手游獨代與手游聯運最大的區別是什麼？

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手游獨帶是發行商獨家代理，集宣傳，推廣，運營為一體。手游聯運也需要發行商嗎？還是由CP去布渠道？

我從產品的角度來說說。

獨代：

找一個收產品的運營商，和他談，如果談攏了就代理給他運營，運營的收入你和他按照一定比例分成，但你不可以再把產品自己去接任何渠道了。打個比方你是種蘿蔔的，你和你們村的某個蘿蔔經銷商簽署了獨代協議，讓他來統一收和賣你的蘿蔔，賣的前按一定比例分成，獨代以後你就不能自己在田邊擺攤賣你的蘿蔔了，必須由他來賣，他要賣給沃爾瑪也好，要賣給家樂福也好，還是他要僱傭一幫人去擺地攤賣，都是他的事了。

獨代的好處：

1、可以立刻拿到一筆代理金，這筆錢是運營方給你的，就算以後遊戲上線一分錢不賺，這筆錢也歸你了。視產品質量、規模和當前環境浮躁度而定，少的30萬人民幣，多的300萬美金。

2、省事省心，運營團隊不用組建了，宣傳推廣和平台打交道也不用操心了，客服什麼的也不用管了，玩家罵也是罵運營的客服。

3、廣告費不用自己出，這可是個大頭，可以靠代理的力量推廣遊戲，分擔風險。

獨代的壞處：

1、要分錢，本來代理方和平台就要55分，代理方再和你來一個55分，實際上你分到的就只有2.5了，如果代理和你37分，你分到的就只有1.5了，所以很多遊戲月流水1000萬，平台分500萬，代理350萬，你分150萬，很正常。

2、代理前要按照代理方的要求各種修改遊戲，達到他們的要求。這絕不是一件輕鬆的事，有時候反反覆復改幾個月簽不下來很正常，被活活拖死的團隊太多了。

3、簽下來之後，控制權就不在自己手裡了，被代理做死或者雪藏的遊戲不是少數，不過這時候獨代金已經入袋了，對於很多偏安一隅的小團隊來說也未嘗不是個好結局。

聯運：

自己去找平台，自己去接平台，自己去買流量，自己宣傳遊戲。

好處：

1、分錢比例較高，一般收入和平台分就行了，好的話能分到55，千萬流水就分500萬了。

2、不受制於人，遊戲要怎麼做，怎麼改，怎麼運用，都自己決定，不用看人亮色，也不用把精力花費在滿足代理方一些奇奇怪怪的要求上。

壞處：

1、風險自擔，沒有保底，遊戲不賺錢就全陪。

2、費精力，需要商務去和各平台接洽，需要運營部門，需要客服，還需要各種資源。

3、流量是個問題，有錢任性的公司除外，實力雄厚的公司除外。

總結：個人覺得還是聯運好一些，純做產品真的很難混，聯運的話，只要產品過硬，其他困難都不是大問題，A級以上的產品都聯運吧。B級產品考慮獨代，獨代金拿了至少保證公司的生存問題，C級產品？這年頭說實話，在還做C級產品的公司真的就很不樂觀了，不像前年隨便一個垃圾遊戲就能騙到錢。。。。

聯運可以不需要直接由CP自己直接布渠道，這些CP一般自己就有代理遊戲的能力，不適合小CP，而且很多時候自己找渠道鋪渠道會收高於代理找渠道的分成。說白了現在的手游聯運就是就是自己代理。

現在手游一般不會賣同一地區的兩家代理，比較可能的是國內一家海外一家或者N家。

不知道為什麼這麼多混亂概念，遊戲產業鏈只存在開發商、發行商、渠道商三個環節，代理即發行，獨家代理即只有一家發行商（一般是一個地區只有一家發行商，也存在安卓一個發行商IOS一個發行商），聯運實際上就是渠道，即為遊戲帶來用戶流量。一方面360、豌豆莢、應用寶、APP STORE商店是渠道，另一方面只要有用戶流量的平台都可以成為渠道，都可以做聯運。

補充：有些公司也把「發行商大於一家」叫做聯運，就是多個發行。都是發行去布渠道的，如果是CP去布渠道就叫做「研發、發行一體」了。

我查過一些資料之後認為聯運最準確的說法應該是是：你放個廣告鏈接在我這裡，用戶從我這裡點進來duang就鏈接到你的遊戲下載或者是註冊之類的，但是不按CPA收廣告費，我要跟你分成，那我就是聯運。

其次：宣傳、推廣、運營（面向用戶的，比如客服）、渠道分發都是發行商做的事情，運營也是很容易混淆的概念，研發商也要運營的，升級維護遊戲都叫運營。

但是這都要根據具體的合同和雙方的資源來看，沒有簽很死的去界定發行商該做什麼、研發商該做什麼的。

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