現在我們國家醫療行業有什麼好的投資機會？

01-04

謝邀

最近加班太忙了，不想具體去找數據了，用手機寫點吧。

1、大型國產醫療設備，單值上百萬的，比如CT、MRI.DR，生化流水線、血液分析儀流水線、尿液分析流水線，手術床，麻醉機、呼吸機、超聲設備。不過，這一類基本被瓜分完了，除非資金體量大，否則很可能有來無回。

2、互聯網醫療，就是春雨醫生、BAT干那些事。從公立醫院盤子里搶蛋糕的活，不過，最後都會搞成民營醫院，完全有別於莆系的民營。投資比較有前景，不過首先得他們願意帶你玩。

3、家用醫療設備，制氧機、家用呼吸機、血壓、血氧計等。成本低，公司多，競爭激烈。魚躍什麼的做了太多，如果要進入，趁早，且要大力度。

一家之言而已。題主，投資有風險，不過相比其他行業，隨著老齡化加劇和國民對健康越來越在乎，公立醫院資源分配不均導致醫患關係緊張，民營醫院及互聯網化會是一個趨勢。最近國家在加大對國產設備的支持，以及可預見未來醫護人員社會地位必會提高，進入醫療行業是一個至少不會後悔的選擇。

法吉奧尼說的很好了，我是來補充的。

首先簡單重複，醫療大型設備已經沒得玩了，直加這種高技術產品都開始減一個零的賣，用來搶軍隊集采招標，ct，核磁這些影像產品已經呈白熱化競爭世態，萬東已經開始公開底價賣了，dr等等低端更是比慘營銷。這裡不會有新企業的機會了，你看看聯影背景硬不硬，火了嗎？其它手術設備，注射泵，彩超什麼的狀態差不多，有利潤的產品都得巨量壓貨，總之機會不大。

器械和耗材稍微好些，這些更重渠道，控制了渠道就能起來。這個行業總體上不歡迎國產品牌，尤其是新品牌，國外引進的還好，很多人做各種稀奇古怪的東西代理，反而賣的可以。

藥品電商是大趨勢了，一旦真的醫藥脫鉤，藥廠得死一片，葯代也要死一片。這應該是一個很長的拉鋸戰，雖然行業整體會動蕩，但是這裡面有個營銷代理的機會，死了眾多的小競爭對手，剩下的就是巨頭，巨頭打架，都是營銷費用互相砸。做地區營銷可能會有好機會，但是競爭肯定也激烈。

個人穿戴和家用設備，這個目前硬體做的已經很好了，魚躍這種大玩家進來，大家都怕的要死。目前所有的硬體終端都在找服務實體合作，要麼是醫院，要麼是社區，要麼是什麼組織。僅僅做硬體，就像前幾年只做線上的創業企業一樣，沒辦法接地，無法實現營收，嗯，正確地說，無法實現高溢價。

在線問診和挂號，問診已經一片亂象了，知乎上就有直播醫生吵架的，他們也有沒實體的尷尬，春雨已經在開診所了，不過總體說，收費依然不能支撐成本。新入行機會太小，除非是走線下到線上邏輯，這個還是有機會的。挂號就別提了，一紙行政命令，全軍覆滅。政策風險太大。這個圈子已經有險資參與了，財大氣粗，放個屁能崩死一片創業企業，大家還是躲著走好。

我的觀點

2016的時間節點來看，中國醫療市場最迫切的是降低成本，而不是高端，我們國家老齡化要開始了，經濟下滑支付能力也會跟著下降，高端市場消費者就那麼些，國營醫院短期內還有品牌效應，民營使用品牌戰略很難干倒國營醫院，對於一個政策反反覆復的國家，短期達不到的就不是個穩妥業務。何必花錢做吃力的事情呢？相反，有著高端偽相，經濟實惠的私營醫院定會受到歡迎。不用怕被宰，預計很快國家會推出病種報銷和按人頭支付，配合分級診療。說白了就是鼓勵醫院應付病人，這樣就成了效率之爭，公立醫院雖然現在醫生已經很辛苦，但是你依然很難競爭過能把人往死里用的私營企業。

未來醫療圈高端的都是自費，全套高大上。吃醫保的所有醫院，包括公立和私立，都是成本第一，效率第二，看病第三，現在是你哭著喊著懷疑他給你過度檢驗，那時候你得下跪求他再做做檢查。機會的話，看清楚未來，路就很清楚。任何幫助絕大部分醫院降低成本提高效率的行為都有市場，比如，設備第三方維修，各種翻新，回收再利用，做管理系統升級維護，各種無紙化，還有控制人力成本，藥品成本，耗材成本的事情，還有能幫助他們招攬，打發病人的事情。

緊縮下的經濟，就是這樣子的。

在兩會期間，互聯網大佬的議題都是關於互聯網醫療的創新和發展，對於樓上2位關於未來發展表示贊同。政府開放資源，民營醫院的進化都會是近3-5年的熱點。但是如何才能使互聯網在醫改政策中扮演好角色？

藥品的研發和渠道佔據了藥品利潤的很大一部分，而相比之下渠道佔了大頭。從全國代理到省代到各縣市級招商、代理，利潤就是這樣被一層一層的剝離的，最後加成到買單的患者頭上。如何讓產品從廠家直接到患者手中，這就是目前最成熟的互聯網模式——電商所做的事！

同時，這將成為踐行醫藥分家強有力的工具。

車水馬龍，忍著被蛆蟲啃噬過的痛一屁股坐下去，「哎呀！很疼」時不時地從我嘴裡蹦出來。這傷口化膿了真難受啊！趕緊去醫院處理。你以為我在給你講傷口化膿的處理過程，講一段少年派的奇幻漂流嗎？錯了！我想通過處理傷口這件事情，說一下人的生老病死、病人的剛需、一個醫生的嫵媚（扯遠了，這幾個字自動跳過），醫療行業的暴利與那些節點具有大有可為的前景。

處理傷口的過程，我就不細細抽絲剝繭了。因為涉及到我的私密所在，你們這麼多人聽這個，我真的很害羞。單說這個藥物和醫生的手工費（病人一到醫院，都成了醫生手中的貨了）真特么的貴！我想大部分人都深有感觸，基本上都去過醫院。別管是大病、小病，那一張張毛爺爺笑嘻嘻地跑進收費窗口那雙白皙的手裡去了。羨慕、嫉妒、狠啊！就是不敢動手搶！也只有轉身在心裡大喊一聲：FUCK！

羨慕、嫉妒、狠歸羨慕、嫉妒、狠，既然人家拿錢這麼痛快，那這個行業肯定會大有所為！但是，有錢賺的行業早就有人發現了。你只能向人家學習、借鑒、參考、模仿，掙點小錢是可以的，掙大錢不太現實。需要勢！沒有這個勢，還是安安心心先搬磚吧！磚頭墊的夠高了，你再站上去找這個勢。既然準備進入這個行業，前期調查是必須的。沒有調查，就沒有發言權！還是老人家說的在理。

調查也分方向，這裡面不涉及什麼上市公司之類的。不是我不想調查，而是我真沒那麼高的格局。公司財報分析、股價波動峰值、從新聞信息側面判斷公司運營情況、CRO（是指合同研究組織）、CMO（合同加工外包，Contract Manufacture Organization，主要是接受製藥公司的委託，提供產品生產時所需要的工藝開發、配方開發、臨床試驗用藥、化學或生物合成的原料葯生產、中間體製造、製劑生產等)和原料葯API（Active Pharmaceutical Ingredient，旨在用於藥品製造中的任何一種物質或物質的混合物，而且在用於製藥時，成為藥品的一種活性成分）這些信息真夠我喝一壺了。我調查是要有利可圖的方向，不是要做空人家。再者說，咱也沒有能力去做空人家。儘管有幾家水分很大，但不是我該關注的事情。

我調查的方向只有藥廠、醫療器械這兩個方向。什麼零售藥店和網上藥店、醫院、包括體檢中心還有經銷商這塊不在其中。我說的這幾類不在其中並非沒有關係，醫藥是一個整體產業鏈，缺哪一個環節都玩不轉。但那是巨頭們該考慮的事情，不是我這種小菜鳥該思考的戰略問題，細分領域也就是還有利可圖的地方，我著重關注了一下。為什麼不說調查？因為一些實際情況，人家不會告訴你，我沒有相關能力搞到具體數據，只是靠自己親身體驗的感知來推測了。所以不要覺得這小子有幾下，其實，全憑不要臉才知道一點情況！

零售藥店、網上藥店、醫院、體檢中心，還有經銷商這塊，前三個我們基本上都接觸過，什麼情況也都很清楚。對接C端，終端零售會存在競爭壓力，體檢中心比拼的是服務方面，至於前三位的藥品定價不可能只是定的賺了一點就賣給你我，這裡面的水有多深，我沒辦法給你舉詳細例子。我只能說你跳下去後，水直接能到你的胸口！這裡面有機會嗎？能賺錢嗎？有！但是你得有關係、有後台！可我現在不建議你進去，你得等等！等什麼？等風向！等政策風向或者養老產業的推動。我想說什麼？看到這的人你應該明白了！

重點看我調查的方向：藥廠和醫療器械

先說藥廠：藥廠也就是製藥公司。它是整個醫療健康行業的主要核心之一，包括化葯、生物葯、中成藥、疫苗、血液製品，生產最終面向病人和消費者的產品。從商業邏輯上來講主要肩負著藥品研發和註冊上市的職能，是整個產業鏈上對於藥物本身理解最深的角色，也擔任著一定的藥物推廣和醫生教育的職能，是整個產業鏈上價值創造最重要的源泉和驅動力。下面列舉幾個有名的藥廠：復星國際（投資）、國葯（配送）、上藥（配送）、雲南白藥（消費品）、康美（貿易）

列舉藥廠的目的不是讓你找關係去搞藥廠，有了行業巨頭了，你再這麼搞也是死路一條。而是為其提供衍生服務。什麼樣的衍生服務？我說不好，給不出一個具體方向。化葯、生物葯、中成藥、疫苗、血液製品這裡面都有衍生服務，能不能發現這個需求，你我還需仔細研究。這是藥廠所孕育的機會，我自我感覺啊！不一定對，僅僅是感覺！

再來看醫療器械：一擺弄這個醫療器械，看到這裡的人噓聲一片：賣給醫院的東西，沒有人能幹成什麼事呀！我沒說這個醫療器械必須賣給醫院啊！醫療器械也分幹什麼用的，具有代表性的如影像診斷設備、骨科及植入性醫療器械等，小到輸液打針、大到開膛破肚都需要醫療器械，這些東西除了醫院需要，稍微富裕的家庭、有點資金的診所也要吧！當然，我能想到的，別人早就想到了。為什麼還能賺錢？國內現在醫療器械雖說還在進口，但自己能做出來的也有了。對接家庭、個人的也有，但不是太多。如果你能用低價錢來一次轉手，錢也能賺到！至於賣給什麼人、用什麼模式，沒有現成答案，自己想！就算有，也不能輕而易舉告訴你。賺錢的東西，我想沒有幾個人願意隨便告訴別人。包括看這篇文章的你也一樣！

馬上到尾聲了，我想多廢幾句話：賺錢什麼時候也是剛需賺錢！一切都是圍繞人在進行。沒有人的效應，一切都是空談。衣食住行原有方式已經改變了，不管是消費升級、還是衝突製造一切；變革的因素已然存在。與自己無關的，不太可能！因為你需要衣食住行、生老病死這個過程，至於其中哪些過程能被你放大找准一個需求點，那麼，恭喜你！你贏了。你已經箍住了那個粗大的部分，餘下就是你發揮的時間了。我沒到發揮時間，因為我也在不停尋找！謹以這篇觀察、推斷文與你共勉！

兆星

一個悶熱的下午

簡明扼要說一下，2016年投資方向主要在於政府方向的醫療建設，排除現在流行的互聯網+醫療，因為互聯網這塊的方向已經一片紅海。

而我說的這個方向取決於你的政府資源，我現在就主要在找這一塊合作商。