新手自由職業者可以通過哪些渠道拿到項目？

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本題已收錄圓桌自由職業之路 ?，更多「自由職業」相關話題歡迎關注討論。

新手自由職業者接單的18大渠道

超哥根據自己的跨境諮詢接單經驗總結了下面的18大渠道。

國際自由職業平台: 適合跨境自由職業者, upwork, fiverr, peopleperhour之類
區域自由職業平台：某一個國家或者地區平台
行業自由職業平台：某一細分行業平台
中介公司：聯繫行業資源較多的公司提供工作外包
原先公司老闆的支持：得到先前公司老闆的支持給很多自由職業者提供了最早的業務
老客戶：獲得老客戶的重複訂單，通過現有客戶的推薦獲得其它新客戶的信任，有的客戶願意主動向自己的朋友推薦你。
上下游合作夥伴推薦：和你業務相關的以往認識的圈子裡的人打招呼吧，有影響力的人幫你背書可以很容易取得潛在客戶的信任
同事、朋友、家人推薦：家人好朋友是你最堅強的後盾
自建網站：比如我的大部分業務從自己的網站而來，對新手來說可能一開始做的完善比較困難，獲取流量也是問題，可以根據自己的情況考慮是否一開始就要自建網站。
自建博客：對我個人而言，撰寫博客是極其重要的一項工作，很多現在的客戶是看了我寫的文章才認識我、了解我、信任我之後才有後來的合作。
上門拜訪：有些生意時必須見面的，陌生約見也並不稀奇，這一關對一些新手比較難，但是很多生意卻是是這樣來的。
參加展會、行業聚會：各種展會、行業聚會彙集了大量同業的客戶，結識圈子內相關的潛在客戶和合作夥伴，對很多自由職業者有很大的幫助。
受邀演講（表演）：樂於分享，受邀請去一些有層次的場合做特邀嘉賓、演講者或者表演者。客戶會認識你、發現你。
行業協會：接觸一些行業協會，合作推廣，有些協會是需要付費的，但加入一些有價值的協會就是一些有潛力的客戶圈子。
網店：如果是特色服務或者稀缺產品，開網店也是一個渠道，只是流量的獲取可能會有一些問題。
寫書、寫專欄：推廣影響力很好的方式。關鍵是要有深度，能有真正的行業洞察和解決目標客戶的部分問題。
社會化媒體：個人微信公眾號、微博、視頻分享網站都有可能帶來新的業務
個人在線廣告：有很多業務是從分類信息網站或者朋友圈發廣告起步的

超哥的英文博客
很多人對我寫博客推廣的方式很感興趣。
其實我覺得寫博客本身不能有太強的功利性，要寫一些客戶真正關心的問題、分享一些你自己的心得、寫一些和工作相關的故事。這樣不會枯燥也容易堅持。
有的客戶確實是看了你的博客對你認同以後會來的。

我最新寫的一篇 10 Fundamental Rules For Writing Killer Chinese Web Copy - Sinostep

總結了一些文案本地化的技巧，以及我以往做過的項目的一些實例。

在 When Would a Chinese Consumer Buy from Your Web Store? 我分享了一些中國海淘消費者的消費習慣。
在Potential vs Challenge: A glance of China pecan market - Sinostep，我做了對某一細分行業的市場分析和展望。

這樣的例子很多，大家可以慢慢體會。

對客戶名單做細心分類，

在郵件推送到相關潛在客戶群時，電子郵件的打開率和點擊率可以做到比較高，達到比較好的效果。

自由職業者接單五大核心

你的口碑
你的人脈圈子
你的宣傳渠道
你的個人介紹、寫過的文章、發表過的演講
你的成功案例、你的作品、你的優秀工作表現

我拿一個自由譯員做一個具體例子。

1. 國際自由職業平台
國際自由職業平台有海量客戶、海量工作機會，同時有海量競爭。
對於英漢、漢英翻譯的語言對，我不建議在這裡花過多時間。
如果你排名不靠前，基本上只能在低端市場浪費你寶貴的時間。
平台有upwork, freelancer, peopleperhour, fiverr, guru等等。

2. 翻譯平台
屬於翻譯行業自由職業平台，匯聚了各類規模翻譯公司，客戶，翻譯團隊，以及自由譯員。
你可以找到大量的行業資訊，公司名錄，進入他們的論壇可以快速了解入門的基礎。
典型網站有ProZ和TranslatorsCafe。

3. 區域平台行業平台
我在自由職業者如何競標？有什麼競標技巧？回復里提到：有個朋友加入了一個國際會議翻譯的平台，有較強的市場資源，每個國家只列了幾個口譯人員的資源。一年到頭飛來飛去翻譯數十個會議，日子看似挺滋潤:)
平台很多，坑也很多，別輕易往下跳。
要判斷平台有沒有實力，有沒有客戶資源，你能不能接的到單，價格是否合適。
國內平台比如豬八戒行么？別問我，我說不行你就不去么？

4. 國內和國外的翻譯公司
翻譯公司是令人又愛又恨的神存在。

有很多翻譯公司市場營銷能力很強，有大量的訂單，但是在譯員資源管理上，會對某些譯員特別關照，他們真正最常使用的也就是每個語言對服務歷史最多的一兩個譯員。這給為主要語言對服務的譯員帶來了很可觀的收入，缺點就是實在太忙了：）

有的翻譯公司極為苛刻，沒有信用，網路上成為討伐對象，加入黑名單的不在少數。

你需要練就一副火眼晶晶去看、去感覺！

5. 個人自建網站
擺脫翻譯公司，接直接客戶是很多譯員的願望。
自建網站其實並不難，很多人只是畏懼。

我的翻譯商店：http://www.chinesetrans.com 得到新訂單和新諮詢提示

6. 個人在線廣告
在線分類廣告、黃頁目錄比如QQ商戶、58同城之類也都有機會。

7. 朋友熟人
朋友、熟人、老客戶都會為你帶來潛在客戶，珍惜你的口碑，贏得市場。

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在知乎「自由職業」圓桌潛水一周，很多對自由職業感興趣的白領，以及剛晉陞為自由職業者的新人，最關心的問題就是「如何獲得客戶」。

結合其它自由職業者大牛的回答，以及我們團隊成員6年freelancing (自由職業）的經驗，總結了以下成功捕獲潛在客戶的策略。

細分潛在客戶4步驟

大多數自由職業者的客戶渠道主依靠熟人介紹，但是如果不能因此獲得足夠項目時，可以嘗試以下方法：

首先，回答4個問題，幫助你了解，誰是你的潛在客戶，哪裡可以找到他們並吸引他們的注意？

1 我的客戶需要解決的問題：_________

2 我的潛在客戶在哪裡搜索解決方案，列舉3個地方：________

3 我如何進入這些網站／社群／地方：_________

4 一封有說服力的郵件／消息：_________

雖然找到潛在客戶集中的網站／社群／實體區域，需要長時間的搜索。然而，每一位成功的自由職業者對自己所在的行業都有非常深入的了解，這不但利於你了解客戶，也有利於你拓展行業內的人脈。

寫作的力量（即使你不是作家）

博客／內容營銷: 這是獲得客戶的最好策略。在網路上搜索相關主題，到留言區寫下你對這個問題的觀點及解決方案。如果你提供的方案，對於讀者有幫助，他們不但會關注你更多博文，還會將你的文章分享到自己的社交媒體上，幫你免費宣傳。

為何這麼有效？

到知名的網站上去留言以及寫博客，可以直接與關注這個主題的人交流，方便潛在客戶了解你，也方便你了解自己的潛在客戶。

知名自由撰稿人Demian Farnworth 去年在Copyblogger上發了一篇精華帖，所吸引到的客戶是用其它方法（廣告，熟人介紹等）加起來的還要多。而且客戶素質更高，像Hubspot, KISSmetrics, Treehouse 和Stripes39的CEO，都主動的與他取得聯繫。

哪裡才是目標社群：

大部分自由職業者經常犯的錯是，創造內容給錯誤的讀者。如果你想獲得客源，千萬別到錯的網站浪費時間，比如「FreelancSwitch」，只有自由職業者才上這網站，怎麼可能遇見客戶呢？

如 Demian所說，在Copybloger宣傳自己的文案服務是一個很好的平台：需要文案寫作指導的人會到這裡吸取經驗，其中一部分讀者會轉化成客戶，聘請發帖的作者為他們寫作。

把自己擅長的技能教給讀者，不但能讓你被「對的」客戶發現，還能展示你的服務內容和質量，讓自己的收費價格有別於不善於展示自己實力的自由職業者。

定期更新自己的博客，雖然不如在知名博客下留言見效快，但絕對有利於長期客戶增長，把最好的內容發布在自己的網站／博客，更利於培養客戶忠誠度及個人品牌認知度。

無論你是設計師，工程師，還是營銷大師，你的文章標題也必須自帶搜索優化（seo friendly)，便於潛在客戶在搜索引擎上找到你。比如在標題上添加「最佳」，「如何」等關鍵詞。如何撰寫自帶搜索優化（seo friendly) 的博文，以後再和大家分享。

聰明的營銷自己

客源獲取不夠，也許是沒有正確的營銷自己。

在說服客戶聘請你之前，你必須先學會銷售自己的「實力」, 從而提高自己的「價值」。

這就看你說「故事」的能力了，別嚇一跳，我不是讓你說謊，我只是讓你有策略的介紹自己，引導你的潛在客戶得到一個結論「我必須請到這位大牛」。

? 包裝很重要 : 如果你打算用個人網站來宣傳自己，打開網頁的5秒內，瀏覽者是否可以清楚的了解你的能力。

? 沒吸引力就沒市場：一本書，如果你讀完目錄，依然沒興趣，就再也不會翻這本書了吧。同樣，你自己的主頁也必須簡明的告訴潛在客戶，他／她為什麼要對你感興趣？首先得下一個吸引人的標題，據統計標題是網頁閱讀量最多的「內容」。

? 誰有解決方案（提示：當然是你）：網站首頁千萬別用專業術語，要記住，你銷售的是解決方案，用客戶可以看得懂的文字去和他們交流。找到讓客戶困擾的原因（例如，電商網頁太老土，拖累銷售業績）。別簡單寫一句「設計精美網頁」。而是針對客戶痛點，寫出你的解決方案。

? 讓客戶聯絡你！：在文章下方添加聯絡鏈接，二維碼或其它聯絡方式。在閱讀多篇你寫的解決方案後，你的潛在客戶也許想和你取得聯繫。別讓你的客戶層層退回到主頁去找你的聯絡方法，應該讓他們便捷的與你聯絡。

? 克服最後障礙：潛在客戶在最終聘請你前，再給他們一顆定心丸。利用社交媒體及自由職業者平台的評論功能，開放以往客戶的善意留言和對你工作的正面評價，可以讓潛在客戶更放心的把項目交給你。

任務發布網站，值得你的時間嗎？

總體來說，不值得！！

國內某些外包平台，質量管控太差，很多中介用極低的價格，假的評論，假的服務內容欺騙客戶，最終高預算高要求的客戶都被低質量的工作成果嚇跑。所以高質量的自由職業者，很難在沒有質量控制的平台上找到高預算的客戶。有實力，有才華，有經驗的你，總不能收200人民幣設計logo還贈送2款名片那麼墮落吧。

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作者：小二黑

鏈接：全職自由職業者如何獲得目標市場的人脈和信息呢？ - 小二黑的回答 - 知乎

來源：知乎

著作權歸作者所有，轉載請聯繫作者獲得授權。

先去各個平台練手：

1，Envato Studio，以平面設計和網頁設計為主，服務者是一群網頁設計師，算是比較小眾的平台

2，99designs，熟悉logo設計的朋友應該都知道，應該是最早的把logo設計的對接服務搬到網上的平台

3，project，這個平台不是很熟悉，但是項目更新的很快，項目類型也比較多

4，peopleperhour，為程序員服務的，涵蓋了網頁設計，網站設計等項目

5，Guru，為自由職業者服務的，涉及的項目很多，幾乎傳統的自由職業項目都有，翻譯，美工，寫作，等等。

6，國內的 freemancn（自由人-自由職業者搭夥協作平台)，自由人，為自由職業者和個體崛起服務，有傳統項目也有一些類似建築，工業，攝影等項目，還有學生微工作，自由人可以結盟協作。

7，Istockphtot

為獨立攝影師服務的，也是目前比較好的照片銷售網站，採用會員制訂購銷售，允許用戶在～定期限內下載使用一定數量的高質量圖片攝影師可以從每張圖片的銷售中得到0.25美元的提成。審核和圖片要求一般，優勢是見效快，上的片子一般很快就有下載

8，Shutterstoct

以訂閱的方式，銷售圖片，用戶可以在一定的時間內下載一定數量的照片，攝影師可以獲得每張圖0.25美元的提成

最後，說一點自由職業者服務平台不同於國內的威客類平台，現在的威客類平台更多的是企業和企業的對接，自由職業服務平台做的是個人和企業對接，為了讓更多人職業自由，財務自由。

補充一個剛剛加入自由人的若水同學的文章：

當我待業在家時，我注意到這是我人生中第二次對朝九晚五上班有抵觸情緒開始，我在思考兩個問題——第一個問題是：除了朝九晚五上班，我真的無法養活自己嗎？第二個問題是：我是否滿足了成為自由職業者的必須條件？

第一個問題的答案顯而易見，除了朝九晚五上班養活自己外，我還有別的選擇。在尋找第二個問題的答案的過程中，我才發現我謀生的技能有很多。首先，我有過4年早教老師的經驗，其次，我是商務英語專業，我完全可以兼職去做一份少兒英語教師或者創意美術老師的工作。我運營自己的個人公眾號有1年多的時間，寫作編輯配圖全是自己親手做，僅憑一人之力將公眾號用戶數量由0增長到目前的341人，雖然大部分用戶都是殭屍粉，當然也有不少真愛粉。然而，在這個越來越少有人用心做原創內容，只想蹭熱點漲粉，用錢來刷閱讀量的自媒體時代，我覺得自己做得真的非常棒，說到這裡，我都忍不住要給自己點贊了。這就談到了我的第二個/第三個謀生技能——軟文推廣或者公眾號運營。

說說我的吧，也不知道算不算自由職業，之前在一家廣告公司做編輯和會務，因為會務這一塊從頭到尾都是我在負責，做了三年，因為我做事確實能夠替客戶考慮，會給客戶一些比較中肯的建議，所以客戶基本上都比較認可我這個人。慢慢的，許多外地的客戶只要是來珠三角舉辦會議都會找我，因為公司只搞深圳，這一塊，所以我就自己聯繫珠三角的會務公司，幫我做，我賺差價，可能不是那麼多，但是一場大型活動下來，就夠一個月的工資了，一個月做兩三場，比上班舒服太多了。於是我就辭職了，專門接單，然後讓別的會務公司製作，搭建。因為對行業的門道都比較清楚，所以會務公司一般忽悠不到我，且每場會議，任何物料我都會在會議開始前認真檢查，所以目前還沒出現問題。

再說說你的問題著重點:有哪些渠道可以拿到項目，首先，你得看項目是什麼，你能不能做，各種網路平台的各種求購信息很多，只要用心，肯定可以的。打一個最簡單的例子:五八同城有求購什麼價位什麼品牌的手機的，你可以在各種網路平台找到這款手機，聯繫雙方，中間的操作手法自己想，不細說。完全可以賺到錢。當然，舉例可能不恰當，但是賺的就是信息不對稱的錢。你可能會說現在網路這麼發達，信息很透明，我只能說你很傻很天真。

渠道拿項目，首先考慮你懂這些東西不，專業是必須得。好了，我的陳述完畢，謝謝。

我說點接地氣的，1，二手交易，比如二手車，二手手機，二手電筒器等，多發廣告，多聯繫，利用社交軟體就行了。2，自媒體，今日頭條、企鵝自媒體、百度百家、UC自媒體、知乎等。這是最靠譜的，每天都能有收入的項目。如果有資金就考慮入手當地大學校園的附近的商業地產，租門面，可以自營或者轉租，收益較高，需要10W左右的啟動資金

首先要有過硬的技能技術，能夠合理安排時間，可以尋找新的機遇也可以聯繫之前合作過的公司。現在有很多互聯網平台為自由職業者服務，為自由職業者提供了很多機遇。

來分享點乾貨：

豬八戒網豬八戒網，中國領先的一站式的企業全生命周期服務平台?

公司總部：重慶市

融資金額：C輪投資26億

投資機構：賽伯樂集團和重慶國有企業

上線時間：2006年

中國最大的在線服務交易平台，服務涵蓋品牌創意、產品/製造、軟體開發、企業管理、企業營銷、個人生活六大類別，共計600餘種現代服務，為創業者提供一站式的企業全生命周期服務。

大牛家大牛家-為企業尋找專家

公司總部：上海

融資金額：Pre A 600萬

投資機構：上海點甲創投

上線時間：2016年3月

大牛家匯聚各行業、各領域有資深實戰經驗的專業人士到平台，打破專家資源壁壘，建立高效連接，實現無論什麼行業與職能，來大牛家總可以找到資深專家進行訪談和諮詢。

大牛家的平台用戶與專家的溝通交流主要通過三種方式來進行——在線圖文、網路電話、線下約見。目前正在為自由職業者提供各種優質項目。

任務中國威客-任務中國領先的專業威客網站

公司總部：北京

融資金額：不明

投資機構：不明

上線時間：2006年

任務中國是一個為消除勞務信息的地域差異、為廣大有能力工作者們建立的工作平台之一。主要客戶群體是中小企業者、高級白領、自由職業者等各界人士，作為真實可靠的實名制網站，僱主與工作者之間可以在這裡通過任務的形式進行交易。工作者們還可通過任務中國將自身的能力展示出來以吸引僱主直接在線僱傭。

服務包括商標LOGO、VI設計、網站設計、程序開發、文案寫作以及多媒體類等。

極牛極牛 - 技術問題找極牛

公司總部：北京

融資金額：Pre-A輪 1000萬

投資機構：深圳君盛資本、真格基金

上線時間：2015年8月

極牛是一站式技術服務平台，聚集了互聯網公司的CTO、首席架構師等技術牛人，一線的開發工程師和資深產品經理。從早期版本、專家顧問，到團隊組建、想法落地開發，極牛給創業者和技術人最急需的支持。

傑客網傑客網-專業自由職業者交易平台

公司總部：北京

融資金額：不明

投資機構：鼎晟天平投資

上線時間：2015年

傑客網（GEEKOO）是專註於市場公關活動的自由職業者平台，隸屬於北京傑客網路科技有限公司。為自由職業者和各大品牌提供垂直於市場活動等項目對接、解決方案和相關服務。

項目類別涉及公關活動、創意設計、娛樂演出、舞台角色、影像拍攝、工程師、行政協助、體驗師、翻譯、寫作、市場銷售、互聯網、供應商庫13個板塊。

自由職客自由職客-IT自由職業者交易平台

公司總部：貴陽

融資金額：不明

投資機構：不明

上線時間：2016年12月

自由職客，是貴州自由客網路技術有限公司提供的一個IT自由職業者交易平台，是共享經濟模式下滋生的一個全新概念，旨在重構IT人才外包派遣行業，並為IT自由人提供全面的HR及商務服務。

平台可實現精準推薦、匹配，自由人和企業還可以直接溝通，且全透明交易，不收取任何中介費用。

自客自客網

公司總部：廣州

融資金額：1000萬

投資機構：高榕資本

上線時間：2016年7月

自客( http://ziwork.com )是國內領先的互聯網中高端人才人力資源平台，個人和專家可以在自客平台上獲取優質的兼職任務或者工作機會，企業也可以通過任務的形式更低成本、更高效的解決中高端人才招聘的難題。

自客已聚集了設計、技術、運營、市場、職能、產品、金融等領域的牛人，平台上超過80%的用戶擁有 3 年以上工作經驗。

大鯤大鯤-拉勾旗下按需僱傭平台_Freelancer

公司總部：北京

融資金額：不明

投資機構：不明

上線時間：2016年11月

大鯤，拉勾旗下產品，專註於短期項目的僱傭與承接，1小時內對接專業人才，幫助企業低成本、高效率推進項目完成，提高專業人才的收入。目前開放的領域有開發、設計、市場/運營、產品，平台會全程提供專業化的服務和監管，保障項目的質量

廳客廳客

公司總部：北京

融資金額：不明

投資機構：真格基金、心元資本

上線時間：2016年8月

廳客是一個對接企業和自由職業者的平台。企業通過廳客能找到各類專業服務，自由職業者通過廳客能便捷地線上工作增加收益。

服務類別主要包括設計、文案創意、視頻製作、H5、翻譯和技術開發等在線服務。服務類別主要包括設計、文案創意、視頻製作、H5、翻譯和技術開發等在線服務。

任務易威客|眾包-兼職,任務易,自由職業在線工作平台

公司總部：武漢

融資金額：不明

投資機構：不明

上線時間：2013年12月

任務易隸屬於武漢客客信息技術有限公司，是綜合性的威客任務信息平台及威客模式運營網站，為威客群體尋求與分析國內外任務項目而服務，並構建以任務為主題的專業社交平台，讓每個威客都能準確獲得任務信息。

用戶為眾包、威客、自由職業、兼職、soho族等在線工作者；服務包括種類：設計、開發、營銷、文案、遊戲、裝修、影音、教育、商務、生活等。

小魚兒網小魚兒網_我的技能時間交易平台

公司總部：南京

融資金額：不明

投資機構：不明

上線時間：2015年

小魚兒網是南京創客匯網路信息技術有限公司旗下的一個對接服務需求方和服務方的眾包平台。平台為個人提供自由創業，服務交易涵蓋教育培訓、設計創意、軟體開發等多種類別，讓來自國內外各行各業的服務者定製個性化的解決方案。

時間財富網威客_時間財富網_中國威客網站知名品牌

公司總部：成都

融資金額：不明

投資機構：不明

上線時間：2006年9月

時間財富網原名威客中國威客網，是威客行業領先的威客網，由成都時間財富網路有限公司運營。涵蓋了平面設計、建築設計、工造設計、網站建設、軟體編程、策劃文案以及其他領域。

一品威客威客-創意,中國創新型威客眾包服務平台_一品威客網

公司總部：廈門

融資金額：數千萬元

投資機構：華犇基金A輪投資；上市公司華聞傳媒旗下基金B輪投資；國內主流風險投資基金軟銀賽富、七匹狼基金共同領投，廈門創投、匯銀資本、集美產業投資、杏林建設等跟投的C輪投資。

上線時間：2010年7月

一品威客網是廈門一品威客網路科技股份有限公司獨家運營的互聯網平台，是企業一站式眾包服務平台和新型創意服務交易平台。

提供的服務（任務）類型涵蓋設計、開發、裝修、文案、營銷、商務、生活七大類共計300多個細項。不管是LOGO設計、動漫設計、工業設計，還是網站開發、軟體開發、裝修設計，亦或是文案策劃、營銷推廣、商標註冊、版權登記等等，任何人、企業都可以在這購買到自己想要的服務。

IWORKU的主營業務是為以自由職業者、兼職工作者為主的服務者提供一個可以出售自己技能或有價值時間的平台。

同時，立足於大量服務的基礎之上，IWORKU也為眾多參與跨界貿易的企業尤其是中小企業提供一個可以通過將自己難於解決的一些跨國界問題或專業問題以服務外包的方式解決的平台。

具體內容可以見

IWORKU能為我帶來什麼--IWORKU十問，看完這個就明白了

可以加我的qq,我可以發布一些上市融資信息

可以尋找那種企業問答平台，為企業提供切實可行的方案，可以獲取更多企業客戶諮詢需求、最大化自己的專業經驗價值，比如像「大牛家」（大牛家-為企業尋找專家）這種對接平台，方便靈活，十分適合自由職業者。

看過「當幸福來敲門」么，先從電話銷售開始吧，拿起電話吧。

豬八戒網

線上：微信和qq社交圈。

線下：個人人脈

根據個人經驗，首先把業務能力提高，找大乙方公司分單合作。