服裝零售和服裝 B2C 的朋友，你們在控制服裝庫存上有什麼經驗？

01-05

實體店和B2C都一樣：少進多批

但是如果進貨多了怎麼辦？

實體店建議1.勤換模特，最漂亮的穿在模特身上讓人感覺來了不少新款，有進店慾望；（代表GXG 潮牌）

2.和廠家聯繫退換貨事宜，整理出過多的款式及時調換新款，增加店鋪新的血液；（代表海瀾之家等）

3.量大的常規款做特價，常規款價格容易做比較，如果常規款價格低，通常容易讓人誤以為整個店鋪性價比高；（代表 cache cache 等fashfashion）

4.做活動回饋老客戶，給老客戶發簡訊通知有老客優惠的價格；（代表 yiner等深圳品牌）

5.在滯銷款銷售上給導購更高的利潤（代表森馬，美邦）

……

B2C建議

1.清倉換季抄底價銷售（代表羽絨服）

2.積極聯繫各類團購（代表各類代理商）

3.積極跨各類平台例如V+，京東（代表淘品牌）

4.招募分銷商發展網上下線（代表大型ODM,OEM）

……

第一次答那麼多哈，歡迎補充～

1、跟供應商談代銷，零庫存運作，2、利用資料庫對進銷存進行管理分析，3、小批量多次進貨，4、對滯銷品進行及時處理

熱銷的不要脫銷，控制銷售進度與補庫節奏協調；銷售遲緩的不要滯銷，利用促銷形式加快消化；滯銷產品庫存轉化為其他資源，例如市場活動贈品、新品上市促銷品等等。拙見。

樓上說的似乎都是庫存多了怎麼解決，在庫存產生前建議這樣做：

服裝庫存的控制主要兩個環節

1.訂貨：按歷史銷售數據判斷第二年的銷售業績（開/撤店預估，活動預估等因素要考慮）

2.監控：每款制定進銷監控表格，款式的銷售佔比較容易預估，上市銷售一個月即可知道後期的銷售數量，實際銷售落後預估銷售時打折活動來調整至預期庫存

還有天氣和款式是影響庫存的重要突發因素

上面的謝先生的建議很專業了。我也談談我個人的看法。

對庫存的管理，目前比較流行的是庫存周轉天數的關注。圍繞降低庫存周轉天數而進行一系列的業務動作或者說營銷動作。主要從兩個方向去考慮：

一個方向是向上游廠家爭取更多的資源來應對高危庫存的處理，如以上謝先生說的1，3，4點。其中的第4點也可以向廠家要促銷政策的

二是針對消費者方向作出相應的營銷動作。可以在終端門店的上樣陳列和主推位優先擺放高危庫存。另外，在門店的促銷手段上面，優先主推高危庫存。（如折扣幅度，買贈政策），如果你是請了導購銷售，你也可以考慮階段性的分配高危庫存零售目標，提高提成來激勵導購處理。

不要想著靠銷售一夜暴富。控制你的銷售預期，也就控制了庫存。

降低折扣做特賣

加盟客戶一次性買斷

電子商務渠道

這個是的，客戶銷售渠道很重要，如果創業前期可以考慮代銷和自己備貨兩中形式結合，這樣既保證款式多，庫存壓力也不會太大

客戶渠道問題解決了就OK 其它都是白搭同樣貨我壓了幾萬件到大網店人家一周全部賣光夠直觀了吧

在合適的時間，合適地點的合適店鋪配置合適數量，合適價格的合適貨品（貨品），以合適的方式進行展示（陳列），配置合適的人員進行銷售管理（人員）。以期實現供給與需求的匹配。

控制庫存不是一個部門的事情。

三個字：人，貨，場

每個「合適」展開也許有一本書