利）?盈利主要來源運營商，說好的制裁呢？限制？

2. 這限制和制裁跟華為企業業務沒一毛錢關係?企業網的該幹啥還是幹啥??

如何惹到安全部門我不知道，但華為的確惹毛了移民局，黑歷史就是大量使用商務簽當工作簽用?

B2B 和 B2C的區別。

華為7成以上的業務是為移動運營商服務的，初期，就是憑藉自己的服務，價格以及細緻到極點的風格才打入到歐洲市場。

而美國一直難以攻陷的原因，除了思科等本地公司作梗阻撓外，信息安全也是很重要的一方面。華為一直承諾自己的產品不會導致任何形式的信息泄漏，但是這種事情誰也說不準。特別是你的產品又要用到許多政府相關的公共設施上。所以老美在這方面一直很慎重；前段時間斯諾登又整出了稜鏡門，我覺得華為的計劃可以再擱置一段時間了……

聯想大部分是組裝貨，說真的沒多少技術含量。

而華為，你看他是屌絲品牌，其實他是響噹噹的中國技術領域的尖端了。他的UPS技術賣給艾默生10年了，最近剛解禁，也就是華為自己也可以做ups了（華為的ups技術含量還是很高的）。另外很多通訊設備，包括路由器、基站、手機等在國外都是第一的。

pc大概3年就會換掉，換個別的廠家唄。

電信產品就麻煩了基本上會用10年或者幾十年時間。不要說華為中興，總部在法國的阿朗為了美國市場都要獨立一個nsa部門，每年美國政府還要僱用第三方公司進行評估好幾次。因為美國政府部門和運營商有很多前朗訊的產品，甚至四五十年前的產品。

所有回答這個問題的人，都在扯淡！回答的都不在關鍵點上成立，美國僅僅不允許華為做運營商市場，美國僅僅不允許華為做運營商市場，美國僅僅不允許華為做運營商市場，重要的事情說三遍。通訊市場中，運營商只佔不到10%剩下的90%多，華為隨便做，但是企業網根本不會做，但是企業網根本不會做，但是企業網根本不會做，三遍！在任何不存在政治因素的第三國，華為的企業市場份額都不會超過思科的10%，別說在美國老家了，華為更是寸步難行。

然而我在美國生活了好多年美國並沒有華為現在美國人恨華為就像中國人恨三星韓國一樣一個科技品牌盜取國家安全機密肯定有很多人會恨更何況華為是一個流氓企業疏油層問題凌鏡門事件廣告造假樣品單反事件美國是禁售華為產品和禁止華為一切服務的如果銷售華為產品和提供華為服務是違法的

羅斯柴爾德家族好像與聯想有關係，好像還有吉利