鬥魚主播如何盈利？現在的盈利模式改了嗎?

01-04

說一下我知道。

1如果你人氣高。鬥魚官方會和你簽約。一個月直播時常達到發工資。大部分知名主播都是簽約的。工資聽說挺高的。特別是職業戰隊的。比如我知道的LOL的ruo好像一個月1.3萬。這種有和俱樂部簽約的，也有單獨簽約的。

2魚丸。粉絲們送的魚丸。滿500Kg就結算。1t=1000.不過會扣除200個人所得稅。也就是800.

78.53T也就是78530RMB稅後62680RMB

3自己的代練、零食、服裝店。名氣大的一般是這種。粉絲買單。

4推廣。比如幫忙掛別人的淘寶店。軟體。網頁遊戲。推廣。直接給錢。

5代練的在線等單了邊打邊直播

鬥魚主要是提供一個平台，你有人氣就能被簽約領工資。人氣低一點的就靠粉絲送的魚丸和你直播時候的流量賺錢。

PS：第一次認真回答不怎麼會排版也不怎麼會敘述。如有違規的地方請私信

兩則跳槽新聞

直播網站到底如何盈利呢?先聊一聊最近直播界的跳槽新聞，原來在鬥魚做爐石傳說的主播安德羅妮和他的夫人一起跳槽到了虎牙TV三年年薪1個億，也就是夫妻兩人一年3000萬年薪。

另一個,英雄聯盟前職業選手PDD從戰旗跳槽到熊貓五年3個億，也就是一年6000萬，當然了，這些都是媒體爆出來的，有多少水分，是不是平台方故意做公關，它的真實性我們不去探究。

說主播的盈利模式，先要了解平台的盈利模式

直播平台本身的盈利模式無非是廣告加禮物，這兩個贏利點都需要流量的支撐。而對於傳統秀場直播來說，靠這兩個贏利點完全可以盈利了。但鬥魚、熊貓不行，他們的定位是泛娛樂，禮物轉化率沒有專門做秀場的平台強。而且他們的帶寬費用遠遠比秀場平台要高，因為有很多的直播內容是遊戲直播，必須全屏超清。

可以這麼說，秀場直播可以自給自足的盈利，而像鬥魚、熊貓走的是泛娛樂的定位，他們更看重的是大流量，所以他們必須要融資才能生存下去。

而想要每輪融資順利，流量就必須一直往上升，這樣才是融資發展的良性循環。在這個商業模式裡面，顯然流量是核心。沒有流量，什麼都玩不轉。

那提高流量最常規的辦法呢？就是去做引流推廣。但是我們發現，泛娛樂的直播平台都沒有這麼做，為什麼呢？因為不划算。像秀場直播平台獲取一個用戶，它給你的平均利潤是很高的，可以支撐引流的費用，但泛娛樂的直播平台不行，做引流推廣不如「買人氣主播」。因為人氣主播自帶粉絲流量，比如這個主播的固定粉絲人群有30萬

我買這個主播，簽約一年，就等於買了一年每天30萬固定流量。

很多人一開始不相信這些主播能有這麼高薪水，即便是相信了，也不覺得這個主播能創造這麼大價值，覺得是整個行業的虛假繁榮。

我要告訴你，真的是「超值」的。比如55開，坊間傳聞一年3000萬年薪簽約鬥魚，不管他這個薪水是真是假，我們就按3000萬年薪給你算一筆賬：

55開一般直播有250萬觀眾，砍掉150萬，算100萬觀眾，就是100萬個獨立訪客。
我們拿所有電商都在做的引流方式DSP舉例子，算1毛錢獲得一個UV，1毛錢的這個UV是非常非常垃圾的，都是一些垃圾流量，我們就按照這個來算。
1毛乘以100萬等於10萬，而55開每周開播5次，一年就是260天X10萬是2600萬。也就是說，如果用買流量的方式，要花2600萬才能獲得55開吸引的流量，你看這個數字接近3000，我不知道是不是巧合。

那我們來看花2600萬買流量鬥魚獲得什麼?

1毛錢的垃圾流量
0-15毛的平均停留時間

為什麼我拿停留時間做指標呢,因為視頻網站的觀看時間是，衡量一個視頻非常重要的指標。

那3000買55開鬥魚獲得什麼？

我們知道，一般55開都播5個小時左右，平均都有250萬觀眾，不管這個觀眾來了又走，按照這個250萬觀眾來算，55開吸引的一個UV觀看時間是5個小時，是買流量的多少倍？1200倍

（有幾個知友質疑我用的數據，我承認數據用的不精準，真實人氣沒有100萬，我估計100萬肯定是沒有的，我的預估再30-50萬左右，如果按照有些知友說的10萬，結論也是沒問題的。因為如果嚴格的算，如果按照買這種優質的停留時間在5小時的IP，肯定在5元以上，我已經縮小了50倍，所以不要糾結數據，給鬥魚留點面子）

所以光以買流量來算，都是超級的，等於買了一個"超級流量"。

除了超級流量呢，還有禮物和廣告的收入。通過平台的運作，55開的禮物收入基本上可以填補直播平台年薪的支出（這裡的禮物包含禮物和平台業務的廣告等合作收入，不是單純的禮物收入）。再加上廣告收入，這其實是用低價買來流量，再倒手高價賣出去，也是很大的收益。

所以對平台來說，買人氣主播，就是買了一個會賺錢的一個「超級員工」。

除了超級流量、超級員工之外呢，人氣主播對平台來說還是超級影響力。光是3000萬年薪這個事件本身就能吸引職業選手來這個平台做直播，也可能吸引一些非職業高端玩家來做直播，還能吸引秀場和娛樂的主播，因為這裡人氣旺。

所以買人氣主播對平台來說肯定是超值的。

普通主播靠年薪能過日子嗎？

也是在這種新聞事件的影響下呢，很多人都認為做主播很賺錢，動不動就年薪百萬，都在想著「做高人氣主播」，覺得也是一個創業出路。

但是跟這種新聞唱反調的，也有爆出很多直播平台拖欠工資的情況。有沒有這種情況呢？據我的了解是有這種情況存在的。

你是不是有點迷糊了，為什麼一邊是大手筆砸千萬買主播，另一邊都是拖欠小主播工資的情況。我給你分析一下這裡面的根本原因。

一個平台的主播，稱的上一線的，只有萬分之一，甚至更少。每個平台也就四五個一線主播，這些一線主播確實能給平台帶來很大的收益，前面已經分析過了。

那收益大，平台給的資源當然就多，而且簽約費那麼高，平台肯定是想要賺回來的。這就導致了平台會力捧，高薪簽約的主播，基本上會把80%的資源都用在一二線主播身上，因為他們收益大。平台會跟主播背後的團隊共同造星，這很好理解。

那為什麼直播平台對小主播又那麼吝嗇

最簡單的道理，大部分小主播都不能讓平台賺錢，反而是虧錢的，因為帶寬費很高。

我們來看一下我畫的一個圖，橫向軸是主播，有10000個主播。縱向軸是薪水，上面是高薪。黃色這條線呢，就是主播的薪水。

真正拿到高薪的主播是很少的，而且整個直播平台的主播，能有薪水拿的，可能不到5%，就是簽約主播也不多的。你沒有盈利價值，平台也不會去簽你。

我們再來看藍色這條線代表流量。不知道大家知不知道長尾理論，雖然大主播有大流量，但是畢竟一二線的，主播就那幾個。雖然每個小主播的人氣少，但是主播的數量多，整體的流量很龐大，佔到一個平台總流量的大多數。

這些小主播對於平台來說，流量是有融資價值的、但不能直接盈利賺錢。

所以你現在可以理解了，對於大主播來說，平台在他們身上砸錢是有回報的。而對於大部分的小主播，平台是在贊助你直播。如果你的人氣和吸金能力沒到一定程度，你直播一次平台的賬面盈利其實是虧一次。

但是平台也不能不要這些小主播，如果都是大主播，那就不叫直播平台了，叫」大咖秀「就行了，它商業模式就跨了，它就不是全民直播了。所以直播平台才需要融資，來填補這些不能直接盈利的小主播的虧損。

基於這些原因，我們得到幾個道理：

第一、只有紅的主播才會更紅。因為平台會力捧，小主播沒有資源很難做高人氣。

第二、大主播跟小主播薪水收入差距不成比例。不是說別人1000萬年薪，你人氣做到他的十分之一就是100萬，根本不是這麼回事。現在做直播，不要想著靠人氣薪水賺錢，實際收入比你想像的要少很多。

這也就是我重點要講的」人氣底薪的變現模式是最差的直播盈利模式」

為什麼這麼說呢，我們來看三種最常見的盈利模式：

第一種是時薪

直播平台會根據你每小時的直播人氣支付你薪水。比如你每小時的人氣在10萬以上一小時的是多少錢。這種盈利模式，薪水跟人氣是畫等號的。也就是人氣越多，薪水越高。

第二種是禮物

就是網友花錢買禮物送你，然後跟平台對半分，這種模式不依賴於人氣。你的個人魅力更加重要。比如一個女孩子人氣只有七八千，但是可能收入比十幾萬人氣的遊戲主播還高。

第三種是衍生副業

比如你接廣告、賣東西做電商，很多大主播都會做，而且在整個電競直播的初期，這種模式是主播很大的收入來源。但是電商這種模式，是衍生副業裡面最初級的商業模式，如果你的電商是賣零食、賣衣服收益是很低的。

比如1萬個人看你的直播，有10%的人買你的東西（這個已經把一些新的觀眾算進去了，正常應該是在1%-3%之間），客單價算150元，那你做一年直播，營業額是15萬，除掉貨品成本30%、物流、人力、店鋪裝修等算40%，剩下有30%純利潤45000元。而一年花在這個45000元上的精力上是很大的，不如把這個精力用心做直播收益更大。

有些人會說店鋪可以找別人合作不用花精力，這種方式要麼利潤低、要麼賣的產品沒有競爭力轉化率不高，而且還不容易把控銷售流程，容易損傷到核心粉絲的利益，得不償失，不如不做。

那為什麼一些頂級主播都要做電商

一個原因是他們的商業視野不夠開闊，畢竟對商業沒有經驗，能想到的最簡單的就是賣淘寶。

第二是因為他們是頂級主播，觀眾都在百萬以上，你乘以100倍，那一年純利潤有450萬還是不錯的，值得去做一做。而且他有一個邊際效應，量越大、相對利潤越高。

但是你人氣不高的情況下，這種電商成為衍生副業其實不是一個好的商業模式，特別不適合小主播。你看哪個中小主播靠賣零食賺錢的，沒有的。很多都是開起來倒掉了，目前也只有幾個頂級主播做這個是真的賺錢的。

不是說電商模式不可取，而是賣零食收益太低。說個題外話，可以預見的未來，直播肯定能顛覆傳統電視購物，或者直播加電商也是一個很大的趨勢，就看誰能把他做的有意思。

什麼盈利模式能最大化人氣變現

衍生副業相比於人氣底薪和禮物，它能創造的價值是最大的。但是你的思維不能局限。

我舉一個例子，比如你是做炒股直播的，平均直播五六千人看，你的衍生副業是代客理財，，只做20萬以上的客戶。不管後續新觀眾進來，那5000個人里有1%的人成為你的客戶，那就是50個客戶，平均每個客戶20萬理財金額，就是1000萬。

一年20萬理財是是很少的，大爺大媽都拿的出來，如果他的業務做的還不錯，這50個客戶還能介紹身邊的朋友成為他的客戶，這就是一個好的衍生副業，或者說直播是副業、正業是理財。

所以你一定要定位一個高槓桿的人氣變現模式，人氣其實沒那麼重要，千萬不要局限於做人氣，你的商業模式要開闊一些，思路要廣一些。

就我了解的斗奶TV：

1.簽約主播，1T魚丸=1k，月結；

2.簽約廣告，一般看訂閱人數給錢；又分為遊戲廣告和淘寶廣告，都是指向鏈接，一般月結；

3.自主經營，主要做鍵鼠或者零嘴還有服飾三種；

4.觀眾捐助，此類一般是未正式簽約的主播在玩兒；

5.代練，直播自己的水平，然後接單或者賣號（主要是lol），但是由於遊戲市場的需求已經趨於飽和，且一部分代練的水平也就在黃金～鑽石之間，這方面的利益從某種程度上來說甚至還不如觀眾捐助的多。

現在捐贈和打賞這倆基本上沒有了，主要還是靠魚丸和淘寶賺錢，據說800/T（9/14晚上有個女主播直播黑幕，據說被扣了好多，看著看著就被超管給關了）。

PS：以上都是9月20以前的斗奶，可以肯定的是內部短期內必然有整改的，各類主播的職業操守以及道德水平良莠不齊，加上網站頻頻被攻擊，如果不整改根本沒希望，一整改主播的盈利也會隨之更改。

「千萬別買退役選手的肉鬆餅」

手機回答排版可能亂。

匿了先，我也是個小主播。

盈利無非就是簽約，魚丸結算，和打廣告。

魚丸這種東西，只要你帳號多，可以刷的，淘寶也有這種「服務」的，所以你們懂的。

我來說點其他的吧。我所寫的以下內容都是簽約主播不經意流露出的信息。

簽約好像一簽就是2年，工資我聽到最低的有1500，最高的有1萬5，星際老男孩這種級別不知道多少，黃旭東自己說是鬥魚先給他們錢了，簽了保密協議，不能說。（個人表示1500不太相信，這溫飽都解決不了吧）。

msjoy直播透露過他人生目標是稅後50萬左右，黃旭東也透露過線下比賽成本30萬，他現在只有10多萬。所以根據這兩句話推測，一個月1萬5左右應該八九不離十了。

回答有說到dota2解說簽約達到1千萬的，這個我個人表示懷疑，ti頭名獎金500萬美金，每個人實際到手也就5，600萬人民幣，簽約費居然會達到1000萬？1000萬簽10年我信。。。

那個放tara的7師傅是鬥魚內部的人。

前段時間鬧過一個笑話，鬥魚簽約了一個主播播夢幻西遊，簽了2年（真的不怕過勞死？），但是網易的用戶協議規定這款遊戲的畫面不能被公開，然後他的所有帳號都被封了。這主播就夾在中間里外不是人了，鬥魚這邊簽約的是播夢幻西遊，網易那邊的用戶協議又清清楚楚寫著不能公開遊戲界面。後面這個事怎麼解決的不知道了。

鬥魚觀看人數嚴重虛假，有些直播間明明不推流了，但是半夜3，4點顯示還有幾千人（你不要告訴我幾千人3，4點看黑屏）。這點我試過，你用任何一個瀏覽器，開一個直播間10個到20個頁面，間隔幾十秒集體刷新，觀看人數可以漲1000至少。已經有人開發出了刷觀看人數的軟體了（傻一點的辦法，編個按鍵精靈就行）。

不太清楚小主播的生存狀態，但是大主播比如英雄聯盟的解說小智，小漠這些大頭是固定工資，而且因為之前跟yy與戰旗的火拚，基本上是直接全款而非分期，當然小智的1400W是拖了一些時間才給的，具體的不清楚，但是1400W上下不會出入太多。別的比較火的主播，能夠帶動一大批粉絲經濟的也差不多。

其實國內現在的直播平台發展是很畸形的，受twich被收購的影響突然就火了起來，但其實根本沒有找到有效的盈利模式。拿鬥魚來講，每個月光帶寬就要八百萬（2個月前的價錢，現在不清楚），但真正能夠盈利的只有一點，就是掛頁游廣告，不過對整個支出來講杯水車薪。包括像主播掛鏈接賣肉鬆餅，賣衣服，賣外設，鬥魚是沒有辦法從中獲取利潤的。當然，現在不能盈利，不代表以後不能。

最後說一點，目前鬥魚這些大主播其實大多數都是一夜暴富且文化水平不高，因此很多人拿了錢都是存銀行，所以這是一個值得開發和聯合的群體。我才不會說已經有人在做了呢，讓那些初中高中都沒畢業的人直接去跟鬥魚談動輒成百上千萬的合同，你信嗎？

悶聲發大財才是王道。

1400萬。。。在VC PE還沒入股之前天使投資人才能給你投多少錢？然後花1400萬去簽一個出了遊戲圈就沒人知道的主播？請問公司運營其他方面不花錢了嗎？請不要把掙錢想得如此簡單好嗎？這麼明顯的炒作你們也信？

有個同學每天都在看鬥魚直播，聽他說，有個人每天就在頻道放一個韓國女子組合的各種視頻，然後就有無數腦殘粉給他砸鬥魚幣，他上個月賺了6.7萬。但多數直播不是很賺錢，因為大多數人都是只看不扔鬥魚幣的。而鬥魚幣獲得方式並不單一困難，可以註冊賬號發言發帖等等都有獎勵。。。其實只是說了一點自己知道的，還望真正懂行的大神來講講吧

賣肉鬆餅以及官方贊助

鬥魚主播的盈利方式現在已有很多種。

一、魚丸，1T=800元。有20W觀看者的主播，一般三小時即可達到1T的魚丸數量。

二、廣告，可以看到主播介紹的下方有專門的廣告欄，置放各種各樣的廣告和淘寶鏈接。

三、代練，也就是自己邊直播邊代練，這樣要價也能高几個點。

送一個火箭，給加房管；

送一個跑車，給微信號；

送一個遊艇，直播完後單獨微信或者其他軟體視頻；

排行榜第一名，私下吃飯。

這是一個主播的房間備註，那麼你猜她們是什麼意思？

應該是簽協議。公司會安排他們分時直播。除了基本工資，得到的魚丸是1T一千（稅前），兩月一結算。

附官方說明節選：2、魚丸為每兩個月結算一次。首次結算是7月31日，預計8月中旬發放對應的獎勵。

PS：這個真的不是打廣告么。戰旗、火貓，都是類似的直播平台

1t換800RMB（一個魚丸1g，一次送100魚丸），比較火的主播應該鬥魚會另外給錢吧。

如果你有本事，簽約，這個錢不好說多少，要看你自己能力，五五開和賣萌的女主播肯定不會一個價錢對吧。沒簽約的主播，一般就是靠觀眾給的魚丸禮物了，禮物是和鬥魚五五分成，兌換的時候國家再扣稅，一般百分之二十吧。要直播就要當成事業來做，和上班一樣不努力是不可能有錢的，心態擺正，不要以為坐在那裡就會有人給你送錢。

像那幾百T的，都是鬥魚他們自己設的假主播，還有不停放韓國舞的

唯一指定郵箱

鬥魚最終就是為了拉投資，上市，圈錢。

難道不是直接和主播簽協議？？或者是試播看觀眾人數然後評級算薪酬吧。

題主說改是得到什麼消息了么

2017年至2018年1

唯一指定郵箱

假如某主播風格內容和另外一個類似，那麼必然死一保一。